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Vassouras Crafty Ltda.

Visão: Queremos fornecer produtos de qualidade e com preços acessíveis à todas as


classes.
Missão: Espalhar nosso produto por todo o território nacional, buscando sempre
atender às necessidades do mercado ao qual servimos.

 Análise da Concorrência:
Setor: Varejo de vassouras
Buscar informações sobre os principais concorrentes na região Sul do Brasil; ou seja,
a fatia que compõe os 75% restante do mercado. Entender como se da dinâmica de
produção desses concorrentes para, se possível, estrar sempre um passo à frente. os
fatores de pesquisa podem se basear nos seguintes questionamentos: I) “Quais as
diferenças existentes entre os nossos produtos e os da concorrência? “O que
possuímos de pontos positivos e negativo em relação a eles?” II) “Qual o tipo de
segmentação geográfica os outros 75% do mercado utiliza?” III) “Quais as
tecnologias eles utilizam?” Podemos aplicar essas tecnologias em nosso processo de
produção?”

 Análise do Ambiente:
Após uma análise mais regional, faz se necessário também uma análise mais ampla
do ambiente, buscando informações da existência de políticas legais que possam
interferir na empresa. Assim como, tendências de negócios globais ou até mesmo
nacionais que possam contribuir para a melhoria do processo de produção. Esse tipo
de análise faz-se essencial para uma empresa que deseja a liderança no fornecimento
de vassouras.

 5 FORÇAS:
- Ameaça de novos entrantes: como fora abordado no início do problema o mercado
de vassouras é concorrido devido à grande quantidade de produtores (formais e
informais). Como iniciativa de diminuir ou não sofrer grandes impactos com novas
empresas pode-se buscar contratos de pré-compromisso, conseguindo assim, por
exemplo, prioridade no fornecimento de matéria prima no processo de produção.
Guardar com sigilo as experiencia e os aprendizados adquiridos no histórico de
produção da empresa, que caracteriza como uma enorme vantagem sob quem está
ingressando agora no mercado.
- Ameaça de produtos Substitutos: o segmento em que a empresa atua é muito
vulnerável a substituições, visto que existem vassouras sintéticas que possuem custo
menor de fabricação, são mais leves e as vezes são mais eficientes ao varrer, há
também o perigo do robô aspirador de pó que, embora seja muito mais caro, possui
uma durabilidade maior e dispensa a necessidade do trabalho manual de varrer o
ambiente.

- Poder de Barganha dos Clientes: os clientes possuem muito poder de barganha, pois
as vassoura de piaçava da Crafty Ltda são facilmente substituídas pelos concorrentes
que possuem produtos similares e também representam uma fatia de 75% do
mercado, logo poderiam ocupar o espaço da cia estudada sem muitos esforços.

- Poder de barganha dos fornecedores: o poder de barganha dos fornecedores é baixo,


pois a matéria prima é abundante e muito barata, além de não ter muita utilidade a
não ser a fabricação de vassouras. O cultivo da piaçava é simples e a extração
também, ela pode ser encontrada por todo o litoral brasileiro o que mostra que há
muitos meios de se obter este material.

- Rivalidade entre Concorrentes: o número de concorrentes é grande (como dito no


enunciado), o mercado só tende a crescer, pois com o aumento da população mais
residências são construídas e estas residências precisam de manutenção que pode ser
feita com as vassouras e o mercado não é cíclico, pois a demanda não obedece
nenhum critério sazonal (como a renovação de frota é para a indústria automotiva).

 Análise de Capacidade:
Nessa etapa a empresa deve entender o seu local no processo de produção do
produto. No caso da Crafty Ltda percebe-se que a mesma compõe a base do processo
de entrega do produto as mãos do consumidor. Nesse sentido, entender como
otimizar cada etapa do processo, seja na montagem ou no acabamento, de modo a
diminuir os custos de produção, podem afetar positivamente a lucratividade.
A segunda etapa é verificar se as pessoas, os processos e os sistemas que compõem a
empresa estão alinhados ponto de constituírem uma unidade produtiva de
“envergadura”. Além disso, deve-se verificar se essa unidade também está alinhada
com a necessidade do mercado, pois só assim as chances de cumprimento da missão
estabelecida de início tornam-se viáveis.
Por fim, a etapa de sustentabilidade é verificar como está o comprometimento da
empresa em se manter ao longo do tempo. É nessa etapa que a característica de
“Durabilidade”, presente nas diretrizes do planejamento, entra em cena.

 Mapas Estratégicos:
LIDERANÇA EM CUSTO EXCLUSIVIDADE

- Buscar fechar os melhores contratos com os - Manter um padrão de qualidade que gere
fornecedores de matérias primas; fidelidade por parte dos clientes; Buscar a
preferencia entre os distribuidores e demais
agentes da cadeia de vendas

FOCO EM BAIXO CUSTO NICHO

- Otimizar o processo de produção; - Atender às necessidades da Região Sul em


um primeiro momento;