BXGS

© <Nombre de tu empresa>
Identificación de oportunidades
Fuerzas, Intereses, Talentos, Recursos
¡Enumera tus fuerzas, intereses /pasatiempos, habilidades/talentos! ¡Ven

con todas las ideas que puedas imaginar!
Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -1-

STEP – Student Training for Entrepreneurial Promotion
Piensa en los recursos que tienes en tu casa, comunidad o universidad

que no están siendo utilizados.

Cuando miras tus fuerzas, intereses/aficiones, habilidades/talentos y

recursos: ¿en qué ideas de negocio puedes pensar? ¡Enlista tantas ideas de
negocio como puedas imaginar!

Piensa en las personas que conoces, localmente, nacionalmente

e internacionalmente.
Escríbelas abajo y clasifícalas en la manera en que te benefician. ej.

Emprendedores, profesionales, políticos, familiares, compañeros de
escuela, etc.
Piensa en las maneras en que estas personas te beneficiarán y en qué

etapa del proceso empresarial.
Persona (Nombre) Categoría Beneficioso para

Creatividad
Une estos tres puntos usando tres líneas rectas. Une los puntos en tantas
formas como puedas identificar.

Metáforas
¡Enumera al menos 20 ideas exorbitantes de negocio! ¡Usa metáforas y ven

con ideas!
Las metáforas pueden ser:

• Si eres extranjero en México, ¿Qué necesitas?
• Si eres un bebé, ¿Qué necesitas?
• Si eres un anciano, ¿Qué necesitas?
• Si eres un niño de la calle, ¿Qué necesitas?
• Si eres un pez, ¿Qué necesitas?
• Si vives en la luna, ¿Qué necesitas?
10
11
12
13
14
15

Lluvia de ideas
Anota al menos 20 ideas fuera de lo normal, individualmente. Estas

deben ser creativas en el proceso.
REGLAS:
No evalúes las ideas, no seas demasiado crítico, todas las ideas son
permitidas, incluso las absurdas o tontas, aporta ideas que sean tan graciosas
o tontas como sea posible, las ideas no serán evaluadas, no juzgue ninguna
idea, las ideas no deben ser tan detalladas o complicadas!
10
11
12
13
14
15

Solución de problemas (Problemas comunitarios)
Identifica una comunidad y enumera todos los problemas que tú encuentras en

ella. Selecciona los problemas que tienen soluciones potenciales. Analiza los
problemas, escoge uno y escribe más de diez soluciones para ese problema.
¿Cuántas de esas soluciones son ideas de negocio?
¡Enlista los problemas de la comunidad identificada!

1
¡El problema en el que te vas a enfocar!
¡Enlista soluciones para el problema que tiene potencial de negocio!

Solución de problemas (Necesidades de las personas)
Busca las necesidades de las personas como:
1. Lo que existe es muy caro, necesitan algo económico,
2. Lo que existe no es fácil de usar, necesitan algo fácil de usar
3. La calidad del producto o servicio existente no es lo suficientemente buena

Utilizando una escala del 1 al 5 evalúa al menos 5 de las ideas de

negocio que has generado usando el proceso de evaluación de abajo.
Idea de Habilidades y Experiencia Objetivos Fortalezas Pasión

negocio conocimientos personales
1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

1
1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

2
1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

3
1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

4
1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

5
Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification - 10 -

Discurso profesional
Desarrolla un discurso profesional para tu idea de negocio. El objetivo de

este discurso profesional es solicitar apoyo para tu idea de negocio en 60
segundos.
Puntos claves a considerar:
1. ¿Qué es único en tu idea de negocio? (¿Qué traes a la mesa que

es diferente?)
2. ¿Se relaciona con las necesidades de los clientes o resuelve sus

problemas?
3. ¿Tienes pasión por tu idea de negocio? ¿Qué te motiva?
4. Debe ser breve y claro: ¡Usa palabras simples que sean fáciles de entender!


Plan de desarrollo
El plan de desarrollo es una descripción del trabajo que debe completarse antes de lanzar tu negocio. Puedes verlo como un programa que
destaca los pasos y metas en el proceso de iniciar el negocio y ponerlo en marcha. ¡También puedes describir los pasos y metas que has logrado
hasta ahora para proporcionar una historia de tus logros para el negocio previsto! Esta sección te ayuda a planear tus siguientes pasos y el lector
consigue una idea de dónde estás y a dónde vas con tu empresa en las siguientes semanas y meses.
Plan de desarrollo a corto y mediano plazo.
• ¡Enumera los siguientes pasos para tu grupo de negocio (objetivos a corto- & medio-plazo)!
• ¡Enumera todos los pasos y tareas que tienes que completar para arrancar y poner en marcha tu negocio en 3 meses! ¿Cuáles son
las metas (puntos importantes a lograr) en tu camino que debes obtener para arrancar y poner en marcha tu negocio?
• Asegúrate que los objetivos sean INTELIGENTES: Simples, Medibles, Orientados a logros, realistas, plazos concretos.
• ¡Escribe a lado de cada paso, meta (objetivos a corto – y mediano-plazo), el día / semana que quieres que sean completados!
Pasos & metas para iniciar el negocio y Día/Semana Pasos y metas conseguidas Día/semana
ponerlo en marcha
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
6. 6.
7. 7.
… …
Action Working Sheet 02 – Development Plan - 12 b

¡Haz un plan para las próximas semanas (plan a mediano y corto plazo!
• Ordena la lista de pasos y metas de acuerdo al tiempo en que están previstos! ¡Empieza con el siguiente paso que tienes que hacer!
• Colorea las celdas de manera diferente (gris oscuro) para anotar cuando planificas hacer qué e indicar el estado de cada paso o meta (rojo
para "hacer", verde para "hecho").|
Pasos y metas Terminados Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
…
Action Working Sheet 02 – Development Plan - 13 -

Metas a largo-plazo y objetivos
¿En dónde quieres que este tu negocio en un año? ¡Haz un plan por los próximos meses (plan a largo plazo)! ¡Describe las metas de tu
compañía! ¡El estado que quieres alcanzar para tu empresa! ¡Da marcadores de progreso a lo largo del camino al logro del objetivo para indicar
cómo quieres lograr los objetivos de empresa!
• ¡Enumera las metas a largo plazo de tu compañía! ¿Qué podrás alcanzar en un año? Asegúrate que los objetivos sean INTELIGENTES:
Simples, Medibles, Orientados a logros, Realistas, Plazos concretos.
• ¡Enumera objetivos en el camino a las metas a largo plazo! ¿Qué tienes que lograr para alcanzar tus metas a largo plazo?
• ¡Escribe a lado de cada objetivo el tiempo en el que los vas a lograr!
Metas Objetivos (señales de progreso) Fecha de término (mes / año)
1. 1.
2.
3.
2. 1.
2.
3.
3. 1.
2.
3.
4. 1.
2.

Formula un plan de acción

• ¡Anota: Qué, cuándo, dónde y cómo lo vas a hacer!
• ¡Considera lo que necesitas para alcanzar las metas (ej., materiales, otras personas, información, tiempo)!
• ¡Formula objetivos secundarios si tu meta es demasiado compleja!
• ¡Formula un plan de respaldo en caso de tener problemas / barreras!
Pasos y metas Acciones: Materiales necesarios Posibles sub- Plan de respaldo

objetivos
1. Qué: 1. ______________ 1. ______________
Cuándo:
2. ______________ 2. ______________
Dónde:
3. ______________ 3. ______________
Cómo:
2. Qué: 1. ______________ 1. ______________

Cuándo:
2. ______________ 2. ______________
Dónde:
3. ______________ 3. ______________
Cómo:

Barreras que dificultan las metas a largo plazo y Objetivos
• ¡Haz una lista de los eventos que pueden dificultar el logro de tus metas a largo plazo (amenazas potenciales para tus metas a largo plazo)!
• ¡Desarrolla un plan de respaldo de como atacarás los problemas para lograr tus metas a largo plazo a pesar de las dificultades!
• ¡Piensa en pre señales! ¡Las señales que pueden mostrar algo qué ira mal en un futuro cercano (antes de que suceda)!
Metas Desafíos potenciales Plan de respaldo Pre-Señales
1. _____________________ 1. _____________________ 1. _____________________
2. _____________________ 2. _____________________
3. _____________________ 3. _____________________
2. _____________________ 1. _____________________ 1. _____________________
2. _____________________ 2. _____________________
3. _____________________ 3. _____________________
3. _____________________ 1. _____________________ 1. _____________________
2. _____________________ 2. _____________________
3. _____________________ 3. _____________________


Descripción del producto/servicio

En esta sección debes describir el producto o el servicio que vas a ofrecer. Puedes
describir tu producto o servicio a lo largo de las siguientes preguntas. Los puntos
más importantes son:
¿Acerca de qué es El producto o servicio

tu producto/servicio?
(Asegúrate de mencionar lo
siguiente:
• ¿Qué funciones y
características son las más
importantes de tu
producto/servicio?
• ¿Qué necesidades del
cliente satisfice tu producto?
¿Qué demandas reunes?
• ¿Para quién es
conceptualizado el
producto o servicio?
¿Quién es su “mercado-
meta? ¿Quién es el
usuario (cliente) final del
producto?)
¿Qué es único, especial y

Características del producto o servicio:
original en el
producto/servicio Únicas, Especiales y Originales.
(Cuál es su ventaja
competitiva)?
¡Resaltar el valor agregado

para el cliente y las
necesidades insatisfechas o
deseos que tu producto /
servicio satisfice! Describe
como tu producto se diferencia
de los competidores. Ventajas
competitivas pueden ser:
• En todos los nuevos

productos o servicios
• Precios más bajos
• De calidad más alta
• Entrega más rápida
• Técnicamente más
avanzado
• Características más utiles
• Ahorro de tiempo o dinero;
más eficaz
Action Working Sheet 03 – Product / Service Description - 17 - b

¿Existe algún punto débil de Consideraciones importantes del

tu producto (ej., entrega Producto/Servicio
especial, fácil de copiar por la
competencia, etc.)?
(¡Si es sí, describe los

aspectos y explica cómo vas a
tratarlos!)
¿Desarrollarás un producto o Seguimiento a los nuevos productos o

servicio en el futuro? (¡En servicios
caso afirmativo, describe
nuevas características de tu
producto o servicio y si
abordas a diferentes clientes
con estas nuevas
características!)
Action Working Sheet 03 – Product / Service Description - 18 - b

Análisis del cliente

Esta sección es acerca de la persona más importante para tu negocio – tu cliente. A tu
cliente es al que tienes que atraer. Tu cliente es quién pagará tu producto o servicio. Y tu
cliente es al que tus competidores quieren convencer de dejarte.
¿Qué cliente es tu principal

objetivo Clientes primarios
(¡Haz una segmentación y

describe en detalle el grupo al
que te enfocarás!
Si tu cliente principal es
el usuario final usa los
siguientes atributos:
Edad,
Género
Ubicación
Nivel adquisitivo
Clase social y ocupación
Educación
Otros (específicos a tu
industria)
¿Cuáles son los mercados que

serán a los que enfocarás más
atención y por qué?
Indica con precisión cómo,

cuándo, por qué y dónde
compran esos clientes.
Si tu cliente es un cliente de
negocios, indica
detalladamente los
siguientes atributos:
• Industria (o parte de una
industria)
• Ubicación de la empresa,
• Tamaño de la firma
• Calidad, tecnología y
preferencias de precios
• Otros (específicos a tu
industria)
Si tú ya tienes clientes - esto
es aún mejor. Entonces
proporciona lo siguiente:
• Nombre
• Dirección y número
telefónico
• Carta de interés o intención
de comprar tu producto o
servicio
Action Working Sheet 04 – Customer Analysis - 19 -

¿Cuáles son las necesidades Evaluación de las necesidades del cliente

y deseos de los clientes?
Cataloga el producto,
atributos del servicio o
características que son más
importantes para tu cliente l
momento de tomar la decisión
de compra. Algunos atributos
importantes pueden ser:
• Calidad
• Precio
• Diseño
• Marca
• Garantías
• Servicio post-venta
•…
¿Has considerado otros grupos (Clientes secundarios y terciarios)

para tu producto o servicio
adicional a tu grupo
primario? (Si es sí, da los
mismos detalles para tus
grupos de clientes
secundarios y terciarios
como para tu grupo
primario!)
Action Working Sheet 04 – Customer Analysis - 20 -

Análisis de la competencia
En esta sección debes analizar a tus principales competidores claves, sus productos y
servicios para obtener una visión global de tu industria. Recuerda, en la mayoría de los
casos debes ganar y mantener clientes en presencia de competidores fuertes. ¡Así que,
conocer a tus competidores es crucial para ti!
¿Quién es tu competencia Competencia directa e indirecta

directa e indirecta?
(¡Proporciona detalles de tu
competencia directa – estos
son competidores que ofrecen
el mismo producto o servicio
que tú! Da sus:
nombres
productos / servicios y
características especiales
(¿Qué los hace únicos?)
precios
ubicación
promoción estratégica
y si hay información
disponible de sus ingresos
y ganancias
¡Da los mismos detalles para

competencia indirecta – estos
son aquellos que ofrecen
productos o servicios
sustitutos!
¿Quién de tus competidores
directo o indirectos son más
serios / amenazantes y
porqué?
Matriz del perfil de la competencia
¿Cuál es tu posición comparada con la de tu principal competencia? Primero, ¡toma los atributos
de la hoja de acción 04 – Análisis del cliente y enuméralos en la primer columna de la matriz!
Después, ¡cruza tus competidores claves con tus atributos o características para formar una matriz
del perfil competidor! ¡Da una evaluación honesta del 1 (muy débil) al 5 (muy fuerte) del
funcionamiento de cada atributo y característica de ti mismo y de tus competidores!
Mi compañía <Competidor <Competidor <Competidor

1> 2> 3>
<Atributo 1>
<Atributo 2>
<Atributo 3>
Action Working Sheet 05 – Competitor Analysis - 21 -

<Atributo 4>
<…>
Aprendiendo de la competencia: Resumen de matriz del perfil de la competencia
¿Cuál es tu posición comparada con la de tu competencia clave? ¡Resume la matriz del perfil de la
competencia y encuentra los puntos más importantes para tu negocio! Observa a cada competidor,
¿cuáles son tus fortalezas, cuáles son tus debilidades y cuál es la ventaja de tu competencia?
Principales Sus fortalezas sobre Sus debilidades Mi ventaja

competidores mi negocio sobre mi negocio competitiva sobre
mi competencia
<Competidor 1>
<Competidor 2>
<Competidor 3>
<Competidor 4>
<Competidor 5>
<…>
¿Qué aspectos hace mejor

tu competencia que tú?
Aprendiendo de la competencia
¿Qué tanto puedes
aprender de tus competidores?
Action Working Sheet 05 – Competitor Analysis - 22 -

Análisis de la industria y mercado

Esta sección trata con la industria o el mercado en el que vas a entrar. Así que, define tu
industria o mercado y da la información sobre su tamaño y su futuro desarrollo. Contesta
las siguientes preguntas y conseguirás el análisis de tu industria y de tu mercado:
¿En qué industria o mercado Industria objetivo

entra tu negocio?
¡(Define la industria y se
concreto sobre tu nicho
específico! ¡ej., si produces
chicles, no crees un cuento
de miles de millos del mercado
de alimento
¿Este mercado está saturado con
muchos competidores?¿Es un
mercado emergente?
¿Cuál es el tamaño de tu Tamaño del mercado

mercado en cuanto a ingresos?
¡(Averigua el tamaño total de tu
industria y mercado en cuanto a
ingresos en los años pasados!
¡Esto da una idea sobre la
demanda en el mercado!)
¿Cuáles serán las futuras Tendencias y desarrollo futuro

tendencias y acontecimientos en
tu mercado?
¡(Indica si el mercado
crecerá, disminuirá, o
permanecerá estancado en el
futuro y da motivos y referencias
para tu evaluación! Declara la
tendencia general en la industria
basados en análisis oficiales
recientes, por ejemplo:
Mercado
Emergente
Establecido
Saturado
¡Describe si las necesidades del
cliente probablemente cambiarán
en el corto - o a largo plazo!
¡Indique si hay fuerzas mayores
que pueden afectar el futuro
desarrollo!
Por ejemplo:
Cambios recientes en la
industria
Cambios demográficos
Action Working Sheet 06 – Industry and Market Analysis - 23 -

• Factores económicos
• Cambios legislativos
• Nuevas tecnologías
• Nuevas tendencias )
Action Working Sheet 06 – Industry and Market Analysis - 24 -

Descripción de la compañía
Tienes la idea de negocio para un producto o servicio - Así que declara explícitamente
quién eres y qué quieres lograr. Las siguientes preguntas deben ayudarte a hacer tu
empresa más explícita:
Desarrolla una visión para tu Visión

negocio.
¿Cuál es tu aspiración y qué
quieres lograr con tu
compañía?
¡Indica las principales
ventajas y beneficios del
producto o servicio para el
cliente! (¡Explica
aproximadamente en 7
palabras lo que quieres
lograr!)
Recuerda los principios de
acción cuando pienses en
la visión de tu negocio.
• ¡Breve y claro (cerca de 7
palabras)!
• ¡Desafiante y orientado
al futuro!
• ¡Imaginable!
• ¡Deseable y con la
habilidad de inspirar!
• ¡Subraya los valores que
son importantes!
• ¡Describe una imagen
positiva y general / imagen
abstracta del producto
proyectado, servicio y/u
organización!
• ¡Puedes destacar las
diferencias de tus
competidores!
• ¡Haz que los ojos de
tus receptores brillen!
¿Cómo quieres lograr tu Declaración de misión

visión?
(¡Traduce tu visión en
acciones que vas a realizar
para hacer que tu visión se
vuelva realidad!)
Action Working Sheet 07 – Company Description - 24 -b

Estrategia de Negocio
Desarrollar una estrategia para tu negocio no es complicado. Intenta contestar las
siguientes preguntas y las respuestas van a ser la base de tu estrategia de negocio.
Esta sección va a ayudarte a identificar una ventaja competitiva y a sugerir acciones que
tienes que tomar para sobrevivir y crecer en tu mercado
Mapa de los Atributos del Producto
Toma dos atributos de la Matriz del Perfil de la Competencia (mira AWS 05 – análisis de la
competencia) que sean los más importantes para los clientes cuando tomen la decisión de
comprar. Reemplaza el “Atributo 1” y “Atributo 2” en la siguiente figura por los atributos más
importantes para ti.
Después utiliza los puntos azules para ilustrar en dónde se encuentran posicionados tus
competidores (C1 – C4). Añade más puntos si tienes más competidores o quita puntos si
tienes menos competidores. Usa el punto rojo para posicionarte (yo).
¿Hay un entrecruzamiento con otros competidores o tienes una posición única? Si hay un
entrecruzamiento significativo – reconsidera tu concepto o piensa en otros atributos en los
cuales tienes una propuesta única para vender y enfatiza esos atributos para tu
producto/servicio!
Únicamente vas a tener una ventaja competitiva si tienes una posición única y si no hay
entrecruzamientos con ningún competidor.
Atributo 2
1
1 2 3 4 5 Atributo 1
C1 C2 C3 C4 Yo
Action Working Sheet 08 – Estrategia de Negocio - 25 -

Análisis FODA
¡Revisa la Matriz del Perfil de la Competencia (AWS 05 – análisis de la competencia) y

enlista tus fortalezas y debilidades! ¿En qué atributos tienes una puntación alta (tus
fortalezas)? ¿En qué atributos tienes una puntación baja (tus debilidades)? ¡Enlista más
fortalezas (p.ej.: recursos particulares tales como habilidades, equipamiento, contactos,
información, etc.) y debilidades (p.ej.: falta de recursos, mala situación económica, etc.)!
¡Revisa las tendencias y desarrollos futuros (AWS 06 – análisis de la industria) y enlista las
amenazas y oportunidades potenciales que podrían aparecer por las tendencias y los
desarrollos futuros! ¡Enlista las amenazas y oportunidades que te puedes imaginar para tu
negocio! Las amenazas, por ejemplo, son: la entrada de nuevos competidores, una
economía débil, nuevos requerimientos oficiales costosos, cambios en las necesidades del
comprador, las tendencias, la moda o la tecnología. Las oportunidades son por ejemplo:
nuevas tendencias o tecnologías, nuevos mercados extranjeros a causa de la reducción de
los obstáculos al comercio internacional, el ancho de banda del internet, alianzas.
¡Relaciona los objetivos y planes de acción del análisis FODA! ¡Indica “lo que tienes que
hacer” para prepararte para el futuro! El análisis FODA te ayudara a tomar acciones
para sobrevivir y crecer en tu mercado
Oportunidades Amenazas
1. 1.
2. 2.
3. 3.
… …
Fortalezas Hacer Hacer
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
… … …
Debilidades Hacer Hacer
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
… … …

¿Cuál es tu ventaja Tu ventaja competitiva

competitiva?
(¡Revisa en tu análisis del
producto/servicio, tu mapa de
atributos del producto, y tu
análisis FODA e indica
explícitamente tu ventaja
competitiva! Por ejemplo, ¿tu
oferta es más barata, de mejor
calidad, o es un
producto/servicio que nadie
mas está ofertando?)

Plan de operaciones
¿Tienes una gran idea para tu producto o servicio? Esta sección te ayudará a formular cómo
vas a producir el producto o entregar el servicio. ¿Qué materiales y qué pasos son
necesarios para realizar el producto o servicio - o en pocas palabras: Cómo y dónde son
producidos tus productos? Responde estas preguntas a lo largo de los siguientes puntos:
¿Qué materiales y equipo Factores de entrada

necesitas para el negocio?
(Enumera y describe los
siguientes puntos que
necesitas para producir tu
producto o servicio:
• Materia prima y
proveedores (nombres,
políticas de crédito) y
proveedores de respaldo
que ofrezcan la entrega de
esos materiales.
• Equipo (ej., herramientas,
máquinas, tecnología,
computadoras)
• Locales (espacio
requerido, instalaciones,
edificios!)
Si tienes personal, describe el

trabajo y las funciones del
personal. Enlista al personal
que está trabajando. Protagonistas / Personal
Describe el trabajo (¿Qué están
haciendo’?¿De qué son
responsables?
¿Cómo se produce tu producto Proceso de producción (Flujo de operación)

o servicio?
(¡Describe el proceso de cómo
todos los factores de entrada se
unen para transformar la
materia prima en producto final!
Asegúrate de mencionar los
siguientes puntos:
• ¿Tú mismo transformas la
materia prima en producto
final? Si sí, ¡describe como
lo haces y qué equipo
necesitas que entre! Si no,
Action Working Sheet 09 – Operations Plan - 28 -

describe cómo lo vas

a externalizar!
• Provee un flujo de
operaciones (usa una hoja
extra) esto muestra que
materiales son procesados
cuándo y cómo.
• ¡Si ofreces un servicio,
puedes mostrar y describir
cómo vas a interactuar con
los clientes en lugar de
describir tu flujo de
producción!
Algunos de estos puntos no

podrían aplicarse a tu negocio.
¡Escoge los puntos que tienes
que describir, cómo y dónde
vas a producir tu producto o
servicio y añade puntos que
especialmente se aplican a tu
negocio, informaciones y
reclamaciones, por ejemplo,
servicios especiales que
ofreces para ciertos clientes!)
¿Cuál es tu producto/servicio
final? Salidas e indicadores de funcionamiento
¡Describe el producto
final e indicadores de
funcionamiento!
¿Cuáles son tus normas de

rendimiento con respecto a la
calidad? ¿Cuáles son tus
normas de rendimiento con
respecto al tiempo? ¿Cuánto
tiempo toma producir tu
producto y cuántas unidades
vas a producir por día /mes /
año? ¿Cómo vas a almacenar
tus productos?
¿Cómo vas a entregar tu Interacción con el cliente, entrega y pago

producto/servicio? (¡Describe
cómo tratarás con los clientes!
Describe cómo tu producto
final llegará al cliente. (¿Lo
venderás tu mismo? ¿Por qué
medios? ¿Vas a usar
minoristas y mayoristas? ¿Qué
medios de transporte usarás
para enviar tu producto?

¿Cuáles son los términos de

pago?)
¿Cómo vas a asegurar el Control de calidad

control de calidad en tus
operaciones / proceso de
producción? ¿Cuáles
estándares vas a poner en el
lugar? ¿Cómo vas a asegurar
que tus productos o servicios
mantengan un alto nivel de
calidad? ¡Describe tus
medidas de rendimiento y la
manera de presentación para
monitorear y controlar la
calidad de los productos y
servicios!
¿Qué problemas pueden Problemas potenciales y formas de vencer

dificultar el proceso de los problemas
producción? ¿Cuáles son tus
proyectos de respaldo para
mantener el proceso de
producción activo? ¡(Describe
problemas potenciales y
cómo vas a tratar con los
problemas! ¡Explica lo que
harías para resolver los
problemas y mantener la
producción y la entrega
activa! Los problemas
podrían provocar el retraso
de proveedores, cortes de
corriente, o pedidos urgentes)

Búsqueda de capital inicial
Vías para la búsqueda de capital

En grupos de 5, ¡determina como puedes usar los enfoques de autoarranque para tu
idea de negocio!
¡Hablen de los pros y contras de cada fuente de dinero!
Opciones de arranque Pros Contras
1. __________________ 1. __________________ 1. __________________
2. __________________ 2. __________________
3. __________________ 3. __________________
4. __________________ 4. __________________
2. __________________ 1. __________________ 1. __________________
2. __________________ 2. __________________
3. __________________ 3. __________________
4. __________________ 4. __________________
3. __________________ 1. __________________ 1. __________________
2. __________________ 2. __________________
3. __________________ 3. __________________
4. __________________ 4. __________________
4. __________________ 1. __________________ 1. __________________
2. __________________ 2. __________________
3. __________________ 3. __________________
4. __________________ 4. __________________
Action Working Sheet 10 – Finding Starting Capital - 31 -

Valor Actual Neto (NPV, por sus

siglas en inglés)
Periodo Salidas de efectivo Entradas de efectivo Flujo de efectivo Tasa de valor Valor presente
neto presente 21% (r)
En tu grupo de 5 personas determina si su decisión cambiaría si:
• La prima de riesgo cambia del 15% y 25%

© <Your company name>
• Has vuelto a elaborar la situación y encuentras que el desembolso inicial de la inversión fue de 2,000,000 USD o 850,000 USD
en la tasa de descuento corriente.
• La entrada de efectivo se elevó a 500,000 USD pero estaba sujeto al impuesto del 2% y el desembolso inicial de rendimiento no
fue alterado.

Retorno de la Inversión – (ROI, por sus siglas en inglés)
Compara estas dos inversiones:

• A: Una inversión de 1,000,000 USD que gana de interés 50,000 USD.
• B: Una inversión de 200,000 USD que gana de interés 15,000 USD.
¿Cuál genera más inversión?

¿Cuál gana más retorno de inversión?
¿Cuál es la mejor opción de inversión?
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Gasto de
efectivo
Retorno en
USD
ROI

Plan de inversiones
Ahora vienen las cifras. Antes de comenzar tu negocio debes tener una idea clara de los
problemas de dinero porque el dinero y la ganancia son esenciales para el éxito de tu
negocio. Primero, proporciona una estimación de las inversiones que tienes que hacer
para estructurar tu negocio. Los artículos de la lista son solo ejemplos. No todos los
artículos aplican para tu negocio y tal vez hay otros artículos que aplican para tu negocio.
Inversiones iniciales
Monto en USD
Activos
Mobiliario y accesorios
Herramientas y equipo
Maquinaria e instalciones
Automóvil
Terrenos e inmobiliario
Teléfono celular
Cargos iniciales
Depósito y primera renta
Requisitos legales e impuestos
Licencias
Línea telefónica
Gastos previos
Seguro
Publicidad
Papelería e imprenta
Almacenaje y material prima
Capital activo
TOTAL
Action Working Sheet 11 – Investment Plan - 34 - b

Plan de capital inicial

Esta es la segunda parte de tu plan financiero. Determina el capital que necesitas para tu
negocio (hoja de trabajo 11 – Plan de inversión). Ahora, proporciona una visión general
de las fuentes de capital para financiar tus inversiones iniciales.
Fuentes de capital
Revisar la hoja de trabajo 11-Plan de inversión: ¡Determina el monto del dinero que
necesitas para tu negocio!
Enumera las diferentes fuentes y obligaciones de acuerdo a la cantidad anterior.
Monto (USD)
Fuente
Inversiones de propietarios del negocio

Préstamos y dinero prestado
Fuente A
Fuente B
Fuente C
Fuente D
Fuente E
Fuente F
…
TOTAL (Préstamos y dinero prestado)
TOTAL
En caso de que algunas de tus fuentes te decepcionen, ¿De dónde más obtendrías
dinero y cuánto sería?
Fuentes alternativas Monto (USD)

Fuente A
Fuente B
Fuente C
…
Action Working Sheet 12 – Starting Capital Plan - 35 -

Manejo de efectivo
David es un distribuidor de vasos de papel. Su negocio lleva 2 años con ganancias anuales
de 10,000,000 USD. Opera con sobregiro bancario de 3,000,000 USD. Ha ganado un
proyecto para suministrar vasos de papel a la escuela de Narambhai, pero le van a pagar a
120 días después de la entrega. Le habla a su proveedor Joseph Kabanda y le compra el
material para cumplir con la orden de los vasos.
Mes 1
Todas las transacciones van bien y todos los proveedores cumplen con sus órdenes,
pero él tiene problemas de almacenaje.
Mes 2
El negocio aún va bien. Hace su primera entrega a la escuela lo que aumenta el sobregiro.
Mes 3
David tiene problemas. Ha hecho más entregas a la escuela pero su sobregiro está al
límite y sus proveedores le llaman porque no les ha pagado.
Mes 4
David está en una crisis. No le puede pagar a todos sus proveedores. Algunos proveedores
paran sus entregas y le amenazan con consecuencias legales. De todas maneras David piensa
que la situación se estabilizará porque aún le está entregando a la escuela.
Mes 5
Su sobregiro está a 5,000,000 arriba del límite. Dos proveedores empezaron con
demandas. El banco ya no le da crédito, ni cheques. Lo bueno es que recibe el primer
pago de la escuela.
Mes 6
Los pagos que faltan se retrasan y David no puede cumplir con más órdenes. El banco
insiste en el pago del sobregiro en los próximos 10 días. David cierra su negocio y culpa al
banco.
Analiza el caso:
o Imagínate que tú fueras David, ¿Cómo habrías manejado la situación de manera

diferente?
o Si tú fueras el banco ¿Qué pre-información le habrías dado a David antes que
David tomara el crédito?
Action Working Sheet 13 – Management of Cash - 36 -

Plan financiero
El plan financiero te ayuda a manejar tus finanzas. Da una estimación de cuánto dinero
esperas que entre y salga del negocio durante los primeros 6 meses. Termina esta sesión
con un primer balance financiero de tu negocio.
Working Sheet 14 – Financial Plan - 37 -

Practical Enterprise Development: A Skill-Building Course
Análisis de ingresos proyectados
Unidades Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

Venta de productos y servicios
Producto / Servicio 1
…
Otros ingresos
…
TOTAL

Análisis de gastos proyectados

Gastos directos
Materia prima
Sueldos
Entrega/transporte
Gastos indirectos
Renta
Mantenimiento
Intereses sobre el crédito
Cuotas del banco
Gastos de servicio (electricidad, gas, agua)
Teléfono
Correo
Papelería
Publicidad
Licencias
Seguros
Gastos profesionales (contabilidad,por ejemplo)
Coche (seguro, licencia, gas)
Seguridad
Ahorros
TOTAL

Análisis de ganancias y pérdidas

Ingreso total
Gasto total
Ganancia / Pérdida (antes de

impuestos)

La proyección no debe estar Situación real de finanzas.

sola. Describe realmente
como has llegado a estas
cifras. Se refiere
detalladamente a la hoja de
trabajo 02 – análisis de la
industria y tamaño del
mercado, hoja de trabajo 4 –
Análisis de la aceptación por
el cliente, y en la hoja de
trabajo 3 – análisis de la
presión ejercida por tus
competidores

Contabilidad I
Libro de transacciones en efectivo-
• Anota 3 puntos que te generan dinero y 3 puntos que te hacen gastar.
• Crea un libro de transacciones de efectivo de manera fácil usando la información de la
lista.
Lado Lado
izquierdo Recibos Pagos derecho
Fecha Detalles Monto Fecha Detalles Monto
recibido pagado
Libro de deudas
La empresa “Paper Cup Ltd” tiene un cliente regular (que tiene una escuela) a quien le vende
vasos. El cliente se llama Héctor Sánchez.
• El 07/07/08 Héctor compra 2000 tazas (precio unitario 500USD; 2000 x 500USD
= 1,000,000 USD) a crédito.
• El 15/07/08 Héctor hace un pago parcial de 400,000USD. El mismo día Héctor
compra otros 500 tazas (precio unitario 500USD) a crédito.
• El 30/07/08 Héctor paga todas sus deudas restantes.
Fecha Detalles Cantidad Monto Monto Balanza Índice

vendido a recibido
crédito
Action Working Sheet 15 – Bookkeeping I - 42 -

Mantén el libro de deudas para tu negocio y anota a quién has vendido tus
productos/servicios
Fecha Detalles Cantidad Monto Monto Balanza Índice

vendido a recibido
crédito
Libro de crédito
La empresa Paper Cup ltd normalmente compra cantidades grandes de papel de la misma
empresa (Superior stationary) a crédito y paga sus créditos después de vender sus
productos.
• El 15/07/08 la empresa compra 8 rollos de papel a 10,000USD cada uno

• El 18/07/08 la empresa paga 400,000USD
• ¿Cuánto dinero debe la empresa a “Superior stationary”?
Fecha Detalles Monto Monto Balanza Índice

vendido a recibido
crédito
Mantén el libro de crédito para tu negocio y anota a quién has vendido tus productos o
servicios a crédito:
Fecha Detalles Monto Monto Balanza Índice

vendido a recibido
crédito

Precios
Prepara una lista de costos (hoja de trabajo 14 – Análisis de costos proyectados). Para
realmente poner un costo a tus productos/servicios debes de:
• Anota los componentes forman parte de tu producto (e.j., materia prima).

Relaciónalos con tus costos
• Identifica otros elementos de costo (por ejemplo transporte, impuestos).
Relaciónalos con tus costos
• Resume todos los costos relacionados con producto final.
Componentes Costo
Resumen de todo los costos ___________________________ USD
¡Decide sobre el monto de productos/servicios que vas a vender!
Monto de productos/servicios ___________________________
¿Qué precio debes de poner?
Precio unitario del producto/servicio ___________________________ USD

Contabilidad II
Ingresos y gastos
Prepara una lista de costos (hoja de trabajo 14 – Análisis de gastos proyectados).

Para determinar el costo de tus productos debes de:
• ¡Separar tu libro de ingresos y gastos en 2 columnas!
• ¡Anota todos los puntos que te generan ingreso!
• ¡Anota todos los puntos que generan gastos!
Ingresos Gastos
TOTAL ______________ USD TOTAL ______________ USD
Action Working Sheet 16 – Bookkeeping II - 45 -

Ganancia o pérdida
¡Analiza si estás generando ganancia!

• ¡Anota cuánto dinero recibes por vender tus bienes (ingreso) y cuánto gastas!
• Averigua si generas ganancias o pérdidas
Detalles Monto en USD

Ingreso:
Ventas
Gastos:
Gastos directos (compras)
Gastos indirectos (renta, electricidad,
sueldos etc.)
Ganancia anual

Resumen de la balanza pro-forma
¡Detemina tu posición financiera!

• En el lado izquierdo todos tus activos.
• En el lado derecho todas los pasivos y el capital.
• Anota todo lo relevante en ambas columnas. El total del lado izquierdo deber ser automáticamente al del lado derecho. Si no es igual,
algunas transacciones no están consideradas en los cálculos.
• Los totales se refieren al valor del negocio o su posición financiera
Activos Pasivos y capital

Activos no-actuales Capital
Maquinaria y herramientas Propietarios del capital
Edificios (Ganancia menos flujo de efectivo)
<…>
Obligaciones al largo plazo
<Créditos>
Activos actúalas
Almacen Obligaciones actuales
Deudores <proveedores>
Banco
Efectivo
TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVOS Y CAPITAL

© <El nombre de tu empresa>
Plan de mercadotécnica
La mercadotecnia es más que pura publicidad. La meta de mercadotécnica es atraer a los
clientes hacia una variedad de productos o servicio, lo cual se traduce en ganancias. No lo
olvides – hay muchos competidores ya establecidos en el mercado, por lo tanto te debes
preguntar por qué los clientes deben preferir tu empresa. Usa estrategias diferentes de
mercadotécnica para crear y mantener una base de clientes.
La base para tus explicaciones debe ser la visión que tienes de tu negocio. Cómo piensas
posicionar tu negocio en los mercados. Revisa la hoja de trabajo 05 – análisis de
competidores y la hoja de trabajo 08 – estrategia de negocio para tener en mente los
atributos y características del producto que son importantes para tus clientes.
Cuál es la diferencia de tu Estrategia del producto

producto en comparación al
de tus competidores?
(Haz una lista de las ventajas
competitivas que has anotado
en la hoja de trabajo 08 –
estrategia de negocio. ¿Estás
planeando ofrecer servicios
adicionales como soporte
técnico, actualizaciones del
producto, garantías etc.?)
¡Describe o dibuja cómo se verá

Tu empaque, tu marca y el
nombre de tu marca!
A parte de la calidad, el precio Estrategia de precio

es uno de los factores más
importantes en el cual los
clientes basan su decisión de
compra. ¿A qué precio vas a
ofrecer tu producto o servicio
en comparación a tus
competidores?
(Considera los siguientes
problemas para tener una
imagen completa de la
situación actual en tu entorno
industrial
*Considera otra vez a qué
calse de clients le quieres
vender tu product o servicio,
hoja de trabajo 03.
Action Working Sheet 17 – Marketing Plan - 48 -

*Descripción de producto.
¿Qué tan importante es el
precio para esa clase de
clientes? Probablemente
esos clientes le ponen más
atención al servicio o
calidad.
*¿Cómo son tus precios?
¿Cuáles son los precios de
tus competidores?
*Describe el nivel de precio
para tu producto o servicio
y explica ese nivel de
precio
*Si tienes un mercado
segmentado: ¿Intentrás
diferentes precios para
clientes diferentes
(discriminación de precio)
¡Aquí debes de ver también

los términos de crédito!
Describe si también vas a dar
la opción de pagar a crédito.
En dado caso recuerda
mencionar todos los aspectos
relevantes (como tus reglas de
quién puede obtener un
crédito con tu empresa, cómo
vas a revisar si alguien puede
tener un crédito, los términos
generales referente a
intereses y plazo de crédito.
¿Vas a ofrecer descuentos
para pagos inmediatos?,
¿Tendrás procedimientos si el
crédito no está pagado en el
plazo acordado?).
CÓmo llega el producto o Estrategia de distribución y venta

servicio a tus clientes?
(Ve otra vez a la hoja de trabajo
09- plan de operaciones en
donde describes la forma de
Entrega de tu producto o
Servicio.
¡En esta sesión debes
describir cómo los clientes
adquieren actualmente el
producto!
Luego describe cómo vas a

distribuir tu producto (por

ejemplo vía outlets, vía web,
catálogo, gente de venta, mail,
representativos
independientes etc.) Termina
describiendo como vas a
entrar a esos canales de
distribución y cómo los quieres
usar.
¿Cuáles pueden ser tus acciones Estrategia de promoción y publicidad

de promoción y publicad que
no sean costosas y le llamen
la atención de los clientes?
(Describe los caminos como
vas a promover y publicar tu
producto o servicio). Piensa
sobre opciones eficientes para
llamar la atención de tus
clientes definidos. Menciona
siempre el costo que está
relacionado con tus acciones.
También piensa en otros
elementos como un logo,
tarjeta de presentación,
folletos, publicidad de boca a
boca etc.

Riesgos críticos
Revisa las meta y pasos que has Estatus: Monitorea tu progreso
creado en la sesión 02-Planear e
implementar ideas. Refiera a hoja
de trabajo 02
• ¿Cuáles fueron mis metas y
pasos y dónde quiero estar con
mi negocio ahora?
• ¿Qué hice para lograr las metas
y pasos?
• ¿Dónde estoy ahora?
• ¿Logré las expectativas o no o
las excedí?
Debes estar orgulloso de haber

logrado o excedido las
expectativas.
¡Cada inicio tiene ciertos riesgos. Pensar y evaluar los riesgos potenciales que pueden
ocurrir en el inicio o durante la vida de tu negocio te ayudan a manejar los riesgos cuando
realmente ocurren!
¿Cuáles son los riesgos fuertes Riesgos fuertes durante el lanzamiento

que pueden poner en riesgo el del negocio
lanzamiento del negocio?
(Considera todos los factores que
pueden tener un impacto negativo
para el lanzamiento. Esos
factores pueden ser:
• Barreras de entrada (como

regulaciones legales – existen
algunas leyes que afectan tu
negocio. En dado caso anota
esas regulaciones. Describe un
plan de cómo quieres resolver
esa situación.
• Factibilidad de lanzar el producto
o servicio (como tecnologías
indisponibles; gastos no
predictibles o problemas de tipo
de cambio – existen algunos
factores que pueden poner en
riesgo tu producto o servicio que
quieres ofrecer. En caso
Action Working Sheet 18 – Critical Risks - 51 -

que sí, favor de anotar esos

factores y describe planes como
resolver esos obstáculos
• Financiamiento del producto (à
puede ser que te cuesta más
lanzar tu producto o servicio de
lo que habías pensado antes. En
caso que sí, anota como puedes
obtener otras fuentes de capital
para tu producto o servicio o
planes alternativos para reducir
el costo (por ejemplo de bajar el
nivel de la tecnología de un
producto)
¡Puede ser que no todos los

puntos están relacionados con tu
negocio o que haya puntos
adicionales que son importantes
para tu negocio.
Piensa sobre los riesgos
personales!.
¿Cuál va a ser el riesgo que vas

a enfrentar durante la vida de tu
negocio?
Empieza anotando si los siguientes
riesgos están relacionados con tu
negocio y cómo pueden impactar tu
negocio
Riesgos críticos en la fase del
• Menos clients de los que post-lanzamiento
habías esperado
Acciones de tus competidores
• Gastos de operación y
financiamiento
• Cambios en el entorno (como
tecnología, regulaciones de
gobierno, economía,
tendencias, etc.)
Continúa con planes como quieres

enfrentar esos riesgos. Por
ejemplo, las siguientes tácticas se
pueden relacionar con los riesgos
mencionados arriba.
• Usando otros canales o

estrategias de publicidad o
identificación de otros clientes
potenciales
• Protegiendo tu nicho por (bajo
costo, mejor calidad)
• Reduciendo costo de personal,

publicidad, etc. o fuentes

adicionales de capital
• La flexibilidad de reaccionar a
cambios

¿Qué experiencia negativa has tenido recientemente?
ABE-Análisis:
• Anota la situación, tus pensamientos y presunciones y las consecuencias
emocionales
• ¿Cuáles pensamientos y presunciones alternativos existen?
Situación
Tus pensamientos
Consecuencias emocionales
Pensamientos y presunciones alternativos

Resumen ejecutivo
Prepara un resumen ejecutivo del negocio. Anota qué has hecho y logrado durante los
últimos meses. Preparar un plan completo de negocio, es tu tarea en casa. Aquí debes
de poner nada más puntos claves y esenciales.
Descripción del negocio
Descripción del producto o servicio
Análisis de la industria en cual tu negocio forma parte
Estrategia de mercadotecnia
Action Working Sheet 19 – Executive Summary - 54 - b

© <Nombre de tu negocio>
Operaciones
Manejo ejecutivo
Finanzas
Conclusión
Action Working Sheet 19 – Executive Summary - 55 -

El equipo
La información sobre el equipo ejecutivo es muy importante para inversionistas potenciales. Se
dice que un inversionista prefiere apoyar una idea de negocio “mediocre” con empresarios
excelentes que a una idea de negocio excelente con empresarios mediocres. Esta sesión tiene
la meta de decirte porque eres un empresario de primer nivel.
¿Porque tú y tus compañeros El equipo directivo

son el equipo perfecto para
ese tipo de negocio que
propusieron?
(Empieza con el nombre de
cada miembro de equipo.
Sigue con la experiencia y
educación de cada miembro
del equipo y conéctalas en
forma adecuada a tu negocio.
Demuestra que tienes la
habilidad y competencia de
realizar tu idea en un negocio
exitoso. Como ejemplo tú
tienes el título de la
Universidad e hiciste un
training de empresarios.
Probablemente tienes
experiencia adicional como
empresario (por ejemplo, que
ya has empezado con un
negocio. Si no tienes ese tipo
de experiencias puedes
invertir en tu energía y
esfuerzos de aprender
rápidamente para mostrar que
eres capaz de manejar un
negocio exitosamente. Da
también información sobre las
responsabilidades de cada
miembro de equipo; ¿quién es
responsable de qué?
Finalmente si tienes
consultores profesionales
debes de describir los papeles
que ellos toman en tu negocio.
Action Working Sheet 20 – The Team - 56 -


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© <Nombre de tu empresa>

¡Enumera tus fuerzas, intereses /pasatiempos, habilidades/talentos! ¡Ven

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -1-

Piensa en los recursos que tienes en tu casa, comunidad o universidad

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -2-

Cuando miras tus fuerzas, intereses/aficiones, habilidades/talentos y

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -3-

Piensa en las personas que conoces, localmente, nacionalmente

Escríbelas abajo y clasifícalas en la manera en que te benefician. ej.

Piensa en las maneras en que estas personas te beneficiarán y en qué

Persona (Nombre) Categoría Beneficioso para

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -4-

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -5-

¡Enumera al menos 20 ideas exorbitantes de negocio! ¡Usa metáforas y ven

Las metáforas pueden ser:

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -6-

Anota al menos 20 ideas fuera de lo normal, individualmente. Estas

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -7-

Solución de problemas (Problemas comunitarios)

Identifica una comunidad y enumera todos los problemas que tú encuentras en

¡Enlista los problemas de la comunidad identificada!

¡El problema en el que te vas a enfocar!

¡Enlista soluciones para el problema que tiene potencial de negocio!

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -8-

Solución de problemas (Necesidades de las personas)

Busca las necesidades de las personas como:

1. Lo que existe es muy caro, necesitan algo económico,

2. Lo que existe no es fácil de usar, necesitan algo fácil de usar

3. La calidad del producto o servicio existente no es lo suficientemente buena

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification -9-

Utilizando una escala del 1 al 5 evalúa al menos 5 de las ideas de

Idea de Habilidades y Experiencia Objetivos Fortalezas Pasión

1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5 1-2-3-4-5

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification - 10 -

Desarrolla un discurso profesional para tu idea de negocio. El objetivo de

Puntos claves a considerar:

1. ¿Qué es único en tu idea de negocio? (¿Qué traes a la mesa que

2. ¿Se relaciona con las necesidades de los clientes o resuelve sus

3. ¿Tienes pasión por tu idea de negocio? ¿Qué te motiva?

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification - 11 -

Action Working Sheet 01 – Opportunity Identification - 12 -

Plan de desarrollo a corto y mediano plazo.

Action Working Sheet 02 – Development Plan - 12 b

Action Working Sheet 02 – Development Plan - 13 -

Metas a largo-plazo y objetivos

Metas Objetivos (señales de progreso) Fecha de término (mes / año)

Action Working Sheet 02 – Development Plan - 14 -

Formula un plan de acción

Pasos y metas Acciones: Materiales necesarios Posibles sub- Plan de respaldo

1. Qué: 1. ______________ 1. ______________

2. Qué: 1. ______________ 1. ______________

Action Working Sheet 02 – Development Plan - 15 -

Action Working Sheet 02 – Development Plan - 16 -

Barreras que dificultan las metas a largo plazo y Objetivos

Metas Desafíos potenciales Plan de respaldo Pre-Señales

1. _____________________ 1. _____________________ 1. _____________________

2. _____________________ 1. _____________________ 1. _____________________

3. _____________________ 1. _____________________ 1. _____________________

Action Working Sheet 02 – Development Plan - 17 -

Action Working Sheet 02 – Development Plan - 18 -

1. Qué: 1. 1.

2. Qué: 1. 1.

1. ___________ 1. _ 1. ___________

2. ___________ 1. _ 1. ___________

3. ___________ 1. _ 1. ___________

1. 1. 1. __

2. 1. 1. __

3. 1. 1. __

4. 1. 1. __