SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA:

GESTION DE MERCADOS

TEMA:

AP08-EV01- FORO: "ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA

DEL PRONÓSTICO DE VENTAS”

MANJAR BLANCO LAS DELICIAS

PRESENTADO POR:

LINA MARCELA ARANGO VILLA

TUTOR:

MIGUEL FERNANDO HUERFANO PADILLA

Fijación Estratégica de Precios

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?

El precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa

ya que, si se realiza un estudio adecuado del mercado, la empresa puede crear

estrategias de penetración y posicionamiento en el mercado, según como más le

convenga.

Ejemplo: si la empresa desea alcanzar una participación más rápida en el

mercado puede optar por utilizar un precio de penetración, el cual consiste en

poner un precio bajo para alcanzar una participación rápida en el mercado, pero si

por el contrario la empresa desea obtener una mayor ganancia en sus productos,

y comercializa productos de muy buena calidad puede elegir un precio de

descreme, esta estrategia consiste en poner precios que es superior al nivel de

precios esperados durante cierto periodo para un público especifico y después

bajarlos para alcanzar otros segmentos de mercado.

Es claro que el precio son un factor determinante al momento de crear estrategias

de posicionamiento de la marca y la empresa, lo cual debe estar basado en las

necesidades del cliente, se debe tener muy en cuenta la competencia y los

intereses de la empresa.
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para

fijar el precio?

El consumidor es la parte fundamental de una empresa, ya que es quien toma la

decisión de comprar y que tipos de productos elegir, si realizamos un estudio a

nuestros clientes al cual va dirigido nuestros productos, podremos crear productos

que suplan las necesidades del consumidor, con los estándares de calidad que

ellos esperan, esto conlleva a que los clientes estén dispuestos a pagar por

nuestros productos, que nos prefieran y que obtengan una fidelidad así a la

empresa y sus productos, ya que los productos están diseñados para cumplir con

sus expectativas y satisfacción.

Si solo lanzamos un producto al mercado, con la intención de hacer dinero

mediante la comercialización, lo que podría pasar es que el producto no tenga la

aceptación del cliente que no cumpla con sus necesidades o las expectativas que

tiene el consumidor final y por lo tanto elijan otros productos similares o tras

empresas, o también puede sucedes que el precio no sea el indicado ya que el

producto esta sobre valorado, porque no tiene el suficiente valor agregado para

sostenerse en el mercado.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?

Desacuerdo a los intereses de manjar blanco las delicias el cual busca lograr una

mayor participación en el mercado en un corto tiempo y posicionar su marca la

opción que más se acomoda a nuestras necesidades es la de fijar un precio de

penetración, la cual nos permitirá llegar a un mayor número de clientes, el precio

no debe ser menor a los precios de la competencia ya que entre los productos que

distribuimos se encuentran un factor diferenciador que son los productos 100%

naturales en los cuales la empresa aparte de la calidad del servicio debe tener

mayor énfasis, que es lograr que el cliente conozca los beneficios de estos

productos, con los cuales se busca contribuir a la salud de los consumidores,

mediante el producto natural que no tiene efectos secundarios como los demás

productos en el mercado.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

Los métodos cualitativos para la elaboración de pronósticos de ventas se basan

en el juicio de un grupo de personas conocedoras con experiencia y expertas en la

materia, lo que les permite dar su opinión y dar un pronóstico en relación a un

tema determinado.

Ventajas:
 Son esenciales cuando no existen datos numéricos que permitan técnicas

cuantitativas o cuando hay datos que son poco confiables.

Recolección económica y oportuna de datos

Riqueza de los datos

Registro confiable de las conductas en el mercado

Ideas de introducción para elaborar modelos de medición de escala

Desventajas:

Dificultad para encontrar investigadores, entrevistadores y observadores

bien capacitados

Falta de confiabilidad y validez

No se perciben las diferencias pequeñas

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en

la elaboración de pronósticos de ventas?

Los productos y servicios tienen un ciclo de vida el cual va desde la introducción –

crecimiento- madurez y declive de los productos o servicios en el mercado.

En cada etapa se espera una determinada cantidad de ventas, teniendo una

mayor participación en la etapa de madurez del producto en el mercado

El ciclo de vida del producto está relacionado directamente con el pronóstico de

ventas de la empresa, ya que en cada etapa la empresa se ve en la necesidad de

crear estrategias que permitan lograr una mayor participación en el mercado,

estas estrategias van desde la fijación de precios, de promociones, hasta el

mejoramiento de los productos o servicio, con el fin de lograr las metas que la

empresa tiene establecidas y su permanencia en el mercado.