Punto 6.

ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE PRODUCTO

Las estrategias a abordar estarán basadas en la diferenciación de nuestro

servicio mediante el precio, innovación y calidad en relación a las
características de los servicios ofrecidos por la competencia. La campaña de
Marketing durará 3 meses (de Enero 2019, Febrero, Marzo). Las Estrategias se
dividirán en 3 etapas:

• La estrategia de la empresa en el primer mes (Enero) consistirá en la

introducción del nuevo servicio en nuestro club, y se dará a conocer el servicio
a nuestro público objetivo mediante distintos medios publicitarios.

• La estrategia de la empresa en los siguientes meses (Febrero) consistirá en

lograr un continuo crecimiento en las ventas y posicionamiento de este,
mediante la implementación de muestra gratuita del servicio y reforzando en
acciones publicitarias.

• Para concluir, la estrategia en el mes restante (Marzo), consistirá en el

asentamiento del club, como el servicio líder en el mercado de
acondicionamiento físico, logrando una participación en las ventas totales del
25%. Para lograr acaparar el 25% de las ventas del mercado se realizaran
distintas acciones promociónales con campañas asociándonos con marcas
líderes en el mercado de productos saludables y centro de acondicionamiento
físico.

PRUEBAS DE MERCADEO

a. Revisión gratuita

Dar a conocen la profesionalidad de los servicios Realizando un chequeo

médico a nuestro usuario, donde nuestros clientes comprobaran por ellos
mismos los beneficios en salud y acondicionamiento físico los medios que se
tienen, las instalaciones, la profesionalidad de los instructores y auxiliares que
le acompañan, la puntualidad a la hora de acceder al servicio, entre otros
aspectos

b. Atención 10 Horas 365 días al año

Para aquellas personas les quede más accesible a sus horarios habituales.

c. Servicio personalizado

Este es un punto para que los quienes este buscando comodidad y eficiencia a
la hora de ejercitarse, contar con un con personal calificado, mantenimiento
adecuado a las instalaciones y con la dotación necesaria.

Estrategias implementadas en fidelizar nuestros posibles clientes.

a) Un plan de referidos, donde las personas podrán acumular puntos por la
atención a un cliente potencial. Mediante un archivo de Excel, el entrenador
llevará un control de los clientes, de acuerdo al motivo de usuarios: Cuando se
inicie una sesión la consulta con un entrenador nuevo, se le preguntará al
usuario la manera en que se enteró de nuestro club, cuerdas TRX.

b) Se conformará el “Club de cuerdas FLX”. Este grupo lo conformarán las que

sean atendidas en cinco ocasiones como mínimo durante los últimos 6 meses.
Esto se comprobará mediante el software libre de control médico y fisco con el
que cuenta nuestro club.

c) A todos nuestros usuarios se les entregará un carnet, que acreditará al

cliente, como miembro del club y para ellos se realizarán promociones
mensuales, traducidas en descuentos en algunos de los servicios del club ,
tales como, sorteo con registro conseguirá datos de clientes potenciales para
realizar acciones de marketing

d) Tener una buena base de datos segmentadas según sus intereses y

necesidades

e) Regalar sesiones gratis en nuestro club para atraer a más público.

f) Se diseñará una página web del club. Adicional a esto, se contará con una
empresa dedicada al manejo de redes sociales para que sean los responsables
de manejar el Fan Page de Facebook del club, mediante la publicación diaria
de tips, “sabias que…” y recomendaciones generales para el cuidado de
nuestra alimentación esta empresa también se encargará de la interacción con
los fans o seguidores de nuestro club. El tono de comunicación que se
manejará estará enfocado en adultos jóvenes y niños de 12 años es decir,
será para personas de diferentes enfoques de cómo quieren verse y sentirse.

Punto 8. TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE PLAN DE EXHIBICIÓN

Técnicas:

• Estrategias de promoción

• Programa publicitarios

• Alianzas y convenios
• Posicionamiento del club

• Cuantificar la percepción del servicio prestado.

Mes a mes se realizará un seguimiento de las ventas y la inversión para así

controlar las actividades propuestas en el plan y sus resultados en las ventas
en cada control se realizará un paralelo entre las ventas del mes y la inversión
para las acciones del plan de mercadeo y poder identificar su efectividad o de
lo contrario posibles adecuaciones que deban hacerse.

Este seguimiento será responsabilidad de nosotros los socios, quienes

debemos llevar un registro de las ventas, así como de la inversión en la
ejecución del este plan.

Punto 9. INFORME FINAL

Al hacer una prueba de mercado para evaluar la acogida de un nuevo servicio,

debemos tener en cuenta de que si el servicio puede copiarse fácilmente, los
competidores podrían copiar rápidamente nuestra idea, e introducir al mercado
el nuevo producto o servicio antes que nosotros.

La principal ventaja de utilizar la técnica de la prueba de mercado es que nos

permite obtener información precisa sobre las reacciones o el comportamiento
de las personas ante un determinado producto, servicio, idea o publicidad;
mientras que la desventaja radica en que esta técnica utiliza una muestra
pequeña, por lo que los resultados no podrían generalizarse.