Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

Adriana Patricia Quintero Gonzalez

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Formación Virtual
Negociación Internacional
Ficha 1749926
2019
Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que
comprenda la importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos
de Negociación Internacional (INCOTERMS), en las transacciones
internacionales, por ello consulte el material complementario Términos
internacionales de comercio. Luego del análisis de dicho material, resuelva
este taller con las situaciones que se exponen a continuación:

 Situación A La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los

Estados Unidos, el medio de transporte que utiliza es el marítimo y la
responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se
entrega la mercadería al transportista.

 INCOTERM aplicado: DDP

 Por qué seleccionó ese INCOTERM: Por que la empresa vendedora
entrega la mercancía cuando ésta se pone a disposición de la
compradora, despachada para la importación en los medios de
transporte de llegada, preparada para la descarga en el lugar de destino
designado
 ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?
 Vendedor:
 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato
compraventa.
 Contratar el transporte de la mercancía y ponerla a disposición del
comprador en el plazo estipulado.
 Pagar todos los costos relacionados con la mercancía hasta que haya
sido entregada en el lugar estipulado
 Comprador:
 Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el
momento en que le haya sido entregada y pagará todos los gastos
relacionados con la mercancía en desde dicho momento.
 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a
su disposición.
 Aceptar la correspondiente orden de entrega y pagar gastos de
inspección previa al embarque.
 Describa las desventajas para el vendedor: el vendedor tiene la mayor
obligación porque asume todos los costos y riesgos de la operación
 Describa las ventajas para el comprador: No tiene que hacer trámites
de exportación.

 Situación B La empresa Textiles y más, importa camisas desde

Shanghái y ha realizado la compra de 5.000 camisas para sus puntos
de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos
hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de
Shanghái.

 INCOTERM aplicado: FOB

 Por qué seleccionó ese INCOTERM: Por que la empresa vendedora
entrega la mercancía a bordo del buque designado por la compradora
en el puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya
entregada.
 ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?
 Vendedor:
 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato
compraventa.
 Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta
tramitación genere.
 Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y
demás autorizaciones requeridas.
 Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el
comprador en el puerto de embarque acordado.
 Comprador:
 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su
transporte, y asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
 Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque
designado.
 Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada
 Describa las ventajas para el vendedor: El riesgo de pérdida o daño a la
mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque, y
la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento
en adelante.
 Describa las ventajas para el comprador: El comprador debe pagar
derecho de importación y/o llevar a cabo trámites aduaneros de
importación.
 Describa las desventajas para el comprador: el comprador corre con
todos los costos desde ese momento en adelante, cuando la mercancía
está a bordo del buque.

 Situación C Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados

Unidos, realizó una negociación de 50.000 toneladas de algodón, para
la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por
el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se
transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos
Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en
Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana.

 INCOTERM aplicado: CPT

 Por qué seleccionó ese INCOTERM: porque el vendedor entrega,
cuando pone la mercancía a disposición del transporte designado por él.
El vendedor cumple con su obligación de entrega, en el momento que
entrega la mercancía al porteador y no cuando ésta llega al lugar de
destino.
 ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?
 Vendedor:
 Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y
demás autorizaciones requeridas.
 Contratar el transporte de la mercancía desde el punto de entrega
acordado, si lo hay, en el lugar de entrega, hasta el lugar de destino
designado o cualquier punto en dicho lugar.
 Entregar la mercancía poniéndola en manos del porteador, en la fecha
y plazos acordados.
 Comprador:
 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su
transporte, y asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
 Aceptar la entrega de la mercancía y recibir del transportista en el lugar
de destino designado.
 Describa las ventajas para el vendedor: se usa con cualquier tipo de
transporte, bien sea terrestre, aéreo o marítimo, incluido el transporte
multimodal. Aplica para cualquier tipo de carga general, completa y
grupaje.
 Describa las desventajas para el vendedor: Asumir todos los riegos de
pérdida o daños causados a la mercancía, hasta que sea entregada al
porteador.
 Describa las ventajas para el comprador: Posibilidad de contratar un
seguro durante el transporte principal.
 Describa las desventajas para el comprador: Pagar cualquier costo que
se genere por inspección previa, excepto cuando sea ordenada por el
país exportador.

 Situación D Una empresa colombiana ha vendido cobertura de

chocolate a una empresa de Japón, y la empresa japonesa posee
transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que
ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura,
ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

 INCOTERM aplicado: EXW

 Por qué seleccionó ese INCOTERM: Porque El vendedor no tiene que
cargar la mercancía en ningún vehículo de recogida, ni tiene que
despacharla para la exportación.
 ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?
 Vendedor: Poner la mercancía a disposición del Comprador en el
establecimiento del Vendedor.
 Comprador: Soporta el costo del riesgo inherente al transporte,
incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc.
 Describa las ventajas para el vendedor: El vendedor no tiene ninguna
obligación ante el comprador de cargar la mercancía.
 Describa las desventajas para el vendedor: los compradores casi no
aceptan esta negociación.
 Describa las desventajas para el comprador: debe asumir todos los
costos y riesgos de la operación.

 Situación E La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de

fertilizante proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía
fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta
Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los
depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros
en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se
entrega sin descargar del camión.

 INCOTERM aplicado: CFR

 Por qué seleccionó ese INCOTERM: Por haber una transferencia de
responsabilidad.
 ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?
 Vendedor:
 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato
compraventa.
 Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y
demás autorizaciones requeridas.
 Contratar el transporte de la mercancía al puerto destino, designado
por la ruta usual en un buque de navegación marítima del tipo
normalmente empleado para transportar la mercancía descrita en el
contrato.
 Comprador:
  Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato
compraventa.
 Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y
demás autorizaciones requeridas.
 Contratar el transporte de la mercancía al puerto destino, designado por
la ruta usual en un buque de navegación marítima del tipo normalmente
empleado para transportar la mercancía descrita en el contrato.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado
adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno
de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los
envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que
existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones
de entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015) 2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.
 Excluir DDP y DAP.
 FOB Nos indica que El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se
transmite cuando la mercancía está a bordo del buque, y la empresa
compradora corre con todos los costos desde ese momento en
adelante.
 la mejor opción es FOB, por que la empresa vendedora llevara la
responsabilidad del envió hasta el embarque, de ahí en adelante le
tocara asumir la responsabilidad por daños o demoras a la empresa
compradora.

Responsabilidad del Vendedor

Problemas crónicos de saturación

y acceso al puerto
(Responsabilidad del Comprador)