Resultados Todas las respuestas, Respuestas correctas, Comentarios, Preguntas

mostrados respondidas incorrectamente

• Pregunta 1

5 de 5 puntos

¿A qué tipo de análisis corresponde una evaluación de los resultados de ventas

históricos, de las actividades realizadas y de la capacidad organizativa del área?
Respuestas: a.

Análisis de la demanda

b.

Análisis de la oferta

c.

Análisis externo
d.

Análisis interno
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• Pregunta 2

5 de 5 puntos

¿Cuál de los siguientes enunciados puede ser un objetivo de precio?

Respuestas: a.

Publicidad
b.

Fijar parrilla de medios

c.

Cambiar los atributos del producto

 d.

Reducir el riesgo económico

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• Pregunta 3

5 de 5 puntos

¿Cómo se llama la estructura de mercado dentro del cual las empresas son
conscientes de la mutua interdependencia de los planes de ventas, de producción,
de inversión y publicidad, y que, además, se debe tener en cuenta dentro del
análisis externo de la empresa?
Respuestas: a.

Competencia imperfecta
b.

Oligopolio

c.

Monopolio
d.

Competencia perfecta

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• Pregunta 4

5 de 5 puntos

“El plan de ventas es una declaración que describe lo que se logrará y, dónde y
cómo se desplegará el esfuerzo de ventas de los vendedores.” De acuerdo con el
anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al plan de
ventas?
Respuestas: Verdadero
Falso
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• Pregunta 5

5 de 5 puntos

A la declaración que identifica una finalidad específica que se desea cumplir y,

hacia la cual deben dirigir los recursos, las acciones y los esfuerzos para lograr los
propósitos. En el plan de marketing se le denomina:
Respuestas: a.

Prospectiva
b.

Meta
c.

Objetivo

d.

Estrategia

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• Pregunta 6

5 de 5 puntos

¿A qué se refiere el estimular el pensamiento sistemático acerca del futuro?

Respuestas: a.

la planeación del marketing

b.

solución del marketing

c.
 la visión

d.

la dirección
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• Pregunta 7

5 de 5 puntos

Al conjunto de métodos específicos utilizados para lograr la concreción de un

objetivo corporativo, se le conoce como:
Respuestas: a.

Meta

b.

Estrategia
c.

Objetivo
d.

Táctica

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• Pregunta 8

5 de 5 puntos

Indique cuál de los siguientes anunciados se destacan como objetivos corporativos

de la empresa:
Respuestas: a.

Evaluación, Control y Utilidad

 b.

Rentabilidad, volumen y no financieros

c.

Devaluación, PIB y Rendimientos financieros

d.

Manejo de costos, fijos variables y administrativo

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• Pregunta 9

5 de 5 puntos

La estrategia básica de marketing se fundamenta en mecanismos diseñados para

aumentar el nivel de demanda de una forma o clase de producto; de acuerdo con lo
anterior ¿a qué tipo de estrategia corresponde?
Respuestas: a.

Estrategia para estimular la demanda selectiva

b.

Estrategia Push
c.

Estrategia para aumentar la tasa de compra entre usuarios

d.

Estrategia para estimular la demanda primaria

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• Pregunta 10

5 de 5 puntos

¿En qué consiste la estrategia de penetración de precios?

 Respuestas: a.

Ingresar con precios bajos

b.

Ingresar con precios de mercado

c.

Ingresar con precios altos

d.

Ingresar con baja calidad

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• Pregunta 11

5 de 5 puntos

¿Cómo se denomina al margen de contribución de la unidad de negocio?

Respuestas: a.

Rentabilidad

b.

Producto
c.

Precio
d.

Distribución

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• Pregunta 12

5 de 5 puntos
 ¿A qué se refiere la agrupación de productos o negocios afines que posee una
compañía, cuando ésta atiende muchos mercados con muchos negocios y
productos?
Respuestas: a.

Conglomerado
b.

Monopolio
c.

Unidad estratégica de negocios

d.

Portafolio de negocios

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• Pregunta 13

5 de 5 puntos

¿Cómo se le llama al mercado en el que una empresa es la única que ofrece un

producto homogéneo, que carece de sustitutivos y que tiene un gran número de
demandantes?
Respuestas: a.

Monopolio

b.

Competencia
c.

Oligopolio

d.

Mercadeo
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• Pregunta 14

5 de 5 puntos

Existe una estrategia que permite hacer crecer la venta del producto sin realizarle
modificaciones a su forma, precio, distribución o publicidad.
De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa de estrategia corresponde al
texto propuesto?
Respuestas: a.

Desarrollo de plaza
b.

Desarrollo de producto

c.

Penetración de mercado

d.

Diversificación
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• Pregunta 15

5 de 5 puntos

¿Qué estrategia busca crear nuevos productos o modificar los existentes para
atender mercados actuales, de manera que, responda a nuevas necesidades y
oportunidades?
Respuestas: a.

Estrategia de diversificación

b.

Estrategia push
 c.

Estrategia de desarrollo de nuevo producto

d.

Estrategia de desarrollo de mercado

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• Pregunta 16

5 de 5 puntos

¿Cómo se le llaman a los productos líderes en mercados de rápido crecimiento, y

que se caracterizan por que los recursos que generan ayudan a sostener su
desarrollo?
Respuestas: a.

Producto perro

b.

Producto estrella
c.

Producto vaca lechera

d.

Producto interrogante

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• Pregunta 17

5 de 5 puntos

“La economía y sus tendencias afectan directamente a las empresas e inciden en la

oferta y la demanda de sus productos y servicios”. De acuerdo con el anterior
concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al análisis externo de la
empresa?
 Respuestas: Verdadero
Falso
Comentarios para respuesta: Felicitaciones su respuesta fue acertada.

• Pregunta 18

0 de 5 puntos

“Las decisiones que se toman en los diferentes niveles de dirección en los sectores
público y privado, influyen de manera favorable o desfavorable en el
comportamiento de las ventas del producto o servicio. Por lo anterior, se deben
conocer las tendencias y cambios del ambiente político que puedan llevar a tomar
dichas decisiones”. De acuerdo con el concepto planteado ¿Qué alternativa: Falso
o verdadero corresponde al análisis interno de la empresa?
Respuestas: Verdadero
Falso
Comentarios Su respuesta no fue acertada, ya que la decisión tomada es
para respuesta: política y pertenece al análisis externo de la empresa, el análisis
internos tiene como objetivo conocer los recursos y capacidades
con los que cuenta la empresa e identificar sus fortalezas y
debilidades, y así establecer objetivos en base a dichos recursos
y capacidades, a formular estrategias que le permitan potenciar o
aprovechar dichas fortalezas, y a reducir o superar dichas
debilidades.

• Pregunta 19

5 de 5 puntos

¿Cuál es el Producto que cuenta con una baja participación en mercados con débil
crecimiento?
Respuestas: a.

Producto perro

b.

Producto vaca lechera

c.
 Producto interrogante
d.

Producto estrella
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• Pregunta 20

5 de 5 puntos

¿Cuál es la distribución que pretende llegar al 100% de los canales?

Respuestas: a.

Distribución por descarte

b.

Distribución por segmentos

c.

Distribución masiva

d.

Precios de paridad

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