SIMULACION

LAP DISTRIBUIDORA S.A.S

NATALIA GIRALDO GIRALDO

AGOSTO 2017

SENA VIRTUAL.

Especialización Gestión de Talento Humano por Competencias

SIMULADOR
ASPIRANTES:

HOJAS DE VIDA

CATALINA MUÑOZ:

ELIZABETH VACCA
FRANCISCO TORO

RESULTADOS DE LA EVALUACION DE DESEMPEÑO

Después de haber aplicado la evaluación de desempeño por competencia con el método de
administración por objetivos, a un grupo de 3 colaboradores de cargos diferentes del área
comercial de distribuidora LAP, en las cuales se evaluó los objetivos de desempeño y
desarrollo; se encontró que:

CATALINA MUÑOZ

La señora Catalina Muñoz directora comercial; en los últimos seis meses tenía un crecimiento

en las ventas del 15% y crecimiento del mercado del 10%, igualmente tenia diseñado el

calendario, pero no lo había implementado en su totalidad, con la evaluación que se le realizo

ella en sus objetivos de desempeño se comprometió a incrementar las ventas en un 25%, en el

crecimiento del mercado en un 15%, así como se puede evidenciar en el pantallazo de su

evaluación, donde indica de acuerdo a sus funciones; cuáles serán sus objetivos de

desempeño, de desarrollo y su plan de mejoramiento que trabajara y mejorar de acuerdo a lo

que en su cargo debe desarrollar y le hace falta cumplir.

ELIZABETH VACCA
Mientras que la señora Elizabeth Vacca en los ultimos seis meses incremento las ventas en un

20% y el crecimiento del mercado en un 5%, diseño el calendario comercial para el año

dando total cumplimiento a las actividades planeadas, en la evaluacion que se le realizo se

comprometio a incrimentar la participacion en el mercado del 25%, pero se confundio

colocandon como objetivos de desarrollo las ventas y la participacion siendo esto lo correcto

en objetivos de desempeño y como objetivo de desarrollo debio haber colocado la

competencia de liderazgo y la mejora de trabajo en equipo.

Esto evidencia que la Señora Elizabeth aun no tiene bien claro la diferencia de un objetivo de

desempeño y un objetivo de desarrollo.

FRANCISCO TORO
Para el señor Francisco Toro, en los últimos seis meses incremento las ventas en un 50%, ha

traído 10% más de nuevos clientes; pero no ha obtenido la mejor evaluación por parte de sus

clientes, ni recaudar la cartera que fue asignada; por eso en la evaluación que se le realizo se

comprometió a mejorar, nada más que lo hizo mal, porque: organizar el tiempo, mejorar las

habilidades son objetivos de desarrollo, no de desempeño como él tiene y en objetivos de

desempeño debería ir el incrementar las ventas, recaudar, apertura de nuevos clientes, mejorar

la evaluación.

Aquí también se puede evidenciar que el señor Francisco presenta la misma falla que la

señora Elizabeth, no tiene bien claro los objetivos de desarrollo y desempeño.

Conclusión:

1. Logramos que los empleados se comprometieran a lograr los objetivos trazados en los
diferentes cargos asignados.
2. Todos los empleados tuvieron una amplia participación en las decisiones y en la
visión en cada uno de sus cargos.
3. Se fijaron metas alcanzables y medibles en tiempo razonable.
4. Los empleados entendieron los beneficios que estas actividades tienen tanto para sus
cargos como para la administración en medir y evaluar el desempeño de cada uno,
como mecanismo de mejorar día a día.
5. Se analizaron los perfiles de cada uno de los cargos para poder evaluar y comparar
con los resultados que cada uno llevaba hasta la fecha

Por lo anterior se puede concluir que la señora Catalina Muñoz fue la única que diligencio
bien la evaluación de desempeño, respondiendo de acuerdo a sus funciones y compromisos,
tendiendo claro cuáles eran sus objetivos tanto de desempeño como de desarrollo.