BENEFICIOS DE LOS NUEVOS PRODUCTOS

Desarrollo de Productos

¿Por qué es necesario sacar nuevos productos al mercado?

Lanzar nuevos productos al mercado es fundamental si una empresa es sobrevivir. El
desarrollo de nuevos productos está ligado a la capacidad de una empresa para seguir
siendo competitiva y a la longevidad de un negocio.

Una empresa que no se da cuenta de la importancia de lanzar nuevos productos al

mercado no durará mucho tiempo. Esto se debe a que la supervivencia de los negocios
tiene mucho que ver con la innovación y el cambio, por lo que es absolutamente necesario
para que las empresas adaptarse a esos cambios con el fin de seguir siendo relevantes.

El lanzamiento de nuevos productos puede incluir la conceptualización de una nueva idea

con respecto a una línea completamente nueva de productos que actualmente no está en
el mercado o estar dirigido hacia la mejora de los productos que ya están en el mercado.
En cualquier caso, el desarrollo de nuevos productos es una parte esencial de la aplicación
de las estrategias de negocio de las empresas.

Las necesidades y los clientes cambian

Para entender la necesidad de lanzar nuevos productos al mercado es importante tener

en cuenta cómo funciona dicho mercado y cómo actúan los consumidores frente los
productos disponibles. Los consumidores son impredecibles. Su actitud frente a los
productos disponible puede cambiar con rapidez y de manera inesperada.

Por otra parte, hay que entender que la mayoría de los productos tiene un ciclo de vida
natural. Con el tiempo, los productos se vuelven obsoletos, bien porque el diseño ya no
responde a las expectativas, bien porque su funcionalidad ya no es tal o se ha visto
reemplazado por otros productos más completos.

También hay que tener en cuenta la competencia también está buscando cómo mejorar
su presencia en el mercado y cómo ganar y fidelizar clientes. Para ello, la introducción de
nuevos productos es una oportunidad importante. La presión que ejercen las diversas
empresas del sector apoya la idea de seguir lanzando nuevos productos. El que no lo hace,
simplemente se queda atrás.

Cómo lanzar un producto para que tenga éxito

Lanzar un producto nuevo al mercado no es garantía de éxito. De hecho, diferentes

fuentes informan que solo uno de cada 10 productos nuevos lanzados al mercado triunfa.
Sin embargo, en una de las conferencias Nielsen Consumer 360 del año 2011 se ofrecieron
las pautas para lanzar un producto y mejorar sus oportunidades de éxito. La metodología
presentada 5 etapas divididas en diversos pasos.

Etapa 1: Prominencia

• Hacer una propuesta diferente: Hay que evaluar si el producto realmente

ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente
lo va a querer.
• Captura de la atención: Da igual lo innovador o útil que sea un producto: Si se
quiere vender tiene que llamar la atención. Para ello hay que centrarse en el
interés y el reconocimiento por parte de los consumidores

Etapa 2: Comunicación

• Conexión del mensaje: El producto debe publicitarse a sí mismo cuando el

consumidor está decidiendo qué comprar. Ya sea a través del envoltorio o de la
etiqueta, al consumidor le tiene que quedar claro qué es lo que hace ese
producto.
• Crear un mensaje conciso: El mensaje debe ser corto, amable y directo. La
gente no se va a entretener el leer, sino que lo quiere todo hecho.

Etapa 3: Atracción

• Crear el deseo: El producto tiene que interpelar al consumidor de forma real,

especialmente a aquellos que miran mucho dónde y cómo gastan su dinero.
La conveniencia y la facilidad de uso suelen ser los argumentos más
importantes y efectivos.
• Ventajas: Hay que explicar por qué el producto seguirá siendo diferencial sobre
las demás opciones ofrecidas por la competencia. El consumidor tiene que
percibir la ventaja sobre el resto.
• Credibilidad: El consumidor tiene que creerse el mensaje que recibe con el
producto en sí, más allá de los que diga el packaging o la publicidad. Esa
credibilidad viene de la confianza depositada en la marca por los consumidores.
• Desventajas aceptables: No se puede negar que casi todos los productos tienen
desventaja. Hay que identificarlas y asegurarse de estar por delante antes de
que el consumidor las señale para que los inconvenientes no sean un obstáculo
para el éxito del producto.

Etapa 4 – Punto de venta

• Facilidad para encontrar el producto: El consumidor no podrá elegir el producto

ni conocer sus ventajas si no está accesible. Por lo tanto, hay que determinar su
visibilidad, cuál es su público y cuál es la mejor forma de que se vea.
• Precio aceptable: El consumidor tiene que sentirse cómodo con el precio que
tendrá que pagar por el nuevo producto.
Etapa 5 – Resistencia

• Cumplir expectativas: El producto debe poder cumplir con las expectativas

generadas, una vez que el consumidor recibe el mensaje de la campaña. Para
ello hay que asegurarse de que el producto es, al menos, tan bueno como se
afirma en la publicidad.
• Productos leales: Aunque se cumplan las promesas hay que evitar la
complacencia y el conformismo. Hay que construir y fomentar la lealtad hacia
el producto manteniéndose en la vanguardia del mercado.

Beneficios del desarrollo de productos para el país

Para cualquier país, el desarrollo y producción interna de los productos en los que posee
ventajas comparativas y competitivas, produce los siguientes resultados:

1. Aumenta el nivel de preparación científica y tecnológica en la población que se

aplica a la generación de nuevos productos.
2. Incrementa el empleo interno, pues genera puestos de trabajo tanto en
investigación y desarrollo tecnológico aplicado, como en la labor de apuntalar una
planta de producción del país.
3. Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos productos
que en forma competitiva se producen en el país.
4. Reduce la dependencia del país con respecto a productos importado.
5. Promueve la imagen del país en el interior y en el exterior, pues incrementa la
estima y autoestima como una nación capaz y progresista.
6. Como lógico resultado de los aspectos anteriores, con el desarrollo de productos
un país incrementa el nivel de vida y bienestar de sus habitantes.

Cómo el crowdfunding puede ayudar en el desarrollo de nuevos productos

Con la competencia siempre en aumento en el mundo de los negocios, la innovación es la

palabra clave. Esta diferencia a las empresas líderes, que conquistan un espacio cada vez
mayor en la industria. Por lo tanto, invertir en el desarrollo de nuevos productos, es
esencial para mantenerse en la disputa por una parte del mercado, aunque esta inversión
involucra riesgos. un gran aliado de los emprendedores que piensan poner una idea en
práctica es la financiación colectiva. También conocida como crowdfunding

En este momento, esto posibilita que las empresas adquieran el capital necesario para el
desarrollo de nuevos productos, además de servir como un termómetro que mide la
aceptación del público en relación a las ideas propuestas.

Si piensas ampliar el portfolio de tu empresa, continúa con la lectura, conoce las ventajas
de utilizar el crowdfunding para crear nuevos productos y entiende por qué la innovación
es fundamental en los negocios.

Lanzar nuevos productos en el mercado es una forma de evitar el estancamiento y

prevenir la crisis.
Crowdfunding y el desarrollo de nuevos productos

Como el desarrollo de nuevos productos trae riesgos para la empresa, ya que involucra
inversión de tiempo y dinero, recurrir a las plataformas de crowdfunding puede ser una
forma de evaluar el potencial de la idea a poner en práctica. Conoce tres beneficios.

Probar la aceptación del mercado

Registrar la idea del desarrollo de nuevos productos en una plataforma de crowdfunding

es una forma barata de probar la aceptación del público y la existencia de una demanda,
lo que puede ser hecho por empresas consagradas y también por aquellas que aún no
salen del papel.

En un artículo publicado en Entrepreneur, David Drake, fundador y presidente de la LDJ

Capital, afirma que la financiación colectiva es una herramienta eficiente para medir la
demanda. De acuerdo con él, si una idea o producto hace que los financiadores inviertan
su dinero por sólo algunas regalías a cambio, eso puede indicar una disposición del
mercado.

Recibir feedback

Al momento de aumentar el portafolio de la empresa, buscar un feedback es esencial para

analizar si el nuevo producto tiene potencial para el éxito. Con el crowdfunding, es posible
obtener esta respuesta de los consumidores, lo que ocurre por medio de la evaluación
que ellos hacen de los prototipos que reciben a cambio de haber financiado el proyecto.

El feedback, con comentarios positivos o negativos, puede ser una alerta para inspirar
mejoras. Además, utilizando la financiación colectiva, los emprendedores pueden
descubrir si las personas comprarían determinado producto. Por último, ellos realmente
invierten su dinero en la idea, aún antes de concretarse y ser puesta a la venta.

Poner el producto en evidencia

En el artículo para Entrepreneur, Drake resalta que la empresa gana marketing gratuito a
medida que la plataforma de crowdfunding promueve el proyecto y aumenta la visibilidad
del producto. Según él, si la financiación colectiva dura 45 días, por ejemplo, este es el
tiempo mínimo en el que el negocio adquiere publicidad sin gastos, mientras en otros
medios sería más caro, lo que puede ser considerado como economía de costos.

La importancia de innovar

Actualmente, la innovación puede ser considerada una regla para los negocios que luchan
por mantenerse en el mercado. Esto ocurre por el hecho de ser lanzados cada vez más
emprendimientos, tanto aquellos que traen productos nuevos para los consumidores
como los que apuestan en ideas que ya existen y que fueron exitosas para otras empresas.

El resultado de esto es el aumento de la competencia y, por lo tanto, la generalización del

beneficio proviene de un determinado tipo de oferta al consumidor. Las empresas que
desean destacarse deben invertir en la ampliación del portafolio con el desarrollo de
nuevos productos, innovar siempre para convertirse en referencia dentro de los sectores
en los que actúan.

Por lo tanto, si quieres diversificar el portafolio de tu empresa o lanzarte en el mercado

con la creación de un nuevo producto, considera registrar tu idea en una plataforma de
crowdfunding. Esta estrategia puede darte buenas herramientas para probar el mercado y
la opinión de los consumidores, además de generar capital para poner en práctica las
innovaciones.

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Referencia Bibliográfica

 Schnarch, A. (2009). Desarrollo de nuevos productos y empresa. Mc Graw Hill. 5ta

Ed.
 Kotler, p.; Camara, I. Grande e I. Cruz (2000). Dirección de marketing. Edición del
milenio Prentice Hall, Madrid.
 Crowdfunding para la ciencia y la investigación. Revista Vorticex [Internet].
2013;(1). [Accessed on: October 14, 2014]. Available at:
http://www.vorticex.org/revista/crowdfunding-id/.-