Produto nacional C

ou importado! COMPRADOR e o
n
REVENDEDOR - 01 s
u
m
i
DISTRIBUIDOR
COMPRADOR e d
FÁBRICA e o
REVENDEDOR - 02 r
IMPORTADOR
F
Desvantagens: i
COMPRADOR e n
• Tem um distribuidor de intermediário; a
REVENDEDOR - 03
• Compradores independentes com Pequeno volume de l
compra não conseguem barganha de preço nem com
os distribuidores nem direto com a fábrica;
• Existe dificuldade e barreiras para comprar direto da
Fábrica. (volume, compra mínima etc..)
• Maior percentual de lucro é do Distribuidor atacadista
• Elevado custo de mercadorias importadas.
 Produto nacional C
DISTRIBUIDOR COMPRADOR e o
ou importado! e n
REVENDEDOR - 01 s
IMPORTADOR u
m
i
COMPRADOR e d
FÁBRICA REVENDEDOR - 02 o
CENTRAL DE r
COMPRAS - SPE
F
Vantagens: i
• Não tem distribuidor de intermediário; COMPRADOR e n
a
• Grande Volume de compra que resulta em REVENDEDOR - 03 l
barganha de preço direto com a fábrica;
• Sem dificuldades e barreiras para comprar direto
da Fábrica. (volume, compra mínima etc..);
• A Marge do distribuidor agora é do comprador e
revendedor;
• Isenção de ICMS;
• Menor custo de mercadorias importadas
O MESMO PRINCÍPIO
TAMBÉM SE APLICA NA
CENTRAL DE VENDAS - SPE
 DISTRIBUIDOR FÁBRICANTE e
e VENDEDOR - 01
EXPORTADORA

FÁBRICANTE e
COMPRADOR
CENTRAL DE VENDEDOR - 02
VENDAS - SPE

Vantagens: FÁBRICANTE e
• Não tem distribuidor de intermediário; VENDEDOR - 03
• Grande Volume de venda para abastecer grandes
corporações e mercado internacional;
• Divisão de custos de exportação.
• A Marge do distribuidor agora é do fabricante e Mesma linha de produtos
vendedor; ou formação de “Kit´s”
• Isenção de impostos como ICMS; “Mercado nacional e
internacional”