UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERU

ESCUELA DE POSTGRADO

UNIDAD DE POSTGRADO DE LA FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS

CÁTEDRA: Gerencia de Marketing

CATEDRÁTICO:

SEMESTRE. II

ALUMNOS: CANCHANYA REYNOSO, Liberpol

CERRÓN MÁRQUEZ Rosa

DE LA CRUZ CARHUAMACA, Mauro

RICSE CABALLERO, Herbert

 AMERICAN COLORS

PREGUNTAS DE DISCUCIÓN

a) Analice el mercado de pinturas domésticas y la posición competitiva de los

principales participantes.
El mercado de pinturas domésticas está conformado por el 85% en lo que
es decoraciones, y la posición competitiva de los principales participantes
son: 60% concerniente a pinturas látex para concreto, 20% esmalte para
fierro y metal, 14% barnices para madera y el 6% lo conforma el sector
automotriz (autos
El ingreso al mercado competitivo de este segmento tiene bajas barreras,
pues la producción de pinturas es relativamente sencilla yse requiere poco
capital.
Los principales participantes son:
 TEKNOQUIMICA: con más de 50 años en competencia, cerca de 2 mil
productos e ingresos de s./90 millones al año.
 Ind. VENCEDOR: Mas de 50 años en competencia, ingresos por s./21
millones, además es un gran exportador a países sudamericanos.
 CPPQ: con 73 años, el más antiguo en el mercado peruano.
 ANYPSA: a pesar de su reciente incorporación en al competencia ya
tiene un manejo de s./19 millones.

b) Identifique las oportunidades y los riesgos que presentó la campaña

desarrollada por CPPQ para su producto American Colors.

OPORTUNIDADES:
 Contar con estudios de mercado
con la información necesaria de
las preferencias de los
consumidores del mercado.
RIESGOS:
 El beneficio principal de la nueva
American Colors (lavabilidad)
podría no haber tenido la
acogida esperada en el público
  Conocer a los consumidores y los
atributos que demandan en los
productos
 Competidores en mercado
orientados a reducir precios
(marcas baratas).
 Escasa diferenciación de ofertas,
únicamente en el precio.
 Aumento de la competencia en el
sector “precio”
 La reacción de la competencia
frente a la campaña de CPPQ, fue
lenta y sin hacer
objetivo.
 El incremento de precio de venta
al público en 13% podría haber
ocasionado una caída en las
ventas.
 Poca acogida del producto a
causa de la antigüedad y
tradicionalidad de los productos
de la competencia.
 El nuevo valor agregado del
producto es un insumo (resina
acrílica) de fácil imitación por la
competencia.

c) ¿cuáles con los principales atributos para la nueva pintura American

Colors?
 Calidad: Mejor acabado, resistencia a la suciedad, mejor adhesión a la
superficie, etc.
 Durabilidad: Adhesión firma de la pintura a la pared.
 Lavabilidad: Se puede lavar sin dañar el acabado.
 Poder cubridor: se cubre más áreas con la misma cantidad de pintura.
 Variedad de colores

d) ¿Cuál es el posicionamiento de American Colors? ¿De qué manera el spot

publicitario resaltaba este posicionamiento?
 El posicionamiento de American Color era “La pintura más lavable del
mercado” al contar con resina acrílica en su formulación. Se logró el
liderazgo en el sector premium.
  El spot publicitario resaltaba como 100% resina acrílica, 100%
lavable, atendiendo la demanda por parte de los sectores A y B del
estrato socioeconómico; además que el objeto del spot eran mujeres de
esos mismos sectores, ya que según los estudios de mercado eran ellas
quienes se encargaban de la decoración y acondicionamiento de su
hogar.

e) ¿Está usted de acuerdo con la estrategia de precio de American Colors?

¿Y con la estrategia de plaza?
 Si estoy de acuerdo porque, primero se hizo un cuidadoso estudio de
mercado en el cuales consideraba las mantener el margen de utilidad
para el comerciante, a la vez se incrementaba en soles por el
incremento de precio de venta al público.
 Con la estrategia de plaza también estoy de acuerdo, porque al mayor
desarrollo y trabajo con los Home Centres se incrementaba la cobertura
de los canales de distribución tradicional, ya que a estos lugares asisten
gran cantidad de clientes potenciales.

f) ¿Cuáles cree usted que son los principales factores que favorecieron el
éxito de la campaña de American Colors?

Los principales factores que favorecieron a la campaña de American Color

fueron:
 La falta de variedad de productos competidores con American Colors.
 El público objetivo estaba constituido por la mujeres de los niveles
socioeconómico A y B1.
 Incorporar como personaje central del comercial a una mujer
representativa del nivel socioeconómico A (buena apariencia, moderna y
joven).
 Estrategia de medios, se empleó la televisión, cable, revistas y radio.
 Utilización de paneles que exponían la marca y su nueva imagen.
 Auspicio de Casacor 2004, pintando todos los ambientes.
 La reacción lenta de la competencia.