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Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa

Um guia para empresas que precisam aumentar a geração de leads B2B

Conceitos, ferramentas e metodologias

para prospecção ativa de empresas.

aumentar a geração de leads B2B Conceitos, ferramentas e metodologias para prospecção ativa de empresas. PARTE

PARTE 1

Índice

Introdução

Prospecção ativa de empresas

página 3

Inbound ou Outbound?

página 5

Vendas é ciência, não é arte

página 7

Especialização da equipe

página 9

Seu processo de prospecção em 5 passos

página 13

Inteligência de Mercado

Inteligência de mercado

página 15

Perfil ideal de cliente

página 20

Como aprofundar a definição de ICP

página 23

Segmentação de mercado

página 25

Geração de listas de leads

página 28

Os riscos de dados não confiáveis

página 35

28 • Os riscos de dados não confiáveis página 35 Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

Prospecção ativa de empresas

“Prospecção ativa não funciona”

Você também já ouviu isso, certo?

Mesmo não passando de um mito, tenho certeza que prospecção de empresas também é um desafio para você.

Sim, prospecção ativa não é fácil. A boa notícia é que com planejamento e métodos

simples de entender, a prospecção ativa pode ser um importante canal de crescimento também

para a sua empresa.

importante canal de crescimento também para a sua empresa. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa –
importante canal de crescimento também para a sua empresa. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa –

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Prospecção ativa de empresas

Graças às novas tecnologias, a prospecção ativa está passando por uma grande revolução.

Foi assim que empresas como:

a Salesforce, gigante do CRM, aumentou as

vendas em 100 milhões de dólares

a Cittá Telecom, do Rio de Janeiro e São Paulo, aumentou em 10x o número de oportunidades

e São Paulo, aumentou em 10x o número de oportunidades Neste momento, já há milhares de

Neste momento, já há milhares de empresas no Brasil, de vários segmentos e tamanhos que estão inovando e crescendo mais rápido do que seus concorrentes com prospecção ativa.

São empresas que usam ferramentas como Econodata, ExactSales, Ramper, Prestus, Agendor e Funil de Vendas, entre outras, para elevar o nível das suas máquinas de venda.

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Inbound ou Outbound?

É verdade que o Inbound Marketing ganhou muita força nos últimos tempos.

O crescimento fulminante de empresas como a Resultados Digitais, com seu RD Station e o evento RD

Summit, são a maior prova disso.

Mesmo assim, líderes em Inbound, como a própria RD, praticam e defendem que a prospecção ativa (outbound marketing) também seja realizada. Aliás, o outbound marketing tem vantagens consideráveis em relação ao inbound marketing:

Geração de resultados de curto prazo

Leads melhores pois você escolhe seus clientes

Vendas 3 a 10x maiores

pois você escolhe seus clientes • Vendas 3 a 10x maiores Curto prazo Venda Lead maior
Curto prazo Venda Lead maior melhor Você escolhe Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa –
Curto prazo
Venda
Lead
maior
melhor
Você escolhe
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Inbound ou Outbound?

Cabe ressaltar que a prospecção ativa é baseada em leads frios, ou seja, que ainda não tiveram contato com sua empresa.

Existe a prospecção sobre a própria base de contatos da empresa. Neste caso, ela é chamada de prospecção passiva ou fishing (sim, pescaria!).

de prospecção passiva ou fishing (sim, pescaria!). Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1
de prospecção passiva ou fishing (sim, pescaria!). Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Vendas é ciência, não é arte

É isso mesmo. Para ser possível a criação de uma máquina de prospecção e vendas, o processo é muito importante.

Uma máquina de prospecção para se tornar

realmente inteligente e eficiente requer experimentação e refinamento constantes.

eficiente requer experimentação e refinamento constantes. O que queremos dizer com isso? Existe sim um modelo

O que queremos dizer com isso? Existe sim um modelo básico de processo a seguir, porém ele deve sempre ser adaptado a cada realidade.

Para tanto, sua “máquina” deve ser encarada

como um laboratório onde se está o tempo inteiro testando, medindo e realizando ajustes no processo.

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Vendas é ciência, não é arte

Neste ambiente científico, as métricas serão seu mapa pelo qual você vai constantemente avaliar, por exemplo:

Qual abordagem de venda que melhor funciona?

Quais cargos que respondem melhor às suas ações?

Qual segmento de mercado que funciona melhor e pior?

Qual o melhor cliente-alvo?

Qual a taxa de resposta de cada segmento?

Seu objetivo é constantemente descobrir e experimentar novas formas de melhorar cada etapa do seu processo. A otimização mesmo que pequena, quando realizada de forma incremental e regular, gera resultados agregados significativos.

e regular, gera resultados agregados significativos . Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1
e regular, gera resultados agregados significativos . Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1

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Especialização da equipe de vendas

Não há mais espaço para o vendedor que faz tudo, ou seja: obtém listas de leads, prospecta, vende e ainda faz pós-venda.

A especialização da equipe é especialmente

crítica no processo de prospecção.

A partir de agora, deve existir um profissional cuja única função seja pré-venda.

um profissional cuja única função seja pré-venda. A produtividade e a eficácia da estratégia de prospecção

A produtividade e a eficácia da estratégia de prospecção depende de alguém dedicado exclusivamente a esta atividade.

Vendedores não gostam (normalmente

odeiam) prospectar. A boa notícia é que esta

é uma função que pode ser ocupada por profissionais iniciantes e mais baratos.

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Especialização da equipe de vendas

O profissional de pré-venda dedicado aos leads inbound é

comumente chamado de SDR (Sales Development

Representative).

Já o pré-vendedor dedicado aos leads outbound é chamado de Hunter ou BDR (Business Development Representative).

O executivo de vendas, também chamado de Closer, é

normalmente o profissional mais sênior da equipe e que receberá os leads pré-qualificados pelos pré-vendedores.

Existe também o profissional de Customer Success responsável

por gerenciar uma carteira de clientes com objetivo de fidelizar

e aumentar o volume de receita gerado por aquela carteira.

Inteligência BDR Vendas Customer SDR Success Closer
Inteligência
BDR
Vendas
Customer
SDR
Success
Closer
Inteligência BDR Vendas Customer SDR Success Closer Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1

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Especialização da equipe de vendas

Em um cenário típico, nossos clientes da plataforma de prospecção da Econodata que mais geram resultado especializam suas equipes da seguinte forma:

Analista de Inteligência de Mercado: responsável pelo estudo de mercado e geração de leads frios para pré-venda.

Pré-vendedor Outbound (BDR): responsável por contatar e

qualificar os leads frios e marcar reuniões ou apresentações.

Pré-vendedor Inbound (SDR): responsável por contatar e qualificar os leads obtidos via inbound.

Executivo de vendas: responsável pela venda propriamente dita, que fará as reuniões ou apresentações e conduzirá o restante da venda.

ou apresentações e conduzirá o restante da venda. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Especialização da equipe de vendas

Uma grande vantagem desse processo é que, com treinamento adequado, as funções de Inteligência e Pré-venda são facilmente desempenhadas por

profissionais júnior ou que estão iniciando na área

comercial.

É, aliás, uma ótima forma de acelerar a entrada de novos profissionais de vendas na sua equipe.

A prospecção ativa (outbound) com funções especializadas dá resultados muito consistentes e previsíveis e pode ser o que falta na sua empresa.

e previsíveis e pode ser o que falta na sua empresa. Inteligência de Mercado e Prospecção
e previsíveis e pode ser o que falta na sua empresa. Inteligência de Mercado e Prospecção

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Seu processo de prospecção em 5 PASSOS

A seguir está o esboço do processo de prospecção que

vamos detalhar para você ao longo deste guia.

É este o processo que nós e nossos clientes da Econodata

seguem para gerar oportunidades de vendas em quantidade previsível através de prospecção ativa.

Ele será o seu MAPA para o restante deste Guia de Inteligência de Mercado e Prospecção de Empresas.

Guia de Inteligência de Mercado e Prospecção de Empresas. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa –

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Seu processo de prospecção em 5 PASSOS

Os passos 1 e 2 envolvem Inteligência de Mercado:

1. Definição do Perfil Ideal de Cliente

2. Geração de Listas de Leads

Enquanto os passos 3, 4 e 5 são relativos à Prospecção em si:

3.

Preparação para Prospecção

4.

Funil de Pré-venda

5.

Passagem do Bastão para Vendas

Ao final deste processo, seu time de vendas estará sendo

abastecido com oportunidades de vendas direto no seu CRM.

abastecido com oportunidades de vendas direto no seu CRM. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa –
abastecido com oportunidades de vendas direto no seu CRM. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa –

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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INTELIGÊNCIA DE MERCADO

Inteligência de mercado

“Atendo todos os ramos de atividade…” “Atendo qualquer empresa que precise de serviços XYZ”

Escutamos este tipo de afirmação com relativa

frequência. São típicas de empresas que

ignoram a etapa de Inteligência de Mercado.

Ignorar esta etapa pode gerar 2 tipos de problemas para sua empresa:

esta etapa pode gerar 2 tipos de problemas para sua empresa: 1. Perder muito tempo tentando

1. Perder muito tempo tentando contato

com os leads errados, leads para os quais

simplesmente não vale o esforço de venda, seja porque não possuem interesse, não possuem recursos ou

simplesmente estão longe de ser seu

cliente ideal.

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Inteligência de mercado

2. Ignorar o real potencial do seu mercado, ou seja,

não saber a quantidade de prospects que existem

e que podem efetivamente ser alcançados.

Por exemplo, houve uma vez que uma indústria procurou a Econodata para melhorar sua prospecção. Possuíam um

produto bem “nichado”, para poucas empresas, e por

isso acreditavam que sabiam exatamente o tamanho do seu mercado.

Porém, ao usar o Simulador de Prospecção da Econodata, eles descobriram que o mercado deles tinha na verdade o triplo do tamanho que acreditavam ter!

tinha na verdade o triplo do tamanho que acreditavam ter! Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa
tinha na verdade o triplo do tamanho que acreditavam ter! Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Inteligência de mercado

A

inteligência de mercado é a etapa de definir

o

mercado alvo e planejar a prospecção, e por

isso, é essencial para a eficácia da estratégia de prospecção ativa.

Seu objetivo aqui é descobrir os nichos que

melhor respondem à estratégia de prospecção ativa, e que, por consequência, geram mais resultado para a sua empresa.

por consequência, geram mais resultado para a sua empresa. Ao encontrar o segmento alvo ideal, você:

Ao encontrar o segmento alvo ideal, você:

Tem maiores chances de fechar negócios.

Abastece sua equipe com mais motivação e energia, consequentemente mais resultados.

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Inteligência de mercado

Não há nada errado em afirmar que seu negócio pode atender dezenas de

segmentos diferentes. Porém, você não pode ignorar que sempre haverá

segmentos que vão responder melhor ou pior a uma abordagem de prospecção ativa. Como a produtividade tem papel crítico, você não vai querer misturá-los, ou não poderá identificá-los.

O investimento para encontrar o segmento alvo ideal pode até ser mais

oneroso, porém sua conversão será muito melhor.

Equipes de prospecção de alta performance trabalham com mercados alvo extremamente focados e segmentados. Elas normalmente já

acharam um nicho, aprenderam a abordagem mais adequada e estão

concentrando todos seus esforços ali. Este deve ser seu norte ao investir em Inteligência de Mercado.

deve ser seu norte ao investir em Inteligência de Mercado. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa
deve ser seu norte ao investir em Inteligência de Mercado. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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1. Perfil ideal de cliente

1. Perfil ideal de cliente

Em Inteligência de Mercado, tudo começa com a definição

do perfil ideal de cliente, o ICP (Ideal Customer Profile).

Esta definição é a base para sua estratégia de segmentação, geração de leads e preparação da abordagem.

Seu negócio existe para transformar pessoas e negócios, e o exercício de definição do ICP passa pela resposta às seguintes perguntas:

Qual o tamanho ideal de empresa para prospectar?

Qual o CNAE deste segmento?

Qual o subsegmento de mercado que irei focar?

Em que circunstância tenho vantagem geográfica?

• Em que circunstância tenho vantagem geográfica? Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1
• Em que circunstância tenho vantagem geográfica? Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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1. Perfil ideal de cliente

Uma maneira fácil de começar é olhar para sua própria

base de clientes e fazer o seguinte exercício:

Em qual segmento possuímos mais clientes satisfeitos?

Qual o segmento que temos mais fechado negócios?

Quais segmentos têm maior probabilidade de fechamento conosco?

Em quais segmentos temos bons depoimentos, estudos

de caso ou importantes clientes de referência?

estudos de caso ou importantes clientes de referência? Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Como aprofundar a definição de ICP

Aprofundar a definição do seu Perfil de Cliente Ideal pode

ser muito útil para o seu negócio.

Mas quem é seu cliente ideal?

Dê um nome ou uma breve descrição de um grupo de pessoas

Quem toma decisão de compra na empresa do cliente?

Quem influencia esses decisores a comprar?

Quando eles preferem comprar?

Quanto gastam com produtos e serviços similares aos seus?

Onde eles consomem conteúdo (televisão, jornais, revistas, portais)?

Onde conseguimos encontrá-los?

revistas, portais)? • Onde conseguimos encontrá-los? Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1
revistas, portais)? • Onde conseguimos encontrá-los? Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Como aprofundar a definição de ICP

Por último, reflita melhor sobre a pessoa que você quer

impactar dentro daquela corporação:

No que ele acredita?

O que ele teme?

O que ele pensa que quer?

O que ele realmente quer?

Qual é a fonte da sua dor por que resolver já ao invés de depois?

Depois de resolvida a dor, o que ele dirá aos amigos?

Esta é a base para o resto das suas ações!

aos amigos? Esta é a base para o resto das suas ações! Baseado nestes artigo da

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Segmentação de mercado

Definido o ICP, é hora de segmentar o mercado.

São 3 os critérios mais comuns e importantes na segmentação de

empresas:

1. Segmentação por Setor

O critério mais usado para segmentar empresas por setor é o CNAE - Classificação Nacional de Atividade Econômica. Por exemplo, um distribuidor de alimentos que quer encontrar todos os mercados/mercearias/padarias da região que atende, consegue isso usando o CNAE.

Com a ferramenta gratuita Consulta CNAE, você consegue

facilmente entender como segmentar por setor.

você consegue facilmente entender como segmentar por setor. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte
você consegue facilmente entender como segmentar por setor. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Segmentação de mercado

2. Segmentação por Região

Específico de negócio para negócio, este é um critério natural

para a maior parte das empresas. Antes de definir seus

segmentos alvo, questione-se:

Sua empresa tem atuação local? Regional? Nacional?

Faz sentido segmentar por rotas específicas, ruas, bairros ou

CEPs?

Quais regiões têm maior potencial e quais tem menor concorrência?

Com o Simulador de Prospecção, você sabe a quantidade de

empresas para cada estado e cidade do Brasil.

quantidade de empresas para cada estado e cidade do Brasil. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa
quantidade de empresas para cada estado e cidade do Brasil. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Segmentação de mercado

3. Segmentação por Porte ou Tamanho de empresa

Este é de longe o critério que gera mais controvérsia. Os critérios ideais são Faturamento e Quantidade de funcionários. Porém, são dados sensíveis e difíceis de se obter, o que limita a estratégia. Felizmente, existem boas alternativas como, por exemplo, o tipo da empresa:

MEI: fatura até R$ 60 mil / ano

ME: fatura até R$ 360 mil / ano

EPP: fatura até R$ 3,6 milhões / ano

S/A: normalmente médias ou grandes

Outro critério útil é o Capital Social, menos preciso porém público e disponível para

todas empresas. Ao agrupar empresas de um mesmo setor, você facilmente separa as maiores das menores pelo capital social. Embora nem toda empresa com Capital Social baixo seja pequena, toda empresa com Capital Social alto é uma grande empresa!

toda empresa com Capital Social alto é uma grande empresa! Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa
toda empresa com Capital Social alto é uma grande empresa! Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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2. Geração das listas de leads

2. Geração das listas de leads

É hora de efetivamente construir suas listas de prospecção.

Além da possibilidade de usar sua própria base ou obter leads via inbound (prospecção passiva ou fishing comentada

na Parte 1), há diferentes opções de obtenção de leads frios

para prospecção ativa:

Pedir indicações para clientes e network

Obter listas de parceiros de negócio

Pesquisar na web

Obtenha listas de associações ou de eventos

Comprar listas de fornecedores de dados

ou de eventos • Comprar listas de fornecedores de dados Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa
ou de eventos • Comprar listas de fornecedores de dados Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa

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2. Geração das listas de leads

Para uma estratégia de prospecção ativa ser

escalável, é necessário obter leads em

quantidade. Neste caso, você dificilmente escapará da necessidade de comprar dados de empresas.

Porém, se você nunca pagou por dados de

empresas antes, como saber que não vai jogar dinheiro fora?

empresas antes, como saber que não vai jogar dinheiro fora? Como não arriscar colocar sua reputação

Como não arriscar colocar sua reputação e o

valioso tempo de sua equipe tentando contato

com empresas inexistentes ou sem qualquer interesse no seu serviço?

Adquirir listas de empresas para prospecção pode

gerar resultados excelentes, mas exige cuidados

importantes, que comentamos a seguir.

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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2. Geração das listas de leads

Tudo começa na segmentação.

A hora de investir na aquisição de dados é o momento certo

de aplicar tudo que detalhamos no “Passo 1 - Definição do

ICP” e segmentação.

Filtragem

A lista é apenas o ponto de partida. Normalmente deve ser acrescentada uma etapa triagem, específica de cada negócio, e que pode envolver pesquisas complementares para enriquecimento dos dados.

Provedores de dados que orientam seus clientes com este processo

de filtragem e demais fases da prospecção podem ser

fundamentais neste momento.

Leads Filtragem
Leads
Filtragem
podem ser fundamentais neste momento. Leads Filtragem Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte 1

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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2. Geração das listas de leads

Testar, testar e testar

Anteriormente explicamos porque vender é ciência e não arte e como a prospecção deve ser um processo interativo, que constantemente experimenta, melhora e se torna mais preciso.

Por exemplo, procure sempre trabalhar com 3 a 5 listas de prospecção segmentadas por critérios diferentes.

de prospecção segmentadas por critérios diferentes. É importante que as empresas em cada lista sejam

É importante que as empresas em cada lista

sejam homogêneas, pois estamos validando

aqui o critério de segmentação.

Depois de prospectar cada lista, compare os resultados. O que se está fazendo é identificar cada vez melhor o seu mercado alvo.

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2. Geração das listas de leads

Cuidado com a Assertividade dos Dados

Ao prospectar, você deve saber que algumas empresas talvez

não sejam encontradas por estarem com dados de contato

desatualizados. Nem mesmo os dados encontrados no Google são atualizados.

O que não é aceitável é que isso seja a regra.

Desde que começamos a ajudar equipes de vendas, temos

aprendido bastante e descoberto informações interessantes sobre dados de empresas.

Por incrível que pareça, é bastante comum encontrar

fornecedores de dados de empresas no Brasil onde a

assertividade fica em (acredite!) MENOS DE 20%!

onde a assertividade fica em (acredite!) MENOS DE 20%! Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa –
onde a assertividade fica em (acredite!) MENOS DE 20%! Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa –

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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2. Geração das listas de leads

Taxas baixas de telefones corretos como essa simplesmente inviabilizam qualquer ação de

prospecção ativa!

As situações mais comuns:

empresas inexistentes ou inativas

telefones desatualizados ou de contadores

setor de atividade errado

ou de contadores • setor de atividade errado Na Econodata , por exemplo, nossa tecnologia de

Na Econodata, por exemplo, nossa tecnologia

de classificação de dados coloca na frente os

telefones com maior chance de estarem corretos. Usamos uma escala de cores - verde, amarelo e cinza - onde os verdes possuem 84%

de assertividade, uma taxa dificilmente

encontrada no mercado.

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Os riscos de dados não confiáveis

1. Perda de produtividade e receita

Se seus vendedores usam o tempo pesquisando empresas e

corrigindo dados incorretos, você está tirando seu caros e preciosos recursos das atividades de geração de receita. Resultado? Tempo perdido, ligações improdutivas, menos reuniões marcadas e menos vendas.

2. Planejamento e métricas prejudicados

Imagine que sua empresa desenvolve um programa de marketing e vendas com metas ambiciosas. O mesmo, porém, é baseado em

listas com dados de baixa qualidade.

O resultado não é surpresa: muito tempo perdido e resultados abaixo do planejado.

muito tempo perdido e resultados abaixo do planejado. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte
muito tempo perdido e resultados abaixo do planejado. Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa – Parte

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

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Os riscos de dados não confiáveis

3. Desmotivação da equipe

Queda nas vendas, incapacidade de bater metas e perda de produtividade são ingredientes perfeitos para a desmotivação de uma equipe de vendas.

4. Conflitos internos

Cadastros repetidos de empresas, por exemplo,

podem não só prejudicar métricas como causar

disputa interna na equipe pela posse da oportunidade. Sem mencionar a péssima experiência para o cliente.

Sem mencionar a péssima experiência para o cliente. 5. Dano à sua credibilidade Prospectar mais de

5. Dano à sua credibilidade

Prospectar mais de uma vez um mesmo contato, comunicar mensagens inconsistentes ou buscar pessoas que há anos não pertencem à empresa podem causar danos de longo prazo à imagem e credibilidade da sua empresa.

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A Econodata é a mais completa plataforma de prospecção B2B do mercado para ajudar sua

A Econodata é a mais completa plataforma de

prospecção B2B do mercado para ajudar sua

empresa a gerar mais oportunidades com prospecção ativa.

É a única plataforma que ajuda equipes de vendas B2B com todas as etapas do outbound marketing:

da Inteligência de Mercado à Prospecção.

São +20 milhões de cadastros de empresas do

Brasil disponíveis para consulta ilimitada, aliadas a

ferramentas de produtividade para vendedores, hunters e analistas de inteligência de mercado.

vendedores, hunters e analistas de inteligência de mercado. Turbine sua Geração de Leads B2B Inteligência de
vendedores, hunters e analistas de inteligência de mercado. Turbine sua Geração de Leads B2B Inteligência de
vendedores, hunters e analistas de inteligência de mercado. Turbine sua Geração de Leads B2B Inteligência de

Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa Parte 1

37

Obrigado por concluir a Parte 1 do Guia de Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa.
Obrigado por concluir a Parte 1 do Guia de
Inteligência de Mercado e Prospecção Ativa.
Na PARTE 2, entraremos no processo de
Prospecção Ativa de Empresas, tão
importante para construir sua máquina de
prospecção.
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Avante prospectar para crescer!