EXAMEN DE II UNIDAD

1. ¿Cuál es el cerebro más primitivo?

Cerebro reptil
2. ¿De qué se encarga el cerebro instintivo y primitivo?
De que comas, respires, te defiendas o ataques, te reproduzcas y te unas a
una tribu
3. ¿cuál de los tres cerebros que pueden generar verbalizaciones?
El cerebro racional
4. Relaciona
a) El cerebro córtex ---------decisión compra racional
b) El cerebro límbico---------decisión compra emocional
c) El cerebro reptil------------ decisión compra instintiva
5. Relaciona
¿Cómo se manifiesta en las siguientes acciones el código reptil?
a) Venta de combustible --- libertad
b) Planes de pensión --- seguridad
c) Alquiler de pantallas táctiles para evento --- exploración
d) Lencería ---- dominación
6. ¿Por qué las neuroventas son una ciencia?
Las neuroventas se consideran una ciencia porque todos sus conocimientos
están fundamentados a partir de hallazgos obtenidos a través de estudios
objetivos.
7. ¿Cuál es la tecnología que se utiliza para validar las neuroventas?
El casco Quasar
8. ¿Cuáles son las tecnologías para crear estrategias de neuroventas?
a) Unidad EEG
b) Eyes trackers
c) Banda de medición
d) Manilla de respuesta galvanica GSR
e) Software de Neurometrica
f) Entrevista a profundida
g) Neuroventas
9. ¿Cuál es el perfil de vender con conocimiento de neuroventas?
a) Le vende a la mente de la gente
b) Usa el conocimiento neurocientifico
c) Sabe que la decisión proviene del conjunto de cinco sentidos
d) Usa todo el cuerpo para comunicar
10. ¿Cuál es la estructura correcta del discurso?
- Deteccion y segmentación
- Descubre el reptil
- Identificar el miedo
- Llama la atención
- Genera emoción
- Activa la recordacion
11. ¿Cuáles son las claves de las neuroventas de forma especializada?
- Claves para vender inmuebles
- Claves para vender tecnología
- Claves para vender automóviles
 - Claves para vender servicios
- Claves para vender seguros
12. Para vender automóviles hay que tener en cuenta los tipos de persona
¿Cuáles son?
- El hombre
- La mujer con hijos
- La mujer sin hijos

13. ¿Cuál es la clave para vender inmuebles?

Identificar a que nicho de mercado pertenece y de acuerdo a eso buscar a los
posibles compradores que estén interesados en ese estilo de vida.
14. ¿Cuál es la diferencia al venderle tecnología a un hombre y a una mujer?
- Cuando le vas a vender a un hombre hablale de todas las funciones y
términos técnicos.
- A una mujer muéstrale lo que puede hacer el aparato por ella
15. ¿Cuál es la clave para vender un servicio?
La clave es investigar el negocio de tu cliente
16. ¿Qué significa tener pensamiento simbolico?
Que nuestro cerebro se conecta mas a los símbolos.
17. ¿Por qué es importante identificar el valor simbolico?
Porque transforma el proceso de venta y su discurso, haciéndolo visiblemente
mas exitoso.
18. El (CEREBRO) es básico, cuanto mas básica y sencilla es la conversación, mas
(EFECTIVA) puede ser.
19. ¿Según Richard Dawens, lo que el hombre hace en la vida es?
- Para si mismo
- No es por nadie mas
20. ¿Qué quiere decir cuando una persona vende algo y falta?
Principio de fracaso.
21. Según Jurgen Klaric ¿Cual es la primera pregunta clave para evaluar a un
candidato en el puesto de venta?
Que tan amiguero eres
22. ¿Cómo motivar a un vendedor hoy?
Haciendolo sentir parte de una familia y de un equipo
23. Aparte del dinero ¿Cuáles son otros motivos por los que la gente trabaja?
Trabaja por sus sueños y para sentirse bien
24. ¿Cuál es la forma mas apropiada de premiar a su vendedor?
Haciendo un reconocimiento delante de su familia y amigos
25. NEUROTIP UNO
Antes de empezar a vender algo tienes que buscar y conocer el código simbolico
de tu producto
26. NEUROTIP DOS
La gente no tiene ni la menor idea de que quiere comprar
27. NEUROTIP TRES
Lo primero que hace el cerebro es detectar los ojos del otro y luego seguir su
mirada
28. NEUROTIP CUATRO
Deja de ser el típico vendedor insistente y pesado que llama dos veces por dia
29. NEUROTIP CINCO
 Los vendedores tienen un solo discurso unisex porque creen que sirve igual para
hombres y mujeres
30. NEUROTIP SEIS
La gente tiende a manipular el carro, el bolso, o lo que queira comprar.
31. NEUROTIP SIETE
El cerebro no puede tomar una decisión con una sola opción
32. NEUROTIP OCHO
El mejor vendedor es el que va al grano y te deja feliz con la información.
33. NEUROTIP NUEVE
Volverte amigo del posible cliente te compre o no en ese momento
34. NEUROTIP DIEZ
Nos puede dar rápidamente información de su actitud en el momento y también
que tan vieja o joven es la persona
35. MENCIONE EL PROCESO QUE USA LA MENTE PARA LA TOMA DE
DECISIONES
 Recordación
 Atención
 Decisión favorable
 Emoción positiva
36. EN UN PROCESO DE COMPRA EL CEREBRO SE DIVIDE EN 3 ELEMENTOS:
 Instintivo
 Racional
 Emocional
37. MENCIONE LAS PRINCIPALES EXPERIENCIAS QUE SIEMPRE BUSCA EL
CEREBRO
 Noradrenalina
 Dopamina
 Acetilcolina
 Endorfina
 Serotonina
38. MENCIONE LA ESCALERA EMOCIONAL DE DECISIÓN
 Placer
 Confort
 Seguridad
39. LOS MIEDOS GENERAN (VACIOS) Y (CARENCIAS) EN LA VIDA DEL SER
HUMANO LO QUE BUSCAMOS EN PROVEEDORES, PRODUCTOS, MARCAS
QUE LLENEN ESOS HUECOS.
40. Las mujeres compran por miedo a:
41. CUANTO MAS RACIONAL SE HACE EL DISCURSO EL VENDEDOR SE ESTA
METIENDO EN UN POZO SIN SALIDA (V)
42. PORQUE EL AUTOESTIMA DE LOS VENDEDORES LATINOAMERICANOS
ES CON VERGÜENZA
Por los mismos complejos educativos y sus tradiciones
43. PARA LOGRAR LA RECORDACIÓN SE NECESITA (MENCIONARLAS)
 Favorece la asociación con elementos conocidos
 Ayuda a clasificar y categorizar
44. PARA LOGRAR LA EMOCIÓN SE NECESITA (MENCIONARLAS)
 Involúcrate emocionalmente
 Permite que exprese sus emociones
 Comprende y acalla sus miedos
 45. Es muy importante hacer bien (LA SEGMENTACION) porque los miedos van
cambiando
46. ¿Por qué la gente compra?
Porque el 85% de las decisiones de compra se hacen inconscientemente
47. ¿Por qué tenemos que vender sin vender?
Porque tenemos que hacer todo, menos pensando en la urgencia de vender
porque asi la gente compra.
48. ¿Qué información nos brinda el casco quasar?
Nos dice exactamente que tan conectado, emocionado, deprimido, ansioso, atento
o aburrido esta el cerebro