En la actualidad existen múltiples estrategias de consumo en el mercado tanto así que se han

creado diferentes tipos de máquinas o instrumentos que de cierta manera nos han facilitado la
ejecución de nuestras tareas domésticas, laborales etc. En nuestro entorno social nos
encontramos con personas que tienen o presentan alguna discapacidad ya sea física o mental,
lo cual dificulta la ejecución de tareas diarias, como lo es lavar, planchar, cocinar, hacer aseo
entre otras.
En Colombia se cuenta con un grupo selecto de personas en condición de
Discapacidad y así mismo personas mayores, quienes su estado de salud física y mental no es
el mejor, se han encontrado personas en esta situación las cuales no cuenta con el
acompañamiento de personas responsables que estén a su cargo lo cual a generado algunos
accidentes domésticos ya sea por dejar la estufa prendida, o se olvidó apagarla o simplemente
los alimentos se quemaron a razón que estas personas ya padecen de enfermedades mentales
donde no recuerdan que es lo que están haciendo en su momento o simplemente no son
cuidadosas al momento de preparar sus alimentos.

ESTUFA CON APAGADO AUTOMÁTICO

Es una estufa creada para facilitar el trabajo en el hogar ya que esta estufa a diferencia
de otras viene programada con el tiempo y la cocción de los alimentos, además, ya no tendrá
que preocuparse por que sus alimentos se quemen ya que este producto innovador también se
apagará y le avisara cuando los alimentos estén listos. Este producto innovador hará más fáciles
las tareas del hogar ya que se podrá ahorrar mucho tiempo que podrá ser utilizado en otras
actividades.

Nuestro producto se clasifica dentro de los productos de consumo ya que es el

consumidor final quien adquiere el producto para su utilización, se caracteriza por ser un
producto de compra ya que es un producto con menor frecuencia de consumo y también porque
nuestro producto se encontrara en escasos puntos de venta, de igual manera se puede agrupar
a los productos no buscados ya que el consumidor no conoce el producto o no lo piensa comprar
a menos que lo necesite en realidad.

Nuestro producto presenta atributos como la calidad, consideramos que el

funcionamiento de la misma depende que surja la credibilidad de nuestros clientes el buen
funcionamiento y manejo del producto nos ayudarán a tener un buen posicionamiento en el
mercado, las principales características diferentes de las demás estufas es su programación de
apagado automático para la preparación de los alimentos hechos en casa evitando accidentes y
quemaduras de alimentos como suele pasar, se planea que el producto tendrá varios diseños
acoplándose según a la necesidad de cada hogar o persona que desee adquirir este
electrodoméstico inteligente uno de sus presentaciones será de un solo puesto el cual aplicaría
para las personas solas y que de cierta manera tienen dificultad para recordar que están
cocinando, otra de las opciones sería una estufa de dos y hasta cuatro puestos en caso de que
sea una familia numerosa la cual facilita la distribución de tiempo en las labores del hogar, este
electrodoméstico funciona muy bien evitando diferentes incidentes ocasionados por el mal uso
de la estufa al momento de cocinar.

EL COSTO:
Teniendo en cuenta que el costo es el gasto económico ocasionado por la producción
de algún bien o servicio, (en nuestro caso la elaboración de UNA ESTUFA CON APAGADO
AUTOMÁTICO), el cual incluye la compra de insumos, el pago de la mano de trabajo, etc.
El costo de producción inicialmente será un poco elevado ya que se debe elaborar una estufa
con tecnología y para lograrlo se debe adquirir la mano de obra de profesionales en la
materia, personal calificado, materia prima de alta calidad, como así mismo el pago de
personal indirecto con la fabricación del producto.
A continuación se relacionan los gastos directos e indirectos para la elaboración de
nuestro producto:

COSTOS FIJOS:
● El arrendamiento que se pagará por las instalaciones de fabricación.
● La compra de Computadoras y escritorios para el personal
administrativo.
● Suministros
● Mano de obra indirecta (personal administrativo).
● Servicios públicos (Agua, energía, gas, internet).
● Cuota del crédito, (el cual se solicitó para empezar con el proyecto).
● Mantenimientos.
COSTOS VARIABLES
● Materia prima
● Publicidad realizada para promocionar el producto
● Insumos indirectos.
● Mano de obra directa (Personal profesional y calificado para la elaboración del
producto)
● Embalajes y empaques.
● Pagos legales para la creación de empresa, como lo es RUT, Cámara de
comercio, ETC.
● Pago de impuestos para poder empezar la producción.

La suma de los anteriores costos distribuidos por unidad producida nos llevará a la fijación
final de precio

EL PRECIO
Una vez identificado el costo de nuestro producto, se puede determinar el punto de
equilibrio, donde no habrá ni ganancia ni pérdida en la venta o producción ni en el
ofrecimiento del mismo. Usaremos la fijación de precios del mercado para penetrar en el
mismo con el fin de atraer una gran cantidad de clientes y tener una buena participación en
el mercado obteniendo así un gran volumen de ventas donde el costo caería y nos permitirá
reducir más su precio de venta.

ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS

El ajuste de nuestros precios será promocional donde fijamos temporalmente los

precios de la estufa, como así mismo un precio bajo inicial con una baja ganancia con el fin
de incrementar las ventas y así ingresar al mercado y poder competir con las grandes marcas
llegando a posicionarnos en el mercado con mucha fuerza.

Tendremos lo siguiente:
• Descuentos de Lanzamiento
• En ventas especiales haremos cambio de precios
• Rebajas si se paga en efectivo
• Garantía por más tiempo
• Mantenimiento gratuito por dos veces

Lo utilizaremos con poca frecuencia ya que nuestra competencia la podría copiar,

También aplicaremos el ajuste de precio por zona ya que definiremos zona Norte y Sur de
Bogotá D.C, desde las dos zonas se verá la fijación de precio tanto para personas de escasos
recursos y para las personas que tienen una buena solvencia económica. Porque el objetivo
principal es que se convierta en un producto esencial para todos los hogares sin importar su
posición económica, como lo es un televisor o una estufa común.

PLAZA-CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Como es un producto nuevo y somos una empresa iniciando, necesitamos muchos

canales de distribución económicos pero confiables para nuestros clientes, para colocar a
disposición de nuestros clientes la estufa con apagado automático vamos a utilizar los
siguientes canales:

Canal de Distribución Indirecta:

Utilizaremos uno o más niveles intermediarios para lleva las estufas a los
compradores finales.

Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor a mayoristas, a detallistas y a los

consumidores), inicialmente dejaremos 1 o 2 unidades en consignación para no comprometer
a las grandes cadenas con un producto nuevo y después que nuestro producto haya sido muy
acogido por el mercado y los clientes si venderemos a los principales Mayoristas, a centros
comerciales como distribuidores directos de nuestro producto.

Tendremos puntos de venta en diferentes centros comerciales de la ciudad con el fin

de que este electrodoméstico esté al alcance de todo tipo de clientes, de igual manera
tendremos un sistema de Marketing Corporativo donde tendremos nuestras propias tiendas en
diferentes partes del país.

Por última estrategia de distribución es lograr contar con una franquicia reconocida y
con buen nombre que nos respalde, para generar confianza en los clientes al momento de
tomar la decisión de comprar nuestro producto, porque así piensen que es un gran producto y
tal vez necesario para el hogar, el hecho de ser una empresa nueva sin respaldo puede que los
haga dudar y no lo adquieran, pero si tenemos un respaldo de una marca ya impuesta en el
mercado, podemos llegar a patentar el buen nombre de nuestra propia marca.

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

La estrategia inicial para dar a conocer nuestro producto será realizar publicidad en
todos los medios de comunicación en horarios con poco rating para empezar por cuestión de
costos, estos serán comerciales de televisión y radio, avisos en internet como en redes
sociales y correos electrónicos, sitios web y el voz a voz donde daremos a conocer nuestro
producto con el fin de persuadir al cliente en cuanto a la utilidad que tiene este producto en el
hogar.

La publicidad informativa será comunicar el valor al cliente, crear una imagen de

marca y de compañía, se informará al mercado del nuevo producto y se explicará cómo
funciona. Aumentar la visita de nuestros seguidores en redes sociales, conseguir nuevos
clientes, potenciar la marca, fidelizar nuestro cliente con nuestra marca ya que seremos
partícipes en el mercado con una estrategia de un producto innovador el cual darnos a
conocer por estos medios nos llevará ser más competitivos en el mercado nacional e
internacional.

Nuestra Promoción será más que todo en campañas por correo y registró en página
web con el fin de saber de nuestros potenciales y posibles clientes en el futuro, con el fin de
incentivar la compra de acuerdo a los registros y visitas realizadas en el sitio web.
Contaremos con una promoción de fabricantes a nuestros distribuidores mayoristas donde el
mejor distribuidor en cierto tiempo podrá manejar mejores precio de compra de nuestro
producto a nosotros como fabricantes.

Logo/Imagen corporativa
 Conclusiones

Con nuestro producto buscamos entrar no solo a la población con discapacidad, sino
que además queremos llegar a toda la población teniendo en cuenta el ahorro de tiempo que
podrá obtenerse con este producto innovador ya que en estos tiempos lo más valioso
 BIBLIOGRAFÍA

● Marketing_kotler-armstrong.14 edicion.pdf