EL VENDEDOR MILLONARIO

A Jesús le preguntaron: “Maestro usted dice tener la verdad, pero allá afuera hay muchos que
también dicen tener la verdad”. Ante eso, Jesús dijo: “Por sus frutos los conoceréis…”

Los frutos son los RESULTADOS.

Fórmula General para producir dinero:

𝑃→𝑆→𝐴=𝑅
P: Pensamientos, S: Sentimientos, A: Acciones y R: Resultados

 Dos cosas que perturban a muchas personas: Tiempo y Dinero. La manera en que tú
manejes tu tiempo va a ser tu capacidad para producir dinero.

¿El tiempo es oro? NO, el tiempo es vida.

No hay que pensar en Corto Plazo. Debemos invertir nuestro tiempo en cosas de Mediano
y Largo Plazo que te den una mejor calidad de vida.

Mucha gente dice que no tiene dinero, porque el dinero es malo, cochino, que te hace ser
una mala persona, MENTIRA. El dinero es pan de lo que tú eres. Si tú eres un idiota sin
dinero, con dinero eres más idiota; si tú eres honorable sin dinero, con dinero eres más
honorable. El dinero simplemente es una HERRAMIENTA DE EXPANSIÓN, expande lo que tú
eres.

En el siglo pasado, el dinero se ganaba trabajando duro. Hoy, el dinero se gana PENSANDO.
Se gana el dinero de manera estratégica.

Hay 4 maneras de ganar dinero:

DUEÑO DE
EMPLEADO
NEGOCIO

AUTOEMPLEADO INVERSIONISTA
→ Representan el 95% de la población: Ellos dan su tiempo a cambio de dinero. Trabajan por
el dinero.
Cuando un empleado gana dinero, ¿Dónde gasta su dinero? En un viaje, en centro
comerciales, en universidades.
Estar en esta zona no es malo. Pero si el trabajo duro fuera bueno, ya los ricos lo hubieran
tomado. El trabajo muchas veces no es fuente de riqueza, el trabajo muchas veces es fuente
de esclavitud.
En esta zona, suman (+) y restan (-). Es decir, si un empleado o auto empleado, quiere ganar
más, trabaja MÁS (+) teniendo MENOS (-) tiempo para la familia, pareja, salud, hacer lo que
le gusta hacer.
El 85% de esta población, trabaja en algo que no les gusta.
Ellos dependen de su sueldo (es su única fuente de ingreso).

DUEÑO DE
EMPLEADO NEGOCIO
(4%)

INVERSIONISTA
AUTOEMPLEADO
(1%)

→ Representan el 5% de la población: Ellos ganan el dinero, pensando. El dinero trabaja para

ellos.
Estos, saben vender. Ellos DIVIDEN (÷) responsabilidades para MULTIPLICAR (x) resultados.
Ellos tienen múltiples fuentes de ingreso.

“Querer no es poder, SABER es PODER”

 ¿Qué es la Pobreza? Horas mal utilizadas, ausencia de educación. La ignorancia es la raíz de

la pobreza, de la mediocridad.

DEJA DE QUEJARTE, TOMA EL CONTROL DE TU VIDA, TOMA EL CONTROL DE TUS

RESULTADOS
  El problema no es cuanto ganas, el problema es que es lo que haces con lo que ganas.

Las personas de clase media y los pobres, gastan su dinero en PASIVOS, como por ejemplo,
un carro. ¿Cómo hace una persona millonaria para comprarse un carro?

Tiene 3 maneras:

1. Crea un PRODUCTO
2. Hace una INVERSIÓN Estos son ACTIVOS
3. Crea un NEGOCIO

UNA PERSONA COMO MÍNIMO DEBE TENER 12 FUENTES DE INGRESO (ES DECIR, 12 ACTIVOS)

LA CLAVE PARA TENER LIBERTAD FINANCIERA ES TENER MÚLTIPLES FUENTES DE INGRESO

 LEY 95-5:
La gente exitosa está dedicada el 95% de su tiempo a Producir Dinero → Crear Activos →
Ventas. El 5% de su tiempo está enfocado en cómo gastarlo y en reducir gastos.

NUNCA PIENSES EN REDUCIR, PIENSA EN EXPANDIRTE

VENTAS = INGRESOS

 ¿Cómo administrar tu dinero?

Se debe tener 6 Cuentas:

1º. Cuenta Libertad Financiera (10%): Solo se utiliza para hacer inversiones que
generen más dinero.

2º. Cuenta Caprichos (10%): Para lo que quieras comprarte

PARA COMPRARTE ALGO, TÚ TIENES QUE DECIRTE A TI MISMO: ¿CUÁNTAS VENTAS TENGO QUE
HACER?

3º. Cuentas a Plazo Fijo (10%): Se coloca este dinero en el banco con un cierto % de
interés. Tu dinero crece y crece y lo puedes gastar mañana más tarde en: pagar la
universidad de tu hijo, inversiones, etc.

4º. Cuenta Dar (10%): A tu mamá, papá, caridad, iglesia, etc.

5º. Cuenta Educación (10%): Para capacitarte, comprar libros, audios, seminarios,
conferencias, etc.
 6º. Cuenta Gastos Fijos (50%): Gastos diarios (comida, vestimenta, etc.)

 Para empezar con el arte de vender, debes:

1. Tener CLARA tus METAS, pero METAS GRANDES, no un carro, no una casa, etc. Sino
algo más grande como LIBERTAD FINANCIERA.

2. ¿POR QUÉ quiero cumplir mi META? Más del 80% de tu éxito depende de esto.

3. Toma acción, AMN (Acción Masiva de Nichos): Compra algo a un precio menor y
véndele a un precio mayor. Véndele a un mercado específico pero a miles de
millones de personas.

 Mentalidad de Riqueza: CÓDIGO DE RIQUEZA

VENDER EQUIPO

AMN
Código de
ENTRENAR
Honor
Propósito

PROPÓSITO: El objetivo número 1 de toda empresa, no es la satisfacción del cliente, sino es

adquirir nuevos clientes (ESTO SIGNIFICA PROSPECTAR), y recién ahí satisfacer al cliente (2°
Objetivo).

Prospectar también es pedir referidos. Por ejemplo: En mi caso, yo le enseño a una persona,
Pedro, y le pregunto si conoce a 2 o 3 personas que les pueda interesar este servicio, me
dice que conoce a Juan, le digo: ¿me permites su número?, lo llamo y le digo: “Hola Juan
que tal, mira tú y yo no nos conocemos, pero tenemos un amigo en común, Pedro, y Pedro
 me comentó que tú estabas interesado en esta clase de servicio, ¿es verdad?... Y listo, le
vendiste.

VENDER = DAR, AYUDAR, ES GANAR BILLETE

 Triángulo Lonzoy: Esta es la dinámica de la venta:

DOLOR

Muéstrale evidencias:
Testimonios, cartas, fotos,
artículos, estadísticas, video,
audios donde hay clientes de lo
bueno de tu producto.

La evidencia mata la desconfianza.

PROBLEMA SOLUCIÓN
DA OFERTAS IRRESISTIBLES

Genera sorpresa: Bonos, regalos,

productos complementarios (que tenga
que ver con tu producto/servicio que
enriquezca tu producto principal)

PÓNLE ESCASEZ DE TIEMPO Y ESCASEZ

DE CANTIDAD

PROBLEMA: Oportunidad para ganar dinero. Pregúntale al cliente ¿Qué problema tiene? Mientras
más preguntas le haces al cliente, más datos tienes del cliente.

DOLOR: Dile al cliente como ese problema le está causando dolor. Dolor en sus negocios, en su
familia, en sus problemas financieros, su salud, de acuerdo a su producto/servicio que tú ofreces.

SOLUCIÓN: La solución es tu producto, es tu propuesta, es que te compren a ti, la solución es que

tengan tu servicio.
 TÚ ESTADO EMOCIONAL DEBE ESTAR AL 100%, ESTAR CONVENCIDO, CREERTELA, AL MÁXIMO

LA GENTE ASOCIA TU ESTADO EMOCIONAL A TU PRODUCTO

NOTA: ¿Cómo pides un testimonio? Después de haber hecho las cosas bien con tu cliente, y él te
diga gracias, tú ahí dile: “No se preocupe, ¿le puedo pedir un gran favor?... Por supuesto te va a
decir… ¿podría usted darme un testimonio, contando sobre mi producto para yo poder compartir
este testimonio con mis futuros clientes? ¿Me lo permite?

 Una estrategia para vender lo más rápido posible es aplicar el siguiente disparador de
compras: ESCASEZ DE TIEMPO Y CANTIDAD

Por ejemplo: Tú quieres vender un programa de capacitación (20 mil dólares) a un grupo de
100 personas. Entonces lo que haces es: Ofrece que a las primeras 20 personas se les va dar
el programa a 15 mil dólares (ESCASEZ DE CANTIDAD, solo para 20 personas), y no sólo eso,
les ofreces tus clases de manera virtual, online en CD, pero esta oferta es solo por hoy
(ESCASEZ DE TIEMPO)

 Otra Estrategia: Véndele al ego: “Yo sé que tú eres como yo, y solo buscas lo mejor, solo los
conferencistas exitosos como tú compran estas máquinas”…
“Usted me hace recordar a mi madre que es una persona que siempre trae solo lo mejor
para nuestra familia, y una persona como usted llevaría esta clase de producto… Si, me gusta
la cocina pero no tengo dinero… No se preocupe, usted no permita que una mínima
inversión no le permita acceder a un producto de calidad que usted lo merece y sobre todo
la familia merece lo mejor o ¿me equivoco? Cuénteme ¿maneja alguna tarjeta VISA o
MASTERCARD?... MASTERCARD… ¿Se lo pongo en 3 o 4 cuotas?... 4 cuotas…. Permítame.
Listo le vendiste, ¿Vendiste una cocina? No, vendiste un estado emocional.

 Otra Estrategia: La Regla del 3:

Un cliente está buscando comprar un auto: “Una consulta, si tuvieses la oportunidad de ser
dueño de un nuevo auto, ¿cuáles son las 3 cosas más importantes que estás buscando en
tu nuevo auto?... Estoy buscando un auto deportivo, que tenga buen precio y sobre todo
que sea de color rojo… Permíteme ayudarte, venga por acá por favor, justamente tengo un
auto deportivo, que está en precio promoción y es de color rojo, ¿Es lo que tú quieres
verdad?... Si… Este auto es para personas como tú que siempre buscan lo mejor, imagínate
tú llevarte este auto a tu lugar donde vives, ¿Qué dirían tus amigos?, ¿Cómo te verían las
personas que más amas al llegar en este vehículo? Este auto va contigo, lo quieres llevar
¿verdad? Dime ¿lo quieres llevar al contado o en efectivo?

 Existen 4 clases de clientes:

 PODER INFLUYENTES

CONCIENSUDOS SERVICIALES

CLIENTES DE PODER: Les encanta que le vendas al ego, compran estatus, compran
reconocimiento.
CLIENTES INFLUYENTES: Estas son las personas que les cae bien a todo el mundo. Por
lo tanto, les encanta ser reconocidos por sus amigos, así que también les puedes
vender al ego.
CLIENTES CONCIENSUDOS: Sus compras son más racionales (Gerentes, líderes y altos
directivos). A ellos véndeles con detalles, explícale todo lo que él quiera.
CLIENTES SERVICIALES: A ellos les encanta ayudar a otros, la ayuda social. Por ejem:
Tú le vendes un producto, y le dices: “Mira el que tú te lleves en este momento este
producto, no solo es una información poderosa sino que también estás
contribuyendo al medio ambiente, ya que este material ayuda a que estemos
protegiendo a nuestro medio ambiente.

 Otra estrategia: “Hola que tal, te saluda Daniel Castillo… Hola Daniel estoy ocupado,
llámame luego… Bueno Javier, yo sé que eres una persona muy ocupada y valora su tiempo
verdad?... Claro… Javier solo te pido un minuto, y después de ese minuto tú consideras que
lo que yo te digo no te aporta valor, por favor Javier cuélgame (no te va a colgar)… Claro
Daniel dime… Javier tú habías dejado tus datos solicitando servicios de nuestra consultoría
¿Eso es correcto?... Claro… Javier una consulta, cuales son las 3 razones por las cuales tú
dejaste tus datos para solicitar nuestra consultoría… Bueno Daniel lo que pasa es que yo
tengo una organización que no me está yendo muy bien en mis ventas, estoy con problemas
de deudas y sabes que me está afectando mucho familiarmente ya que estoy dando más
horas en la empresa y estoy llegando tarde… Claro Javier te comprendo (PROBLEMA), Javier
él no solucionar ello como te está haciendo sentir?... Bueno la verdad me está haciendo
sentir muy mal (DOLOR)… Javier a mí me encantaría ayudarte a que tú puedas mejorar tus
ventas en tu empresa, para que puedas pagar tus deudas y sobre todo para que puedas
pasar más tiempo con tu familia (PLACER, solo repetí lo que quería escuchar), porque es lo
que tú estás buscando ¿verdad?... Si… Excelente hagamos algo, Javier, realmente acá entre
nos, siendo 10 muy importante y 1 no muy importante, que tan importante es para ti
solucionar esos problemas… 10… Muy bien, que te parece si nos reunimos mañana en la
mañana o quizás en la tarde (ponle alternativas, dale opciones)… Bueno Daniel en la tarde…
¿4,5 o 6?... 6…. Y cuándo vas le haces una presentación usando el Triángulo Lonzoy.