Leandrito S.A.

1- ¿Qué tipo de paradigma se puede ver como una amenaza para la empresa?

El tipo de paradigma que puede considerarse como una amenaza para Leandrito es el
surgimiento de nuevas tecnologías, que dieron lugar al surgimiento de productos más
elaborados que cambiaron los gustos de los consumidores. Al no desarrollarse en este
mercado, esto puede traer problemas para Leandrito S.A.

2- ¿Por qué Leandro no podía fabricar juguetes electrónicos? Comparar con Capitán
del Espacio y relacionar desde una auditoría de recursos hasta una mirada desde los
conceptos de la globalización.

Leandro no podía fabricar juguetes electrónicos ya que no contaba con la estructura

necesaria, poseía maquinarias rudimentarias para el mercado actual, además del escaso
personal necesario para dicha producción.

En comparación con Capitán del Espacio podemos encontrar que permaneció con una
variedad de productos sin adaptarse a los cambios del mercado, baja o nula publicidad, ventas
en sectores específicos, y baja expansión. A su vez, ambos cuentan con bajos recursos que no
les permiten competir con los grandes competidores.

3- ¿Cómo se maneja la empresa dentro del sector industrial?

Según las 5 fuerzas de Porter, se puede determinar que:

- Poder de negociación con los clientes: hay un poder de negociación alto ya que, al ser un
mercado específico, el consumidor es sensible al precio, ellos venden a comercios
mayoristas, por lo que el consumidor compra en cantidad (lo que genera un alto poder de
negociación y decisión). A su vez hay productos sustitutos ofrecidos por los competidores
disponibles en el mercado, lo que refuerza el poder de los clientes en la relación.
A pesar de esto, se puede decir, que es bajo su poder de negociación cuando tenemos
en cuenta que se ofrecen productos especializados que los consumidores buscan, y que
no ofrecen los competidores.
- Poder de negociación con los proveedores: el poder de negociación con los proveedores
es alto, ya que hay una dirección directa con los proveedores con los que trabaja. A su vez
el texto señala que hay una relación hasta de amistad entre los dueños, lo que hace aún
mayor la relación entre ambos, lo que afecta al poder de negociación. A su vez es
importante destacar que, si bien la empresa no compra en cantidades tan grandes como
sus competidores, se sigue tratando de cantidades significativas como para que el poder
de negociación sea medio-alto.
- Amenaza de nuevos competidores: claramente podemos decir que cuenta con grandes
competidores dentro de su mercado. Esto muy probablemente traiga problemas a la
compañía, ya que van comenzando a surgir nuevas maquinarias que permiten realizar
productos de mayor tecnología y Leandrito va quedando fuera de este segmento. También
es un problema que la empresa no compre en cantidades tan grandes como sus
competidores, lo que no permite conseguir mejores precios, disminuyendo costos y
aumentando así las ganancias.

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 - Amenaza de productos sustitutos: podemos decir que hay diferentes productos sustitutos
ofrecidos por los competidores. Leandrito S.A. se destaca por la venta de Puching Balls,
con diferentes diseños, sin embargo, los competidores se dedican a fabricar una gama de
productos más extensa de juguetes inflables para chicos. Además, el surgimiento de los
juguetes electrónicos, los cuales no ofrece la empresa, presenta una gran amenaza, que
afectará en el corto y largo plazo los objetivos de la compañía.
- Rivalidad entre los competidores: en la industria de los juguetes inflables existen
competidores muy grandes, que abarcan la gran mayoría del mercado en masa. Estos
competidores podrían decirse que actúan en un mercado prácticamente monopolístico,
abarcando gran parte del mercado del país. Leandrito S.A. es más bien un vendedor
minorista, que se destaca por la venta de un producto especializado, y una estrecha
relación con sus clientes. Brinda un producto diferenciado que sus competidores no
ofrecen, pero sí disponen de productos similares en su cartera de productos.

4- Construir Matriz FODA utilizando análisis detallados de sus criterios.

Fortalezas: Debilidades:
- Experiencia en el mercado - Producto anticuado
- Relación con los proveedores - Falta de innovación empresarial
- Mercado explorado - Industria basada en un producto
- Fidelización de los clientes homogéneo
- Diferenciación de producto - Maquinaria rudimentaria
- Forma de negociación de los vendedores

Oportunidades:
- Posibilidad de expansión nacional
- Nuevos canales de publicidad
- Ampliar la variedad de productos
- Bajos costos de producción
- Contratación de nuevo personal
Amenazas:
- Bajo volumen de pedidos
- Posible demanda insatisfecha ante fallas
externas
- Rápida evolución tecnológica
- Tendencias desfavorables en el mercado
- Situación del país

F:

- Experiencia de 25 años en el mercado. Esto le da una gran ventaja a la hora de competir.

Ya conoce las épocas de mayores ventas del año y sabe cómo reaccionar ante ellas.
- Gran relación de amistad con sus proveedores. Esto es muy importante ya que una
empresa siempre depende de sus proveedores y la buena relación les da tranquilidad para
manejarse en las épocas de mayores ventas.
- Mercado explorado. La empresa conoce a la perfección su mercado. Sabe que es lo que
pretende el cliente por eso todo el tiempo busca lanzar nuevos modelos de su "Puching
Ball"
- Clientes muy fieles a la empresa. La empresa logró una gran relación con los clientes dado
la gran atención y la calidad que ella les ofrece.
- Diferenciación del producto. La empresa busca diferenciarse del resto mediante las
"Puching Ball". Del cual de manera frecuente personalizan y sacan nuevos modelos.

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- Precios accesibles. . Además de calidad la empresa ofrece buen precio, lo cual es bien visto
por los clientes.
- Vendedores que se acercan a las provincias a negociar con los clientes. Esto le da la
posibilidad de conocer más de cerca otros mercados. Y saber qué es lo que quieren esos
clientes. Ya que en capital muchas veces no se consume lo mismo que en otras provincias

D:

- Producto anticuado debido a la constante innovación y aparición de las nuevas tecnologías

que generan juguetes mas interesantes para los niños.
- Falta de innovación en la empresa, esto puede generar que la producción sea mas lenta
ya que las maquinarias son las mismas que utilizaban hace 20 años, y además puede que
sea mas costosa por la mano de obra que se necesita para llevar a cabo esta.
- Industria basada principalmente en un único producto, ya que este representa el 75% del
total de sus ventas. Consideramos que es una debilidad porque si este producto no tiene
buenas ventas en un momento determinado, la empresa estaría en una situación poco
favorable.
- Maquinarias antiguas.

O:

- La empresa comenzó con una venta en distintas provincias del país mediante distintos
vendedores que se presentan cara a cara con los potenciales compradores, mejorando así
las relaciones y fortaleciendo el vínculo con ellos.
- Con los avances, se puede llegar a abarcar nuevos canales de publicidad que permitan una
expansión de marca a nuevos consumidores.
- A medida que pasan los años, cada vez mas personajes se vuelven famosos para los niños
y para la gente. La empresa podría desarrollar con rapidez una mayor variedad de
productos para atacar fuertemente con sus competidores.
- Como se menciona en el texto, los vendedores actuales no tienen mucho éxito en la venta
de nuevos productos y están acostumbrados al actual. Una posible contratación de
vendedores permitiría a la empresa lanzar nuevos productos con posible éxito.

A:

- Bajo volumen de pedidos realizados por los clientes en comparación con los recibidos por
las otras empresas
- Ante un problema por parte de los proveedores, el objetivo de Leandrito para cumplir con
la demanda se puede ver afectado, y más aun siendo que el número de pedidos anuales
es alto.
- La rápida evolución tecnológica puede perjudicar a Leandrito S.A. Si este no se expande
hacia nuevos mercados o reinventa sus productos, la aparición de juguetes electrónicos
va a suplantar el Puching Ball tradicional dejándolo obsoleto.
- La situación inestable actual de la Argentina puede perjudicar los balances de la empresa,
como lo hizo en el año 1984 donde hubo un récord inflacionario del 683%.

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 5- Clasificar y calificar la empresa según Matriz MEFE.

FACTORES EXTERNOS CLAVE PESO CALIFICACIÓN TOTAL PONDERADO

OPORTUNIDADES
1- Nuevos canales de publicidad 0,08 2 0,16
2- Ventas en nuevas provincias 0,21 4 0,84
3- Ampliar la variedad de productos 0,16 2 0,32
4- Bajos costos de producción 0,05 4 0,2
5- Nueva fuerza de ventas 0,06 1 0,06
AMENAZAS
1- Evolución tecnológica 0,2 1 0,2
2- Tendencias desfavorables 0,05 2 0,1
3- Situación crítica del país 0,1 4 0,4
4- Fallas de los proveedores 0,06 4 0,24
5- Bajo volumen de pedidos 0,03 2 0,06
TOTAL 1 2,58

6- ¿En qué cuadrante de la Matriz BCG se encuentra el principal producto de

Leandrito?

El “Puching ball” de Leandrito S.A. es un producto vaca, debido a que se encuentra bien
posicionado en el mercado hace más de 20 años, a pesar de que sus ventas se fueron reduciendo
desde ese entonces, provocando que deje de ser un producto estrella. Pero, sin embargo, las
ventas son un gran ingreso para la empresa y, para Leandrito S.A., dicho producto es de vital
importancia. Debido a que logra un posicionamiento de la empresa en el mercado y aunque sus
ventas se redujeron, estas siguen siendo de gran importancia para la empresa.