CUESTIONARIO DEL LIBRO “EL ARTE DE LA GUERRA” POR SUN TZU

MAURO ANDRES SANCHEZ MEZA

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIÓN MARITIMA Y FLUVIAL
GERENCIA ESTRATÉGICA
BARRANQUILLA D.E.I.P
AGOSTO, 2018
 1. ¿Qué debe hacer la organización si es más fuerte y dispone de más
recursos que la competencia?

Según lo mostrado en el libro Cuando las fuerzas de un ejército en este caso, son
mayores y más poderosas, pero todavía preguntas como emplearlas, esta es la
forma de garantizar la seguridad de tu nación. El consejo que suministra el texto es
cambiar el mando por una fuerza auxiliar.

Así mismo, el desordenar las tropas en filas confusas, para que el adversario se
confíe y entonces seguramente entrará en batalla.

2. ¿Qué debe hacer la organización cuando la competencia es más fuerte?

En este caso, el consejo que nos da el libro “ El Arte de la Guerra” así como del
autor del mismo (Sun Tzu) es el ordenar a la vanguardia para que sea replegable,
de esta manera, asegurar de esconder la retaguardia, de forma que la vanguardia
pueda retirarse con seguridad.

Del mismo, el despliegue de las armas de largo alcance en la línea de frente, las
armas cortas atrás, con arqueros móviles para apoyar una presión sostenida. Por
último, hacer que la fuerza principal quede inmóvil y esperar la reacción del
enemigo.

3. ¿Qué estrategias debemos implementar cuando la competencia está

desesperada?

En su texto, el autor nos dice que la mejor estrategia que podemos implementar
cuando los enemigos o la competencia en que nos estamos enfrentando se
encuentran en un estado de desesperación, recomienda esperar de manera
paciente hasta que la competencia logre encontrar un medio de sobrevivir. Esto
sería la mejor opción en caso de encontrarnos en este caso específico.

4. ¿Qué estrategias debemos implementar cuando las fuerza están

igualadas?

Sun Tzu nos muestra que en caso de que dos ejercicitos o dos organizaciones se
encuentran en una igualdad en cuanto a sus fuerzas de combate, el consejo que da
es la confusión de las mismas y posterior a esto, la división de sus tropas.

Así mismo, la concentración de las tropas propias con el objeto de separar las del
enemigo en combate sin que éste se dé cuenta de lo que está sucediendo.

Sin embargo si el enemigo no se logra dividir, lo mejor sería asentarse y no ejecutar

movimiento alguno; en pocas, palabras, el consejo que da el autor es “no luchar
cuando no haya duda.”

5. ¿Cómo puedo hacer que los empleados sigan las órdenes de una forma
habitual?

De lo mostrado en el desarrollo del texto, el autor nos deja a pensar que para una
tropa en ese caso, o una organización en el ambiente en que nos enfocaremos en
particular, cumpla a cabalidad las ordenes impartidas por la parte directiva de la
compañía es ser digno de confianza de una forma habitual. Es decir, garantizar
transparencia y honorabilidad ante el resto, es el primer paso que los subalternos
cumplan con las órdenes que se estén dando en un momento dado.

6. ¿Hay alguna forma de competir con una organización que tiene fuerzas
diez veces mayor que la mía?
Según lo mostrado en el libro “El Arte de la Guerra” por Sun Tzu, y después
continuado por su descendiente Sun Bin, podemos deducir que sí hay forma de
atacar o competir con una organización mayor que la de uno. El consejo que
muestra el desarrollo del libro es el resumido en la siguiente frase: “Ataca cuando
no estén preparados, actúa cuando menos se lo esperen”. Lo anterior, visto
desde una óptica militar.

7. ¿Son puntos críticos las recompensas y los castigos para los

subordinados?

En este sentido, podemos decir que no son puntos críticos. Por un lado, las
recompensas con medios de alentar las tropas, de hacer que los que luchan no se
preocupen por la muerte. Del otro modo, los castigos son medios de corregir el
desorden haciendo que las tropas respeten la autoridad. Para concluir, podemos
decir que ambos pueden reforzar la oportunidad de victoria, sin embargo, no son los
elementos cruciales.

8. ¿Son puntos críticos para “El Arte de la Guerra” la planificación, el

impulso, la estrategia y el engaño?

En este sentido, podemos decir que no son los puntos más críticos. Antes que nada,
debemos definir cada concepto por separado. En primer lugar, la planificación es un
medio de reunir un gran número de personas. En segundo lugar, el impulso se utiliza
para asegurar que los soldados luchen. Por otro lado, la estrategia es un medio de
coger desprevenido al enemigo. Y por último, el engaño es un medio de frustrar la
oposición. Ahora bien, todos estos elementos son importantes para aumentar las
posibilidades de ganar, sin embargo, no son los elementos más cruciales que narra
el texto.
Como puntos críticos podemos destacar la evaluación a la oposición, así como
imaginar las zonas de peligro, y garantizar la vigilancia del terreno, son los principios
generales para los jefes.

9. ¿Para qué son los subalternos?

En primer lugar, los jefes con conocimientos no esperan el éxito sólo confiando en
los soldados rasos. Así mismo, una milicia no debe confiar en una formación fija;
esto es lo que ha sido transmitido por los sabios de la antigüedad.

Por otro lado, la victoria en la guerra es una forma de preservar las naciones que
están a punto de perecer y de perpetuar las sociedades que van a morir; el fracaso
en la guerra consiste en perder territorio y en vez amenazada la soberanía. Es por
esto por lo que debe examinarse los asuntos militares. Sin embargo, aquellos que
disfrutan del militarismo perecerán; y aquellos que ambicionan la victoria sufrirán la
desgracia.

Para concluir, podemos decir que la guerra no es algo para disfrutar, la victoria no
ha de ser un objeto de ambición.

10. ¿Qué es crucial en “El Arte de la Guerra”?

En pocas palabras y de manera muy simple y exhaustiva, durante el desarrollo del

libro podemos darnos cuenta que es lo esencial para el arte de la guerra, y en una
frase la podemos resumir como lo siguiente: “Garantizar tu ataque allí donde no
haya defensa”.