Encabezado: ACT 3 EVI 3: EJERCICIO PRACTICO “La mejor estrategia corporativa”

La Mejor Estrategia Corporativa

Fabián Alberto Núñez Varón

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”

Agosto 2018

Nota: Tecnología en Negociación Internacional (1667859), Profesor: Ana Tulia Ortegón,

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”.

La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a:

fabian.alberto.n@gmail.com
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1. Estrategias de integración:

Hacia adelante. Lo aplica Coca Cola pues vende directamente

Hacia atrás. Arturo Calle el fabrica la mayoría de sus productos

Horizontal. Lo realiza Bavaria compra varias empresas como leona y ha comprado otras.

2. Estrategia intensiva:

Penetración de mercado. Promoción en Colgate ofrecen combos de varias unidades a buen precio

Desarrollo de Producto. Sansung. mejora cada vez más su producto

Desarrollo de mercado. Los MacDonalds . Hay en todos los mercados del mundo

3. Estrategia de diversificación:

Concéntrica. Ejemplo grupo Colpatria adquiere emermedica y otras empresas para dar mas

servicios relacionados.

Conglomerada. Ejemplo esferos BIC… compro maquinas de afeitar .. encendedores.. lociones y

equipos deportivos de navegación.. aunque los dos últimos no le funcionaron tan bien.

Horizontal. Ejemplo Carolina Herrera es diseñadora .. lanza perfumes para los mismos clientes

4. Estrategia defensiva:

Alianza estratégica. Ejemplo postobon con frito ley que en sus productos venían combos de

paquetes y gaseosas
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Atrincheramiento. Hoteles Intercontinental quitando la operación en Cartagena por ser costosa

con pocos clientes. Pero dejando los hoteles de Bogotá, Cali, Medellín que le dan más rentabilidad.

Desinversión. La venta de Carrefur Colombia a Jumbo(cencosud).. Pues recogen este capital para

otras inversiones.

Liquidación. Nokia que al estar quebrada y sigue todavía con enfoque diferente.