ÍNDICE

PASSO 1 - QUAL PRODUTO ESCOLHER …………………......……… 5

PASSO 2 - COMO COMEÇAR A ANUNCIAR ………………………. 14

PASSO 3 - TIPOS DE ANÚNCIO ……………..………………………. 19

PASSO 4 - CRIANDO SEU ANÚNCIO ……....…………………………. 21

CONCLUSÃO + BÔNUS SECRETO …...…....…………………………. 29

INTRODUÇÃO
Muito prazer, meu nome é Nathan Almeida (​@reidotrafegopago​) e antes
de começar o conteúdo, eu quero te contar como o Marketing Digital foi
importante na minha vida.

Eu conheci o marketing digital através de um amigo, em novembro de

2015. Ele estava planejando o lançamento do seu 1º produto. E quando
eu perguntei onde ele estava aprendendo a fazer essas “paradas
malucas”, a resposta foi: Érico Rocha.

De lá pra cá eu comecei a devorar cada vídeo novo, cada estratégia

nova que eu encontrava no YouTube e/ou em blogs. Mas havia um
problema: eu não tinha um produto e tampouco tinha vontade de criar.

Foi quando eu encontrei a possibilidade de ganhar dinheiro nesse

mercado como afiliado. No mesmo dia criei minha conta na Hotmart e
comecei a escolher em qual produto iria me afiliar.

Do final de 2015 até julho de 2016 eu tentei fazer o meu negócio como
afiliado “virar”. Mas não consegui. Minha família já me pressionava.

“Tu precisa arrumar um emprego” “Esse negócio de internet é tudo

mentira” “Só ganha dinheiro na internet quem tem milhares de
seguidores”

Eu não concordava com nenhuma dessas afirmações, mas precisei

largar um mercado promissor para me dedicar ao mercado tradicional.
Já havia feito estágio e trabalhado em 2014 como programador de sites.
Voltei a trabalhar na área, agora em outra empresa.

De julho de 2016 até outubro de 2018 eu me dediquei a isso, mas era

doloroso acordar todos os dias sem ter vontade de ir até o escritório
trabalhar. Então resolvi largar tudo e me arriscar novamente no
Marketing Digital.

Eu não recomendo “largar tudo para viver de marketing digital” para

ninguém, acho que precisa ser uma atitude mais planejada e bem
pensada. Mas eu fiz.

De outubro de 2018 até hoje (julho de 2019, quando eu escrevo esse

ebook) eu conheci muita gente FODA. Comecei a trabalhar com
pessoas que estavam em no mínimo 100 níveis acima de mim.

Participei de alguns lançamentos que faturaram mais do que eu

imaginava ganhar em 10 anos de trabalho.

Hoje eu vivo mais próximo da minha família, tenho mais liberdade

geográfica e de tempo graças ao Marketing Digital. E acredito que
qualquer pessoa que tenha PERSISTÊNCIA e CONSTÂNCIA em
alguma estratégia pode alcançar o ​sucesso ​no marketing digital.

Se você ainda estiver lendo essa breve história da minha vida, já deve
estar pensando:

“​ Tudo bem, mas e o que essa história tem a ver com o conteúdo do
ebook?”.

Eu não teria alcançado o meu objetivo de trabalhar pela internet se não

fosse o ​TRÁFEGO PAGO. ​E é sobre isso que esse ebook fala: ​4
passos para fazer a 1ª venda como afiliado com Facebook Ads.
 
PASSO 1 - QUAL PRODUTO
ESCOLHER?

A importância de escolher um bom produto

Antes de aprender a fazer anúncios no Facebook Ads é muito

importante que você saiba escolher um bom produto para divulgar.
Como eu já falei na ​Introdução​, eu utilizo a Hotmart desde 2015 e vai
ser através dela que eu vou ensinar você a escolher um bom produto.

As técnicas que eu vou passar aqui são completamente aplicáveis em

outras plataformas (como Monetizze ou Eduzz), então pode ficar
tranquilo que com certeza esse ebook serve e muito pra você!

Quais características um produto deve ter para

eu anunciar?

Eu costumo usar uma escala de “qualidade” que eu mesmo criei e

batizei de ​ESCALA NATHAN DE ANUNCIABILIDADE.

Nessa escala eu tenho uma pontuação de 0 a 100, onde eu divido pelas

seguintes características: ​promessa do produto, depoimentos de
compradores, pixel do facebook, links alternativos, material para
afiliados e anúncios do produtor.

Cada característica tem uma pontuação específica e, baseado na

pontuação eu classifico o produto como ruim ​(entre 0 e 50)​, bom ​entre
(51 e 80)​ e ótimo ​(entre 81 e 100)​.

Veja a pontuação e a importância de cada característica abaixo.

Promessa do Produto - 50 pontos

Uma boa página de vendas deve conter uma SUPER PROMESSA de

transformação para o usuário, ou seja, deve levar o usuário do ponto A
para o ponto B após o uso do produto.

Exemplo de como deve ser: “Quer se tornar uma manicure profissional e

ganhar mais de R$2.000,00 por mês?”

Exemplo de como não deve ser: “Aprenda a técnica de cuticulagem

‘fundinha’”

As pessoas querem a transformação, elas buscam sempre algo que

possa transformar a sua vida. E vamos concordar, é bem mais fácil que
o exemplo 1 seja a transformação das pessoas que o exemplo 2, certo?

Depoimentos de Compradores - 20 pontos

Esse ponto também é analisado dentro da página de vendas.

Normalmente os bons produtores têm uma seção dentro da página com
os depoimentos dos compradores.

Isso faz com que o usuário que está visitando aquela página identifique
o produtor como uma autoridade no assunto.

Vale lembrar também que depoimentos em vídeo tendem a funcionar

melhor (dependendo do nicho).
Pixel do Facebook - 5 pontos

Esse é outro elemento que vamos analisar na página de vendas. Eu

utilizo uma extensão do Google Chrome que se chama ​Facebook Pixel
Helper (para instalar clique aqui).​ Essa extensão mostra se o produtor
instalou o Pixel do Facebook na página de vendas.

“E por que esse pixel é importante?”

Por que com esse pixel instalado o produtor pode criar anúncios
ultra-segmentados para pessoas que entraram na página de vendas
dele, aumentando a chance de converter o visitante em um comprador.

Links Alternativos - 10 pontos

Dentro da Hotmart existe uma aba de Links Alternativos. Nessa aba o

produtor deixa todos os links que você pode divulgar como afiliado.

Alguns produtores colocam vários links, aumentando as suas

possibilidades de anunciar para várias páginas.

Por exemplo: Em um produto com ticket mais alto pode ser interessante
você mandar o usuário para um post de blog ou para uma página de
captura, para o produtor “educar” esse usuário e converter em venda no
futuro.

Esse ponto para mim é importante pois nem todos os produtos

funcionam também quando você envia tráfego frio para página (tráfego
de pessoas que nunca viram o produto e/ou produtor). E quando isso
acontece, você tem alternativas para vender o mesmo produto.
Material para Afiliados - 10 pontos

Produtores que já estão acostumados a trabalhar com afiliados

normalmente disponibilizam diversos materiais de apoio.

Exemplo: lista de compradores, opções de criativos, exemplos de copy,

etc.

Esses materiais são importantes por que podem te dar um “norte” na

hora de criar um anúncio. Normalmente esses materiais estão
localizados na aba “Afiliação” do produto.

Preste atenção: não adianta copiar exatamente o que o produtor

disponibiliza por que NORMALMENTE não funciona.

Anúncios do Produtor - 5 pontos

Existe uma maneira muito simples de ver se o produtor está fazendo

anúncios no Facebook/Instagram para o produto que você quer se
afiliar. Basta você acessar a ​Biblioteca de Anúncios​ e
​ digitar o nome da
página do produtor no Facebook.

Depois de encontrar a página do produtor, você pode ver todos os

anúncios ativos para o produto que você quer promover.

“Mas por que isso é bom para mim?”

Se você levar um usuário até a página de vendas do produto, ele não

comprar e o produtor fizer remarketing para esse usuário e ele comprar
através do remarketing, você ganha a comissão igual.
Análise de um produto real

Para deixar ainda mais claro pra você, eu vou analisar um produto real e
no final você vai ver qual a pontuação desse produto na ​ESCALA
NATHAN DE ANUNCIABILIDADE.

O produto que eu escolhi para o exemplo é o ​Curso de Manicure e

Pedicure da Faby Cardoso.

Promessa do Produto - ​50 pontos

Depoimentos de Compradores - ​20 pontos
Pixel do Facebook - ​5 pontos

Links Alternativos - ​10 pontos

Material para Afiliados - ​10 pontos
Anúncios do Produtor - ​5 pontos

No final das contas o Curso de Manicure e Pedicure da Faby Cardoso

teve uma pontuação de ​100 pontos​ na ​ESCALA NATHAN DE
ANUNCIABILIDADE​, ou seja, esse é um produto que passou pelo meu
“teste de qualidade” para eu começar a testar anúncios para ele.

É MUITO IMPORTANTE LEMBRAR QUE ESSA ESCALA SERVE

ÚNICA E EXCLUSIVAMENTE PARA DEFINIR SE VALE A PENA OU
NÃO FAZER TESTES DE ANÚNCIOS PARA DETERMINADO
PRODUTO, OU SEJA, NÃO GARANTE QUE ESSE PRODUTO
VENDERÁ BEM ATRAVÉS DO FACEBOOK ADS.
 
PASSO 2 - COMO COMEÇAR A
ANUNCIAR

Criando conta no Gerenciador de Negócios

Agora que você já escolheu qual produto anunciar, é necessário criar a

sua conta no Gerenciador de Negócios. Para isso acesse
business.facebook.com​.

Você vai criar a sua conta, é bem simples e rápido.

Criando Conta de Anúncios

Depois de criar o seu Gerenciador de Negócios, você vai clicar no menu

que fica localizado no canto superior esquerdo e em seguida clicar na
aba ​Configurações do negócio.

Nessa página você vai clicar em Contas > Contas de anúncios (1).
Depois em + Adicionar (2) e em Criar uma nova conta de anúncios (3).

Não esqueça de colocar a moeda como BRL - Real brasileiro.

Cadastrando Cartão de Crédito

Para rodar os seus anúncios é necessário configurar uma forma de

pagamento. Existem algumas opções como: ​cartão de crédito, paypal e
​ ão sei por qual motivo, mas para mim não aparece a opção de
boleto. N
boleto.

Para adicionar uma forma de pagamento você vai novamente no menu

e clica agora em ​Configurações. ​Depois disso você seleciona a aba
Configurações de pagamento (1) e Adicionar Forma de Pagamento (2).
Criando Pixel e Instalando Pixel

Vá até o Menu novamente, clique em Gerenciador de Eventos > Pixels.

Depois clique em + Adicionar nova fonte de dados (1) > Pixel do

Facebook (2). Na janela que abrir você dá um nome para o seu pixel e
deixa a URL do site ​em branco.
Agora vá até a Hotmart e selecione a aba Ferramentas no Menu. Na
nova janela que abrir procure por Pixel de Rastreamento e clique nele.

Vai abrir uma janelinha estilo “Pop-up”, você seleciona o produto que
quer anunciar e clica em continuar.

Na nova janela, clique em Facebook e coloque o ID ​(veja na imagem

abaixo encontrar)​ do seu pixel e clique em Salvar.
 
PASSO 3 - TIPOS DE ANÚNCIO
Agora você já está com todos os pré-requisitos para começar a criação
do seu anúncio. Mas antes de colocar a mão na massa eu vou te
mostrar quais os principais tipos de anúncio para um afiliado.

Anúncios para Página de Venda

Esse é o tipo de anúncio que a maior parte dos afiliados que trabalham
com tráfego pago usam.

Maior Vantagem: você consegue ter uma resposta mais rápida, ou seja,
você consegue analisar as métricas e vendas em poucos dias para
saber se vale a pena continuar com ele ou não.

Maior Desvantagem: se o usuário não comprar quando acessar a

página, você não consegue fazer um novo contato com ele (por que
você não captou e-mail e/ou telefone).

Anúncios para ManyChat/WhatsApp

Anunciar para ManyChat (messenger) e WhatsApp tem sido uma nova

tendência entre os afiliados.

Maior Vantagem: você faz a captação do usuário, podendo fazer mais

de uma oferta para ele sem precisar gastar novamente com anúncios.

Maior Desvantagem: todos sabemos que as redes sociais podem

acabar ou excluir nossas contas a qualquer momento, tome cuidado
para não perder todos os seus contatos.
Anúncios para Listas de E-mail’s

Muitas pessoas falam que ​“os e-mail’s morreram”, ​mas a verdade é que
eles apenas ficaram mais concorridos. Você precisa chamar mais
atenção do seu contato para fazer ele abrir um e-mail.

Maior Vantagem: você faz a captação do usuário, podendo fazer mais

de uma oferta para ele sem precisar gastar novamente com anúncios.

Maior Desvantagem: quando o tamanho da sua base começa a crescer,

o serviço de e-mail marketing normalmente começa a ficar mais caro.
 
PASSO 4 - É HORA DO SHOW!
CRIANDO SEU 1º ANÚNCIO
​ amos iniciar
Chegou o momento tão aguardado ​(pelo menos por mim). V
a criação do seu 1º anúncio.

O que é mais importante em um anúncio?

Muitas pessoas me perguntam: ​“Nathan, o que é mais importante em

um anúncio? A imagem, o título ou a copy?”.

E a resposta mais prudente para isso é que cada um desses elementos

complementa o outro.

Em um bom anúncio, normalmente o que acontece é o seguinte:

1- a imagem chama a atenção do usuário;

2- o título gera interesse;
3- a copy (descrição) explica de forma persuasiva por que a pessoa
deve tomar determinada ação.

Pensando assim, cheguei a conclusão que não há elemento mais

importante. Cada um tem o seu papel e que, se feito da forma correta,
aumenta e muito as chances de você realizar uma venda.
Criando 1ª Campanha

Para criar uma campanha, vá até o seu gerenciador de anúncios e na

aba Campanhas clique no botão verde Criar.

Como criaremos um anúncio que vai levar o usuário direto para página
de vendas, o objetivo da campanha deverá ser de Conversões (1).
Depois de selecionar o objetivo você deve dar o nome para sua
campanha (2) e colocar o orçamento (3).
Conjunto de Anúncios

No conjunto de anúncios, primeiro você vai definir que tipo de conversão

você está buscando com essa campanha.

Exemplo: compra, iniciar finalização de compra, visualizar conteúdo, etc.

Depois você vai definir para qual público você quer anunciar. Para
definir o público é muito importante que você saiba qual é a sua
persona.

Exemplo: mulheres de 20 a 45 anos que se interessam por unhas,

esmaltes, são casadas, etc.

Depois de definir a sua persona, você começa a escolher para qual

idade você quer anunciar (1), para qual gênero (2) e quais os interesses
da sua persona (3).

Nessa parte é muito importante você desmarcar a opção ​“Expand

detailed targeting criteria when it may improve performance at a
lower cost per result.”.
Agora vamos definir em quais gadgets (computadores e celulares) e em
quais plataformas aparecerão o seu anúncio.

O Facebook disponibiliza uma opção de Posicionamentos automáticos

(1), que basicamente é deixar o Facebook testar onde o teu anúncio
funciona melhor. E a outra opção é Editar os posicionamentos
manualmente (2).
Normalmente eu utilizo os posicionamentos automáticos para começar
uma campanha e depois eu excluo os posicionamentos que não estão
funcionando bem.

Vamos definir como será a programação do seu anúncio, ou seja,

quantos dias o seu anúncio será veiculado.

Nesse caso você tem 2 opções, deixar o seu anúncio ser veiculado sem
data para terminar (1) ou então definir uma data para começo e fim do
seu anúncio (2).
Anúncio

Agora chegou a hora de criar o anúncio que vai ser veiculado. Para
fazer um anúncio você precisa ter uma página no Facebook. E é nessa
hora que você irá selecionar ela como a página do seu anúncio.

Depois você deve selecionar o formato do seu anúncio, existem 3:

Carrosel (1), Imagem ou vídeo único (2) e Coleção (3). O mais usado
pelos afiliados é o formato de Imagem ou vídeo único.

Com o formato definido você deve selecionar a imagem do seu anúncio.

Para isso você pode carregar uma imagem do seu computador (1) ou
então selecionar alguma imagem do banco de imagens gratuito (2).
Depois de selecionar a imagem, é hora de criar a copy (o
texto/descrição) do seu anúncio (1), dar um título para ele (2) e o mais
importante… colocar o seu link de afiliado (3).

Se você não sabe onde pegar o seu link de afiliado, vá até a Hotmart no
menu Produtos > Sou afiliado(a) (1), e depois clique em Ver links de
divulgação (2) do produto que você quer anunciar.
Na nova janela você clica no botão marcado (no print) para copiar o seu
link de afiliado. Depois é só colar no campo URL do site no anúncio.

Depois de criar o seu anúncio e clicar no botão verde Confirmar, o seu

anúncio irá para análise do Facebook. Essa análise pode demorar
alguns minutos até várias e várias horas.

Caso o seu anúncio fique em análise por muitas horas (mais de 48),
entre em contato com o suporte do Facebook.
 
CONCLUSÃO + BÔNUS SECRETO
Agora você já sabe o básico de como funciona o Facebook Ads, mas
ainda deve estar se perguntando não só como fazer a sua 1ª venda
como afiliado mas também:

1) Que tipo de imagem devo usar?

2) Como escrevo uma copy que leve o usuário à ação?
3) Quanto devo investir em um anúncio?

E é agora que eu te conto sobre o ​BÔNUS SECRETO.

Exclusivamente para você que está lendo esse ebook até agora eu vou
enviar no seu e-mail uma sequência de conteúdos respondendo essas
dúvidas e te ajudando ​NA PRÁTICA ​como fazer a sua 1ª venda como
afiliado.

Fique atento ao seu e-mail. Te vejo no próximo conteúdo :)

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