Introducción

En el presente estudio conoceremos los beneficios de aplicar la administración de la mercadotecnia

en nuestra empresa en cada una de sus diferentes fases que nos llevaran al éxito que deseamos,
implementando la estrategia de la mercadotecnia ayudándonos ahorrar tiempo y otros recursos que
pudieran desperdiciarse.

La mercadotecnia es fundamental para conseguir los intercambios deseados con los mercados que
se tienen como objetivos por parte de la organización.

La administración estratégica es el proceso de formulación e implementación de acciones, que,

mediante el análisis y el diagnóstico, tanto del ambiente externo, como del ambiente interno de la
organización, enfatizando las ventajas competitivas, se pueda aprovechar las oportunidades o
defenderse de las amenazas que el ambiente le presenta a la organización en orden de conseguir sus
objetivos declarados.
Sesión 3. Para completar

1. Anote la misión de su empresa o la misión de la empresa para la que usted labora. Comente, de
acuerdo a su propio criterio, sí es una misión fácil de cumplir. Analice la tarea como consumidor

Visión

Ser la Compañía que mejor entienda y satisfaga las necesidades de productos, servicio y autoestima
de la mujer en todo el mundo.

Misión

o Líder Global en Belleza

o La elección de las mujeres para comprar

o El Vendedor Directo Premier

o El mejor lugar para trabajar

o La Fundación más grande para la mujer

o La Compañía más admirada

Desde el punto de vista como consumidor, veo que tiene objetivos que pueden ser conseguidos con
las estrategias adecuadas, ya que la marca ya posee una gran presencia en el mercado nacional,
como internacional. Lo que le permite tener una amplia ventaja respecto a sus competidores. Sus
objetivos pueden ser medidos, lo que permite observar si se están consiguiendo los resultados
esperados.

Creo que algo que sobresale bastante la marca es enfocar el empoderamiento femenino actual, lo
que en realidad permite que no sea una marca sin sentido, sino que enfoca que a través de sus
producto, se logre conseguir lo que se desea, es decir que la belleza tenga un sentido.

La estrategia en el mercado nacional sobresale por la trayectoria que ha logrado manejar por tanto
tiempo, la innovación de sus productos, aun la mantienen en la preferencia del mercado
guatemalteco, la organización se ha ido reinventando, según han surgido las necesidades, aunque la
venta en línea es el modelo de negocios que ha logrado avanzar a pasos agigantados, esta
modalidad aun no la adoptan al cien por ciento, ya que su modelo de mercado es distinto, la venta
directa a través de folletos.

2. De acuerdo con el tema de objetivos estratégicos, diseñe un objetivo para cada clasificación a
manera de ejemplo (página 33). En la medida de lo posible procure que sean reales para su
actividad laboral o empresarial actual o futura.
Objetivos Estratégicos: No son más que los resultados que una empresa desea alcanzar o a donde
pretende llegar. De los cuales deben tomarse en cuenta los siguientes:

(a) Posición en el mercado.

Incrementar la posición de mercado de la compañía. Siendo líder en la venta de productos de

belleza para la mujer. Y buscar los nichos de mercados donde no hay tanta presencia.

(b) Rentabilidad.

Tener costos más bajos que la competencia. Manteniendo la calidad de nuestros productos.

(c) Innovación tecnológica y/o comercial.

Alcanzar superioridad tecnológica. Innovar en el proceso de producción, para aumentar la

productividad de las áreas.

(d) Imagen y prestigio.

Elevar la reputación de la empresa con los clientes, a través de productos de calidad y precios
asequibles.

(e) Competitividad.

Adelantarse a rivales claves en calidad, servicio al cliente o desempeño de producto. También

innovando en productos que la competencia ha olvidado, y buscando la satisfacción del cliente con
productos que satisfagan todas su necesidades en el ámbito del cuidado personal.

(f) Crecimiento.

Capturar atractivas oportunidades de crecimiento.

(g) Competidores.

Ser líderes en introducción de nuevos productos. Manteniendo la calidad que caracteriza a la

empresa.

Una vez establecidos los objetivos estratégicos de debe proceder a la ejecución de cada uno de ellos
definiendo claramente en qué plazo de tiempo se desea proceder a su cumplimiento.

Conclusiones

Una buena dirección y administración estratégica son decisivas para el manejo adecuado de las
diferentes a reas de la pirámide organizacional, hay que tomar en cuenta que esta herramienta no
solo en aplicable a grandes empresas organizativa, ya que esta también se presta para pequeñas y
medianas empresas, ayudándolas a definir sus objetivos y metas factibles de ser logradas, con
visiones ambiciosas que obliguen a convertirlas en dependencias de apoyo y asesoramiento.

La administración Estratégica, es esencialmente un apoyo que cualquier organización que quiera

mejorar su constitución, situación, ya que el análisis del entorno interno como externo ayuda a que
las mismas puedan tomar decisiones preventivas contrarrestando así los riesgos y costos, es de gran
utilidad ya que ayuda a realizar o a diseñar mejores estrategias para crear una empresa sólida o
mejorar las ya constituidas. En una perspectiva sistémica se puede establecer que la administración
estratégica es el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar las decisiones internacionales
que permiten a la organización alcanzar sus objetivos. Ello implica integrar la administración, la
mercadotecnia, las finanzas y la contabilidad, la producción y las operaciones, la investigación y el
desarrollo y los sistemas computarizados de información para obtener el éxito de la organización.
Bibliografía

Fischer, L. (2004). Mercadotecnia /por Laura Fischer y Jorge A. Espejo C. Mexico: McGraw-Hill.

2.1 Textiles García, S.C.

¿Cómo podría aplicarse la planeación estratégica en una empresa pequeña de 20 trabajadores cuya
orientación es la fabricación de hilados?

Ante la inminente apertura comercial, esta empresa desea ampliarse y consolidarse en el ramo
textil; tiene un mercado principalmente local (Ciudad de México) y dos ciudades importantes de la
República. Los productos que fabrica la empresa gozan de reconocido prestigio, pero la competencia
con los productos extranjeros puede afectar su actual participación en el mercado.

La administración de toda empresa requiere una serie de actividades que deben desarrollarse
adecuada y oportunamente, con el propósito de asegurar la consecución y logro de sus objetivos, es
el proceso de planeación, organización, dirección y control de los esfuerzos destinados a conseguir
los intercambios deseados con los mercados que se tienen como objetivo por parte de la
organización. La planeación estratégica debe de estar orientada en su mercado más fuerte

que es en la Ciudad de México y las otras dos ciudades, se debe de marcar la diferencia con la
competencia al estrechar lazos comerciales con sus clientes y hacer de ellos los socios partícipes en
el éxito de sus productos, se debe incentivar el trabajo de cada colaborador ofreciendo salarios
justos y competitivos y hacerlos sentir miembros de una familia, se debe de innovar y crear
productos de vanguardia con la más alta calidad y hacerse de una línea de crédito con una
institución financiera y apostar por el crecimiento de la empresa y abarcar nuevos mercados con la
distinción y sello de calidad único en el mercado, La apuesta no es fácil, sin embargo, es el único
camino que seguir para contrarrestar a la competencia y posicionarse de la mejor manera en el

mercado.