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Su origen data
Para El Área De Director General De Carrera. del siglo XX en Francia (Cárdenas Saravia, 2007). Por otro
lado, el concepto de Cuadro de Mando Integral obtuvo una
Resumen gran relevancia gracias a la prestigiosa revista Harvard
La Educación Superior tiene nuevos conceptos de calidad, Business Review en el año 1992. En esa edición, el profesor
esto se entiende como la pertinencia social a la necesidad de Robert Kaplan y el consultor de negocio David Norton
hallar nuevas representaciones y elementos para adecuar las definieron su balanced scorecard como un sistema
funciones universitarias a los requerimientos sociales del administrativo que iba más allá de la visión financiera del
entorno todo esto bajo la concepción de estándares sistémicos negocio, que era como la gerencia solía analizar su negocio
establecidos los cuales complazcan los requisitos tanto (GRUPO ING, 2016).
estatales, sociales y de la carrera de Ingeniería en Sistemas de Desde el punto de vista de los autores Norton y Kaplan, el
Calidad y Emprendimiento en el área de dirección General de análisis financiero es especialmente relevante pero lo que
Carrera. aporta auténticas ventajas competitivas a las organizaciones
Por ello se decidió implementar el sistema denominado son otro tipo de activos como las relaciones con los clientes,
Cuadro de Mando Integral, mismo que mediante el uso de por ejemplo. Tras el éxito del artículo, en 1996 ambos autores
indicadores de desempeño, servirá de guía para la obtención sentaron las bases del Cuadro de Mando Integral en su libro
de los objetivos estratégicos, para así en el mediano y largo The Balanced ScoreCard, una invitación a la acción desde la
plazo el logro de la visión estratégica. El presente trabajo estrategia. Con esa publicación el Cuadro de Mando Integral
presenta 8 indicadores de desempeño dentro del cuadro de se tornaría en el sistema de control empresarial de guía para
mando integral en las siguientes perspectivas: Social, las grandes organizaciones, ya que permite monitorear el
Estudiante, Procesos, y de Aprendizaje y Crecimiento. desempeño de objetivos a través de diferentes indicadores de
Además, se identificó los factores claves de éxito del área gestión, lo cual hace viable mejorar el desempeño de la
escogida para realizar el respectivo mapa estratégico que nos empresa (GRUPO ING, 2016).
`permitirá visualizar de una manera más específica donde nos Durante la década de los 60, el CM fue una herramienta que se
encontramos, de dónde venimos y hacia dónde vamos. utilizó por una gran cantidad de empresas, sobre todo, en
EL Cuadro De Mando Integral permitirá al director de carrera, Francia. En su comienzo, el CM concentraba un único
tomar las acciones correctoras de manera inmediata, documento muchas ratios para el control financiero de la
permitiendo de esta manera mejorar la eficacia y eficiencia, organización. Esta herramienta con el pasar de los años fue
consiguientemente esto provocará enaltecer la calidad de la evolucionando y actualmente, permite combinar no solo ratios
educación superior mediante la mejora continua e innovación financieras, sino también indicadores de carácter no
del área optimizando y mejorando el desempeño y financieros los que admiten vigilar los diferentes procesos del
rendimiento para alcanzar las metas claves propuestas de una
negocio. El CMI desde su creación en la década de los años
manera más rápida logrando con esto satisfacer las
90, ha sufrido una notable evolución.
necesidades tanto de los estudiantes como de los docentes y la
sociedad en general. En 1992, CMI se puntualizaba como “un conjunto de
Palabras claves: Cuadro de Mando Integral Perspectiva, indicadores que suministran a la alta dirección una visión clara
Director General, estratégico y estrategia. del negocio”. Posteriormente, se consolidaba como “una
Introducción herramienta de gestión que traduce la estrategia de la empresa
Las Instituciones de Educación Superior deben adaptarse en un conjunto coherente de indicadores” (Cárdenas Saravia,
permanentemente al cambio y a los procesos de 2007).
modernización de la educación, con la finalidad de seguir El CMI es un conjunto de medidas claves de rendimiento,
siendo una entidad de alta calidad y competencia. Las incluidas las medidas financieras y no financieras, que abarca
Universidades necesitan anticiparse al impacto de los grandes el rendimiento actual y los conductores de los resultados
cambios creando e innovando sus propios instrumentos de futuros, debe ser un elemento de un sistema de gestión
gestión e implementando estrategias que les permitan alcanzar estratégica que vincula la misión de la entidad, los valores
los resultados propuestos que le permitan la mejora continua y fundamentales y la visión para el futuro, con estrategias,
de supervivencia. (Pérez D. C., 2010) objetivos e iniciativas que están claramente diseñados para
En el siguiente trabajo se implementara una herramienta informar y motivar los esfuerzos hacia la mejora continua. La
llamada Balanced ScoreCard que permitirá manejar aquellos identificación, la comunicación y la evaluación de estos
procesos claves, mantener el liderazgo, mejorar la indicadores de rendimiento son claves en la planificación
comunicación tanto interna como externa e incrementar la estratégica, en trasladar la estrategia en acción y en evaluación
eficiencia y el desempeño organizacional con respecto a las de desempeño (Pérez D. C., 2010)
metas estratégicas planteadas para lograr un correcto (Cárdenas Saravia, 2007) En definitiva, el CMI se configura
funcionamiento de la institución, mediante el uso de como un instrumento de gestión estratégica, que no sólo
indicadores los cuales nos permitirá tener una visión del contiene indicadores financieros de la actuación pasada, sino
tiempo a corto y a largo plazo para poder tomar buenas que complementa estos indicadores con medidas de los
decisiones. (FORTES, 2016) inductores de actuación futura. Las empresas están utilizando
Historia del Cuadro de Mando Integral el enfoque de medición de este cuadro para llevar a cabo
Para iniciar este trabajo de investigación, es de vital procesos de gestión decisivos tales como:
importancia analizar la evolución del CMI a partir de los • Explicar o transformar la visión y la estrategia.
cuadros de mando tradicionales, como una referencia clara de • Notificar y vincular los objetivos e indicadores
este instrumento. Según Cárdenas Saravia, Tito la definición estratégicos.
del Cuadro de Mando (CM) se deriva del vocablo francés
“tableau de bord”, que traducido literalmente significa
• Planear, establecer objetivos y alinear las iniciativas ¿En qué instante
estratégicas. nos queremos
llegar ahí? y
Norton y Kaplan, establecen que el BSC tiene como finalidad ¿Cómo
convertir la estrategia de una empresa en acción y resultado, a intentaremos
través de la correcta alineación del objetivo de todas las llegar?
perspectivas (María Trinidad & Velarde, 2017). ¿Puede cambiar? La misión de una A medida que
organización puede una empresa se
Misión pasar por algunos desarrolla, puede
Las organizaciones cada vez están más conscientes de lo cambios con el paso comenzar a
importante que es contar con una misión clara y concisa para del tiempo. Se sentir la
apoyar las acciones exitosas, sirven para comunicar recomienda que, de obligación de
ser necesario, los restructurar su
información vital a todas las partes interesadas de una
cambios sean lo visión. Pero la
organización empresarial. De acuerdo con Drucker (1974) la
más mínimo Visión y Misión
misión es la base para las prioridades, estrategias, planes y posible. Además, deben
tareas de trabajo. Es lo que diferencia una organización de otra los valores conservarse lo
y resulta esencial para la formación de los objetivos y elementales deben más similar a la
estrategias; cuando es implementada por alguien que entiende permanecer en todo original.
su uso puede unificar una organización y aclarar la finalidad y momento, al igual
dirección de la empresa. Comprende todas las características que las necesidades
centrales del negocio entendiendo su propósito, cualidades y visiones de los
únicas, valores, intereses y metas-objetivos básicos (S. clientes.
Maragno Coral, 2013). Características Se deben incluir el Se debe redactar
Lobato (S. Maragno Coral, 2013) afirma que “la misión es la del escrito propósito y los con claridad y
expresión de la razón de ser de la organización, es la función valores. Estos, exactitud. El
deben ir dirigidos a futuro debe ser
que desempeña en el mercado de modo de volver útil su
todas las partes descrito de
acción y justificar su lucro desde el punto de vista de los
interesadas. manera positiva.
accionistas y de la sociedad en la que actúa”. También, deben El escrito debe
Visión contener las mantenerse
Según Bengt Karlof, visión “Es un concepto del futuro responsabilidades realista. Los
remoto, por medio del cual los negocios se desenvuelven de de la organización valores deben
una mejor manera y acorde con los deseos o anhelos de sus con los clientes. estar presentes
dueños o líderes” (MEJIA, 2009). en todo
Por su parte Mintzberg define que la visión sirve “como momento.
inspiración y a su vez provee un sentido de lo que necesita Tabla 1. Diferencias entre la misión y visión
hacerse: una idea guiadora u orientadora. La visión pretende Elaborado por: autores
ser una especie de imagen de cómo se vería en el tiempo y lo Valores
que desea edificar” (MEJIA, 2009). Los valores son la filosofía, las creencias, los principios y la
cultura corporativa de una empresa. Responde a preguntas
Diferencia Entre Misión Y Visión. como en qué creemos y cómo vamos a alcanzar los objetivos
DIFERENCIAS que nos hemos fijado. Los valores de la organización son los
MISIÓN VISIÓN que van a administrar su forma de actuar con sus empleados,
¿Qué Preguntas ¿Qué hacemos en la ¿Hacia dónde va clientes, proveedores, administraciones y sociedad en general
que responde? empresa? la empresa? (FARIÑAS, 2016).
¿Qué nos hace FODA
únicos? El análisis FODA consiste en realizar una valoración de los
En qué tiempo se En el presente, con En el futuro, lo elementos fuertes y débiles que, en su conjunto, determinan el
ubica una mira al futuro. que se espera a escenario interno de la organización, así como también su
largo plazo. evaluación externa, es decir, las oportunidades y amenazas.
Función Su función Describir el Por otro lado, también es considerada como una herramienta
principal es interna. lugar en el que
estratégica la cual es muy sencilla de implementar y a su vez
Describe la razón la compañía se
permite conseguir una representación general de la situación
general por las cual ve a sí misma en
la empresa fue algunos años a estratégica de una organización (Ponce Talancón, 2007). En lo
creada. Determinar partir de su que concierne a las Fortalezas y Debilidades se refiere
los puntos claves creación. Debe únicamente a la organización y sus productos como tal ya que
para lograr el éxito servir de estos son los que la misma puede contralar, mientras que las
de la organización. inspiración. Oportunidades y Amenazas son consideradas como factores
Incentivar a los externos los cuales las organizaciones no tienen ningún tipo de
colaboradores de control (García & Cano).
la empresa a Fortalezas: Son todas las capacidades que posee la
explotar todo su empresa, y las cuales le permite tener una situación
potencial. predilecta frente a la competencia (matrizfoda, 2016).
Desarrollo ¿Qué, para quién y ¿Hacia dónde
por qué? pretendemos?
Oportunidades: Son todos los componentes que indicadores que sirven como plataforma o motor de
resultan efectivos, utilizables, que se deben revelar en desempeño de las empresas, de mismo modo, ésta
el entorno en el que procede la empresa, y que refleja la capacidad de adaptación a las nuevas
ayudan a conseguir ventajas competitivas realidades, a los cambios y mejoras que han de tener
(matrizfoda, 2016). las organizaciones (Montoya, 2011).
Debilidades: Son factores que ocasionan un estado Mapa Estratégico
perjudicial frente a la competencia, recursos que Alfred Korzybski estableció que “La utilidad de un mapa
hacen falta y se necesitan, destrezas con las que no se consiste en permitirnos visualizar “de una mirada” dónde
cuentan, acciones que no se desarrollan estamos en este momento en relación al lugar de dónde
efectivamente (matrizfoda, 2016). venimos y hacia dónde vamos. En la gestión empresarial, es
Amenazas: Son escenarios que proceden del entorno representar de manera gráfica, a modo de “organigrama” la
y que pueden llegar a atentar incluso contra la estructura de los Indicadores más importantes, aquéllos que
estabilidad de la organización (matrizfoda, 2016). dan cuenta de los Objetivos Estratégicos, y la relación de
Causa-Efecto entre todos ellos, y la manera en que unos y
Estrategias FODA otros inciden entre sí para el logro de los Objetivos (Owen,
Las Estrategias FO (Estrategias Para Atacar) se basan 2016).
principalmente en usar las fortalezas internas con las que Los mapas estratégicos proporcionan una visión más amplia
cuenta empresa con el principal objetivo de aprovechar las de las estrategias de una organización el concepto fue
oportunidades externas (Cortés, 2017). desarrollado pro Norton & Kaplan y sirven para visualizar
Las Estrategias DO (Estrategias Para Movilizar) se cómo interactúan las cuatro perspectivas del CMI (López,
realizan con el objetivo de mejorar las debilidades internas de 2018).
la empresa valiéndose de las oportunidades externas. En Factores Claves De Éxito. - Son los componentes
muchas ocasiones una empresa aprovecha las oportunidades condicionantes en el logro de los objetivos de la organización,
externas con las que cuentan, pero las debilidades internas les es decir, los aspectos vinculados directamente al éxito de la
impiden explotar al máximo las oportunidades (Cortés, 2017). organización. Para identificar los factores claves del éxito, es
Las Estrategias FA (Estrategias Para Defender) Estas necesario formular la siguiente pregunta ¿Qué se debe hacer
consisten en saber cómo Aprovechar las fuerzas que posee para ser exitoso? (Vizhñay, 2013)
dicha empresa para así impedir o disminuir las repercusiones Objetivos Estratégicos
de las amenazas externas (Ortega, 2016). Los Objetivos Estratégicos proporcionaran pautas claras para
Las Estrategias DA (Estrategias Para Reforzar) Son hacer posible una medición que dé cuenta de en qué medida
formas defensivas que intentan reducir las debilidades internas están siendo alcanzados. Para plantear un buen objetivo
e impedir las amenazas del entorno (Ortega, 2016). estratégico se debe incluir la forma de determinar cuáles son
Perspectivas A Utilizar: los parámetros para saber si hemos alcanzado el objetivo, o si
Perspectiva Social. Es la que señala la gestión del estamos en camino de lograrlo, o en qué plazo pretendemos
impacto social para reducir las eventualidades y hacerlo. Los Objetivos Estratégicos son las metas posibles de
aprovechar las oportunidades, potenciando los ser medidas y desarrolladas estratégicamente (Owen, 2016).
resultados positivos, mediante el conocimiento del Indicadores KPI
entorno y lo que provocan las acciones realizadas y Indicadores de productividad (key performance indicators) son
las decisiones tomadas en la institución. utilizados para medir el desempeño, disponibilidad,
Perspectiva Interna. Esta perspectiva presenta un rendimiento y calidad del proceso productivo de las empresas,
análisis de los procesos internos de negocio y una de los equipos usados en la producción, del recurso empleado,
predeterminación de los procesos clave. Debe con la finalidad de determinar la eficiencia de la empresa en el
responder a la pregunta ¿en qué debemos sobre salir? logro de los objetivos y la utilización de los recursos
En esta categoría se deben identificar los objetivos (Alejandra, 2016).
estratégicos que están relacionados directamente con Un KPI es algo que puede ser contado y comparado;
los procesos clave de la organización de los cuales proporciona evidencia del grado en que se está cumpliendo
depende cubrir las expectativas tanto de accionistas con un objetivo durante un periodo de tiempo determinado
como de los clientes (Pérez O. , Blog PeopleNext, (Universidad de los Andes, 2015).
2015). Director General de Carrera
Perspectiva De Cliente. En esta perspectiva se El director de Carrera es un gestor académico responsable de
deberán cubrir las necesidades de los compradores. los procesos de admisión, formación académica, investigación
Debe responder a la pregunta ¿cómo nos ven los para el aprendizaje, vinculación con la sociedad, titulación y
clientes? (workmeter, 2012). acreditación de la carrera (CES, 2016).
El director de carrera tiene a su cargo la dirección inmediata
Perspectiva De Innovación Y Aprendizaje. Tiene
de las actividades curriculares y administrativas que se
el objetivo de afirmar o no si la empresa puede
realizan en la carrera que él tiene a su cargo. Procura la
seguir creciendo, así como dotar a la organización de
consolidación y el bienestar de los estudiantes y los profesores
la habilidad para mejorar y aprender. Debe responder
que prestan servicio a la carrera, y debe actuar en
a la pregunta ¿podemos continuar mejorando y
coordinación con los directores de departamento (Molina,
creando valor? (workmeter, 2012). Es una guía que
2018).
sirve para identificar las metas que tiene la empresa
(Montemayor, 2011) El papel del director de carrera es difícil
en relación a la capacitación y entrenamiento de sus
de describir. Como líder en la educación superior, el director
colaboradores (Pérez O. , Blog PeopleNext, 2015).
tiene variedad de responsabilidades y muchos retos que
Está perspectiva está orientada hacia los objetivos e
enfrentar, que tienden a evolucionar ya que la educación de los objetivos de manera
superior siempre está cambiando, por lo que su papel es más rápida y efectiva.
multifacético. Wolverton, Gmelch, Montez y Nies (2001) Excelencia en todo lo que se
Calidad
afirman que las tareas del director académico han cambiado realice dentro de la carrera.
con el tiempo, de ser “casi exclusivamente enfocadas en los Reconocer y fomentar las
estudiantes, a incluir una variedad multifacética de funciones, buenas acciones, así como
como administrador financiero, del tiempo, del ambiente de también sancionar aquellos
Justicia
trabajo, de la visión curricular y de relaciones públicas comportamientos que dañen
externas”. la imagen de la carrera y
Deberes Y Atribuciones De Los Directores De Carrera: universidad.
1.- Supervisar y ejecutar el buen manejo y funcionamiento de Para darnos cuenta de las
la gestión académica de la consecuencias que tiene
Responsabilidad
Carrera. todo lo que hacemos o
2.- Participar en las comisiones multidisciplinares y dejamos de hacer.
multiprofesionales de diseño y evaluación de los programas de Generar de forma creativa
posgrado profesionales, de conformidad a lo dispuesto por el propuestas de mejora para el
Innovación
Decano. crecimiento y desarrollo
3.- Presentar los primeros quince días de cada semestre o institucional.
cuando le fuere solicitado, los informes que requiera el Dar un trato justo sin ningún
Decano u otra autoridad. Equidad
tipo de discriminación.
4.-Requerir al Decano (a) la contratación del personal Tabla 2. Valores del Director General de Carrera
académico, para el normal funcionamiento de su carrera. Elaborado por: Autores
5.- Velar por el cumplimiento de los deberes de los docentes,
investigadores y estudiantes de su carrera; y,
6.- Organizar congresos, seminarios, talleres y otros eventos
que propendan al desarrollo de redes y vínculos
interinstitucionales, que optimicen la gestión académica y la
difusión del conocimiento profesional.
7.- Aprobar las líneas de investigación, los programas y
proyectos de vinculación de la Facultad, prácticas pre-
profesionales y pasantías.
8.- Conocer previo informe de la Comisión Académica de la
Carrera, los rediseños, actualizaciones y nuevos planes de
estudios de grado proyectos de investigación incorporados a
redes, nacionales e internacionales (CES, 2016).
Construcción Del Cuadro De Mando Integral En Una
Universidad Para El Área De Director General De
Carrera.
Misión del Área de Director General de Carrera
Fortalecer la gestión y el desarrollo de los estudiantes, así
como también de los docentes, velando por mantener un
ambiente adecuado el cual fomente el buen desempeño, el
compromiso, la responsabilidad, la excelencia y la mejora
continua de la carrera.
Visión del Área de Director General de Carrera
Ser una Dirección que promueva el desarrollo integral de los
funcionarios, por medio de su realización personal,
profesional y laboral para brindar un servicio de excelencia en
beneficio de la comunidad universitaria.
Valores del Área de Director General de Carrera
Tomar conciencia de la
importancia de gestionar
Compromiso adecuadamente todo lo que
involucra a la carrera y
actuar con responsabilidad.
Se compromete a garantizar
la seguridad y discreción de
Confidencialidad
la información que resulte
relevante.
Tener la capacidad de guiar
Liderazgo a los sus colaboradores y
estudiantes a la consecución
FODA Estratégico
DEBILIDADE
FORTALEZAS
S
1.- Mayores
1.- Capacidad de exigencias en el Evitar la
1.- Falta de entorno. desmotivación
adaptación a
compromiso y 2.- Competencia en Incentivar y de los
cambios
desacuerdos el entorno. promover la colaboradores
2.- Trabajo en participación en para que sean
Análisis FODA del equipo
entre los 3.- Falta de
departamento de colaboradores. proyectos de más
3.- Talento participación en los
postgrado de 3.- Falta de investigación. comprometidos
humano eventos realizados.
ingeniería química, recursos y participativos
responsable 4.-Personal en su trabajo.
universidad de tecnológicos
4.-Proyectos de desmotivado. .
Guayaquil dentro del área
investigaciones
4.-
desarrollándose.
Infraestructura
5.- Prestigio
poco cuidada.
Institucional
Procesos
Estudiantes Perspectivas Internos
De
aprendizaje y
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
AMENAZAS Crecimiento
FA: DA:
Figura.1 Perspectivas
Elaborado por: Autores
Indicadores de Desempeño (KPI)
1.-Aumentar el Número de seminarios y conferencias.
# 𝑆𝑒𝑚𝑖𝑛𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠 𝑦 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑎𝑠
∗ 100
𝑃𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠 𝑞𝑢𝑒 𝑎𝑠𝑖𝑠𝑡𝑖𝑒𝑟𝑜𝑛
2.- Aumentar el Reconocimiento interinstitucional.
𝑅𝑒𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑑𝑜 𝐸𝑛𝑐𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎 𝑑𝑒 𝑅𝑒𝑐𝑜𝑛𝑜𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜
𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑖𝑛𝑠𝑡𝑖𝑡𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 ∗ 100
# 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑒𝑛𝑐𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜𝑠
3.- Incrementar la satisfacción de los estudiantes.
𝑆𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑒𝑠𝑡𝑢𝑑𝑖𝑎𝑛𝑡𝑖𝑙
∗ 100
# 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑢𝑑𝑖𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠
4.- Disminuir el Nº de estudiantes que abandonan la carrera.
# 𝑒𝑠𝑡𝑢𝑑𝑖𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑞𝑢𝑒 𝑎𝑏𝑎𝑛𝑑𝑜𝑛𝑎𝑛 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑟𝑒𝑟𝑎
∗ 100
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑢𝑑𝑖𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠
Incrementar la Disminuir el Nª de
Incrementar la calidad
ESTUDIANTE satisfacción de los estudiantes que
del servicio educacional.
estudiantes. abandonan la carrera.
APRENDIZAJE
Mejorar las competencias Fortalecer la eficiencia y Ampliar los
Y
del Talento Humano. compromiso del cuerpo conocimientos del
CRECIMIENTO
docente. Talento Humano.
Objetivo U. de Optimo
Perspectiva Indicadores KPI Formulas Frecuencia Favorable Deficiente Responsable
estratégico medida Meta
Aumentar los
seminarios y
Aumentar el Nº # Seminarios y conferencias realizadas
conferencias que Total Personas que asistieron
∗ 100
de seminarios y Porcentaje Anual 20% 15% 10%
contribuyan al
conferencias.
desarrollo de redes
y vínculos
Social
interinstitucionales,
que optimicen la
Aumentar el 𝑅𝑒𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑒𝑛𝑐𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎
gestión académica ∗ 100 Porcentaj
y la difusión del
Reconocimiento # total de encuestados Anual 20% 18% 15%
e