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a m p a r
s t a g r
in
r v e j a r ias
c e

CONFRARIALEOMIL.COM.BR
 INTRODUÇÃO

O Instagram surgiu em 2010 como um

Vá além de divertido aplicativo para compartilhar fotos.
Mas, à medida que foi ganhando novas
curtidas e funcionalidades, como mensagens, Stories,
transmissões ao vivo, posts patrocinados,
também conquistou espaço na estratégia
descubra como digital das empresas.

aproveitar essa Oito anos depois, a plataforma adquirida por

Mark Zuckerberg já contabiliza mais de um
rede social para bilhão de usuários ativos, feito que coloca o
aplicativo no páreo de outras redes sociais
extrair mais consagradas, como Facebook, Messenger e
WhatsApp.
resultados e mais Ter uma estratégia por lá é uma boa maneira
vendas para a sua de sua cervejaria conseguir visibilidade e
reconhecimento do público, além de obter
cervejaria. resultados reais. Não à toa, mais de dois
milhões de anunciantes no mundo já utilizam
a plataforma para gerar negócios.

O objetivo deste eBook é ajudar a sua

cervejaria a aproveitar todo o potencial da
rede. Aqui, você aprenderá como gerar Leads
com a plataforma, ganhar seguidores e até
fazer anúncios certeiros. Conte conosco
nessa jornada.

Boa leitura!
INSTAGRAM EM NÚMEROS
Nem só de fotos de gatos e cachorros fofos, lugares incríveis e
pratos caprichadíssimos vive o Instagram. Os usuários buscam
temas que lhes interessam, incluindo conteúdos de empresas e
marcas. Segundos dados da companhia:

Mais de 2 milhões de anunciantes no

mundo inteiro usam o instagram para
compartilhar suas histórias e gerar
resultados comerciais.

60% das pessoas dizem que descobrem

novos produtos no Instagram.

Aumento de 80% no tempo gasto em vídeos

no Instagram.

1/3 das histórias mais visualizadas são de

empresas.
Instagram for Business
Como o próprio nome sugere, a ferramenta é dedicada às
empresas e propicia que elas conheçam quem são os seus
seguidores e alavanquem os negócios.

Mais do que divulgar informações como telefone, endereço e descrição da sua

cervejaria, perfis comerciais têm acesso a dados como impressão, alcance e
engajamento das suas publicações.

Análises também mostram quem são os seguidores da conta (gênero, idade,

localização e horário e dias em que mais acessam). Tem mais: é possível
promover publicações e até vender suas cervejas dentro do aplicativo.
Já imaginou o impacto de tantas informações para a sua cervejaria?

Como minha cervejaria pode ter um perfil comercial no Instagram?

Para aproveitar essas funcionalidades, é pré-requisito que sua cervejaria tenha
uma fanpage no Facebook conectada a um perfil no Instagram com ao menos
100 seguidores.

Abra o menu de configurações no Instagram e selecione “Alternar para perfil

comercial”. Depois, escolha a página do Facebook que você deseja associar ao
seu perfil. Atenção: a sua conta no Instagram deve estar definida como pública.
Perfis privados não podem ser alterados para contas comerciais.

Por fim, verifique as informações de contato da sua empresa, altere o que for
necessário e clique em Concluído. Pronto, o perfil comercial da sua
cervejaria está feito.
 O Algoritmo do
Feed do Instagram

Em 2014, o instagram focou na melhoria da experiência dos seus

usuários, pois estimava-se ma época que eles não viam 70% das
fotos dos feed. Desde então, a exibição das publicações na linha
de tempo obedecem aos seguintes fatores:

- Número de curtidas e comentários da

postagem para medir engajamento;

- Nível de interação com o usuário que

publicou o post;

- Horário da publicação, com o objetivo

de a rede social manter a característica
cronológica da visualização;

- Tipo de conteúdo enviado via mensagem

direta com o usuário.
Como gerar Leads com Instagram
O Instagram possui 1 bilhão de usuários no mundo.
Deles, os brasileiros são o segundo público mais
presente, atrás apenas dos norte-americanos.
Listamos seis dicas para você gerar Leads na rede social. Vale lembrar: tome
nota apenas daquelas que fazem sentido ao objetivo da sua cervejaria, ok?

1. Insira o seu site na biografia do perfil

Descreva resumidamente a sua cervejaria, o propósito dela e o que seja
interessante para os seus seguidores. É essencial incluir um link para o seu
site, blog ou Landing Page – é nesse momento que você iniciará a geração de
Leads.

2. Utilize CTA nas imagens

Em meio a tantos posts na timeline do usuário, incluir um Call-to-Action na
sua foto pode fazer a diferença para atrair a atenção dele.

3. Aposte nos vídeos

Está aí um formato que funciona com os usuários! Aproveite o privilégio de ter
a atenção deles e indique no vídeo que há mais informações sobre a sua
cerveja ou cervejaria no link da biografia. Garanta que o usuário será
redirecionado para a página correta, ok?

4. Instagram Ads
Os anúncios do Instagram Ads funcionam muito bem para complementar a
sua estratégia orgânica de geração de Leads. Eles podem ser feitos em três
formatos: carrossel de fotos, retargeting para campanhas no Facebook e
padrão patrocinado.

5. Faça parcerias com influenciadores cervejeiros

O Instagram possui vários usuários com centenas de milhares de seguidores
e, por isso mesmo, com enorme potencial de alcance. Algumas
personalidades digitais do meio cervejeiro cobram pela divulgação de
imagens em seus perfis, mas você pode procurar parcerias com blogueiros da
sua região e com o mesmo público-alvo para iniciar esse tipo de
comunicação.

6. Use hashtags
Elas já são bem conhecidas dos usuários para identificarem mensagens sobre
um assunto específico. Caso você vá fazer um evento ou promoção
específica, pense em uma hashtag criativa e incentive seus seguidores a
utilizarem-na também.
Se você está começando, ou deseja começar,
uma conta para sua cervejaria no Instagram,
veja algumas dicas para ganhar seus primeiros
seguidores na rede.
IMPORTANTE: Longe de comprar seguidores e ou recorrer a outras
formas inautênticas de conseguir curtidas, o melhor a fazer é produzir
conteúdo interessante para conseguir seguidores orgânicos na rede.

1. Mude para um perfil de negócios e otimize as informações

Para começar, é importante completar e otimizar as informações do seu perfil

antes de buscar seguidores. Se você é uma empresa, torne seu perfil pessoal
em um empresarial.

Para tanto, vá até a página de configurações do Instagram e clique em

Alternar para o perfil comercial. Aceite o pedido de vinculação de sua página
do Facebook ao aplicativo e preencha as informações de telefone, email e
endereço. Isso ajudará seus clientes a entrarem em contato.

Dica: crie um nome de usuário curto, fácil de lembrar — se você já tem um

que não é muito bom, é possível alterá-lo.

É importante que o visual do seu perfil seja convidativo e que os visitantes

identifiquem logo o tema do seu negócio, no caso cerveja. Se você está
presente em outras redes sociais, faça com que suas páginas conversem,
utilizando a mesma foto de perfil e o mesmo nome de usuário, se possível.

A caixa de texto da biografia é valiosa, pois é a única que permite a inserção

de links. Aproveite para divulgar seu website e eventualmente outros links
interessantes, como um material rico ou post de blog matador. Encurte os
endereços utilizando ferramentas como o Bitly para ficar mais bonito.

Você acabou de criar sua conta e está em busca de seguidores? Antes de

divulgar seu perfil, publique algumas fotos. E lembre-se: a qualidade das
imagens importa muito no Instagram. Assim, quando as pessoas chegarem ao
seu perfil, verão que você produz bom conteúdo.

Não se esqueça também de promover sua conta do Instagram nas outras

redes sociais em que estiver presente. Se alguém já segue sua marca no
Facebook ou Twitter, é provável que não se importe em segui-la em outra rede
social.
Ganhe mais
seguidores na conta
da sua cervejaria
2. Interaja com seus seguidores e com outros usuários da rede social

Uma maneira orgânica de atrair usuários na rede é seguindo contas de empresas

parceiras e de pessoas conhecidas no mercado cervejeiro. Interaja com elas,
curtindo publicações e fazendo comentários. Dessa forma, você também atrai
atenção para o seu perfil, troca ideias e se inspira com os conteúdos de quem já
está há mais tempo na rede social.

A ideia, no entanto, é participar da conversa, dizendo algo interessante. Não vale

só deixar comentários mandando aquele “segue de volta”, o que configura prática
de spam!

À medida que for ganhando seguidores, interaja com eles. Mostre que você se
importa respondendo comentários, seguindo de volta os perfis que fizerem
sentido e engajando com os conteúdos que publicam.

3. Conte uma história na legenda

Está certo que o Instagram é uma rede social voltada para imagens, mas nem por
isso você precisa deixar as legendas de lado.

Aproveite esse espaço para contar uma história interessante sobre suas fotos,
complementando-as. É uma boa oportunidade para contar detalhes que a
imagem não mostra e conseguir engajamento.

Aos poucos, você desenvolverá um tom de voz para a sua cervejaria no

Instagram, o que a diferenciará das outras.

4. Procure hashtags com alto volume de publicações

No Instagram, as hashtags têm um papel importantíssimo, pois reúnem as

publicações de usuários que não estão conectados em uma página única.
Se você utilizar hashtags relevantes, seus posts ficarão expostos para uma
audiência maior do que a dos seus seguidores.

Dentre os temas que têm relação com sua empresa, procure pelos que são mais
populares. Basta digitar uma palavra antecedida de # na pesquisa do Instagram
para ver o número de publicações, por exemplo #cervejariaartesanal. Ao fazer
isso, a rede social também sugere outras hashtags similares.

Participe também de hashtags populares entre os usuários, como #tbt para

publicar fotos antigas as quintas-feiras.

Só não vale forçar a barra e utilizar termos que não têm relação alguma com
sua cervejaria ou seu conteúdo só para aparecer em uma página muito
acessada, combinado?
5. Crie hashtags para sua cervejaria ou evento cervejeiro

Quando você já tiver seguidores e quiser divulgar um evento, cerveja ou outra

ação específica, vale a pena começar uma hashtag do zero. Essa é uma boa
maneira de engajar sua audiência e construir presença na rede social.

A ideia ajuda a acompanhar fotos e opiniões sobre a sua cerveja, evento ou

cervejaria, além de criar uma sensação de participação e integração.

6. Utilize o Instagram Stories

A ferramenta Stories, lançada pelo Instagram em 2016, caiu no gosto dos

usuários e das empresas.

Se é importante tirar fotos bonitas e usar filtros nas fotos que serão publicadas
na timeline convencional, o Stories é o local para imagens menos retocadas. É
por isso que você pode utilizá-lo para mostrar o lado mais vida real da sua
cervejaria, como os bastidores de uma produção.

Com o tempo, o Instagram foi lançando outras novidades, como a concentração

de todos os Stories em uma página de acordo com o local de publicação ou com
as hashtags utilizadas. Se você se define como uma cervejaria local, essa é
uma possibilidade especialmente útil, pois permite divulgar sua empresa na sua
região.

Existe ainda a opção de fazer transmissões ao vivo no Instagram por meio dos
Stories. Elas também ficam até 24 horas disponíveis.

Ficou interessado em fazer Stories para a sua cervejaria? Confira os formatos.

O Instagram Stories usa uma

resolução mínima de 600 x 1067
pixels, mas recomenda uma de
1080 x 1920 pixels, sendo que o Proporção 9:16
formato deve estar na proporção 600 x 1067 pixels
9:16. Os vídeos podem ter no
máximo 15 segundos, e as fotos
serão exibidas por 5 segundos.
7. Faça um sorteio ou concurso

Outra maneira de expandir sua base de seguidores é fazer um sorteio pedindo

para os interessados curtirem sua página e comentarem na publicação como
pré-requisitos para concorrerem.

Afinal, quem não gosta de ganhar por exemplo um kit de cerveja?

A premiação pode ser feita em formato de concurso, uma oportunidade de

conseguir conteúdos gerados pelos usuários. Peça que as pessoas publiquem
fotos delas usando uma hashtag específica, além de seguirem seu perfil.

RECURSOS

Sticker de pergunta

Adotar a ferramenta é uma maneira divertida e interativa de tirar as dúvidas do

seus seguidores no Instagram usando os stories. De quebra, aproxima-os da
sua marca. É uma boa ideia para quando você não tem algo em mente para
compartilhar e quer marcar presença na rede social.

As perguntas também podem dar feedbacks e até sugestões de conteúdo.

Dependendo da dúvida, aproveite para divulgar seus materiais, conteúdos,
vagas e eventos.

IGTV

O aplicativo que permite o carregamento de vídeos de até uma hora de

duração marcou a entrada em definitivo da rede social no competitivo mercado
de vídeo, hoje dominado pelo YouTube.

Até meados de 2018, a plataforma só aceitava produções de, no máximo, um

minuto.

O formato utilizado é o vertical, consagrado pelos usuários dos Stories.

Embora seja um aplicativo independente, tudo o que é produzido via IGTV
também está disponibilizado no app principal – basta estar seguindo o perfil.

Recentemente a plataforma liberou a opção de publicar uma prévia do seu

vídeo no IGTV dentro do seu feed do perfil do instagram.
Instagram Shopping

O recurso de Compras do Instagram funciona da mesma forma como

adicionamos “tags” para marcar amigos em uma foto: as empresas podem
colocar balõezinhos que levam o usuário até a página de um produto.

Simples para as marcas, o recurso facilita muito a vida dos consumidores, que
têm acesso rápido e fácil a informações como o nome e preço dos itens.

Você pode marcar até cinco produtos por imagem e no máximo 20 itens por
carrossel e adicionar filtros ou legendas. Também é viável salvar rascunhos ou
ver prévias de suas publicações.

O recurso descomplica muito o processo de compra, principalmente para

empresas com vendas mais simples, caso de cervejarias que tem e-
commerce.

Também dá margem para o trabalho do social media ser menos de responder

comentários e mensagens privadas com dúvidas sobre preços das cervejas, e
mais focado em questões complexas, como na análise e na estratégia das
redes sociais.
Hashtags

Além de usuários, é possível seguir hashtags no Instagram, uma boa maneira

para descobrir fotos, vídeos e pessoas que compartilham interesses
cervejeiros. O processo para seguir uma hashtag é igual ao de acompanhar
uma pessoa ou empresa: procure um tópico de interesse cervejeiro. Uma
página dedicada a esse termo será aberta para você. Depois, é só clicar em
“Seguir”.

A partir de então, posts com essa hashtag serão exibidos no seu feed e nos
Stories. Além disso, todos os tópicos de interesse que você acompanha podem
ser vistos ao lado da aba “Pessoas”.

Uma boa dica é visitar o site https://displaypurposes.com/ que te mostra as

hashtags mais usada para a plavra que você procura.
Instagram Stories

Eis outro modo de compartilhar fotos e vídeos, mas com um diferencial: a

publicação desaparece após 24 horas.

Localizado no alto da tela do aplicativo, o recurso lançado em 2016 agradou os

usuários, que podem postar à vontade sem abarrotar o feed dos seguidores. As
histórias são exibidas no formato de slideshow.

Uma série de recursos, que vão de transmissão em tempo real a “adesivos” com
funções variadas, tornam essa ferramenta ainda mais atrativa. Confira!

Transmissão ao vivo com convidados.

Compartilhar acontecimentos em tempo real é um das possibilidades do Stories.

Mas dá para ir além e contar com a participação de um segundo usuário no vídeo,
como num hangout.

Essa função está disponibilizada desde o fim de 2017, e para ativá-la basta

apertar no ícone composto por dois emojis, localizados na barra inferior da tela.
Selecione o usuário que irá participar da transmissão e depois em “add”. Se a
pessoa entrar na conversa, a tela ficará dividida em duas partes.

Quando o vídeo acabar, é possível compartilhá-lo nos Stories ou descartá-lo. No

primeiro caso, ele desaparece após 24 horas. No segundo, some imediatamente.
Também dá para publicá-lo no Facebook.

Por enquanto, o aplicativo só permite que dois usuários façam uma transmissão
ao mesmo tempo, mas existe a possibilidade das conversas serem
compartilhadas por várias contas no futuro.

Que tal aproveitar o potencial dessa ferramenta para realizar entrevistas e

webinars sobre processos de produção ou apresentar sua nova cerveja?
Enquete

Está aí um excelente maneira da sua cervejaria interagir com o público na rede social,
receber feedbacks e tirar dúvidas sobre as cervejas.

Um “adesivo” em formato de enquete possibilita você fazer perguntas em publicações

do Instagram Stories e ver os votos dos seguidores.

Basta selecionar o adesivo “enquete” (ou poll, em inglês), posicioná-lo na publicação

e escrever a pergunta.

Imediatamente após a enquete ir ao ar, seus amigos e seguidores podem começar a

votar e acompanhar os resultados em tempo real. Se escolherem ver seu vídeo ou
foto novamente, terão acesso aos votos atualizados.

Para conferir os resultados da pesquisa, deslize a tela para cima e aparecerá a lista de
quem visualizou a publicação e qual foi o voto. Dessa maneira, pode-se ir além dos
números e selecionar as opiniões mais confiáveis. A publicação com a enquete segue
a mesma regra das demais: some após 24 horas.

Busca por localização e hashtag

Imagens e vídeos publicados com a localização ou hashtags são

especialmente úteis para eventos cervejeiros, PDVs e a própria cervejaria.

Lançar mão desses recursos inclui a publicação num grupo maior, que
compartilha a mesma marcação, facilitando que os demais usuários do
aplicativo encontrem a postagem da sua cervejaria.
Caso você queira marcar a localização e a hashtag, mas não deseja que a
publicação seja incluída na aba Explorar, clique no X ao lado do número de
visualizações.

Você também pode pesquisar por qualquer localização ao redor do mundo e verá
um anel de Stories no topo da página do local.

GIFs

Empresas e usuários encontram de letras saltitantes até corações, gatos dançantes

até pizza no espaço como opções para incrementar suas publicações.

Tamanha animação torna qualquer foto ou vídeo engraçado, interessante ou criativo.

Aproveite!
Instagram Ads

COMO ANUNCIAR
O Instagram Ads é a plataforma de anúncios do Instagram. Nela, os posts
patrocinados são veiculados nos formatos de fotos, pequenos vídeos e carrossel
de imagens.

A ferramenta pode ser usada para gerar cliques e conversões, instalações de

aplicativos, visualizações de vídeos etc.

Criar anúncios no Instagram traz visibilidade, atração e reconhecimento para a

sua cervejaria. Os vídeos curtos, as fotos e as imagens em carrossel são ótimos
recursos para educar a audiência sobre o universo cervejeiro e criar desejo de
consumo de sua cerveja.

Exemplo de anúncio
Outro benefício dos anúncios no Instagram é a possibilidade de gerar tráfego para
o site da cervejaria.

Na promoção de posts, o link para a sua página (ou qualquer outro destino) torna-
se clicável e é possível incluir um botão de call-to-action (chamada para ação).

Para anunciar no Instagram, você deve criar uma conta no gerenciador de

negócios do Facebook e logo após usar o Gerenciador de Anúncios.

Aproveite os recursos do Instagram

Os anúncios de Instagram se destacam por oferecerem um grande poder de

segmentação às empresas. Os parâmetros são iguais aos do Facebook:

• Idade
• Gênero
• Localização geográfica
• Interesses gerais (música, esportes, tecnologia)
• Interesses de consumo
• Dispositivos e sistemas de acesso
• Momentos da vida (formado, casado, trabalhando)
• Públicos personalizados (quem acessou seu site, lista de contatos etc)

TUTORIAL: COMO ANUNCIAR NO INSTAGRAM ADS

Agora que você conhece as especificações do anúncios, vamos mostrar como

fazê-los na prática. Neste tutorial, vamos utilizar o Gerenciador de Anúncios do
Facebook.

Na aba “Campanhas”, clique em “+ Criar”. Se a criação de anúncio estiver no

modo rápido, altere para o modo guiado clicando no botão à esquerda e no alto da
janela. Pronto? Vamos começar. O primeiro passo é definir o objetivo do seu
anúncio: basta selecionar um dos itens da lista.

Dê um nome para a sua nova campanha e depois clique em “Continuar”.

Em seguida, dê um nome para o conjunto de anúncios. Você verá essa
denominação nos relatórios, informações, dicas e notificações.

Na seção “Tráfego”, escolha onde deseja gerar visitas.

Pule para a seção “Público” e configure quem deve receber seu anúncio,
segmentando a audiência conforme a idade, gênero, interesses e outros.
Pensem aqui nos hábitos que o publico cervejeiro tem.

Na seção “Posicionamentos”, defina onde os seus anúncios aparecerão:

Facebook, Instagram ou Audience Network. Ao selecionar a opção
“Posicionamentos automáticos”, os anúncios serão mostrados para o público nos
locais em que provavelmente terão melhor desempenho. Para o posicionamento
aparecer somente no Instagram, é preciso selecionar a opção Stories ou Feed
para Instagram.
Mas você pode fazer essa configuração manualmente ao selecionar “Editar
posicionamentos”. Saiba mais em posicionamentos de anúncios.

Na seção “Orçamento e programação”, você define o quanto vai investir e a

duração do anúncio. Saiba mais sobre orçamento, distribuição e cobranças em
seus anúncios do Facebook.

Feito isso, clique em “Continuar”.

É hora de criar o anúncio e ele obrigatoriamente deve ter uma página do Facebook
associada. Escolha a página da sua cervejaria no quadro “Identidade”.

Você também pode selecionar uma publicação existente na página do Facebook

para ser impulsionada no Instagram (se estiver dentro da regras e diretrizes de
Anúncios do Facebook). Basta selecionar a aba “Usar publicação existente”,
localizada no topo da página.

Na seção “Formato”, escolha um dos modelos de anúncios: carrossel, imagem

única, vídeo único, apresentação multimídia ou coleção.
Em seguida, selecione as peças do seu anúncio na seção “Links”. Insira o texto da
publicação no campo homônimo. Você pode ver a prévia do seu anúncio na coluna
à direita.

Por fim, clique em “Confirmar” para que a publicação seja criada. Se estiver fazendo
um pedido pela primeira vez, é necessário inserir as informações de pagamento.

Depois que a campanha estiver no ar, acompanhe os resultados, monitore os

comentários e veja se os dados estão alinhados com o seu objetivo.
 CONCLUSÃO

Foi-se o tempo que o Instagram era um mero

aplicativo para editar e compartilhar fotos.
Com mais de um bilhão de usuários, a rede
social caiu nas graças das empresas, que
contam com uma ferramenta exclusiva para
alavancarem os resultados: o Instagram para
Negócios.

Por meio dela, as marcas têm acesso a

análises do desempenho das publicações e
do comportamento dos seguidores,
informações valiosas para adequar a
produção de conteúdo e se tornar relevante
para a audiência.

O meio cervejeiro, como muitos setores,

ainda tem muito para crescer o seu mercado
consumidor e o instagram torna-se uma
ferramenta importante para contribuir com a
construção de um universo cervejeiro forte no
Brasil.

Espero que o conteúdo deste e-book ajude a

sua cervejaria a se diferenciar na rede social.
Mas lembre-se de juntar ao conhecimento
aqui adquirido uma dose de criatividade, duas
de dedicação e…

… PROST E VIDA LONGA!

PAULO LEOMIL
Especialista em Marketing Digital
Beer Sommerlier

confrarialeomil.com.br
Fonte: Resultados Digitais