MAESTRÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Secretaría de Posgrado

PLAN DE TRABAJO

Nombre del Curso/Seminario: Administración Operativa del Comercio Internacional I

Docente a Cargo: Prof. Alfredo Martín Scatizza

Docente Invitado: Prof. Dr. Héctor Félix Arese

Período de cursada 2 TRIMESTRE 2019

- INICIO: 27 de junio de 2019
- RECESO: del 25 de julio al 01 de agosto 2019
- FINALIZACIÓN CURSADA: 13 de septiembre de 2019
- ENTREGA TP FINAL: 14 de octubre de 2019

Nº de
Fecha Unidad Temas
clase
La internacionalidad del comercio.
- El entorno entre la empresa y el Estado.
- Concepto de Comercio Internacional.
Referencias históricas. La formación del los
Estados y su rol en el comercio internacional.
1 27/06/19 I - El negocio internacional.
- El entorno: Las fuerzas que impactan en la
actuación de las empresas y en la formación
de los escenarios internacionales.
. ctQ
Bibliografía
• Arese, Héctor (1999) Capítulos 1 y 2, en:
“Comercio y Marketing Internacional”,
Editorial Norma, con ediciones en Buenos
Aires y Bogotá.
Bibliografía complementaria:
• Kant, Emmanuel (1985): “La Paz Perpetua”,
Fondo de Cultura Económico, México, en:
http://www.biblioteca.org.ar/libros/89929.pdf
Actividad
Deberán intervenir al menos una vez en el
espacio de Debates del Campus de acuerdo
a la actividad de la semana.
Debate I:
El Nuevo Comercio, Sr. Osvaldo
Rosales, Director de la División de
Comercio Internacional e Integración
de la CEPAL:
http://www.youtube.com/watch?v=p7aMpGwu

Posicionamiento de los países en el Comercio
Internacional
- El grado de apertura de un país
- En qué consiste la balanza de pagos
- Funcionamiento Contable de la Balanza de
Pagos
- Análisis de los saldos de la balanza de pagos
- Instrumentos de la política comercial: Medidas
arancelarias y para-arancelarias.
- Definición de política comercial
- Esquematización de medidas arancelarias y
paraarancelarias
2 04/07/19 I - Derechos para la protección de la
competencia internacional.
- Subsidios y Derechos Compensatorios
- Dumping y Derechos Antidumping
- Medidas de Salvaguarda
- La aplicación de aranceles: Principales efectos
económicos
- Diferencias entre los Efectos de aplicar
aranceles y los efectos de medidas para-
arancelarias
- El Tipo de Cambio y el problema del mal
manejo del tipo de cambio.
- Tipo de Cambio Real y Nominal
• OMC:
- Art. VI GATT/OMC 1994
- Art. XVI GATT/OMC 1994 Audiovisual - Tomás Bulat:
- Art. XIX del GATT/OMC 1994 http://www.youtube.com/watch?v=ULg
27dTi7QE
• GATT. “Conclusiones de la Ronda Uruguay
Acta Final”, versión Oficial del 30 de Marzo
1994, Secretaría de GATT, Ginebra, 1994, Audiovisual - Miguel Bein:
en: http://www.youtube.com/watch
http://www.wto.org/spanish/docs_s/legal_s/ur
?v=hdjLtWE0YEY
sum_s.htm
• Código Aduanero, Ley 22415, en: Para ingresar a la Nomenclatura desde
http://www.infoleg.gov.ar/infolegInternet/anex
os/15000-19999/16536/texact.htm Internet pueden acceder a los
siguientes sitios:
Bibliografía complementaria:
• Rosales, O. y Kuwayama, M. (2012) China y TARIFAR: http://www.tarifar.com
América Latina y el Caribe. Hacia una
Donde deberán reistrarse para acceder
relación económica y comercial estratégica.
Revista CEPAL. Santiago de Chile. En. al sistema en forma gratuita:
http://www.cepal.org/publicaciones/xml/9/462 http://www.tarifar.com/tarifar/html/regi
59/China_America_Latina_relacion_economi stracionweb.jsp
ca_comercial.pdf
• Krugman, P y Obstfeld M. (2001) “Capítulos PCRAM.NET:
8, 13 y 14”, en: Economía Internacional. http://ncm.pcram.net/ncm_search.php
Teoría y Política. 5ta Edición. Pearson.
Prentice Hall. Madrid. Donde no es necesario registrarse para
acceder al Sistema
• Informe de Comercio Exterior Argentino
2014. Departamento de Economía. Cámara
Argentina de Comercio, en: AFIP - SIM ON-LINE:
http://app.kontakti.com.ar/data/mimgs/32_Inf http://www.afip.gov.ar/aduana/sim/
orme%20de%20Comercio%20Exterior%202 Donde tampoco es necesario registrarse
014.pdf
para acceder al Sistema
 La internacionalización de la empresa.
- La empresa internacional: Diferentes
conceptos sobre el término empresa
internacional
- Tipos de Empresas: nacional e internacional.
- Las PYMES y la internacionalización.
- La estrategia global. La exportación.
- Beneficios de la internacionalización.
- Competencia y competitividad.
• Porter, Michael (1992): “Capítulo 1 y 2”, en: Entrevista a Andrés Superbi:
- Estrategias de inserción en marcados
Estrategias Competitivas, CECSA REI, https://www.youtube.com/watch?feat
externos. Conceptos. Criterios de decisión.
Buenos Aires. ure=player_embedded&v=fmaa1ZOWFHY#t=
Riesgos asociados.
- Cómo salir al exterior: salida, penetración y • CEEI CV (2011), Plan de 0
distribución. Canales. Métodos. Internacionalización de la Empresa, Centro
- Formas de penetración en los mercados Europeo de Empresas Innovadoras de la Actividad en el FORO donde deberán citar y
externos. Comunidad de Valencia, en: desarrollar casos de empresas de acuerdo a
- Etapas del negocio internacional. http://www.comunidadilgo.org/contenido/port las tipologías mencionadas en la clase.
- La Promoción de exportaciones al/portaldoc461_3.pdf?2c255bcb462668efbe La fecha para presentar esta actividad es el
- Instrumentos de la promoción de 82237336f95edf miércoles 23/07 a las 23.59 hs
exportaciones.
- Acercamientos al mercado: Ferias y • Kuwayama, M. y Durán Lima, J. E. (2003)
Exposiciones y viaje de negocios “La Calidad de la Inserción Internacional de
3 11/07/19 II América Latina y el Caribe en el Comercio
Contratación y estrategia internacional. Mundial”. CEPAL, Santiago de Chile.
- La preparación y cierre del negocio • Claver Cortés, E. y Quer Ramón, D. (2001).
- Principios generales en la contratación “La Dirección Estratégica de la
internacional. Internacionalización de la Empresa:
- Actitud y aptitud de la empresa y sus Propuesta de un Marco Teórico Integrador”.
empresarios. ICE. Número 794.
- Las condiciones de la empresa en su
producción y abastecimiento. • Rialp i Criado, A. (1999) “Los enfoques
- El cierre del negocio: la negociación. Micro-Organizativos de la
- Intereses y negociación. Criterios. Internacionalización de la Empresa: Una
- La instrumentación de la operación principal: Revisión y Síntesis de la Literatura”. ICE.
La Compraventa Internacional de Mercaderías Número 781.
- Convención de Viena sobre Compraventa
Internacional de Mercaderías
- INCOTERMS (Términos Comerciales
Internacionales). Estructura. Usos más
frecuentes.
- Últimas versiones de los Incoterms 2010.
Aspectos diferenciales.
- Incoterms: como cláusulas de precio

Contratación y estrategia internacional.
- La preparación y cierre del negocio
- Principios generales en la contratación
internacional.
- Actitud y aptitud de la empresa y sus
empresarios.
- Las condiciones de la empresa en su
producción y abastecimiento.
- El cierre del negocio: la negociación.
- Intereses y negociación. Criterios.
4 18/07/19 III - La instrumentación de la operación principal:
La Compraventa Internacional de Mercaderías
- Convención de Viena sobre Compraventa
Internacional de Mercaderías
- INCOTERMS (Términos Comerciales
Internacionales). Estructura. Usos más
frecuentes.
- Últimas versiones de los Incoterms 2010.
Aspectos diferenciales.
- Incoterms: como cláusulas de precio
25/07/19 RECESO UNA SEMANA POR VACACIONES DE INVIERNO
• Arese, Héctor (2007), “La empresa y la
instrumentación de la operación comercial:
De la preparación al cierre del negocio”, en:
Introducción al Comercio Exterior. Editorial
Norma. Buenos Aires.
• Cámara de Comercio Internacional, en:
http://www.iccwbo.org/incoterms/id3042/inde
x.html
http://www.iccspain.org/index.php?option=co
m_content&view=article&id=48&Itemid=53
• Naciones Unidas (2012), “Convención sobre
la Prescripción en materia de Compraventa
internacional de mercaderías”. UNCITRAL
Nueva York. En:
http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sale
s/limit/limit-conv-s.pdf
Bibliografía complementaria:
• Alejandro Garro “La Convención de las
Naciones Unidas sobre Compraventa
Internacional de Mercadería” - Segunda
Parte, Revista La Ley, Tomo 1985-A Sec.
Doctrina, pág. 939
• Le Pera, S. (1973), en: “Compraventas a
distancia Legislación uniforme. Cláusulas
Típicas. Crédito documentario. Técnicas de
financiación”, Astrea, págs. 45 y 46
• Maria Livanos Cattaui, Secretaria General de
la CCI (2000), traducción al español de los
INCOTERMS 2000. (2000). Cámara
Internacional de Comercio.
 - Instrumentos bancarios como herramientas
para el Comercio Exterior
- Intervenciones bancarias en el Comercio
Exterior
- Formas de intervención de los bancos Audiovisual 1:
- Los bancos como intermediarios de pagos en http://www.youtube.com/watch?v=9Ab
comercio exterior -bkzLrck
- Los instrumentos de pago en el comercio • Cámara de Comercio Internacional: Documental sobre Rol de los Bancos
exterior: el crédito documentario, la carta de Brocchures 500 y 522, 1997, en:
5 01/08/19 III crédito, la letra de cambio, la transferencia Centrales en el mundo. Programa Visión
http://www.iccwbo.org/
bancaria u orden de pago. 7. Subido 15/02/2010
- La Financiación del comercio exterior.: de
exportaciones e importaciones.
- La intermediación bancaria como avalista o
garante
- La intervención bancaria en la liquidación de
divisas por importación y exportación

Las operaciones aduaneras y su marco
normativo
- Ámbito de aplicación del Código Aduanero
- Exportación: particularidades.
6 08/08/19 IV - Tipo de destinaciones.
- Importación: particularidades.
- Tipo de destinaciones.
• Código Aduanero Argentino, Ley 22415, en:
http://www.infoleg.gov.ar/infolegInternet/anex
os/15000-19999/16536/texact.htm
• Decreto 1.001/82, en:
http://www.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anex
os/25000-29999/27273/texact.htm

Operatoria aduanera de Importación

- Arribo de la mercadería
- Permanencia • Código Aduanero Argentino, Ley 22.415
- Descarga
- Destinaciones de importación • Decreto 1.001/82
- Tributos a la Importación • Ley 19.640, de 1972. Territorio Aduanero
7 15/08/19 IV - El sistema Informático María (SIM). Arancel Especial
Integrado Aduanero y el nuevo Sistema
Malvina • Ley 24.331, de 1994. Zonas Francas
- El Despacho de Importación: Canales de
selectividad
- Verificación y Valor
- Secuencia operativa de una importación

Operatoria aduanera de exportación
- Registro u Oficialización
- Destinaciones de exportación
- Regímenes Especiales de Exportación
8 22/08/19 IV - Exportación por Aduanas de Fronteras
- Compensación de envíos
- Operaciones por cuenta de Terceros
- Envíos en Consignación
- Secuencia de una exportación
• Código Aduanero Argentino, Ley 22.415
• Decreto N° 1.001/82
• Fratalocchi, A. (2002), Capítulo 3: Aspectos
básicos de la exportación”, en: Cómo
Exportar e Importar. Ed. Errepar. Buenos
Aires.
• Fadda, Héctor, “Exportación por Cuenta de
Terceros”, publicado en Revista Container el
27/07/2011:
http://www.revistacontainer.com.ar/2011/07/2
7/exportacion-por-cuenta-de-terceros/
• Exportación a Cuenta y Orden de 3ros, sitio
Despachantes Argentinos, en:
http://www.despachantesargentinos.com/file
_articulos/Cuenta%20y%20orden%20de%20
terceros.pdf
• Publicación referida a “Trámites Rápidos
para la Primera Exportación”, de la Agencia
de Desarrollo de Inversiones (ADI),
República Argentina, en:
http://www.bairexport.com/bairex/modulos/no
ticias/adjuntos/adjunto_8000_1.pdf

Costos y precios locales y de exportación
- Introducción a los costos locales. Tipología de
Precios
- Clasificación de los diferentes tipos de costos
- Análisis de Caso: análisis de costos y precios • Castelli, Verónica (2006). “Capítulo IV: Los
locales
Análisis de costos y precios de exportación
- La decisión de exportar
9 29/08/19 V - Precios de Exportación y Política de Precios
- Fijación de precios
- El precio de exportación
- Estructura del Precio de Exportación
- Obtención de la fórmula para calcular el Precio
FOB
- Ejercicios prácticos sobre costos y precios de
exportación
• Espósito, W. “Capítulo I: Introducción al Se solicitará la conformación de Grupos de
estudio de la contabilidad de costos”. En: Trabajo de no más de 3 integrantes.
Gimenez, C. (1995) Costos para
Empresarios. Editorial Macchi. Buenos Aires.
• Arese, Héctor F. (1999) “Capítulo XV” en:
Comercio y Marketing Internacional. Grupo
Editorial Norma, Buenos Aires. Pags. 386 a
395.
• Monzó, Carlos Luis (2009), “Capítulo I:
Derechos de Exportación; Capítulo II: Draw
Back; Capítulo III: Reintegros; Capítulo IV:
Reembolsos; Capítulo V: Impuestos con
Exención: Impuestos a las Ganancias”, en:
Tratamiento Aduanero e Impositivo de las
Exportaciones. Ediciones Macchi
Incentivos a la Exportación; Capítulo V:
Tributos a la Exportación regidos por el
Código Aduanero; Capítulo VIII: Ejemplos de
Liquidaciones de Derechos de Exportación y
de Reintegros”; en: Exportaciones.
Tratamiento Tributario en Aduana. Editorial
Aplicaciones Trubutarias
• Fratalocchi, Aldo (2005), “Capítulo 5: La
Oferta o Cotización Internacional”,” Capítulo
VI: El Precio de Exportación. Política de
Precios” y “Capítulo XIX: Secuencia
Operativa de una Operación Definitiva de
Exportación-Importación”, en: Comercio
Exterior. Editorial: Ediciones Jurídicas Cuyo.
• Fratalocchi, A. (2002), “Capítulo 4: Estímulos
impositivos y aduaneros a la exportación”,
“Capítulo 3: Aspectos básicos de la
exportación” y “Capítulo 5: Cálculo del Costo
y Precio de Exportación”, en: Cómo Exportar
e Importar. Ed. Errepar. Buenos Aires.

Determinación del precio de exportación:
fórmula ampliada
- Introducción a la fórmula ampliada
- Impuestos en las operaciones de importación
y exportación: Planificación tributaria
- Derecho de exportación
- Valoración en Aduana
- Momento imponible
- Base imponible
- Determinación del valor imponible a los
efectos del pago de los derechos de
10 5/09/2019 V exportación
- Derechos ad valorem ó específicos
- Gastos excluidos del valor imponible:
- Exenciones al pago de derechos de
exportación
- Beneficios al comercio exterior
- Reintegros a las exportaciones
- Reembolsos y reembolsos por puertos
patagónicos (Ley 23.018).
- Determinación del margen de utilidad
Ejercicios prácticos sobre costos y precios de
exportación.
11 12/09/19 INICIO DE TRABAJO PRÁCTICO
• Fratalocchi, A. (2002), “Capítulo 4,
“Capítulo 3 y “Capítulo 5”, en: Cómo
Exportar e Importar. Ed. Errepar.
Buenos Aires.
• Código Aduanero Argentino, Ley 22.415
• Decreto N° 1.001/82 y modificatorias
• Resol. N° 11/2002 y modificatorias
• Resol. N° 35/2002 y modificatorias
• Decreto 310/02 y modificatorias
• Acuerdo relativo a la Aplicación del
Artículo VII del GATT sobre Valoración
en Aduana
• Ley 24.425 y modificatorias Adicionalmente a la clase semanal se
enviará como “Clase 11” el Trabajo Final
• Resolución ANA 3748/94, incorpora la con fecha de entrega a establecer
Decisión CMC N° 17/94, sobre Norma ENTREGA 14/10/2019.
de Aplicación del Valor en Aduana de
Se solicitará la conformación de Grupos
Mercaderías de Trabajo de no más de 3 integrantes.
• Res. ME y P Nº 256/03 y modificatorias
• Resolución General Nº 1639
• Resolución General Nº 1397
• Reembolsos por Puertos Patagónicos
(Ley 23.018) y modificatorias.
• Resol. 571/96. (Aplicación de las
comisiones de agente de venta y
corretajes a los efectos de la
determinación de reintegros a la
exportación)
• Decreto Nº 793/2019 y modificatorias
• Decreto Nº 865/2019 y modificatorias
FECHA DE ENTREGA: 14/10/2019