• Reconocerá las limitaciones que enfrentan las empresas en mercados muy competitivos.
• Reconocerá si existe un alto riesgo de entrar en
una guerra de precios.
• Sabrá cómo evitar caer en una guerra de precios.
• Las estrategias de las firmas dependen en gran parte de la estructura de mercado.
• Estructura de mercado: forma de organización
del mercado. Las más importantes estructuras de mercado son las siguientes: • Competencia perfecta • Oligopolio • Monopolio • Competencia monopolística • Estructura de mercado con muchas firmas que producen productos muy parecidos. • Muchos consumidores. • Ninguna firma tiene poder de mercado: – Las firmas no son lo suficientemente grandes como para influir en el precio del mercado. • No hay barreras a la entrada. • En estos casos, las firmas toman el precio del mercado como algo dado.
• No existe mayor margen para modificar dicho
precio. • El precio de mercado dependerá de la oferta y demanda del mercado.
• Cuando realizamos proyecciones de
ganancias/flujo de efectivo, debemos reconocer que ese precio de mercado puede variar a partir de cambios en costos, PBI, tasa de interés, etc. • Es útil para una empresa comparar el precio del mercado (P) con su costo variable medio (CVMe).
• Si P > CVMe, entonces la empresa cubre al
menos sus costos variables. • Una firma vende pantalones en un mercado muy competitivo, con un precio de $ 70 por unidad. • Para la empresa, CF = $50,000 y CVMe = $20 • Ganancias = 70 x Q – 20 x Q – 50,000 • Ganancias = (70 - 20) x Q – 50,000 • Si aumenta Q, aumentan las ganancias. • Note que al aumentar Q, el precio no cae. • Estrategia óptima: producir y vender tanto como se pueda, dadas las restricciones de capacidad y de mercado.
• No se puede cambiar el precio, pero sí se puede
aumentar las ganancias aumentando el nivel de ventas. • En momentos de contracción fuerte de la demanda de mercado, el precio de mercado puede caer bastante.
• Puede llegar a que P < CMe.
• Es decir, las empresas pueden tener pérdidas.
• ¿Qué hacer en el caso que P < CMe? • Si P > CVMe, estamos por lo menos cubriendo los costos variables y una parte de los costos fijos. • Si P < CVMe, ni siquiera cubrimos los costos variables. – Ej.: P = 5, CVMe = 20. – Ganancias = (5 – 20) x Q – CF. • En cualquier caso, sin embargo, no es sostenible una situación en la que P < CMe. • Habrá que analizar si: – Aumentamos productividad – Reducimos costos fijos y variables – Invertimos en aumentar el valor agregado del producto que vendemos – Salimos de este mercado (cambiamos de giro) • A menos que la demanda de mercado se haya contraído, las firmas pueden obtener ganancias. • Pero en un mercado muy competitivo las firmas difícilmente obtendrán ganancias extraordinarias de manera sostenida. – Ganancias extraordinarias: ganancias muy por encima de lo que se podría ganar en otras industrias. • El margen unitario será pequeño. • Mayores posibilidades de ganar por volumen. ¿Por qué es difícil obtener ganancias extraordinarias de manera sostenida? Si las firmas en un mercado obtienen grandes ganancias, muchos querrán operar en este mercado. Habrá ingreso de empresas al mercado (más competencia). Ello llevará a la reducción de precios y de ganancias. • El grado de competencia tiene un efecto negativo en la rentabilidad.
• Pero no es lo único que importa
• ¿Cómo crear ventaja competitiva?
– Estrategia de diferenciación – Estrategia de costos