FERRAMENTA:

FERRAMENTA: O PODER DO UM
FERRAMENTA: O PODER DO UM
INDICADO PARA: empreendedores que querem manter o fluxo de caixa positivo, A partir dessa lista, faça a seguinte reflexão:
com mais capital disponível para financiar o próprio crescimento.
1) Como seu fluxo de caixa se comportaria se você aumentasse cada uma dessas vari-
SERVE PARA: calcular o impacto que pequenas mudanças nas alavancas financeiras áveis em 1% ou em 1 dia?
podem ter no fluxo de caixa da sua empresa
2) De todas as alavancas acima, qual delas, se alterada, tem mais potencial de
É ÚTIL PORQUE: propõe uma mudança de 1% ou 1 dia em variáveis como preço, paga- influenciar seu fluxo de caixa?
mento de fornecedores, recebimento de clientes ou volume de vendas, que são capa-
zes de aumentar o lucro, o fluxo de caixa e o valor total do seu negócio. Faça o download da ferramenta criada por Verne Hanish e a equipe da consultoria
Gazelles e calcule o impacto dessas mudanças em cada uma das alavancas financei-
COMO FUNCIONA: Você já parou para pensar qual seria o impacto no seu caixa se ras.
aumentasse em 1% a sua margem de lucro? Ou se diminuísse em 1% seus gastos ope-
racionais? E ainda, o que aconteceria com o ciclo de capital se você estendesse em um
dia o pagamento dos seus fornecedores?

Essa é a lógica do Poder do Um: calcular a mudança no fluxo de caixa da empresa se

forem realizadas pequenas mudanças nas sete alavancas financeiras que o influen-
ciam diretamente. Tudo isso para você crescer com velocidade, usando capital gerado
internamente e sem depender de empréstimos bancários ou investimentos externos.

As sete alavancas mencionadas acima são:

Preço: e se você aumentar o preço dos seus produtos ou serviços?

Volume: e se você vender mais unidades ao mesmo preço?
Custos diretos: e se você reduzir o preço pago pela matéria prima e mão de obra?
Despesas operacionais: e se você conseguir reduzi-las sem afetar a qualidade
da entrega?
Contas a receber: e se você receber mais rápido dos seus clientes?
Inventário: e se você puder reduzir a quantidade de inventário disponível?
Contas a pagar: e se puder atrasar o pagamento de seus fornecedores?
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No exemplo abaixo, três mudanças nas variáveis-chave têm um impacto relativamente significativo no aumento de lucro, fluxo de caixa e também no valor do negócio.

Impacto no Impacto no Impacto no

Poder do Um Fluxo de Caixa R$ Lucro R$ Valor R$

Aumento do Preço % + 2.0 - % 102.580 132.240 528.960

Aumento do Volume % + 0.0 - % 0 0 0

Redução de custos diretos % + 0.0 - % 0 0 0

Redução das despesas operacionais + 3.0 - % 36,486 36,486 145,944

Redução do Prazo de pagamento (dias) + 7.0 - % 126,803 126,805

Redução de Invetário (dias) + 0.0 - % 0 0

Aumento de Prazo dos Fornecedores (dias) + 0.0 - % 0 0

Poder do um 265,871 168,726 801,709

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