ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE

UNA EMPRESA

Mejorar la calidad del producto

La calidad de un producto es uno de los principales factores que determinan el nivel de ventas de una
empresa; si nuestras ventas no son las esperadas, probablemente sea necesario mejorar la calidad de
nuestros productos, lo cual podría significar dotarlo de mejores insumos, hacerlos más durables, hacerlos
más eficiente, etc.

Mejorar el servicio al cliente

Otro de los principales factores que determinan las ventas de una empresa es el servicio al cliente; no
hay mejor forma de aumentar las ventas que mejorando éste, además de que no implica mayores costos;
mejorar el servicio al cliente podría implicar tratar al cliente con mayor amabilidad, atenderlo con mayor
rapidez, brindarle un trato personalizado.

Reducir los precios

Una estrategia comúnmente utilizada para incrementar las ventas consiste en reducir los precios; sin
embargo, debemos tener cuidado al utilizar esta estrategia ya que además de significar una reducción
de nuestro margen de ganancia, podría significar la reducción de la calidad de nuestros productos (al
procurar reducir los costos).

Debemos utilizar esta estrategia sólo cuando no implique tener que reducir la calidad de nuestros
productos, cuando nuestro público objetivo esté conformado por compradores sensibles a los precios, y
cuando los competidores no puedan imitarla fácilmente.
Mejorar el producto
Otra forma de aumentar las ventas en una empresa consiste en mejorar el producto ofrecido;
por ejemplo, a nuestro producto podemos agregarle nuevas características, nuevos atributos,
nuevas mejoras, funciones, utilidades, etc.; o, simplemente, podemos cambiarle la presentación,
cambiarle el diseño, el empaque, la etiqueta, los colores.

Mejorar el merchandising
Una forma de aumentar las ventas en el punto de venta es mejorando el merchandising; lo cual
podría implicar exhibir los productos de una manera más atractiva, mejorar la decoración,
mejorar la disposición de los espacios, la distribución del mobiliario, la iluminación, la
combinación de los colores.

Aumentar la publicidad
Otra forma efectiva de aumentar las ventas consiste en aumentar la publicidad; para lo cual
podemos publicitar en medios tales como radios, prensa escrita o Internet; podemos hacer uso
de volantes, afiches, folletos o tarjetas; o podemos participar en ferias, eventos o actividades
sociales.

Al aumentar la publicidad aumentamos las ventas ya que nos hacemos conocidos entre los
consumidores, y además los persuadimos a que adquieran nuestros productos o contraten
nuestros servicios.

¿QUE ACCIONES O ESTRATEGIAS PUEDEN

IMPLEMENTAR PARA BAJAR EL NIVEL DE
ENDEUDAMIENTO?
Reducir tu volumen de inventario

Si tienes un excesivo volumen de existencias en tus almacenes, evidentemente tienes

que financiarlas hasta que las vendas y cobres. Reduce en lo posible tu almacén
haciendo una adecuada planificación de las ventas. De este modo quitarás parte de
tus proveedores (si es que te financian ellos) o liberarás disponible en tus cuentas de
crédito. Si consigues hacer una planificación óptima del inventario y las ventas,
ahorrarás significativamente en costes financieros.

2.- Agilizar los cobros

En el sentido del párrafo anterior, si puedes reducir el tiempo que financias a tus
clientes, disminuirás tu endeudamiento. Al cobrar antes, podrás pagar antes a
proveedores o reducir las deudas bancarias. Consiguiendo de este modo reducir
la cantidad pagada de intereses

3.- Reducir tesorería excesiva

Aunque no es un caso muy frecuente en la PYME, sí que podemos encontrarnos
con situaciones de exceso de liquidez. Mucho dinero ocioso en las cuentas
corrientes. Si tenemos una previsión de tesorería, sabremos qué vamos a
necesitar y qué no. De este modo, los sobrantes podemos emplearlos en adelantar
pagos, reduciendo nuestras cuentas con proveedores y los gastos financieros que
conllevan. También podemos dedicar parte de este exceso de efectivo a amortizar
préstamos por los que nos están cobrando unos gastos financieros.

4.- Vender inmovilizado no productivo

Una nave que se te quedó pequeña y ya no usas. Una máquina obsoleta que está
parada. Y cualquier otro elemento de inmovilizado que no te aporte nada. Lo ideal
es venderlo y obtener liquidez. En este caso, con el sobrante de liquidez,
procederemos como hemos explicado en el punto anterior.

5.- Contar con un presupuesto

A la hora de solicitar financiación al banco para realizar una nueva inversión,
debes saber de una forma más o menos exacta cuanto vas a necesitar. Lo mismo
para cubrir las necesidades operativas de la empresa. Si solicitas financiación «a
ojo» tal vez te quedes corto, pero lo más probable es que peques por exceso. De
este modo estarías asumiendo unas deudas innecesarias, elevando tu ratio de
endeudamiento y la carga financiera para tu empresa.
Debes saber que estas instrucciones son genéricas y aunque en principio deben
funcionar para cualquier empresa, cada caso cuenta con sus particularidades. Así
algunas de estas ideas no serán aplicables a tu caso, y habrá otras diferentes de
estas 5 que sí lo sean. Por eso si necesitas reducir tu endeudamiento para pagar
menos intereses o dar mayor estabilidad a tu empresa, estaré encantado de que
te pongas en contacto conmigo.