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A

Mentalidade
Copywrite
O que homens de negócios fazem
quando querem vender mais
“A persuasão aliada a palavras modela
a mente dos homens como quiser.”

G Ó R G I A S
In
Copywriting é a resposta ideal para a pergunta...
“Como ganhar dinheiro na internet?

E também aponta o caminho para quem questiona...


“Como fazer o meu negócio vender mais?”

Nada do que se faça na internet hoje com objetivo de

tro
negócios, funciona sem copywriting. É por isso que há
muita gente interessada em saber mais sobre o assunto. E
por isso também cada vez mais gurus constroem
autoridade se apoiando nesse método.

Se você está investindo em marketing digital e construiu


uma audiência com conteúdo, ensinando a ela coisas
legais — e talvez até atraiu alguns seguidores fiéis e fez
umas vendinhas — talvez o que falta hoje é garantir um
negócio mais lucrativo. Isso não será possível sem o

du
poder do copywriting.

Vamos contextualizar um pouco mais.

Se você não tem inscrições suficientes para sua lista de e-


mail…

Se você não tem vendas suficientes para o seu e-book ou


curso online…

Se você não tem clientes suficientes para o seu negócio de

ção
prestação de serviços…

Se você não tem assinantes suficientes para o seu produto


de recorrência…

E se você está exibindo anúncios, mas ainda não está


ganhando dinheiro...

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AMentalidadeCopywrite

Copywriting é o que você precisa para fazer seu público venda para cada 100 visitantes. Com o copywriting sou
agir! capaz de escrever um discurso para fazer 5 das 100
pessoas comprarem. Isso significa 5x mais vendas na
E a melhor forma de fazer copywriting, é compreendendo mesma página, com o mesmo produto.
o copywriting. Pela raiz. Nas próximas linhas vou apontar
o caminho para você aprender a pensar como copywriter Um copywriter entende como usar o poder das palavras
— que é muito mais que depender de fórmulas prontas. para persuadir — e também como organizar imagens e
botões para obter mais vendas. Um bom copywriter não é
Desejo que você compreenda que se não desenvolver apenas um escritor, é um estudioso da psicologia humana
uma mentalidade copywrite, continuará patinando atrás por trás das decisões de compra.
da “última tática infalível revelada num segredo através de
um expert de internet marketing”. Chega disso. Não é de No entanto, se você não é um especialista em psicologia,
mais uma desilusão que você precisa, mas de algo testado marketing ou vendas, não se preocupe… ainda há espaço
e comprovado. para você na indústria de negócios digitais. Ao pensar
copywriting, você terá acesso ao que precisa saber para
Ok, vamos “começar pelo começo”... levar o seu público...

Oquediabosécopywriting? Deumladoaoutro
Copywriting leva pessoas do Ponto A (elas não conhecem
Bem, tenho duas definições. você, elas não se importam com o seu produto, etc.) para
o Ponto B (elas se inscrevem, elas compram, elas fazem o
1). Copywriting é um método capaz de conectar você a um que você deseja que eles façam).
público-alvo e levá-lo à uma ação específica.
A internet está cheia de pessoas falando sobre
2). Copywriting é essencialmente usar palavras para “estratégias e táticas avançadas de marketing digital”. Eu
influenciar pessoas e vender mais. adoro esse mercado, mas como apontei acima, tem muita
gente ensinando teorias furadas, o que me deixa de
Só para você entender, digamos que eu trabalhe para uma “cabelo em pé” (ok, finja que não sou careca).
empresa que tenha uma página da web que garante 1

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AMentalidadeCopywrite

Aqui está algo que aprendi observando e executando: Bem, pelo menos é isso que eu faço na etapa de
muita coisa que os gurus de marketing ensinam realmente construção de copy para os meus produtos e produtos de
funciona, mas não de forma isolada. É preciso entender o clientes — e o que eu ensino aos meus alunos e
contexto e compreender se o seu negócio realmente mentorados. Quando você resolve isso tudo, fica mais fácil
precisa daquilo. Essa é uma coisa. convencer seu público a comprar. Ou seja, você consegue
levá-lo de um lado a outro, fazê-lo passar do Ponto A para
A outra é que tentar aplicar determinadas técnicas o Ponto B.
quando você ainda não tem uma boa estratégia de
comunicação, é como despejar um monte de glacê num Sua comunicação é uma das armas mais poderosas
prato antes de fazer o bolo. Não importa quão deliciosa a depois do próprio produto (claro, sem um produto bom,
cobertura seja, ela ainda pode causar indigestão no seu de nada vale criar um copywriting fantástico). Portanto,
público. nem sempre é de uma ferramenta ultra-avançada que
você precisa. Mas de uma comunicação focada, clara e
Em vez de perseguir a última “sacada de guru”, considere contextualizada com uma intenção persuasiva. E isso, só o
respirar fundo e encontrar clareza na sua comunicação. O copywriting pode garantir.
que, em outras palavras, é preparar seu copywriting. Isso
tem a ver com descobrir e colocar no papel: Certo, Paulo, o que vem agora? Bem, eu poderia oferecer
uma série de planilhas com gatilhos mentais para que
Quem é seu cliente ideal e o que ele busca. você vá e crie copy para o seu negócio. Mas nada disso
Quem são seus concorrentes. funcionaria bem, se você não aprender a...
Qual seu único e imbatível diferencial.
Qual a grande ideia por trás de seu produto.
Que palavras usar para atrair o seu público.
Qual estrutura aplicar para apresentar sua mensagem.
Como tornar sua oferta irresistível.

Entre outras coisas.

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empresa gerou US$ 6,5 milhões em receitas. Frank Kern


Pensarcomocopywriter norteia suas estratégias de venda de produtos fazendo o
uso da persuasão.
Vamos pegar alguns exemplos.
O que há em comum nesses exemplos? Todos são
Dan S. Kennedy é um consultor estratégico, coach de copywriters, usam o poder das palavras para criar,
negócios e autor da popular série de livros “No B.S”. desenvolver e impulsionar negócios. Porém, mais do que
Kennedy influencia direta e indiretamente mais de um usar modelinhos de cartas de vendas ou sequência de e-
milhão de empresários todos os anos. Qualquer mails, esses caras pensam como copywriters.
marqueteiro digital bem informado sabe quem é Dan E ao seguir o exemplo deles, você será um dos...
Kennedy e como ele usa o copywriting para impulsionar
negócios.
Brasileirosquesabemdascoisas
Gary Halbert foi um dos principais redatores dos últimos
cinquenta anos e deve ser classificado entre os melhores
que já praticaram o ofício. Isso pode parecer exagero, soar Citei quatro americanos, de diferentes contextos e
hiperbólico, mas garanto que não. Halbert foi inigualável épocas. Agora falando de Brasil, conheço dezenas, senão
no que diz respeito à clareza, simplicidade e poder de centenas de empreendedores e marqueteiros que
venda. O marketing direto seria outro sem sua influência. desenvolveram uma mentalidade voltada à persuasão — e
não abrem mão do copywriting quando se trata de
Jay Abraham é um executivo de negócios, conferencista e construir uma oferta e vender alguma coisa. Vou citar
autor. Conhecido por seu trabalho no desenvolvimento de apenas alguns exemplos para você ter maior noção do
estratégias para o marketing direto na década de 1970. Em que estamos estudando…
2000, a Forbes listou-o como um dos cinco principais
treinadores executivos dos EUA. É fundador do “Abraham Entre 2015 e 2016, trabalhei como funcionário na
Group”, uma empresa de consultoria de marketing Mentalidade Empreendedora, empresa de Pedro
dedicada ao crescimento para as empresas. Quintanilha. De segunda à sexta, das 9h da manhã às 18h,
sentava, literalmente, ao lado de Pedro. Vi de perto como
Frank Kern é um empreendedor americano bem- ele dá importância ao copywriting. Seu negócio foi de R$
sucedido, considerado por muitos como um dos 100 mil de faturamento anual para R$ 1 milhão em alguns
principais gurus de internet marketing do mundo. Kern já lançamentos, isso no período de 12 meses. Ficou claro
lançou muitos produtos de sucesso. Em 2008, sua para mim o quanto sua mentalidade voltada ao
copywriting o ajudou nesse resultado.

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AMentalidadeCopywrite

Rafael Rez, que eu tenho a honra de ser amigo pessoal, é O que esses caras sabem e aplicam está além das
um dos mais embasados profissionais de marketing fórmulas. Eles pensam como copywriters.
contemporâneo. Seus cursos online recebem centenas de
novas matrículas diariamente e seus treinamentos
presenciais lotam turmas. Ele também é autor de um best- Sobreofuturodosfilhoseatransformaçãodeum
seller sobre marketing de conteúdo. Rez sabe da
importância do copywriting, tanto que decidiu dominar a cego
técnica. Além de usar todo conhecimento de marketing
para compor produtos, Rez usa o copywriting para Jeff Walker, criador da “Fórmula de Lançamento”, tem
conduzir suas ofertas. uma frase emblemática: “Se tivesse que ensinar uma
habilidade para meus futuros filhos, essa habilidade seria
André Cia é um brasileiro que tem um posicionamento o copywriting”. Esse pensamento aponta a importância
bem peculiar: “Eu faço milionários!”. Cia, que é autor do da técnica. Quem possui as habilidades do copywriting e
livro “Headlines e E-mails que vendem”, já escreveu as aplica em sua vida e negócios, consegue vender
projetos de copy responsáveis por faturamentos de 7 absolutamente tudo o que desejar. E não é exagero.
dígitos, tendo inclusive recebido diversos prêmios em
eventos do setor de marketing e negócios digitais. Lembro-me sempre da história “O Cego e o Publicitário”.
Sei que a narrativa é muito citada em algumas frentes a
O empresário Gustavo Ferreira encontrou no copywriting ponto de soar clichê, mas mesmo “batida” ela elucida bem
o caminho para tornar suas empresas mais lucrativas. Os o poder das palavras — e como ele pode garantir
resultados e o prazer obtido na escrita de textos resultados incríveis. Por isso decidi incluir a história neste
persuasivos foram tão grandes que hoje ele vende essa pequeno livro. Aliás... vamos mudar um pouco as coisas e
expertise para ajudar outros empresários. Gustavo define intitular a história de: “O Cego e o Copywriter”:
o copywriting como “Palavras que vendem milhões” (isso
inspirou o título de um de seus livros).

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Conta-se que numa praça em Paris, havia um cego que
vivia a mendigar, sentado no chão, com roupas
maltrapilhas e um chapéu velho onde recolhia as poucas
moedas que alguns piedosos que passavam por ele lhe
ofertavam.

Para auxiliá-lo havia uma pequena placa de madeira com o


dizer:

“Por favor, ajude-me, sou cego”.

Certo dia um copywriter passou em frente a ele, parou e,


ao ver as poucas moedas no chapéu, pegou o cartaz sem
pedir licença, virou-o, tirou um giz e escreveu outro
anúncio. Voltou a colocar o pedaço de madeira aos pés do
cego e foi embora.

Pela tarde, o copywriter voltou a passar em frente ao cego


que pedia esmola e viu que agora, o seu chapéu estava
cheio de notas e moedas. O cego reconheceu as pisadas
do redator e lhe perguntou se havia sido ele quem
reescreveu o anúncio, sobretudo, querendo saber o que
havia escrito ali.

O copywriter respondeu: “Nada que não esteja de acordo


com o sua necessidade, mas com outras palavras”. Depois
de dizer isso, o copywriter sorriu e continuou seu caminho.
O cego soube depois que seu novo anúncio dizia:

“Hoje é Primavera em Paris, e eu não posso vê-la”.


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Milionários geralmente dominam técnicas usadas no Comquantaslâminassefaz1bilhãodedólares?


copywriting, seja na fala ou na escrita. Alguns citam que
cartas de vendas são responsáveis por mais de 70% dos
Há alguns anos, alguém escreveu um texto de vendas para
resultados em faturamento.
o Dollar Shave Clube. Até hoje não sei quem foi o escritor,
mas o texto fez render 12 mil clientes em 2 dias e fez a
Muitos deles não têm noção teórica de copywriting, mas
empresa faturar R$ 180 milhões só em 2015. Parece
aprenderam a usar os princípios e fundamentos em favor
loucura. Um único texto de vendas. Um único comercial.
de seus negócios. Ou seja, dominam a persuasão e
descobrem como aplicá-la em diferentes contextos
Fundada na Califórnia em 2011, o Dollar Shave Club se
(contexto, grave isso).
tornou o maior case de clube assinaturas de produtos do
mundo. Isso tudo aconteceu com uma estratégia de
Persuasão leva à união de uma ‘boa comunicação’ com a marketing e a aplicação inteligente do copywriting.
‘arte de vender’. Os americanos sabem usar essa
combinação para produzir riquezas. Nos EUA, essa A estratégia comercial da empresa é “agressiva” e mescla
“receita” tem sido responsável por bilhões e bilhões de humor, especialmente em vídeos, onde seu fundador
dólares em vendas desde antes da internet. Michael Dubin é o protagonista. E os textos são demais
criativos e persuasivos.
No Brasil, alguns já estão a par desse “segredo”. Estão se
tornando copywriters, mesmo que exerçam outras Depois de chegar a 3 milhões de assinantes de lâminas de
funções. Ao ler este e-book, você está tendo acesso ao barbear, com presença em 3 países (Canadá, EUA e
mesmo conhecimento que esses homens usam para levar Austrália), o Dollar Shave foi vendido por US$ 1 bilhão para
marcas à fama e à fortuna. a Unilever. A Forbes quem disse. Esse é um dos maiores
casos de sucesso de copywriting, que que vale a pena
revisar, pensar e se inspirar sempre.

Confira o texto do comercial!

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“Um Barbear Fantástico Por Alguns Dólares Por Mês”

Mike: “Olá, eu sou Mike, fundador do Dollar Shave Club.com.

O que é dollarshaveclub.com? Bem, por um dólar por mês enviamos lâminas de


barbear de alta qualidade diretamente na sua porta.

Sim, um dólar.

As lâminas são boas? Não... nossas lâminas são boas pra c******.

Cada navalha tem lâminas de aço inoxidável, uma tira lubrificante de aloe vera e
cabeça flexível. É tão suave que uma criança poderia usar.

E você gosta de gastar US$ 20,00 por mês em lâminas de marca? US$ 19,00 vão
para o Roger Federer.... e já estou cheio de tênis.

E você acha que suas lâminas precisam de vibração, lanterna e 10 unidades? Seu avô
bonitão tinha uma única lâmina e pólio!

Pare de pagar por tecnologia de barbear que você não precisa. E pare de esquecer
de comprar suas lâminas todos os meses. Alejandra e eu vamos enviar para você.

Não estamos apenas vendendo barbeadores, também estamos criando novos


empregos. Alejandra, o que você estava fazendo mês passado?”

Alejandra: “Não trabalhando”.

Mike: “E agora, o que você está fazendo?”

Alejandra: “Trabalhando”.

Mike: “Não sou nenhum Vanderbilt, mas este trem faz fumaça.

Então pare de esquecer de comprar suas lâminas todos os meses e comece a decidir
onde você vai colocar todos os dólares que estou economizando para você.

Nós somos dollarshaveclub.com e a festa começou.”


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Eésobredinheiro,claro... Eles seguem com os textos institucionais: “Qual é a melhor


maneira de ganhar a vida como escritor? R: Existem
inúmeras maneiras de ganhar a vida — na verdade, uma
Certa vez, numa ligação com um cliente da área médica, e boa vida como escritor. O “melhor caminho” depende dos
ele se mostrou vislumbrado com o copywriting. Na seus objetivos financeiros, do que você gosta de escrever
conversa, ele contou do seu tio, que é um grande escritor e e ler e do quanto deseja trabalhar.
também vendedor. O tio nunca tinha ouvido falar em
copywriting, mas sempre praticou escrevendo para “Quanto dinheiro os redatores podem fazer? R: Um dos
convencer. maiores benefícios de aprender a escrever um copy é que
ela abre várias oportunidades de escrita, e todas elas
Isso confirmou o que digo: “A essência de um bom pagam muito bem. Desde US$ 300 em atribuições de
copywriting é mais do que técnica, é mentalidade”. O tio conteúdo online até US$ 1.500 em estudos de caso, e US$
do buscava fazer um curso para refinar a técnica e 2.000 em campanhas de mídia social até US$ 10.000 em
compreender como aplicar o que sabe em diferentes cartas de vendas. Há uma grande variedade de taxas. E
contextos, principalmente no digital. Se levou o plano quanto você faz dependerá de quais tarefas você decide
adiante, deve estar escrevendo cartas de vendas e assumir”.
ganhando mais dinheiro enquanto você lê este pequeno
livro. Ok, há dois possíveis caminhos para você hoje. Aprender a
pensar como copywriter para vender seus próprios
Assim como empresários e homens de marketing, produtos (talvez você seja um empreendedor, um
escritores podem ser bem-sucedidos com o copywriting. consultor, um microempresário, um profissional liberal).
O AWAI - American Writers and Artists Inc. apresenta a Ou aprender a pensar como copywriter para vender
seguinte promessa no topo do seu site: “Você pode fazer serviços de escrita para o primeiro grupo (faz sentido se
uma vida muito boa como um escritor. Aprenda a começar você for um redator, comunicador, profissional de
escrever por dinheiro e encontrar trabalhos de escrita marketing, etc.).
freelancer com a American Writers & Artists Inc.”
De qualquer forma, você precisa de copywriting.

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Afilosofiadocopywriter Meu conselho é que se permita seguir essa lista e


fortalecer sua mentalidade para trabalhar com
copywriting, seja você um empresário, marqueteiro ou
Napoleon Hill costumava dizer: “Tudo o que a mente profissional de vendas. Aliás, uma excelente forma de
humana pode conceber, ela pode conquistar.”. Num dos começar a se desenvolver é fazendo a declaração abaixo...
meus cursos, ao falar sobre a mentalidade copywrite,
apresentei aos alunos o que eu chamo da filosofia do Declaraçãodededicaçãoaocopywriting
copywriter.
O objetivo desta declaração é fazer uso da autossugestão,
Criei este conteúdo após observar o comportamento de que é a influência de uma ideia persistente que alguém
grandes figuras de negócios que dominam o método. exerce sobre si mesmo, provocando alterações de
Consegui identificar alguns pontos em comum que comportamento. Com ela, a parte consciente da sua
podemos considerar os pilares da mentalidade de um mente se comunica com a subconsciente, a fim de fixar
homem de copy. Segue a lista abaixo: algum desejo.

É de extrema importância que você reescreva essas


1 - Não tem preconceito com vendas. palavras e, se possível, leia em voz alta com emoção e
2 – Tem o hábito de escrever para vender. firmeza. Se você deseja ser um copywriter acima da
3 – Está disposto a ajudar pessoas. média, faça desta declaração uma ideia fixa, assim, você
4 - Busca a união perfeita entre escrita e vendas. não terá dificuldade em convencer-se que terá êxito.
5 - Estuda soluções para encontrar as melhores formas de
se comunicar.
6 – Sabe despertar a atenção e o desejo levando à ação as
pessoas que leem seus textos.
7 – Usa os princípios da persuasão sem abrir mão da ética
e da honestidade.
8 – Sabe que o copywriting não é fácil de fazer, não é um
simples passatempo e não pode ser negligenciado.
9 - É focado em resultados.
10 – Não abre mão da criatividade.

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Eu _______________________________________
declaro que a partir de hoje, __/__ /__, me dedicarei com
afinco ao copywriting. Aprenderei a escolher e usar as
palavras certas para me comunicar melhor e vender mais.
Sei que preciso deixar os preconceitos sobre vendas para
ter resultados, e por isso usarei a persuasão para moldar
minha própria mente de forma positiva. Terei uma
mentalidade copywrite, assim como os grandes homens
de negócios.

Declaro também que quando tiver que influenciar outras


mentes, não abrirei mão da ética e da honestidade.
Pensarei em ajudar sinceramente a quem ler meus textos e
interagir com minhas comunicações.

Usarei a minha criatividade e melhorarei sempre a minha


técnica para escrever copies que vendam produtos e
serviços que resolvam problemas reais ou que
satisfaçam o desejo sincero do consumidor.

Não hesitarei em cobrar bem pelos meus trabalhos e


perseguirei os resultados financeiros, a fim de deixar meus
clientes e os clientes deles mais do que satisfeitos. No fim,
sei que estarei ajudando a girar a roda do progresso e serei
mais próspero e feliz.

Observação: a declaração acima é um modelo. Você mesmo pode criar sua própria
declaração, inclusive, personalizando objetivos pessoais que deseja alcançar com o
copywriting. Mas importa que você reescreva as palavras abaixo exatamente como as
coloquei como forma de exercício, pelo menos duas ou três vezes.

E siga em frente!

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Bem, se você chegou até o fim desse material e compreendeu o
que quis dizer, o que precisa fazer de hoje em diante é buscar
formas de modelar sua mente para o sucesso com copywriting.
Mas saiba que não é possível formar uma mentalidade da noite
para o dia. Para construir um castelo, deve-se fazer um bom
alicerce.

Pensar como um persuasor, como copywriter, tem a ver com


‘dominar pela raiz’, compreender os diferentes contextos para
desenvolver discursos capazes de influenciar pessoas e
construir negócios mais lucrativos usando o poder das palavras.
Bem, aqui está o caminho para você desenvolver isso:

1 Ler livros de persuasão e copywriting.

E
2 Mergulhar em biografias de grandes copywriters.
3 Estudar textos de copy que fizeram milhões.
4 Fazer algum curso que não ofereça apenas fórmulas prontas.
5 Usar o que aprendeu no seu contexto de mercado.

E mais:

agora,
Observar copywriters em atuação.
Treinar todos os dias (isso é muito importante).
Aplicar suas habilidades (em projetos próprios ou de clientes).
Testar, testar, testar.
Melhorar sempre.

Quanto tempo diariamente você pode dedicar a isso? Bem, seja


20 minutos ou 7 horas, garanto que depois de alguns meses,

José?
você estará mais bem preparado para vender mais e convencer
as pessoas a tomarem ações específicas. E sua vida nunca mais
será a mesma. Pode apostar.

Ao seu sucesso,

Paulo Maccedo.
Umarecomendaçãofinal

Estou apresentando o poder das palavras através do método


centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano. Se
gostaria de saber como aumentar seu poder de comunicação e
desenvolver discursos altamente persuasivos e vendedores, eu
tenho um convite para você.

Clique no botão abaixo e leia a carta-convite que mostra como


conseguir isso.

Sim, eu quero saber mais!


Sobre
oautor
Paulo Maccedo é escritor best-seller, profissional de
marketing e copywriter. Atua como estrategista de
comunicação e redator para o mercado digital. Já
teve a honra de trabalhar com muita gente
interessante, como o especialista em marketing
Rafael Rez e o empreendedor digital Pedro
Quintanilha; e figuras públicas como o procurador
da república Guilherme Schelb e a empresária Cris
Arcangeli. Tem resultados notáveis com criação de
conteúdo e de peças comerciais para negócios
digitais, como 1000% de ROI com apenas um texto e
a participação de lançamentos de 7 dígitos. Você
pode saber mais sobre ele no site oficial
paulomaccedo.com. Se encontrar com ele
pessoalmente, provavelmente estará com alguma
peça de roupa preta.