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5.

APLICACIÓN DE LAS P´S

5.1 PRODUCTO
Tabla con las características del producto
Figura con la morfología del producto
Tabla con los beneficios del producto
Figura con los niveles del producto: Básico (Atributos físicos y funcionales, normas de calidad
que le apliquen), real (Variables, diseño, empaque, nivel de calidad, marca y variedad del
producto) y aumentado (Servicio posventa, garantías, instalación, entregas, crédito)
Tabla con los subproductos del producto
Categoría Presentación Foto
Productos sustitutos y complementarios

5.2 PRECIO
Figura con los factores a tener en cuenta para fijar precios
Factores internos
Tabla con los costos de producción
Tabla con los precio de los insumos
Gráfica con la clasificación de los costos
Factores externos
Precios de los competidores
Gráfica con la evolución de los precios
Estrategia fijación de precios basada en el costo
Estrategia fijación de precios basada en el valor percibido
Estrategia de precios diferenciales

5.3 PLAZA
Partes esenciales de la plaza
Canales de comercialización
Figura con los canales de comercialización
Tabla con los costos de los canales de distribución
Cobertura
Tabla con los corredores comerciales de la cadena
Mapa con la cobertura de la cadena
Almacenamiento y transporte
Tabla con las condiciones mínimas de almacenamiento y transporte
Estrategias de la plaza
DRP

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5.4 PROMOCIÓN
Publicidad
Relaciones públicas
Ventas personales
Promoción de ventas
Marketing directo
Eventos y experiencias
Factores para la decisión de las estrategias de promoción
Estrategias de promoción

5.5 POSICIONAMIENTO
Figura de la posición del producto en la mente del consumidor
Factores a tener en cuenta: Imagen percibida por el consumidor, comunicación entre el
cliente y el vendedor, identidad, sencillez, consistencia y credibilidad, calidad, precio y por lo
que se diferencia el producto
Estrategias de posicionamiento: Posicionamiento por diferenciación, posicionamiento basado
en los beneficios, posicionamiento por aplicación, posicionamiento basado en el tipo de
usuario y posicionamiento en relación a la competencia.

5.6 PERSONAS
Factores a tener en cuenta: El tipo de relación, relaciones internas, confianza,
responsabilidad, cultura, personal competitivo y producto de calidad
Estrategias para las personas:

5.7 PLANEACIÓN
- Análisis de la situación actual
- Programación e implementación
- Control estratégico
Figura con las etapas de la planeación estratégica
Análisis de la situación actual
Estrategias de planeación
Tabla con el plan de acción

5.8. PERMANENCIA
Estrategia de retención de clientes
Ciclo de vida del producto
Subproductos pocos conocidos o nuevos
Subproductos conocidos que están en etapa de madurez

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5.9. PENETRACIÓN
Estrategia para aumentar la participación en el mercado del producto
Ajuste de precios
Mayor promoción
Más canales de promoción
Mejora de productos

5.10. PERMISOS Y PEER TO PEE


Estrategia de tipo de marketing interactivo, participativo y de eventos.
Estrategias de permisos y peer y peer

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