MODULO 23.- TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO.

CASO AROMAS ARTIS

1. ¿Qué características deberían destacarse tanto en Camila como en Daniel para

considerarlos líderes en AROMAS ARTIS? ¿Por qué? Señale las fortalezas y
debilidades que cada uno de ellos tiene en el rol de líder.

Frente a todos los cambios que se han presentado en AROMAS ARTIS el líder desempeña
un factor importante y determinante dentro de la compañía dado que es el que debe
orientar al equipo, así como evitar que este se desmotive, a su vez deberá tomar
decisiones para el cumplimiento de las metas establecidas por los nuevos accionistas de la
compañía.
Para poder lograr todo lo anterior y mucho el líder deberá contar con amplios
conocimientos, así como una experiencia amplia y un gran conocimiento de su equipo de
trabajo esto ayudará a un cumplimiento de objetivos mucho más eficaz. El líder deberá
guiar a todo el equipo de trabajo generando confianza en estos.
Dentro de las fortalezas y debilidades tanto de Camila como de Daniel destaco las
siguientes:
Camila:
Fortalezas

 Experiencia en la compañía de 15 años

 Excelentes relaciones interpersonales
 Genera confianza en el equipo
 Amplio conocimiento de la compañía
 Buena reputación

Debilidades

 Se siente Exhausta

Daniel:
Fortalezas

 Amplio conocimiento de la compañía

 Preparación académica internacional
 Genera excelentes resultados a través de su gestión
  Ambicioso
 Cordial

Debilidades

 polémico
 divide al equipo de trabajo

2. ¿Qué puede hacer la dirección de EUROPEAN PARFUMS para tomar la decisión más
adecuada a la hora de nombrar un nuevo Director General: ¿escoger entre Camila y
Daniel, o buscar a través de una consultora a su nuevo(a) Director(a) General?
Razona tu respuesta.

EUROPEAN PARFUMS podría tener en consideración los currículos de Camila y Daniel para
el cargo de Director General de la compañía, dado que los dos presentan cualidades ideales
para desempeñar el cargo, revisando las debilidades que presentan cada uno de ellos podría
tener mejor resultado para la compañía mantenerlos en los cargos en los cuales se
desempeñan así Camila podrá alivianar su carga laboral y Daniel podrá crecer y madurar
más a nivel profesional con el fin de que un futuro sea el candidato ideal para ocupar el
cargo.
Por lo anterior considero que buscar una opción a través de una consultora la cual evalué a
un tercero que cumpla con todas las características necesarias para ocupar el cargo con lo
cual la compañía pueda tomar la mejor alternativa entre los accionados.
3. Proponga un plan de negociación para que Camila y Daniel se mantengan en los
puestos que ocupan en la Dirección de AROMAS ARTIS – Relaciones Públicas y
Finanzas, respectivamente, tomando en cuenta el hecho de que cualquiera de ellos
estaría preparado para asumir de manera definitiva la Dirección General.

Se les deberá informar a Camila y Daniel la importante labor que vienen desempeñando y
su valor dentro de la organización. Dentro del proceso de fusión que se está presentado
actualmente podrán tener múltiples oportunidades laborales dentro de las 2 compañías.
Como buena medida se les puedes presentar un proyecto de crecimiento dentro de la
Organización el cual los motive a cada día seguir creciendo y realizando sus labores de la
mejor manera.

Daniel Mauricio Laverde.