ENTREVISTA PARA EL ANALISIS DE
PUESTO
Entrevistador : Milagros Tellez – Melvin Gomez
Fecha: 02/04/19
Persona entrevistada: Nacerth Lewit Sandoval
Titulo actual del puesto: Visitador Medico
Titulo del puesto sugerido: Visitador Medico
Superior inmediato: Juan Carlos Chavez
Titulo del puesto del S.Inmediato : Presidente de la junta
directiva
Departamento:-
Localidad del puesto-
Número de empleados en este puesto: 6
Describir las tareas mas importantes que el/los empleados
realiza/n diaramente. Si se realizan tareas importantes con
menos frecuencia, describirlas y especificar la secuencia
Visitar a los médicos para informar, recordar y persuadir sobre
los beneficios que tienen los productos que promovemos
Generar ventas con los médicos y farmacias importantes de cada
zona
Coadyugar en la rentabilidad operativa de la empresa
Describir las tareas secundarias que el empleado realiza
semanal, mensual, trimenstralmente y establecer la frecuencia
Informes y reportes de las visitas realizadas y de los resultados
de las mismas
Plan de trabajo mensual
Capacitación de personal de farmacia
Actividades científicas con los medicos
Describa que materiales requiere a la hora de realizar una visita
mèdica
Muestras medicas
Ayudas visuales
Material promocional
Describa ¿Cómo es el proceso de selección a los médicos a
visitar?
Se hacen bases a la especialidad medica
En base al numero de recetas y de pacientes
En base a que si es líder de opinión o no en el gremio medico
Describe las condiciones laborales
Las optimas, vehiculo, maletín, muestras medicas, se les facilita
viáticos de combstible alimentación y hospedaje, se les brinda
celular, plan de celular, y fondos para actividades cientificas
Describir la educación formal o su equivalente considerada
como el mínimo requisito para un desempeño laboral
satisfactorio
Lic. En Quimica y Farmacia y/o Medico
Especificar capacitación o educación necesaria antes de que un
empleado ingrese al puesto o capacitación necesaria
inmediatamente después del ingreso
Solo después de ingresar al puesto:Tecnicas avanzadas de
promoción, coaching de programación neurolingüística,
capacitación técnica sobre los productos
Describir la experiencia laboral requerida e indicar la cantidad
de semanas, meses, años necesarios para obtener esa
experiencia y establecer si la adquirio en esta empresa o en otro
lado
De 2 a 4 años , en otro lado.
Describir la proximidad y extensión de la supervisión que recibe
un empleado en este puesto. ;En qué grado el supervisor
inmediato hace hincapié en los métodos a seguir, los resultados
a alcanzar, controla el progreso y desempeño laboral y maneja
los casos excepcionales?
Se hace coaching con cada colaborador mensualmente,
monitoreo y seguimiento de los objetivos planteados y a
final se evaluaba el cumplimiento de cada uno delos
objetivos
Describir la clase de contactos personales que debe manejar el
empleado en el puesto. ÍE1 contacto debe ser con personas
dentro del departamento, en otros departamentos, fuera de la
organización? Describir la importancia de los contactos para la
organización.
Con toda el área comercial de la empresa(televentas, cartera y
cobro, facturación, bodega, la importancia radica en el optimo
cumplimiento de las metas
Describir la compleiidad del puesto. ¿Hasta qué grado se le
permite al empleado independencia de acción? ¿Qué tipo de
decisiones se le permite tomar?
Hasta las que el gerente comercial decida, el visitador es dueño
de la zona que visita y de sus clientes, sin embargo debe basarse
en las políticas de precios, descuentos y bonificaciones
establecidos por la gerencia comercial
Describir la clase y la cantidad de habilidad física requerida en
el desempeño laboral. Indicar las tareas laborales donde se
requiere agilidad.
Solo saber manejar vehiculo automotor

¿Qué habilidades personales requiere su puesto laboral?

Habilidades en ventas
Empatia, proactividad, asertividad, resiliencia, trabajo en equipo
y orientado a resultados