TEST KOSTICK PAPI

Información General

ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN KOSTICK

15 a 20 minutos El inventario de Percepción y preferencias (PAPI-Kostick), fue diseñado para medir

los estilos administrativos de las personas. Arroja información sobre 20 dimensiones de
comportamiento relacionadas con el desempeño en el trabajo. Trata sólo con aquellos aspectos
conscientes de la autoimagen y sólo aquellos que se relacionan con la situación de trabajo. Las 20
dimensiones de comportamiento se dividen en 10 necesidades o preferencias y 10 papeles, roles o
percepciones. El cuestionario consta de 90 frases, se le pide al candidato elegir una de cada par
con la que más se identifique con su forma de ser o pensar. Tiempo de aplicación: 15 a 20
minutos. Tiempo de calificación: 5 minutos. Instrucciones de aplicación: Proporcione a la persona
un cuestionario y una hoja de respuestas para que en ella escriba su elección, pidiéndole que "no
escriba, ni haga marcas en el cuadernillo de la prueba, sólo en la hoja de respuestas"; en el
cuestionario vienen las instrucciones con ejemplos para que al candidato le sea fácil entender el
desarrollo de la prueba. Pídale que "lea las instrucciones y antes de comenzar asegúrese de que no
existe ninguna duda". Las 20 dimensiones de la prueba se dividen en 2 áreas: 10 necesidades y 10
roles.

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Interpretación Al tener las puntuaciones se debe considerar las puntuación espico (aquellas que
están en 0,1 y 9,8) pues son las de mayor importancia. Necesidades N Necesidad de terminar la
tarea Áreas de desarrollo 0,1 – Tiene poca necesidad para personalmente preservar en tareas, es
capaz de manejar varias tareas a la vez. 8,9 – Puede haber tenido dificultad en manejar varios
trabajos simultáneamente, y en delegar. Tiene tendencia a ser obstinado. Se siente comprometido
a terminar su tarea y piensa que todos los demás deben sentir de la misma manera. 0,1 – Por
alguna razón sus enfoques no son lo suficientemente altos. Ya sea que no desea ser sobresalir, o
que está contento con el nivel en que está. Siente que la satisfacción y el no preocuparse son mas
importante que la competencia. 8,9 – Tiende a ser un autoiniciador, competitivo, conseguidor de
altos estándares para sí mismo y para otros. 0,1, - El no obtiene suficiente recompensa

A Necesidad de logro

Necesidad de controlar a otros

interna en sus esfuerzos de liderazgo. 8,9 – Tiene necesidad de controlar a otros. 0,1 – Reservado y
tímido. El no se mueve con facilidad entre los grupos. 8,9 – El tiende a dar mucha atención a
estilos, efectos e impresionar mas que dar pleno esfuerzo en ser efectivo. Gusta de hacer cosas
para exhibirse, se interesa por el estilo, entusiasmo y respuesta del grupo. Es extrovertido en sus
expresiones de sentimientos. 0,1 – Puede no ser lo suficientemente sensible á las necesidades y
actitudes del grupo. Se ve a sí mismo como una persona individualista con una mentalidad propia.
8,9 – Es altamente sensible al grupo posiblemente mucha dependencia, conformidad y lealtad a
esto. Fuertemente influenciado por las opiniones y actitudes del grupo. 0,1 – Se siente más a gusto
cuando no hay gente a su alrededor y mantiene relaciones frías y formales. 8,9 – Su alta necesidad
de interacción e investidura emocional puede alejarlo del camino de un ejecutivo eficaz. Sienta
una gran necesidad de establecer una relación íntima y personal con otros y se impacienta si no es
correspondido. 0,1 – Está muy satisfecho con las doctrinas establecidas (especialmente con un
bajo A). Puede tener dificultades en aceptar nuevas ideas. Se siente amenazado por cambios y
confía en lo ya establecido.

X Necesidad de ser tomado en cuenta

B Necesidad de pertenecer a grupos

0 Necesidad de afinidad y afecto

Z Necesidad de cambio

8,9 – Es inquieto, busca nuevas amistades, nuevas cosas y cuando perteneces a un grupo trata de
cambiar al grupo. K 0,1 – Carece de suficiente sentido emocional hacia los sentimientos hacia otras
personas. Tiende a evitar conflictos

Necesidad defensiva

De ser agresivo a La

en lugar de tratar de resolverlos. Permanece apartado e ignora las fuerza útiles del conflicto entre
personas. 8,9 – Puede ser muy defensivo acerca de sí mismo, muy quisquilloso y muy punitivo
hacia otros. Posee un sentido de culpabilidad y necesita proyectar esta culpa hacia otros. 0,1 – Es
muy obstinado para escuchar a los demás. Listo para pelear por la autoridad y con cualquier
imagen de autoridad. Tiene poca sensibilidad a los sentimientos de otros. Es esencialmente
rebelde y busca maneras de provocar o criticar al jefe. 8,9 – Es muy sumiso a la autoridad. Quiere
satisfacer al jefe y trata de comportarse en una forma que no causará disgustos. 0,1 – Sabe revisar
reglas y ajustarlas en los cambios de una situación. 8,9 – Sigue perfectamente las instrucciones y
se apega a reglas o políticas.

F Necesidad de proveer autoridad

W Necesidad de reglas y supervisión

Roles G Trabajador tenaz e intenso

0,1 – Se detiene ante la intensidad de trabajo. El no gusta de un esfuerzo arduo. Puede tener
desdén al trabajo duro; puede ser manipulador; o puede sentir realmente que es menos eficiente
considerar trabajar arduo. 8,9 – El siente mucho orgullo y estima en trabajo arduo. Su fin u
objetivo es trabajar duro. Siente que la única manera de sentirse benemérito es trabajar a lo
máximo de su capacidad. 0,1 – No tiene suficiente confianza en sí mismo como líder. Puede tender
a “pasar la pelota” en problemas de liderazgo. 8,9 – Tiene confianza en sí mismo como
L Lider

I Impulsivo

líder. 1,0 – El puede tener dificultad en tomar decisiones. Se siente inadecuado cuando se trata de
competir con personas que respondan más rápido que él. 8,9 – Es rápido para responder y tomar
decisiones. 0,1 - El no respeta suficientemente el tiempo. El deberá ponerse a sí mismo y a sus
subordinados un horario de tiempo estricto. 8,9 – Se caracteriza por moverse, hablar y comer
rápidamente. 0,1 – Gran paciencia para estar en un escritorio o tras una máquina todo el día. 8,9 –
Se desempeña mejor en puestos que exijan trabajos físicos. 0,1 – Puede ser un ejecutivo que
presiona mucho a expensas de buenas relaciones interpersonales. El puede tender a perder la
información que viene de “rumores” por su falta de expresión social. Retraído, poco abierto. 8,9 –
Cordial, sociable, saludador, etc.

T Activo

V Vigoroso S Social

R Teórico

0,1 - Tiende a minimizar aspectos teóricos de trabajo, ser un débil planeador a largo plazo. No
piensa mucho, lento para tomar decisiones, tiende a ser práctico. 8,9 - Es altamente académico en
su desempeño. El puede tender a teorizar más allá del punto de acción eficiente. Puede perderse
en pensamientos y palabras. 0,1 - Desordenado, descuidado. 8,9 - Puede haber algunos problemas
en su desempeño debido a su compulsión por el orden y la rigidez. Tiene poco espacio en su
mente para ajustes de flexibilidad.

C Organizado

E Emocionalmente refrenado

Para él todo debe estar su lugar. 0,1 - Puede ser muy revelador en sus sentimientos. Falta de
control emocional. 8,9 – Puede ser emocionalmente muy restringido para ser altamente dinámico,
inspirador o de convencimiento. Pasivo, inhibido y desinteresado. 0,1 - Delega responsabilidades
al estar desinteresado a trabajar con detalles. 8,9 Está muy interesado en personalmente trabajar
en detalles. Puede afectar su habilidad para delegar y distinguir detalles importantes de los no
importantes. aspectos de
D Personalmente interesado en trabajar con detalles

Por medio de la interpretación de esta prueba se puede conocer lavida del examinado tales como:

* Liderazgo (L,P,I ) * Modo de vida (V,T) * Naturaleza Social (O,B,S,X) * Adaptación al trabajo
(C,D,R) * Naturaleza emocional (Z,E,K) * Subordinación (F,W) * Grado de energía (N,G,A)

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Ejemplo de Resultados ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN KOSTICK

El diagnóstico para ANA es el siguiente: NECESIDADES... SIN NECESIDAD DE TERMINAR LA TAREA:

Tiene poca necesidad para personalmente perseverar en tareas, es capaz de manejar varias tareas
a la vez. SIN NECESIDAD DE LOGRO: Por alguna razón sus enfoques no son lo suficientemente
altos. Ya sea que no desea ser sobresalir, o que está contento con el nivel en que está. Siente que
la satisfacción y el no preocuparse son más importantes que la competencia. NECESIDAD DE
PROVEER AUTORIDAD: Es muy sumiso a la autoridad. Quiere satisfacer al jefe y trata de
comportarse en una forma que no causará disgustos. NECESIDAD DE REGLAS Y SUPERVISIÓN:
Sigue perfectamente las instrucciones y se apega a reglas o políticas. ROLES... TRABAJADOR TENAZ
E INTENSO: El siente mucho orgullo y estima en trabajo arduo. Su fin u objetivo es trabajar duro.
Siente que la única manera de sentirse benemérito es trabajar a lo máximo de su capacidad.
LÍDER: Tiene confianza en sí mismo como líder. IMPULSIVO: Es rápido para responder y tomar
decisiones. NO ES ORGANIZADO: Desordenado, descuidado. NO ES EMOCIONALMENTE
REFRENADO: Puede ser muy revelador en sus sentimientos. Falta de control emocional. NO
TRABAJA CON DETALLES: Delega responsabilidades al estar desinteresado a trabajar con detalles.

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INVENTARIO DE PREFERENCIAS Y PERCEPCIONES DE KOSTICK (KOSTICK PAPI)

El Inventario de Preferencias y Percepciones de Kostick es un instrumento diseñado para ayudar a

comprender los estilos administrativos de las personas, que permite evaluar a los candidatos a un
puesto y a descubrir gente de éxito en las organizaciones.
El sistema PAPI (en Inglés: Perception And Preference Inventory), por su gran contribución a los
procesos de evaluación de personal ha sido traducido al Español, Portugués, Alemán, Francés y
Sueco.

El instrumento da información sobre 20 dimensiones de comportamiento relacionadas con el

desempeño en el trabajo. Trata sólo con aquellos aspectos conscientes de una autoimagen y sólo
aquellos que se relacionan con la situación de trabajo.

En el Inventario se manejan los términos de Percepción y Preferencia. Percepción se refiere a la

autopercepción de los roles; Preferencia se refiere a las motivaciones o necesidades. Relacionando
las necesidades con los roles, resulta en Kostick una nueva visión acerca de la personalidad.

Cualidades Principales del Inventario de Kostick

*El inventario mide numerosas características, 20 en específico, en un corto período:

aproximadamente 15 minutos, porque el método de prueba involucra la selección forzosa entre
pares de oraciones de igual aceptación y es extremadamente difícil para una persona “falsear” o
“manipular” la prueba a su conveniencia.

*Las características son independientes relativamente y forman componentes básicos de la

personalidad.

*La interpretación es lógica y concreta. Por lo tanto, no sólo la persona que aplica la herramienta,
sino también el evaluado, aceptan la veracidad de los resultados.

*El inventario se aplica en 15 minutos y su revisión o evaluación toma alrededor de 5 minutos, una
vez que el evaluador ha sido habilitado profundamente en el instrumento.

INSTRUCCIONES

Hay 90 pares de frases, Ud. debe escoger de cada par aquella frase que sea más afín con su forma
de ser o de pensar. A veces tendrá la impresión de que ninguna refleja esa afinidad, o al contrario,
que ambas lo hacen; en todo caso Ud. debe optar por una de las dos.
Indique sobre la hoja de respuesta su opción, marcando un círculo en torno a la flecha que
corresponda a la frase elegida. Por ejemplo:

- Si Ud. cree realmente que "Soy trabajador" le describe a Ud. mejor que "No soy voluble", dibuje
un círculo sobre la flecha superior en la hoja de respuestas, como sigue.

Hoja de Respuesta

1. Soy trabajador 1.

No soy voluble

- Si, al contrario "No soy voluble" le describe mejor que "Soy trabajador", dibuje un circulo
alrededor de la flecha inferior, como sigue.

Hoja de Respuesta

1. Soy trabajador 1.

No soy voluble

Cada vez que vuelva una página, la hoja de respuesta debe coincidir con las preguntas. Asimismo
asegúrese que elige una respuesta de cada par de frases.

CONSTESTE RÁPIDAMENTE Y CON SINCERIDAD

1. Soy trabajador
 No soy de humor variable

2. Me gusta hacer el trabajo mejor que los demás

Me gusta seguir con lo que he empezado hasta terminarlo

3. Me gusta enseñar a la gente cómo hacer las cosas

Me gusta hacer las cosas lo mejor posible

4. Me gusta hacer cosas lo mejor posible

Me gusta decir a la gente lo que tiene que hacer

5. Me gusta unirme a grupos

Me gusta ser tomado en cuenta por los grupos

6. Me gusta hacer un amigo íntimo

Me gusta hacer amistad con el grupo

7. Soy rápido en cambiar cuando lo creo necesario

Intento hacer amigos íntimos

8. Me gusta "devolverla" cuando alguien me ofende

Me gusta hacer cosas nuevas o diferentes

9. Quiero que mi jefe me estime

Me gusta decir a la gente cuando están equivocados

10. Me gusta seguir las instrucciones que me dan

Me gusta agradar a mis superiores

11. Me esfuerzo mucho

Soy ordenado. Pongo todo en su sitio

12. Consigo que la gente haga lo que yo quiero

No me altero fácilmente

13. Me gusta decir al grupo lo que tiene que hacer

Siempre continúo un trabajo hasta que está hecho

14. Me gusta ser animado e interesante

Yo quiero tener mucho éxito

15. Me gusta "encajar" con grupos

Me gusta ayudar a las personas a tomar decisiones

16. Me preocupa cuando alguien no me estima

Me gusta que la gente note mi presencia

17. Me gusta probar cosas nuevas

Prefiero trabajar con otras personas que solo

18. Algunas veces culpo a otros cuando las cosas salen mal

Me molesta cuando no le gusto a alguien

19. Me gusta complacer a mis superiores

Me gusta intentar trabajos nuevos y diferentes

20. Me gusta tener instrucciones detalladas para hacer un trabajo

Me gusta decírselo a la gente cuando me enfada

21. Siempre me esfuerzo mucho

Me gusta ir paso a paso con gran cuidado

22. Soy un buen "dirigente"

Organizo bien el trabajo de un puesto

23. Me enfado con facilidad

 Soy lento tomando decisiones

24. Me gusta trabajar en varias actividades al mismo tiempo

Cuando estoy en grupo me gusta estar callado

25. Me encanta que me inviten

Me gusta hacer las cosas mejor que los demás

26. Me gusta hacer amigos íntimos

Me gusta aconsejar a los demás

27. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes

Me gusta hablar de mis éxitos

28. Cuando tengo razón me gusta luchar por ella

Me gusta pertenecer a un grupo

29. Evito ser diferente

Intento acercarme mucho a la gente

30. Me gusta que me digan exactamente cómo hacer las cosas

Me aburro fácilmente
31. Trabajo mucho

Pienso y planeo mucho

32. Me gusta dirigir el grupo

Los pequeños detalles me interesan

33. Tomo decisiones fácil y rápidamente

Tengo mis cosas cuidadas y ordenadas

34. Hago las cosas de prisa

Yo no me pongo enfadado ni triste a menudo

35. Quiero ser parte del grupo

Quiero hacer un solo trabajo a un tiempo

36. Intento hacer amigos íntimos

Intento mucho ser el mejor

37. Me gustan los nuevos estilos en trajes y coches

Me gusta ser responsable por otros

38. Disfruto discutiendo

Me gusta llamar la atención

39. Me gusta agradar a mis superiores

Estoy interesado en ser parte del grupo

40. Me gusta seguir las reglas con cuidado

Me gusta que la gente me conozca muy bien

41. Me esfuerzo mucho

Soy muy amigable

42. La gente piensa que soy un buen "dirigente"

Pienso con cuidado y largamente

43. A menudo me arriesgo

Me gusta protestar por pequeñas cosas

44. La gente piensa que trabajo de prisa

La gente piensa que tengo mis cosas cuidadas y ordenadas

45. Me gusta jugar y hacer deportes

 Soy muy agradable

46. Me gusta que la gente esté unida y sea amistosa

Siempre trato de terminar lo que he empezado

47. Me gusta experimentar y probar nuevas cosas

Me gusta hacer bien un trabajo difícil

48. Me gusta que me traten justamente

Me gusta decir a los demás cómo hacer las cosas

49. Me gusta hacer aquello que esperan de mí

Me gusta llamar la atención

50. Me gusta tener instrucciones precisas para hacer un trabajo

Me gusta estar con la gente

51. Siempre trato de hacer mi trabajo perfecto

Me dicen que soy prácticamente incansable

52. Soy el tipo "dirigente"

Hago amigos fácilmente

53. Asumo riesgos

Pienso mucho

54. Trabajo a un paso rápido y constante

Disfruto trabajando en detalles

55. Tengo mucha energía para juegos y deportes

Tengo mis cosas cuidadas y ordenadas

56. Me llevo bien con todo el mundo

Soy de temperamento estable

57. Quiero conocer nueva gente y hacer cosas nuevas

Siempre quiero terminar el trabajo que he empezado

58. Normalmente lucho por lo que yo creo

Normalmente me gusta trabajar mucho

59. Me gustan las sugerencias de las personas que admiro

Me gusta estar encargado de otras personas

60. Me dejo influenciar mucho por la gente

Me gusta ser el centro de atención

61. Normalmente trabajo mucho

Normalmente trabajo de prisa

62. Cuando hablo el grupo escucha

Soy hábil con herramientas

63. Soy lento en hacer amigos

Soy lento en decidirme

64. Normalmente como de prisa

Disfruto leyendo

65. Me gusta el trabajo en donde puedo moverme

Me gusta el trabajo que tenga que hacerse con cuidado

66. Hago el mayor número posible de amigos

Encuentro lo que he guardado

67. Planeo a largo plazo

 Siempre soy agradable

68. Tengo gran orgullo de mi buen nombre

Insisto en un problema hasta que está resuelto

69. Me gusta agradar a la gente que admiro

Quiero tener éxito

70. Me gusta que otros tomen decisiones para el grupo

A mi me gusta tomar decisiones para el grupo

71. Siempre me esfuerzo mucho

Tomo decisiones fácilmente y rápidamente

72. El grupo hace normalmente lo que yo quiero

Normalmente tengo prisa

73. A menudo me siento cansado

Soy lento tomando decisiones

74. Trabajo de prisa

Hago amigos en seguida

75. Normalmente tengo energía

Dedico mucho tiempo a pensar

76. Soy muy cordial con la gente

Me gusta el trabajo que requiere precisión

77. Pienso y planeo mucho

Guardo todas las cosas en su sitio

78. Me gusta el trabajo que requiere detalles

Tardo en enfadarme

79. Me gusta seguir a la gente que admiro

Siempre termino el trabajo que he empezado

80. Me gustan las instrucciones claras

Me gusta trabajar mucho

81. Persigo aquello que deseo

Soy un buen "dirigente"

82. Hago que los demás trabajen mucho

Soy desenfadado

83. Tomo decisiones rápidas

Hablo de prisa

84. Normalmente trabajo de prisa

Hablo de prisa

85. No me gusta conocer gente

Me canso en seguida

86. Hago muchísimos amigos

Dedico mucho tiempo a pensar

87. Me gusta pensar sobre teoría

Me gusta trabajar con detalles

88. Me gusta trabajar con detalles

Me gusta organizar mi trabajo

89. Pongo las cosas en su sitio

 Siempre soy agradable

90. Me gusta que me digan qué he de hacer

Tengo que terminar lo que he empezado

VERIFIQUE QUE HAYA RESPONDIDO LOS 90 ITEMS