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Eddy Morris A.
Sesiones 1 y 2 emorris@esan.edu.pe
Telf. 3177200 Anexo 4762
Orientarse al cliente
Innovación
Orientación a procesos
Anticipación
Complejos, redundantes,llenos de
papeles
No los conocemos por completo
Seguimiento
Generación
de
de
Requisiciones Cotizaciones la Orden de
la Orden
Compra
de Compra
………….
Proceso de Compras
© ESAN. Todos los derechos reservados
Descomposición de un proceso
Planificar el
requerimiento
1
Consolidar SOLPEDs y
Solicitar el Producto Aprobar solicitud elaborar el pedido
1
Enviar Orden de Fabricar el pedido Recibir el pedido
Aprobar el pedido Compra
Verificar
Aceptar el pedido documentación
Entregar Cheque
VERTICAL
HORIZONTAL
Control Verificar
Tarea A2
Tarea A Tarea E
Tarea D
Rediseño radical de :
• procesos de negocios
• políticas,
• procedimientos,
• sistemas,
• estructuras organizacionales
Para obtener beneficios significativos para
la empresa
Se alcanzan mejoras espectaculares en las
métricas de calidad, costo, tiempo y
servicio
Revisión
fundamental
del proceso
No son mejoras marginales
No son cambios superficiales Son saltos espectaculares en
Reinventar el negocio rendimiento
Rediseño Espectacular
radical
• N/P recibidas
• N/P atendidas
• Tiempo de ciclo de atención.
• Cotizaciones recibidas
• O/C generadas
Nombre
Definición de los Macro Procesos Descripción
Cliente
Nombre
Definición de los Procesos Descripción
Cliente
Puestos participantes
etropeR
nóisiveR
otneimiugeS
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otneimiugeS
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nóicucejE nóicacifinalP Documentos
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Nombre
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Descripción
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y etneidepxe y etneidepxe y etneidepxe
ed nóicarobalE ed nóicamargorp ed nóicarobalE ed nóicamargorp ed nóicarobalE ed nóicamargorp
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Formatos
P C
R L
O
A I
V E
E N
E T
B G
D E
O
C S
R
E
S
D E F
OBJETIVOS
PRIMARIOS
Impacto
Estratégico
Valor Agregado
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Priorizar procesos
Susceptibilidad al cambio
Desempeño
Impacto en la empresa
Impacto en el cliente
Calificar de 1 a 5
1: Tiene poco impacto
5: Gran impacto
ATRIBUTOS / CRITERIO
Proceso de 5 5 4 5 5 4.9
Comercialización
Proceso de 3 3 3 4 3 3.4
Abastecimiento
Proceso de 3 2 3 4 3 3.2
Administración de
Equipos
MATRIZ DE PRIORIZACIÓN
DONDE:
5= Gran Impacto
1= Tiene poco impacto
Gestión Macroproceso
Comercial
Procesos
Captación Entrega
de Cliente del Servicio
Gestión Macroproceso
Comercial
Procesos
Captación Entrega
de Cliente del Servicio
Subprocesos
Cliente Distribuidor
•Empaque atractivo Consumidor
Consumidor adulto
•Pocos defectos Infantil Coleccionista
•Apertura puntual de pedidos y •Variedad
•Costos razonablemente
complemente entregados a tiempo •Diferencias perceptibles
bajos •Personajes populares
para la venta estacional de año a año, pero no
•Disponibilidad en lugares •Buena semejanza
•50% margen de utilidad dentro del año
convenientes •Resistente
•Completar re-ordenes dentro de diez días •Detalles finos
•Seguridad
•Acceder a publicidad cooperativa •Durable
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Clientes y Expectativas de los Clientes
Procedimientos
engorrosos
Falta de políticas
Eddy Morris
ESAN
Tel: 317-7200
Email: emorris@esan.edu.pe