1.

PROPUESTA DE VALOR

Sphagnum Moss

El Sphagnum Moss es un sustrato

vegetal considerado como el producto
por excelencia para la industria de
producción de orquídeas, berries,
plantas hidropónicas y cualquier otro
cultivo que sea altamente
demandante de humedad. Debido a
sus propiedades como anti bacterial
cuenta también con alta demanda
para su uso en cultivos orgánicos,
pues les permite desarrollarse sin
necesidad de insumos químicos.
Hoy en día gracias a su propiedad
como aislante térmico natural y purificador de ambientes tiene un nuevo uso en la
industria de la arquitectura moderna, haciéndola ambientalmente amigable, pues está
siendo utilizado para la construcción de jardines verticales y cubiertas verdes que
reproducen la naturaleza en la cubierta de un edificio, y cumplen una de las principales
condiciones del desarrollo sostenible.

El musgo blanco (Sphagnum Moss) de origen peruano es un producto natural que crece
en las zonas alto andinas a más de 3,500 m.S.N.M. Tiene como propiedades principales
la retención de humedad y su capacidad antibacterial. Las condiciones climáticas
especiales en las que crece en nuestro país le otorgan cualidades ventajosamente
comparativas, permitiendo que su uso tenga resultados más eficientes Convirtiéndolo
en la mejor propuesta para el mercado internacional.
 2. SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

Fruto de sus cualidades propias históricas y del cruce bastardo con la cultura
occidental, Japón representa hoy la cultura más alucinante del planeta. Y por ello
mismo, hoy, es un país obsesionado con el musgo.
Porque sólo en Japón el musgo puede ser tendencia. Lo es desde hace siglos, de hecho.
La planta tiene un alto valor estético y botánico dentro de la proverbial jardinería
japonesa. Al crecer en los bosques del país, de clima húmedo y muy apropiado para el
desarrollo de tan discreta planta, siempre ha tenido un espacio singular dentro de los
equilibrados y bellos jardines nipones. Las kodekama, de hecho, bolas de musgo, tienen
un alto valor estético.
Nada destacable hasta ahora. Pero la situación, durante los últimos años, ha ido más
allá. El musgo es ahora algo más que jardinería.
De la admiración al consumo. Desde entonces, es posible coleccionar objetos inspirados
por el musgo (bebidas inclusive, como se cuenta aquí, además de anillos que sustituyen
las tradicionales gemas por musgo) o realizar visitas guiadas en las que se puede
observar de cerca diversas plantas de musgo. Se trata de asociaciones por la
apreciación del musgo que acaparan la atención de miles de japoneses en bosques
remotos, en pleno contacto con la naturaleza. Hay hoteles que ofrecen packs de fin de
semana con musgo-tours.
La tendencia es particularmente popular entre las mujeres, y coincide, también, con un
crecido interés por el senderismo y por los deportes de montaña. El aspecto místico y
relajado del musgo les resulta tan atractivo que los grupos, a menudo, se denominan
"las chicas del musgo". Porque miran musgos.
Cultivadores de plantas exóticas
Empresas de paisajismo
 3. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Nuestros transportistas trasladan la mercadería desde nuestra planta en el

departamento de Junín hasta el terminal del puerto de Callao- Lima. El llenado del
contenedor y todas las gestiones de despacho se realizan bajo condiciones y normas
de logística internacional que se requieran.

4. RELACIÓN CON EL CLIENTE

Relación directa y/o a través de un agente

Presentación del producto con las condiciones y características de uso
Servicio eficaz y adecuada de pre y post venta
 5. FUENTE DE INGRESO

PRECIOS
CANTIDAD
EXW FOB CIF
1 KG $4 $ 4.2 $ 4.4
5KG $ 20 $ 21 $ 22
1 TON. $ 4000 $ 4200 $ 4400
Formas y medio de pago de acuerdo a los acuerdos entre comprador y
vendedor
Formas de pago internacionales:
Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el momento
del pago de la mercadería o servicio. Este momento de pago está en relación al
embarque y/o entrega del bien o servicio
Principales formas de pago internacionales
a) Pago por adelantado:
b) Pago a la vista, también llamado pago al contado/contra documentos:
c) Pago a plazo:
d) Cuenta abierta:
Medios de pago internacionales:
Considerando los riesgos (político/país y comercial/comprador) a los que se enfrentan
compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a través de la banca ha
mitigado dichos riesgos ofreciendo mecanismos para perfeccionar la forma de pago
acordada.
a) Transferencia / orden de pago:
b) Cobranza de exportación:
c) Carta de crédito de exportación (CDE):
6. RECURSOS CLAVES
RR.HH.
a) Personal Calificado y no calificado
INFRAESTRUCTURA
a) Planta
b) Web
c) Local
CAPITAL

ÍTEMS COSTOS

Costo materia prima S/.37,425.00

RRHH S/. 8,000.00
Gastos operativos S/. 274.00
Gastos de venta S/. 300.00
Suministros S/. 174.00
 Inversión en activos S/. 22,934.00
Inversión intangible S/. 1926.37
EGRESO TOTAL S/. 71,033.37
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

ÍTEMS PORCENTAJE SOLES

Capital Propio 70.42 S/. 50,000.00

Capital Prestado 29.58 S/. 21,000.00

TOTAL 100.00 S/. 71,000.00

FINANCIAMIENTO INTERNO:

SOCIOS VALOR %

De la cruz Urruchi Santiago S/. 10,000.00 20 %

Soto Rodríguez Hugo S/. 10,000.00 20 %

Marcañaupa Gustavo S/. 10,000.00 20 %

Pimentel Guerra Karen S/. 10,000.00 20 %

Carmona jhenifer Fiorela S/. 10, 000.00 20%

TOTAL S/. 50,000.00 100 %

FINANCIAMIENTO EXTERNO:

Se optó por realizar el financiamiento con la financiera CAJA HUANCAYO, con una TEA de
32.92% en cuotas fijas mensuales a 5 años. El financiamiento máximo del proyecto es S/.
21,000.00 Nuevos soles que equivale al 29.58% del total de la inversión.

TECNOLOGÍA
a) Prensadora
b) Maquinaria y equipo
c) Unidades de transporte
7. ACTIVIDADES CLAVES
1. Cosecha y Acopio
Las coordinaciones de nuestros ingenieros con Sierra exportadora y la DGFS
permiten la integración continua de comunidades a nuestra cadena productiva,
permitiendo el acopio constante de materia prima y aprovechamiento sostenible del
sphagnum moss.

2. Secado

El musgo húmedo es tendido en las camas de secado con un sistema estratégico

para que este no requiera exceso de manipulación ni insumos químicos para su
secado. El cuidado con los tiempos y espacio son esenciales para la obtención de
fibras de musgo óptimas que garanticen rendimiento máximo.
3. Prensado y Empaquetado

Inka Moss cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la limpieza de

impurezas, separación de tamaños de fibras y diferentes tipos de prensados según
la demanda internacional.
4. Despacho y Entrega

Nuestros transportistas trasladan la mercadería desde nuestra planta en el

departamento de Junín hasta el terminal del puerto de Callao- Lima. El llenado del
contenedor y todas las gestiones de despacho se realizan bajo condiciones y
normas de logística internacional que se requieran.

Pasos para la exportación:

a. Crear un plan de exportación del musgo para determinar la viabilidad de exportar

y dar a conocer de manera eficaz y eficiente el recurso enfocado al mercado asiático
específicamente a Japon.

b. Desarrollar un estudio financiero del negocio de exportación de musgo, mediante

análisis del flujo de caja y los indicadores de rentabilidad para establecer la
conveniencia de la implementación del proyecto.
8. SOCIOS CLAVES
COMUNIDADES ANDINAS (PROVEEDORES DE SPHAGNUM MOSS)

SERVICIO NACIONAL FORESTAL Y DE FAUNA SILVESTRE. (SERFOR)

 Es la autoridad encargada de expedir, denegar o revocar los permisos de
exportación, permisos de importación, certificados de re-exportación o
certificado de introducción procedente del mar de las especies incluidas
en los Apéndices de la Convención, con el informe previo favorable o el
asesoramiento de las Autoridades Científicas CITES-Perú

La CITES somete el comercio internacional de especímenes de

determinadas especies a ciertos controles. Toda importación,
exportación, reexportación o introducción de especies que se reproducen
en tierra y del mar de especies amparadas por la Convención debe
autorizarse mediante un permiso de exportación amparado por la
legislación nacional.

Requerir de los solicitantes la información adicional que consideren necesaria

para decidir sobre la expedición de un permiso o certificado
DUPONT S.A
DuPont ofrece una amplia gama de soluciones de empaques para ayudar a resolver
todos los desafíos de empaquetad

TIBA -PERU S.A

Agente de carga, aduanas y logística en Perú

LOGÍSTICA ADAPTADA A LA CADENA DE SUMINISTRO DE CADA SECTOR
INDUSTRIAL
Resolvemos las necesidades logísticas de nuestros clientes apoyándonos en nuestros
equipos ubicados por todo el mundo.
Soluciones adaptadas a todos los sectores industriales: alimentación
y perecederos, bebidas, construcción, energías renovables, eventos, hostelería y
turismo, industria gas y petróleo, moda y retail, tecnología y otros.
 9. ESTRUCTURA DE COSTOS

5.2 POLITICAS DE PRECIO Y COTIZACIÓN

La presentación de 5 kg. Esta constituida por los siguientes costos.

DESCRIPCIÓN 5 Kg. De
Musgo
Costos Directos
Materia Prima Sphagnum Moss $7.5
Insumos Empaquetado, etiquetado $2
Mano de Obra Remuneraciones $0.5
Servicios Energía Eléctrica, Agua, Otros $3
Costos Indirectos
Transporte Acopio de Sphagnum Moss $0.5
Mano de Obra Remuneraciones $1
Impuestos Tramites, tasas $0.5
$15
Margen de Utilidad (33%) $20

TRANSP.
PRECIO COSTES
FABRICA FORMAL. TRANS.
EN CARGA DE SEGURO
A ADUAN. MARÍTIMO
PLANTA MANIPULACIÓN
PUERTO
EXW $ 20 $ 20
FOB $ 20 $ 0.15 $ 0.4 $0.2 $ 0.25 $ 21
CIF $ 20 $ 0.15 $ 0.4 $0.2 $ 0.25 $ 0.6 $ 0.4 $ 22

COSTOS DESCRIPCIÓN $
DIRECTOS Materia prima, insumos, Mano de Obra, Servicios $13.00
INDIRECTOS Transporte Mano de Obra, Impuestos $2.00
MARGEN DE UTILIDAD 33% $20.00