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Normas APA

Asturias
Corporación Universitaria

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
CASO PRACTICO II

MAURICIO ORJUELA CHAVES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS


PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ
AGOSTO 12 DE 2.019

Profesor. Camilo Mauricio Grillo

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TABLA DE CONTENIDO

Enunciado 3
Pregunta 1 3
Referencias Bibliográficas 5

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ENUNCIADO

Volkswagen in India Un crecimiento del 30% en la industria automovilística india motivó a


Volkswagen a ingresar al mercado indio como forma de alcanzar su ambición global de convertirse
en el mayor fabricante de autos del mundo para 2018. Sin embargo, debido a la entrada tardía de
Volkswagen en el mercado indio, los consumidores percibieron que los vehículos europeos no son
adecuados para las condiciones indias y ofrecen poco valor por el dinero que deben pagar en
comparación con los competidores ya establecidos. Para combatir estas percepciones, Volkswagen
contrató los servicios del grupo Doyle Dane Bernbach (DDB) Mudra para crear una colección de
estrategias creativas las cuales comunicaron los valores de la marca de VW para generar
deseabilidad para la marca y los vehículos. Las estrategias de DDB Mudra ayudaron a aumentar la
notoriedad de la marca del 9% en 2009 al 37% en 2011, y ahora los consumidores ven a
Volkswagen como una marca agradable, innovadora, técnicamente avanzada y de buena calidad.

Pregunta 1

 ¿Analice los factores críticos del caso de acuerdo a la temática de la unidad dos?

R// El factor crítico son puntos claves que si están bien ejecutados, logran definir y garantizar el
desarrollo de una empresa y/o negocio, logrando sus objetivos; la industria de vehículos
Volkswagen le falta efectuar más detalladamente la investigación de su producto en este mercado,
es decir un proceso de segmentación y un análisis de marketing demográfico podría ser en este caso
la mejor opción para alcanzar metas propuestas, cabe aclarar que al realizar un estudio del mercado
es sumamente importante en cualquier negocio para no naufragar en los mismos.

El análisis de los factores críticos para el éxito puede utilizarse como punto de partida para diseñar
los distintos planes de estrategia de una empresa. Pero normalmente, sólo las empresas grandes que
ocupan posiciones fuertes en el mercado pueden hacer esos cambios en la estructura de sus propios
sectores.

Al llegar la marca Volkswagen a la India teniendo en cuenta que es un producto costoso y a su vez
lujoso y esta comunidad tiene una marcación variable en cuanto a la economía se refiere no le
puede sacar el mejor provecho, no es muy factible el crecimiento para la esta marca en este país.

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El grupo Doyle Dane Bernbach (DDB) Mudra fue contratada para realizar las estrategias que
llevaran esta marca al nuevo mercado indio, dichos estudios, dejaran ver las mejores estrategias en
los procesos de análisis dando las mejores ideas, enfoques y estilos que serán intervenidos antes de
los inicios de la compañía de Volkswagen en la India.

Cuando se hace un análisis de competencia vs demanda en el mercado en el que se actúa, se puede


identificar una potencial ventaja competitiva en un sector determinado, son términos de los factores
importantes para determinar la habilidad de las empresas a esto se le adiciona el costo vs beneficio
el cual debe ser para el consumidor.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad1_anexo1.pdf
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad1_pdf2.pdf
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad2_pdf2.pdf
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad2_pdf2.pdf

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