Caso práctico unidad 3 Laura puentes

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

LAURA ESTEPHANIA PUENTES VARGAS

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTA

2019

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 Caso práctico unidad 3 Laura puentes

INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3
EL CASO DE NIKE ....................................................................................................................... 3
¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento? .................................................................................................... 4
¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike? ................................... 5
CONCLUSIONES .......................................................................................................... 5
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................. 6

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INTRODUCCION

En el siguiente caso se va a analizar las estrategias de la división de futbol de Nike y como

logro ser una marca fuerte en el mercado, sus enfoques para tener éxito viendo su
posicionamiento de acuerdo a la posición creativa y viendo también su objetivo en el
mercado a continuación contestare las dos preguntas del siguiente caso.

EL CASO DE NIKE

Nike Football: Copa del Mundo 2010

Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para
sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol
2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado
de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival
Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas
Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque
del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más
extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores
y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La
compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más
grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz
de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa
puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo
se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica
discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más
allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos,

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la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike. Cuestiones Consulte la

página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

Esta marca fuertemente diferenciada tuvo un gran proceso con gran esfuerzo para
llegar a ser tan exitosa, es una de las marcas más importantes de calzado deportivo
teniendo una presencia a nivel mundial. La historia de Nike en su origen a la década de
los 50”s cuando Phil knight se interesó por los zapatos deportivos, convirtiéndose en
distribuidor en estados unidos, de una marca japonesa pero en realidad, las cosas
comenzaron mucho antes knight pertenecía en clase de atletismo de la universidad de
oregon donde el entrenador modificaba los zapatos deportivos para que su equipo tenga
ciertas ventajas en la competencia donde tiempo después knight y el entrenador se
asociaron, donde desde épocas anteriores el entrenador bowerman siempre ha estado
interesado en mejorar el calzado, haciéndolos mas ligeros paras sus corredores, ellos
proponían para una marca japonesa pero resulta que en tiempo después surgen
problemas y deciden junto con otro amigo Jeff Johnson asociarse y llevar a plantearse
en otra posibilidad de crear su propia marca y así fue que nació NIKE.
.
Se posiciono en los calzados cómodos para deportistas, y empiezan a idear una maraca
que sea fuerte y que sobre salga se llamó así de esta manera en honor a la diosa griega
alada de la victoria, que precisamente llevaba el nombre de Nike su logo fue creado en
1971, por un estudiante de diseño gráfico, carolyn davidson, que se supone es una
representación de esta misma diosa, un año después es cuando Nike hace debut al ser
usados por diferentes atletas, mientras participaban en una competencia Steve
prefontain, que fue un gran corredor, se convirtió en el primer deportista en

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promocionar la marca, y así fue como se fue posicionando en el mercado y como

mencione en primer lugar una de las marcas fuertes en calzado deportivo.
En cuanto a lo creativo NIKE crea sus canales de distribución para mantenerse en el
mercado y crecer cada día donde utilizara otros negocios o franquicias autorizadas que
logre vender el producto al dental, utiliza grandes distribuidores que estarán
encargados de vender y distribuir a las franquicias.
Por ultimo tenemos la promoción del producto para la venta a través de captación de
clientes en medios publicitarios (tv, redes sociales, radio entre otros.)

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

El objetivo al conjunto de compradores que tienen necesidades la cual la empresa

maneja su marketing que, en un segmento de mercado, puede ser personas o
organizaciones a quien la empresa se dirige con mercadotecnia, es el objetivo de la
organización el cual se pueda dirigir los productos en el mercado meta
 Incrementando los beneficios
 Reduciendo costos
 Aumentando beneficios mientras baja costos

En cuanto a valor de Nike se puede emplear que los productos van creciendo ya no solo se
habla de calzado si no de más categorías en el mercado como maletas etc. pero todo tiene
una clasificación que es totalmente deportivo. Un ejemplo sencillo es que en la zona
europea en el reino unido donde el deporte es de excelencia donde el valor esta en vender
los productos también en de la misma zona de influencia.

CONCLUSIONES

En el anterior caso observamos el caso de Nike y como se logró a posicionar en el mercado

llegando así a ser la marca más fuerte en el mercado y reconocida a nivel mundial vimos
sus canales de distribución y lo creativos que fueron impulsado así esta marca al
reconocimiento con productos de alta calidad para deportistas, tomando en cuenta principal
mente las necesidades de los clientes.

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BIBLIOGRAFIA

https://almargen.com/evolucion-de-las-marcas-nike-de-just-do-it-a-i-can/

https://www.nike.com/es/

http://uniasturias.edu.co/wp-
content/uploads/2018/06/2018_06_18_Norma_APA_Uniasturias.pdf