Comercializacion Concentrados

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Comercialización y
Logística Minera
Optimiza tu último eslabón de la cadena de valor
UTEC
Comercialización y Logística Minera
INDICE:
1. Metales Preciosos Oro y Plata

2. Mercado Internacional de Metales
3. Empresa Minera – Área Comercial
4. Conceptos básicos
UTEC
METALES PRECIOSOS
UTEC
ORO
Metal muy valorado en el mundo por tener las
siguientes características:
•Resistente a la corrosión
•Blando
•Brillante
•Maleable
•Dúctil
•Excelente conductor eléctrico
Los principales destinos del oro peruano son: Suiza,

Canadá y EEUU
Au : Proviene del nombre el Latín Aurum (Brillante

Amanecer)
UTEC
ORO – Oferta
UTEC
ORO – Oferta Minera
UTEC
UTEC
UTEC
ORO –Demanda
UTEC
ORO – Demanda JOYERIA

India y China son los dos mayores mercados de joyas de oro
 Mas de la mitad de la demanda de consumo mundial
 Cultura del oro de generación en generación (comprar oro en festivales y eventos clave).
 Demanda en ascenso impulsado por el crecimiento de la riqueza y los cambios demográficos (en 2020 la India y China
combinadas tendrá mil millones de nuevos consumidores urbanos).
INVERSION
 El oro tiene cualidades únicas que mejoran la gestión de riesgos y la preservación del capital para los inversores
institucionales y privados en todo el mundo. La investigación ha demostrado que una mínima asignación al oro hace una
valiosa contribución al rendimiento de una cartera mediante la protección contra el riesgo a la baja sin reducir la
rentabilidad a largo plazo.
 Estas cualidades se consideran particularmente importante durante los períodos de estrés financiero. Sin embargo, la
eficacia de oro en la estabilización de los rendimientos y de la protección del capital es tan relevante independientemente
del entorno económico.
BANCOS CENTRALES
 Combinación de desaceleración de las ventas de los bancos centrales de Europa y las grandes compras de los países de
mercados emergentes de América Latina, Oriente Medio y Asia.
 Desde 2010, los bancos centrales han sido compradores netos de oro, pasando de menos del 2% de la demanda mundial
total en 2010 al 14 % del 2014.
 Diversificación de carteras y cobertura contra los riesgos debido a sus características de inflación de cobertura (el oro tiene
una larga historia de mantener su poder adquisitivo).
 Mercado de oro es profundo y líquido, característica clave requerida por los administradores de activos de reserva.
TECNOLOGIA
 La industria de la electrónica representa la mayor parte (conductividad, resistencia a la corrosión).
 Alta tecnología (industria espacial, industria química)
 Cuidado de la salud (odontología) y nuevas aplicaciones (nanotecnología).
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ORO – Precios
Fuente LBMA
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PLATA
La plata es un metal muy valorado por su
aplicación desde tecnología hasta fotografía y
cuenta con excelentes propiedades como
dureza, maleable, reflectivo y excelente
conductividad que lo hacen irremplazable
Ag: Proviene del latin Argentum (Blanco o
Brillante)
UTEC
PLATA – Oferta y Demanda
UTEC
PLATA – Estadísticas
UTEC
UTEC
PLATA – Demanda
World Silver Survey

2016 Physical Silver Demand MM Ounces Percentage
Industrial Fabrication 578.6 56%
Jewelry 212.5 20.6%
Coins & Bars 181.2 17.5%
Silverware 61.1 5.9%
Total 1,033.4 100%
UTEC
Fuente LBMA
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TIPS
 Oro Amarillo: 75%Au 12.5% Ag 12.5% Cu

 Oro Rojo: 75% Au 25% Cu
 Oro Blanco: 75% Au 15% Pd 10% Ag
 Oro Gris: 75% Au 15% Ni 10% Cu
 Oro Verde: 75% Au 25% Ag
 Oro Azul: 75% Au 25% Fe
 Oro Rosa: 75% Au 20% Cu 5% Ag
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MERCADO INTERNACIONAL
DE METALES
UTEC
TIPOS DE MERCADO
FISICO
• Compra y venta de bienes
• Transacción inmediata
FUTUROS
• Contratos sin presencia física del bien.
• Fijación de precios en el futuro.
• El bien se puede encontrar en una etapa del
proceso de producción
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The London Bullion Market Association (LBMA)
• Mercado de los metales preciosos en Londres

• Determina diariamente los precios de oro, plata, platino y paladio.
• Vela por los intereses de sus miembros y por la industria en general
Precio del ORO

• 10.30 hrs
• 15:00 hrs
Precio de la PLATA
• 12:00 hrs
UTEC
CME GROUP – EE.UU.
COMEX
• El Commodity Exchange, Inc. conocido como ‘COMEX’ es la principal bolsa de
comercio de futuros de metales, tales como oro, plata, cobre y aluminio del
mundo
NYMEX
• Comercializa las materias primas como el petróleo, el gas, el paladio y el platino
UTEC
EMPRESA MINERA
UTEC
EMPRESAS MINERAS
PROCESO DE EXTRACCION DEL ORO
• ARTESANAL - https://www.youtube.com/watch?v=mdOfQQjAQJI
• MINA - https://www.youtube.com/watch?v=PF6LcFO7D9M
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Empresa Minera
PROVEEDORES
POBLACIONES y COLABORADORES
COMUNIDADES
EMPRESA
MINERA
MEDIO GOBIERNO
AMBIENTE
CLIENTES
“El negocio minero debe tener como objetivo generar utilidad a los accionistas
respetando el medio ambiente y buscando bienestar y desarrollo a las comunidades”
UTEC
Empresa Minera
Responsabilidad
Social
Desarrollo de las EMPRESA Ética y

comunidades RESPONSABLE transparencia
CRECIMIENTO
UTEC
Empresa Minera •Mina

•Operaciones
EXPLOTACION
•Metalurgia
•Geología
•Proyectos EXPLORACION MINERIA PRODUCCION •Planta
•Laboratorio
COMERCIALIZACION
•Comercial
•Logística Comercial
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Área Comercial - Funciones

Inteligencia Comercial
• Informar a la empresa el comportamiento del mercado.
Estrategia Comercial
• Tendencias, oferta, demanda, mercados objetivo dependiendo del producto a comercializar.
Proyección
• Análisis dependiendo de las condiciones del mercado
Nexo entre la empresa con el cliente.
UTEC
Área Comercial – En la empresa

PLANEAMIENTO FINANCIERO
 Cobranzas – Flujo de Caja
 Costos y Presupuestos
 Nivel de Inventarios (Valorización)
 Forecast de Ventas
CONTABILIDAD
 Facturas de ventas
 Notas contables
 Precios de transferencia
IMPUESTOS
AUDITORIAS
UTEC
Área Comercial – Negociación

Planeamiento
Oferta & Operaciones
Demanda (Mina) Control Medición Clientes
ANALISIS DEL ADMINISTRACION

NEGOCIACION COBRANZAS
MERCADO DE CONTRATOS
Proyecciones y Finanzas
Proveedores Clientes Relación de largo
tendencias
Plazo Clientes
“Un mal análisis, negociación o control en el desarrollo de los contratos

puede perjudicar la rentabilidad del negocio”
UTEC
CONCEPTOS BASICOS
UTEC
Conceptos básicos
Concentrado / Concentrate
Producto rico en diversos metales obtenido mediante la aplicación de procesos de separación y "concentración" como la flotación. Los metales
son "concentrados" a partir del mineral que los contiene y el resto es desechado como relave. Es de apariencia similar a tierra húmeda, pero con
cierto contenido de metales. Su peso se mide por lo general en toneladas métricas.
Ley del concentrado / Concentrate Grade

Cantidad de metal valioso u otro elemento en cada tonelada de concentrado, se expresa en onzas o gramos del elemento por cada tonelada
métrica (TM) de concentrado. En el caso de algunos minerales se expresa como % o ppm (partes por millón) en caso de contenidos muy
pequeños. Una onza (oz) equivale a 31.1035 gramos.
TMH / WMT
Tonelada Métrica Húmeda / Wet Metric Tonn. Unidad utilizada para expresar las cantidades de concentrado incluyendo su contenido de agua. El
contenido de agua de los concentrados se expresa como un % de humedad.
TMBH
Tonelada Métrica Bruta Húmeda. Son las TMH, pesadas ya sea dentro de Big Bags (bolsas que pueden contener aprox. 1 TM) o dentro de algún
otro contenedor (Ej: 100.8 TMBH - 800 kg. de Tara, que representa el peso de las bolsas vacías = 100 TMH).
UTEC
Conceptos básicos
Tara / Tare
El peso de cualquier tipo de contenedor vacío en el que se pese o se transporten las TMH. Pueden ser los Big Bags donde se transporta
el mineral, incluir el peso de los contenedores donde se cargan las mismas o en el caso del Doré, el peso de las cajas donde se
transportan las barras. Su peso se mide por lo general en toneladas o kilogramos.
TMS / DMT
Tonelada Métrica Seca / Dry Metric Ton. Unidad para expresar las cantidades de concentrado sin incluir ninguna tara o agua. Ver
Ejemplo Práctico.
Ejemplo
En un embarque pesa 100 TMH y se exporta en Big Bags en 5 contenedores, con un % de humedad de 10%:
TMBH = 103.5 (Peso total del embarque, incluyendo la tara y la humedad del concentrado)
Tara = 3.5 (Donde 3 TM es el peso de los contenedores y 0.5 TM el peso de los Big Bags)
TMH = 100 (Peso húmedo solo del concentrado)
Agua = 10 TM (Por el 10% de humedad)
TMS = 90 (Peso por el cual se multiplica la ley en los concentrados)
UTEC
Conceptos básicos
Doré
Barra con un % de pureza de Au y Ag metálicos. Se produce mediante la fundición de los concentrados de oro y/o plata, arenas o precipitados. Es de
apariencia similar a un "lingote" de plata u oro puros, pero tiene un contenido de impurezas (minerales como el cobre, plomo, etc.).
Su peso se mide por lo general en kilogramos o gramos.
Incoterms (international commercial terms)

Los términos internacionales de comercio son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costos de las
transacciones comerciales internacionales,, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Reflejan la práctica actual en el
transporte internacional de mercancías.
Para mayor detalle, consultar: http://www.aduamerica.com.pe/incoterms.asp
Bookings / Reserva
Es el nombre que se le da al documento que certifica las reservas de espacio en los buques de exportación o de cabotaje. El booking se le solicita
directamente a la naviera o, como en el caso de HOC, se solicita a un broker naviero, quienes trabajan con varias navieras a la vez por lo tanto tienen
mayor oferta de buques disponibles.
UTEC
Conceptos básicos
BL (Bill of Lading) / Conocimiento de embarque
Es el documento con el cual se transportan bienes vía marítima, en nuestro caso los concentrados. En el se detallan: el nombre del vendedor,
del comprador, puerto de salida/embarque y de destino/arribo: Además de la descripción de la mercadería, es decir, la cantidad y número de
los contenedores, el contenido de la carga transportada, pesos y cantidad de Big Bags si los hubiera. El BL lo emite la compañía naviera, quien
posea el BL, es el que tiene derecho sobre la carga.
Cabotaje
Es una forma de transporte marítimo que se utiliza para movimientos domésticos ( dentro del territorio nacional). Reemplaza al transporte
Terrestre en cuanto que los costos totales incurridos son menores a los costos del transporte via camión.
Commodity
Son materias primas esenciales en la economía mundial, cuya calidad no varía significativamente en su estado bruto de pureza, que
constituyen una alternativa de inversión para distintos perfiles de inversionistas. Se clasifican en Metales (Ag, Au, Cu,etc), Energía (Gas,
Petróleo), Alimentos e Insumos (Café, Algodón, Azúcar, etc), Granos (Maíz, Soya, etc) y Ganado.
UTEC
Conceptos básicos
Precio Internacional del Oro (Au) y la Plata (Ag)
Dado que ambos metales son commodities, sus precios se cotizan diariamente en las principales bolsas de valores del mundo. Existen
diferentes bolsas en las cuales se cotiza el Oro y la Plata, la más importante es el London Metal Bullion Association (LBMA)
•El precio de la Plata tiene una cotización settlement por día.

•El precio del Oro tiene dos cotizaciones una cotización AM y una cotización PM.
QP (Quotational Period) - Período de Cotización
Es el periodo que define el precio de un lote de venta contractual. Corresponde al promedio simple de cotizaciones diarias del precio
internacional del metal comercializado (en nuestro caso Au y Ag). El periodo de cotizaciones se define por acuerdo entre comprador y
vendedor, el cual está plasmado en un contrato comercial. Este periodo puede comprender entre 1 día y hasta 30 días de mercado.
UTEC
Conclusiones
ORO, PLATA y MERCADOS INTERNACIONALES
 Importancia de estos metales
 Cómo funcionan los mercados internacionales
EMPRESA MINERA
 Funciones de las diferentes áreas y su importancia en la cadena logística.
 Importancia del área comercial dentro de la organización.
OTROS CONCEPTOS BASICOS

 Introducción a los contratos comerciales
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Educación Ejecutiva

1. Metales Preciosos Oro y Plata

Los principales destinos del oro peruano son: Suiza,

Au : Proviene del nombre el Latín Aurum (Brillante

ORO – Oferta Minera

ORO – Oferta Minera

ORO – Oferta Minera

ORO – Demanda JOYERIA

PLATA – Oferta y Demanda

World Silver Survey

 Oro Amarillo: 75%Au 12.5% Ag 12.5% Cu

The London Bullion Market Association (LBMA)

• Mercado de los metales preciosos en Londres

Precio del ORO

CME GROUP – EE.UU.

PROCESO DE EXTRACCION DEL ORO

Desarrollo de las EMPRESA Ética y

Empresa Minera •Mina

Área Comercial - Funciones

Nexo entre la empresa con el cliente.

Área Comercial – En la empresa

Área Comercial – Negociación

ANALISIS DEL ADMINISTRACION

“Un mal análisis, negociación o control en el desarrollo de los contratos

Ley del concentrado / Concentrate Grade

Incoterms (international commercial terms)

Para mayor detalle, consultar: http://www.aduamerica.com.pe/incoterms.asp

•El precio de la Plata tiene una cotización settlement por día.

QP (Quotational Period) - Período de Cotización

OTROS CONCEPTOS BASICOS

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