LA RAZON SOCIAL DE LA

EMPRESA
1. El Resumen Ejecutivo
a. Una Breve Reseña Histórica
b. La Declaración de la Visión
c. La Formulación de la Misión.
2. El Análisis Situacional
a) El Análisis Interno
a) Las Fortalezas
b) Las Debilidades
b) El Análisis Externo
a) Las Oportunidades
b) Las Amenazas
3. La Fijación de los Objetivos
a) Objetivo General
b) Objetivos Específicos
4. La Elaboración de las Metas
5. La Formulación de estrategias Directrices
a) De Segmentación.
b) De Posicionamiento Central
c) De Postura Competitiva
6. La Formulación de Estrategias Operativas (tácticas)
a) De Producto.
b) De Precio.
c) De Plaza o Distribución.
d) De Promoción o Comunicación.
 PLAN DE MARKETING PARA EL 2020
EL CAFECITO S.A
1. EL RESUMEN EJECUTIVO

a. UNA BREVE RESEÑA HISTORICA

La empresa “El Cafecito” es una sociedad anónima fue creada el 01 de enero del
2019 en la J.R 28 de julio Nro 300 distrito y provincia de Camaná en el
departamento de Arequipa.
La empresa tiene por objetivo dedicarse a la preparación y venta de todo tipo de
cafes capuccinos.

Contando con un capital suscrito y pagado de S/.30,000.00 (Treinta Mil Soles)

distribuido de la siguiente manera:
En efectivo S/25,000.00 y en inmueble, maquinaria y Equipo S/5,000.00.

b. Declaración de la Visión

Al concluir el año 2020 convertirnos en la empresa líder en la venta de cafes en la

Provincia de Camaná, diferenciándonos en la variedad, calidad, buena atención y el
mejor servicio.
c. Formulación de la misión

Seremos la empresa líder en la venta de cafes en la Provincia de Camaná, brindando

productos de alta calidad, a precios accesibles, contando con un personal calificado
para la atención de nuestros clientes.

2. EL ANÁLISIS SITUACIONAL
a) EL ANÁLISIS INTERNO
a. LAS FORTALEZAS
 Productos de alta calidad
 Local bien ubicado en el sector comercial
 Infraestructura moderna
 Ambiente adecuado
 b. LAS DEBILIDADES
 Publicidad reducida
 Número reducido de personal.
 Clientes desleales
 Precios Inestables

b) EL ANÁLISIS EXTERNO
a. LAS OPORTUNIDADES
 Temporadas festivas en la Provincia de Camaná
 Mercado en crecimiento
 Turismo en la Provincia de Camaná
 Productos nuevos
b. LAS AMENAZAS

 Proveedores no confiables
 Inseguridad ciudadana
 Competencia desleal
 Inflación de los precios e insumos
1. LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS
Para el año 2020 nuestro objetivo es crecer en S/. 18 000.00 en ventas.
2. METAS
 En el Primer Semestre del 2020 crecer en un 55 % en ventas.
 En el Segundo Semestre del 2020 crecer en un 45% en ventas.
3. LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DIRECTRICES
a) DE SEGMENTACIÓN.
CRITERIOS CLASIFICACION ESPECIFICACIONES

1.-GEOGRAFIA Distrito y Provincia de Costa

Camaná

2.-CONDUCTUALES Ocasión de compra Normal

3.-PSICOGRAFICAS Clase social Media

4.-DEMOGRAFICAS Edad, sexo Entre 18 y 60 años

masculino y femenino

b) DE POSICIONAMIENTO CENTRAL DE LA EMPRESA

El mejor establecimiento con un óptimo

servicio, calidad en sus productos y
degustar los exquisitos cafés

“EL LUGAR

PARA DEGUSTAR”
c) POSICIONAMIENTO CENTRAL DEL PRODUCTO
 a) DE POSTURA COMPETITIVA
LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETENCIA POTENCIAL

-BARUCCI
-LA CREMA
-IBIZA
-MARROS

PROVEEDORES
-SUPERMERCADO LA COMPETIDORES DEL SECTOR CLIENTES
ESTRELLA -UNIVERSITARIOS
-BODEGA OCHOA - CAFE EXPRESO -EVENTOS SOCIALES
-DISTRIBUIDORA DE -POBLACION DEL PEA.
ABARROTES PENCIL

SUSTITUTOS
-MINI MARKET
- DISTRIBUIDORAS
4. LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS OPERATIVAS (tácticas)

A. DE PRODUCTO

DE PRODUCTO EXISTENTES: Con el producto bandera “El Café”

B. PRECIO

DE PRECIO: BASADO EN EL VALOR: Con la propuesta MÁS POR MÁS; porque

ofrecemos un servicio de calidad y por consiguiente nuestros precios son accesibles a los
clientes.

C. DE PLAZA O DISTRIBUCION

DE DISTRIBUCIÓN: TIPO 1

CAFETERIA CONSUMIDOR

“El Cafecito S.A” CIENTES

D. DE PROMOCION O COMUNICACIÓN

DE MEZCLA PROMOCIONAL: DE ATRACCION – DE PUBLICIDAD

TARJETAS

ESCRITA
VOLANTES

ATV MAX
PUBLICIDAD TELEVISIVA

CABLE CLUB

HABLADA RADIO KARIBEÑA

RADIO AUSTRAL
 PUBLICIDAD

ESCRITA CANTIDAD

TARJETAS 1000
VOLANTES 1000

TELEVISIVA CANAL HORARIO SALIDAS

ATV MAX 6:00 pm a 9:00 pm 10

CABLE CLUB 3:00 pm a 7:00 pm 10
Spots

HABLADA EMISORAS HORARIO SALIDAS

LA KARIBEÑA 10:00 am a 12:00 md 5

Radio
AUSTRAL 5:00 pm a 7:00 pm 5