PLAN DE NEGOCIO

MERCADO
RADIATOR GUARD

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
 OBJETIVOS
 Diseñar un producto que permita proteger el radiador del motor en las motocicletas
y que admita se adaptado en motos de bajo medio y alto cilindraje.
 Utilizar aluminio en el proceso de producción ya que es un metal liviano, resistente
a la corrosión, no es magnético ni toxico, dúctil, 100% reciclable sin que por ello
pierda sus cualidades.
 Fabricar el accesorio 100% en aluminio con los más altos estándares de calidad, y
a un precio muy económico.

JUSTIFICACIÓN

La idea de negocio surge, de la necesidad de inventar un accesorio, con unas

características específicas que permita proteger el radiador del motor en las motocicletas,
ya que esta parte del motor sin protección está expuesta a agentes externos como piedras
y el agua en el momento que se utiliza la hidrolavadora, provocando que se lesiones
seriamente, generando sobrecalentamiento y daños irreversibles del mismo.
Como antecedente es importante resaltar que el mercado se encuentran productos que
desempeñan la misma funcionalidad pero que en cuanto a calidad no son confiables ya que
son fabricados con otro tipo de materiales como: pasta que se deteriora con facilidad, acero
inoxidable, que no disipa de igual forma el calor y también se encuentran elaborados con
aleaciones de otros metales, a altos costos, teniendo en cuenta las características del
producto, en cuanto a garantía, funcionalidad y costo se implementó el aluminio como
materia prima por sus características y principalmente por ser un elemento 100% reciclable
sin que por ello pierda sus cualidades.

ANTECEDENTES
Las motos son un medio de transporte que, en los últimos años, la tendencia a poseer este
tipo de transporte a aumentado de manera significativa, ya que los ciudadanos la reconocen
como la mejor herramienta de movilidad hacia sus distintos destinos.

La moto en Colombia ha permitido que el transporte esté al alcance de la mayoría de la

población, brindando la oportunidad a aquellas personas que no tienen la posibilidad de
acceder a bienes y servicios y actividades básicas.
La motocicleta brinda la oportunidad de mejorar las redes de transporte, evitando la
exclusión social, ya que permite superar obstáculos propios de accesibilidad, disponibilidad
y aceptabilidad al sistema de transporte Bogotano, así ha demostrado ser un vehículo
económico y versátil que se ajusta a la necesidad a grandes grupos de la población
nacional, ya que las dificultades del actual transporte público con respecto a factores como:
coberturas, frecuencias, comodidad, entre otros hace que la gente se incline por la
utilización de la motocicleta, esto incide en las empresas productoras, ya que presentan
una dinámica positiva con tasas de crecimiento superiores a las del total de la industria,
incluso a las del sector de fabricación de vehículos de cuatro o más ruedas.

PRODUCCION DE MOTOCICLESTAS 2000 -2016

Fuente: datos de DIAN y ANDI (Informe de motocicletas 2016)

ANÁLISIS DEL SECTOR

 UBICACIÓN DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL

Radiador Guard estará ubicado en el barrio Santa Isabel Ak 30 #2a-63, Bogotá Localidad
Los Mártires Bogotá.
De acuerdo a las principales características económicas sociales y empresariales se
pueden establecer factores importantes a resaltar según el sector donde se va a
desempeñar la actividad comercial entre estos tenemos

Radiador Guard se ubicará en este sector ya que, a sus alrededores no existen muchos
establecimientos que comercialicen el mismo producto, además es central a la vista y de
fácil acceso por vías principales.

COMO LLEGAR

NÚMERO DE EMPRESAS QUE CONFORMAN EL SECTOR

 EMPRESAS CON MATRICULA MERCANTIL ACTIVA POR LOCALIDAD 2017

Entre 2016 y 2017, Los Mártires presentó un aumento en el número de empresas con
matrícula activa de 1,2%, por debajo del total Bogotá que fue de 2,2%.

Los Mártires Numero de empresas con Matricula Mercantil Activa por UPZ
(Unidades de Planeamiento Zonal)

Las empresas registradas con matrícula activa en Los Mártires se distribuyen en las UPZ
La Sabana (77,0%) y Santa Isabel (23,0%).
 Unidades de Planeamiento
Empresas % de Participación
Zonal
La Sabana 21.399 77
Santa Isabel 6.396 23
Total Los Martires 27.795 100

NUMERO DE EMPRESAS CON MATRICULA

MERCANTIL ACTIVA POR UPZ

23%

77%

La Sabana Santa Isabel

Las empresas registradas con matrícula activa en Los Mártires se distribuyen en las UPZ
La Sabana (77,0%) y Santa Isabel (23,0%).

CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS QUE CONFORMAN EL SECTOR POR

GRUPOS COMPETIDORES

EMPRESAS CON MATRÍCULA MERCANTIL ACTIVA

SEGÚN ACTIVIDAD COMERCIAL

Otras
32% Comercial
50%

Industrial
18%

Comercial Industrial Otras

En Los Mártires, la mayor parte de las empresas registradas con matrícula activa tienen
como actividad principal: comercio (49,5%) industria (18,2%) Otras (32,3%).

Actividad % de
Empresas
Comercial Participación
Comercial 13.759 50
Industrial 5.059 18
Otras 8.977 32
Total 27.795 100

ANALISIS DE MERCADO

El uso de la motocicleta ha venido incrementándose de manera significativa a lo largo de

las últimas décadas, haciendo que las variables como la producción y la comercialización
presentaran incrementos sin precedentes, dentro de sector industrial en Colombia.
Mientras en 1998 rodaban en nuestras calles menos de un millón de motos en el 2016
superaron los 7,2 millones, Hoy 1 de cada 6,7 colombianos usa motocicleta para
transportarse.
Tal evolución y utilización en todo el país ha impactado de manera positiva la economía en
aspectos como la producción, importaciones, exportaciones, consumo interno, inversión,
empleo, remuneración al capital, a empleados, ingresos del Estado, a nivel social: como
medio de transporte, o como fuente de ingresos para personas de estratos bajos.
Aprovechando la alta demanda de este tipo de vehículo en Colombia, según informe de la
ANDI13 los mayores recursos con los que cuenta las poblaciones se han traducido
principalmente en la adquisición de bienes que hasta hace algunos años podrían
considerarse de lujo y que hoy pertenecen a la canasta básica (como el teléfono celular y
las motocicletas). Así mismo se observa que dentro de estos bienes, productos y servicios
que adquieren entre sus preferencias hoy en día se encuentra la motocicleta. Siendo así un
porcentaje de (28,6%) los consumidores de este medio de transporte.

COMPETENCIA

Entre las empresas que más se destacan en la ciudad de Bogotá en comercialización de

repuestos para moto se encuentran:

1. METAL GUARD MOTORCYCLE PARTS:

Esta empresa ubicada en Cali Valle del Cauca, es una comercializadora creadora de la
primera generación de protectores de radiador con diseños innovadores, además, posee un
amplio portafolio de productos como: soportes, portamaletas, protectores de caliper,
protectores de depósito sliders de chasis, sliders de ejes, entre otros para diferentes marcas
como:

 HONDA
 SUZUKI
 YAMAHA
 BAJAJ
 KAWASAKI
 KTM
 BMW
 AKT
 DUCAT,
 ROYAL ENFIELD
Incluyendo todo tipo de cilindraje, servicio personalizado, también fabrican los protectores
de los radiadores a gusto de los clientes. Los costos de los repuestos son relativamente
altos, y la mano de obra es igualmente costosa, pero tiene un buen portafolio de productos,
lo que llama la atención del cliente.

2. MASTECH (tienda oficial mercado libre) FULLMOTO.COM:

Esta empresa ubicada en Medellín Antioquia, El portal de internet más completo
para compras de motos, sus accesorios y repuestos. Ofrecen la más amplia
selección y variedad a los mejores, también prestan servicio a domicilio, posee un
amplio portafolio de servicios.
 HONDA
 SUZUKI
 YAMAHA
 BAJAJ
 KAWASAKI
  KTM
 BMW
 AKT
 DUCAT,
 ROYAL ENFIELD
 KYMCO
 ROTALD ENFIELD

3. MUNDIMOTOS
Nace en el año 2004 en la ciudad de Medellín es una de las más completas
distribuidoras de repuestos de las principales ensambladoras de Colombia, con
presencia en algunas de las ciudades más importantes del país
Poseen un completo inventario de repuestos originales en las líneas

 AKT
 BAJAJ
 HONDA
 KAWASAKI
 KTM
 KYMCO
 SUZUKI
 TVS
 YAMAHA
el cual se complementa con otra serie de repuestos alternativos o genéricos de gran
calidad. Esta variedad nos permite ofrecer a nuestros clientes un rango de precios
más amplio, pero siempre cumpliendo sus expectativas

PRODUCTOS SUSTITUTOS DE RADIATOR GUARD

Actualmente en el mercado existen productos que cumplen la misma función de nuestro
producto una vez realizada la investigación pudimos establecer la diferencia que existe
teniendo en cuenta las características de cada uno de ellos.

PROTECTOR DEL RADIADOR

ALUMINIO ACERO INOXIDABLE PASTA

 Liviano
 Disipa muy bien el calor
 No se calienta
 No se deteriora con
facilidad
 Bajos costos
 Elaborado 100% en
aluminio
 Diseño personalizado
 Posee un precio estable y
económico
 Pesado  Liviano
 No disipa muy bien el calor  No disipa muy bien el
 Se calienta con facilidad calor
 No se deteriora con facilidad Se calienta con facilidad
 Altos costos  Se deteriora con
 Buena ductilidad, elasticidad facilidad
y dureza  Altos costos
 resistencia al desgaste  resistente y difícil de
(roce, abrasión, golpes) degradar
 no desprende humos tóxicos
 fácil de limpiar
 Resistente a la corrosión  Larga vida útil  cambia frente a la
 puede reciclarse sin merma exposición o variación
de sus propiedades físicas de temperatura
 fácil de limpiar  Libera varias sustancias
 Larga vida útil altamente tóxicas tanto
 resistencia al desgaste para los seres humanos
(roce, abrasión, golpes) como para el medio
ambiente

La estrategia principal para los precios de los repuestos es la siguiente:

 A todos los protectores se les obtendrá un margen de utilidad del 50% sobre el costo de
producción, ya que estos precios son los que me manejan en la mayoría de las plazas de
comercio de repuestos de moto.

 Por experiencia en el mercado los usuarios de motocicletas son conocedores de los

precios en las distintas zonas del país.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

El protector del radiador es un accesorio, que permite proteger el radiador del motor en las
motocicletas, ya que esta parte sin protección está expuesta a agentes externos como
piedras, agua entre otros provocando que se lesione seriamente, y generando
sobrecalentamiento como también daños irreversibles del mismo.
El protector está elaborado 100% en aluminio, lo que permite que sea un accesorio liviano,
no se corroe por efecto del agua, y lo más importante es que disipa muy bien el calor lo que
evita el recalentamiento del motor, debido a su materia prima que es el aluminio es un
producto muy anhelado por el cliente ya que uno de sus usos principales es proteger el
motor del vehículo con un accesorio a bajo costo.
Como somos una empresa fabricante, nuestro producto es de consumo directo es decir no
necesitamos de intermediarios para venderlo.
El diseño del protector del radiador es personalizado, es decir el cliente interesado nos
informa la marca de la moto y nosotros nos encargamos de dar el diseño y las dimensiones
del mismo según la marca de la motocicleta.
Ofrecemos a nuestros clientes un producto de la más alta calidad