ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 15

EVIDENCIA 1: ASESORÍA “CASO EXPORTACIÓN”

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

TRABAJO PRESENTADO POR EL APRENDIZ

EDWIN MAURICIO GOMEZ MOSQUERA

FICHA: 1667931

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

VILLAVICENCIO

2019

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 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION………………………………………………pag. 3
2. OBJETIVOS…………………………………………………… pag. 4
3. DESARROLLO DEL TEMA…………………………………..pag. 6
4. BIBLIOGRAFIA………………………………………………pag.16

2
 INTRODUCCION

Se define como comercio internacional, comercio exterior o comercio mundial

al movimiento que tienen los bienes y servicios a través de los distintos países
y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y está sujeto a regulaciones
adicionales que establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos
de sus países de origen. Al realizar operaciones comerciales internacionales, los
países involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor sus
productos, e ingresar a mercados extranjeros.”

Ahora bien, lo antes expuesto, debemos tener en cuenta la definición de un

tratado de libre comercio (TLC) el cual es un acuerdo comercial vinculante que
suscriben dos o más países para acordar la concesión de preferencias
arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio de
bienes y servicios. Y ha sido la punta de lanza para iniciar una vez más, la
redefinición de comercio internacional, ya que se puede apreciar dos nuevas
características definitorias de éste, a saber, por una parte, la globalización y por
otra la interdependencia entre países.

Una de las ventajas de exportar a Italia es que Colombia es un socio estratégico

para la Unión Europea en América Latina con el que compartimos valores y
vínculos muy estrechos. Nuestras relaciones comerciales se fundamentan en un
marco más amplio de diálogo político y de cooperación. Con este documento
tengo el placer de presentar el Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión
Europea. Este Acuerdo inaugurará un nuevo marco de relaciones bilaterales
comerciales y de inversión entre la Unión Europea y los países andinos
signatarios, al ser un acuerdo ambicioso que cubre distintos aspectos
relacionados con el comercio e incluye compromisos que van más allá del
marco multilateral de relaciones comerciales.

3
 OBJETIVOS

En esta evidencia, se define la importancia de Atender las necesidades del

mercado estatal, promoviendo el desarrollo de habilidades empresariales para
los nuevos escenarios comerciales, la adaptación y uso de tecnología para una
mejora productiva y como herramienta indispensable en la búsqueda de
oportunidades de realizar negocios; competencias técnicas en procesos
administrativos y operativos, para mayor eficiencia laboral; aprovechamiento y
desarrollo de nuevos productos y servicios con base a los recursos naturales y
humanos del estado, y una cultura de sustentabilidad y respeto a su medio
ambiente.

4
 Actividad de aprendizaje 15

Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”

Al operar procesos de importación y exportación, de acuerdo a los parámetros

que establecen los diferentes países, es necesario seguir los requisitos de entrada
que tiene cada uno, como políticas internas y externas de las regiones hacia los
cuales van los productos o servicios objeto de comercialización.

A través de la siguiente evidencia se busca que se apropie de los conocimientos

básicos sobre la operación de un proceso de exportación, por medio de la
prestación de un servicio de asesoría profesional. Dado lo anterior, se solicita
que lea y analice el material de formación denominado “Fundamentos de
Comercio Exterior” y los materiales complementarios de esta actividad de
aprendizaje para que desarrolle los siguientes puntos:

1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles

(salas, comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber
cuáles son los requisitos mínimos o qué debe alistar para aplicar a un mercado
internacional.

2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio

internacional y elabore una lista detallada donde explique todos los requisitos
mínimos y documentos, que este productor debe tener para incursionar en el
mercado italiano, así mismo recuerde incluir cuál es la partida arancelaria de
estos productos y si con esta partida paga o no arancel y de qué porcentaje es
éste.

3. Tenga presente que usted está brindando una asesoría de tipo profesional y
de acuerdo a la respuesta dada el exportador tomará una decisión. Por lo tanto,
sea lo más profesional y claro posible.

Nota: tenga en cuenta que en la estructura básica de la asesoría profesional en

comercio exterior debe incluir una introducción, donde se vea identificado
5
porqué es importante penetrar al mercado italiano, indicar sus ventajas y
desventajas y acuerdos vigentes con Colombia, para que así el exportador pueda
tomar la mejor decisión y establecer si va o no a exportar.

Desarrolle la evidencia con la herramienta ofimática de su preferencia y envíe

el archivo al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

En línea con el compromiso de Colombia en profundizar su integración

comercial con el mundo, el Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y la
Unión Europea está cerca a cumplir cinco años. El comercio bilateral con el
mercado europeo ofrece oportunidades para profundizar la diversificación de la
canasta exportadora, aprovechando la competitividad de los bienes no
tradicionales tanto agroindustriales como manufactureros.

La Unión Europea es el segundo socio comercial de Colombia,

representando14,7% del comercio exterior y posicionándose por detrás de los
Estados Unidos (26,8%) y superando a China (12,6%) y México (5,95%). Los
Países Bajos, España, Bélgica, Italia y Alemania se destacan como los destinos
de exportación de mayor relevancia, encontrándose dentro de los veinte
destinos donde más se exportó en 2017. Además, Alemania, Francia, España,
Italia y el Reino Unido se posicionan dentro de los veinte países de donde más
importó Colombia en el mismo año. (https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-
entre-colombia-y-la-union-europea/, s.f.)

Por todo lo anterior la creación de una comercializadora internacional que

exporte muebles rústicos a Italia, se constituye en una opción de negocio, que
no solo generará ingresos para sus dueños, sino que será fuente de empleo para
los artesanos de la región. El siguiente informe presenta los pasos necesarios
para realizar una efectiva exportación de dichos productos, en ella se muestra el
marco legal para la creación de una comercializadora internacional, se realiza
un estudio del mercado italiano, se analizan sus costumbres, el estado de su
balanza comercial, los acuerdos comerciales, gravámenes e impuestos y normas
6
a la importación de productos. El desarrollo de productos innovadores,
llamativos y que a su vez tengan la capacidad de responder a una necesidad del
mercado, debe constituirse en la razón de ser de todos y cada uno de los
proyectos productivos que se generen en el país, por tal motivo, la
comercialización de muebles rústicos, es una respuesta a la necesidad del
mercado italiano, un país importador de muebles de madera en el mundo.

exportó en 2017. Además, Alemania, Francia, España, Italia y el Reino Unido

se posicionan dentro de los veinte países de donde más importó Colombia en el
mismo año. (https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-
union-europea/, s.f.)

Por todo lo anterior la creación de una comercializadora internacional que

exporte muebles rústicos a Italia, se constituye en una opción de negocio, que
no solo generará ingresos para sus dueños, sino que será fuente de empleo para
los artesanos de la región. El siguiente informe presenta los pasos necesarios
para realizar una efectiva exportación de dichos productos, en ella se muestra el
marco legal para la creación de una comercializadora internacional, se realiza
un estudio del mercado italiano, se analizan sus costumbres, el estado de su
balanza comercial, los acuerdos comerciales, gravámenes e impuestos y normas
a la importación de productos. El desarrollo de productos innovadores,
llamativos y que a su vez tengan la capacidad de responder a una necesidad del
mercado, debe constituirse en la razón de ser de todos y cada uno de los
proyectos productivos que se generen en el país, por tal motivo, la
comercialización de muebles rústicos, es una respuesta a la necesidad del
mercado italiano, un país importador de muebles de madera en el mundo.

Pasos para que colmuebles sea una comercializadora internacional de

muebles rusticos

Cualquier empresa que esté constituida como Persona Jurídica y que se

encuentre regida por el Código de Comercio, puede obtener gratuitamente ante
7
el Ministerio de Comercio Exterior el Régimen como Sociedad de
Comercialización Internacional C.I. Por tal motivo para la exportación de
muebles rústicos a Italia, se constituirá una empresa llamada C.I.
COLMUEBLES SAS. con domicilio en la ciudad de Bucaramanga para acceder
a este Régimen especial, creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de
1979, conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones, es un
beneficio tributario otorgado por el Gobierno Nacional a través del Ministerio
de Comercio Exterior, mediante el cual, las empresas que lo obtengan, podrán
efectuar compras de mercancías del mercado nacional configuradas como
Bienes corporales muebles y/o Servicios Intermedios de la Producción, con
destino a la exportación, libres del impuesto a las ventas IVA y/o de la
Retención en la Fuente, si las operaciones de compraventa están sujetas a dichos
tributos.

En todos los casos, el Proveedor de las mercancías del mercado nacional o de

los servicios intermedios de la producción, que los venda a las Sociedades de
Comercialización Internacional C.I., deberá estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor - CP, con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos, haber facturado sus ventas sin incluir el IVA y/o la
Retefuente. Para la inscripción de la comercializadora internacional se deben
seguir los siguientes pasos:

1. Como Persona Jurídica, constituirse mediante escritura pública como

Sociedad de Comercialización Internacional C.I. en alguna de las formas
establecidas en el Código de Comercio (Anónima, Limitada, E.U. etc.). La
constitución deberá hacerse teniendo en cuenta los requisitos de que trata el
Artículo 10 del Decreto 1740 del 3 de agosto de 1994, de la siguiente manera:

Razón Social: Las Sociedades de Comercialización Internacional C.I. inscritas

ante el Ministerio de Comercio Exterior tendrán la obligación de utilizar en su
Razón Social la expresión 'Sociedad de Comercialización Internacional' o
también, si lo prefieren, pueden utilizar la sigla C.I. (NOTA: Los textos
8
demasiado largos en la Razón Social, a veces aparecen recortados en algunos
documentos).

Objeto Social Principal: Deberá comenzar con el siguiente texto: 'Efectuar

operaciones de comercio exterior y particularmente, orientar sus actividades
hacia la promoción y comercialización de productos colombianos en los
mercados externos'. El resto del Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo
con sus intereses particulares.

1. Registrar la Sociedad ante la Cámara de Comercio de manera que en el

Certificado de Existencia y Representación Legal aparezca la Razón Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyó en el punto anterior.

2. Obtener el NIT ante la DIAN, de manera que el texto de la Razón Social

coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia y Representación Legal.
3. Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores, de
manera que los textos de la Razón Social y del Objeto Social coincidan con los
inscritos en el de Existencia y Representación Legal vigente

4. Fotocopia del NIT.

5. Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado. (Sirve para agilizar

el proceso de Registro)

6. Original del documento Estudio de Mercados

7. Original del Formulario de Inscripción como Sociedad de Comercialización

Internacional C.I.

Para verificar la información, el MINCOMEX podrá practicar una visita a las

instalaciones de la empresa que solicita el Régimen C.I. y se comunicará con
los Proveedores relacionados. Para agilizar el proceso de Registro, la Empresa
debe adjuntar a la solicitud certificaciones escritas de Proveedores, en donde
conste tiempo de relación comercial, tipo de contacto o negociación, formas de
9
pago pactadas, productos a proveer y autorización para exportarlos. Luego de
la constitución como comercializadora internacional deberá cumplir con las
siguientes obligaciones:

1. Expedir oportunamente el Certificado al Proveedor - CP.

2. Exportar, dentro de los términos establecidos, las mercancías que adquirió

exentas del IVA y/o Retefuente al amparo de un Certificado al Proveedor - CP.

3. Remitir oportunamente, tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a

Bancoldex, las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor - CP
expedidos durante el trimestre calendario, así: Los CP expedidos durante Enero,
Febrero y Marzo se remitirán en un solo envío dentro de los primeros 10 días
de Abril. Seguirán enviándose dentro de los 10 primeros días de Julio, dentro
de los primeros 10 días de Octubre y dentro de los 10 primeros días de Enero
del año siguiente. Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para
informar si durante el trimestre reportado no se han expedido Certificados al
Proveedor - CP, indicando las razones que se consideren pertinentes.

4. Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior, dentro del primer

mes (Enero) del año siguiente al reportado, el Informe Anual sobre expedición
de CP y exportaciones realizadas (CPEX). Se debe enviar oficio al Ministerio
de Comercio Exterior para informar si durante el año reportado no se han
expedido Certificados al Proveedor – CP y/o no se han efectuado exportaciones,
indicando las razones que se consideren pertinentes.

5. Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de

domicilio y de Razón Social.

Si el producto a exportar es un bien, entonces la información relevante la

obtendrá a través de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), con
base en la siguiente información:

PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA ITALIA

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Italia es una península ubicada en el sur de Europa, caracterizada por estar
limitada por elementos físicos, tales como el mar de Liguria y el mar Tirreno al
oeste, el canal de Sicilia en el sur, el mar Jónico y mar Adriático al este, los
Alpes en el norte (pero en la parte central la frontera sirve de línea de separación
de aguas, Suiza se extiende por la vertiente sur con el cantón del Tesino). Italia
posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son de área
terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia abarca
7.600 Km. La actividad industrial ha sustentado el desarrollo del país, siendo el
eje principal de su economía. Del mismo modo, en las actividades agrícolas
sobresale el olivo, que genera la segunda producción mundial de aceite y la vid,
cuyo cultivo sitúa a Italia a la cabeza de la producción mundial de vinos,
reconocidos internacionalmente por su calidad. Para la movilización marítima
de mercancías, Italia cuenta con alrededor de 2.400 km de vías fluviales
navegables usadas para el tráfico comercial y una moderna infraestructura
portuaria. La infraestructura vial de Italia cuenta con uno de los sistemas de
transporte más desarrollados de Europa, con 487.700 Km de autopistas y una
excelente red de carreteras, todas ellas pavimentadas que favorecen el transporte
interno de mercancías. La red ferroviaria abarca 18.611 km, de los cuales 12.662
Km están electrificados. Posee dos líneas de tren de alta velocidad, además de
6 líneas más en proyecto entre las que se destaca una que busca conectar a Milán
con Lyon (Francia) por medio de un túnel por los Alpes. El transporte de
pasajeros es administrado por Trenitalia, mientras que Ferrocarriles del Estado
maneja el transporte de Carga.

UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, usted debe consultar el

arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN
es el único ente oficial autorizado para determinar la clasificación arancelaria,
según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de

11
la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio
Salario Mínimo Legal Mensual, por producto).

REGISTRO COMO EXPORTADOR:

El Registro Único Tributario (RUT), constituye el único mecanismo para

identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y
controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para
adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro,
especificando dicha actividad. En todo caso, según el Estatuto Tributario si es
persona natural, esta actividad es de régimen común.

ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA

POTENCIAL:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercado, donde se

determinen las características específicas del país o región a donde se quiere
exportar: identificación de canales de distribución, precio de la exportación,
hábitos y preferencias de los consumidores del país o región, requisitos de
ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que
están involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto, usted cuenta
con la ayuda a través de la web de ProColombia: www.procolombia.co y / o
www.colombiatrade.com.co

PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:

Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o

permisos previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser
tramitados antes de presentar la Declaración de Exportación (DEX) ante la
DIAN. Algunos ejemplos:

• ICA
12
 • (Sanidad animal y vegetal),
• INVIMA
• (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosméticos),
• AUNAP
• (Pescado y subproductos),
• Ministerio de Ambiente
• (Preservación Fauna y Flora Silvestre),
• Secretaría de Ambiente
• (Madera y Semillas),
• Agencia Nacional Minera
• (Piedras Preciosas y Metales Preciosos),
• Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología). Algunos
productos están sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados
Unidos o el banano y atún a la Unión Europea, entre otros.

PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA

DIAN:

Una vez tenga lista la mercancía y según el término de negociación –

INCOTERMS- utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga (Vía Aérea)
o Agente Marítimo para la contratación del transporte internacional. Diríjase al
Aeropuerto en Bogotá, para solicitar clave de acceso al sistema informático de
la DIAN, para que diligencie la Solicitud de Autorización de Embarque (SAE).
Este trámite lo puede hacer directamente si su exportación tiene un valor inferior
a USD10.000. Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a
través de una Agencia de Aduanas, que esté autorizada por la DIAN. Este
trámite debe hacerse ante la Administración de Aduanas por donde se va a
despachar la mercancía, anexando entre otros, los siguientes documentos:

1. Factura Comercial

2. Lista de Empaque (si se requiere)

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3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)

4. Documento de Transporte

5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático

aduanero, este determina si se requiere inspección física, automática o
documental, si es física se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea
o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo está
bien, la mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta
operación y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de
Autorización de Embarque se convierte en Declaración de Exportación – DEX.

MEDIOS DE PAGO

Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la exportación.

Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de
crédito, letras avaladas, garantías, entre otras, que le brindan seguridad en la
transacción. ¡ASEGÚRESE!

PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):

Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los

intermediarios cambiarios (bancos Comerciales y demás entidades financieras)
por tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el
formulario Declaración de Cambio No 2.

EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

✓ Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las
normas sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los
requisitos para utilizar este tipo de exportación son:

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 ✓ Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el
valor para efectos aduaneros y cantidad.
✓ Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.
✓ Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación
(Código 610) en la oficina de la DIAN por donde se va a despachar la
mercancía (esto se hace a través del sistema electrónico de la DIAN)

NOTA:

Existen algunos productos que no se pueden exportar por este régimen. Para
consultar el listado, vea el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99). Cada
exportador tiene un cupo de USD10.000 anuales bajo esta modalidad.

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 BIBLIOGRAFÍA

http://www.procolombia.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_italia_2014.
pdf

http://www.mincit.gov.co/CMSPages/GetFile.aspx?guid=131c5bd4-125a-
457e-9768-aab8c778cfbf

https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-union-europea/

www.nuevalegislacion.com/files/susc/cdj/conc/l_67_79.doc

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