EL MERCADO

 Definición y ubicación del mercado.

La empresa ABAKI S,A desarrolla sus actividades en el Sector del Mercado tipo
comercial ya que su principal operación es la venta de sublimación de prendas de vestir
que cuenta con una diversidad de estilo ajustándose a las necesidades de nuestros
clientes
A través de la observación y la investigación se logró determinar que la estructura del
mercado en la ciudad de Chinandega consta con una alta participación en el comercio y
sobre todo en las prendas de vestir, en nuestro caso la compra de camisetas Sublimada.

Por tal motivo, se identificó que nuestro mercado objetivo son los hombres y mujeres
entre las edades de 15 a 39 años . Escogimos este segmento de la población porque son
las personas que están más interesadas en las tendencias de moda, y un factor clave es
que ellos quieren algo único y que los identifique, lo cual nuestra empresa ABAKI S,A
se compromete a ofrecer camisetas personalizadas logrando la satisfacción y el deseo
del cliente de ser originales y diferentes de los demás.

Como lo hemos resaltado anteriormente, la ciudad de CHINANDEGA tiene alta

demanda y oferta en la ropa, lo que con lleva a un nivel alto en el mercado en la parte de
confección textil, así mismo la empresa ABAKI S,A se proyecta en 5 años ser la mejor,
ofreciendo calidad, confianza y comodidad en las camisas personalizadas.

El perfil del consumidor que manejaremos se centran en la etapas de la adolescencia y

parte de la adultez, lo que significa que serán personas con ganas de adquirir un
producto de alta calidad, cómodo, fresco, innovador y creativo que al momento de usar
su camiseta sean únicos, y sobre todo se le dará un valor agregado brindándoles la
oportunidad de ser ellos mismos quien escojan sus diseños o modifiquen sus
estampados al estilo que quieran lucir.

segmento identificado
Los productos comercializados por la empresa ABAKI S,A están dirigidos a las personas
de todo tipo de clase social (damas, caballeros y niños), por poseer estos un ingreso
económico considerable.
b) Necesidades, deseos del mercado:
La persona encargada de realizar las compras conoce cada una de las necesidades y
deseos del mercado; es por ello que es muy exigente al momento de adquirir los productos
adaptándolos a los cambios que experimentan las modas.
c) Características del mercado:
La segmentación de mercado que la empresa ABAKI S,A aplica es la Demográfica y
esta comprende las siguientes características:
 Ubicación: El cliente podrá acceder a nuestra tienda o se le hará llegar el producto
con un servicio de deliveri con un costo extra
 Ingreso: Este producto está enfocado a todas las personas que tienen un poder
adquisitivo .
  Sexo: La ropa que se ofrece en ABAKI S,A va dirigida para mujeres, hombres y
niños.
 Edad: el producto que ofrece ABAKI S,A esta dirigido a un publico de edad entre
los 15 a los 39 años de edad
 Nacionalidad: En las instalaciones de nuestra empresa se atenderá aun cliente ya
sea de tipo nacional o extranjero
 Religión: No importa el creo religioso que posea el cliente
 Educación: Se ofrece el producto a todos los clientes sin importar el nivel
académico del mismo
d) Patrones típicos de compras:
 Frecuencia de compras:
Los clientes llegan a las instalaciones de la empresa con frecuencia, con el propósito de
realizar compras ya sea por deseos o por necesidad que estos tengan

OBJETIVO GENERAL:
Crear una empresa que lidere, implemente y coloque a disposición de todos los habitantes de
los municipios del área, una gran variedad de diseños en cuanto a la sublimación de prendas
de vestir para todo tipo de personas con calidad, comodidad, estilos y buenos precios.

Objetivo específicos:
Posicionar el negocio en el mercado como una empresa líder en la venta de sublimación de
prendas.

Destacarnos como la empresa de sublimación de prendas que ofrece productos de excelente

calidad.

Lograr una aumento de un 15% en las ventas anuales.

Abrir otra sucursal en un plazo de 6 años.

Lograr que la empresa de sublimado de prenda atraiga a nuevos clientes.

Estar siempre a la vanguardia de la moda.

Analizar las peticiones de los clientes.
Mantener precios competitivos de acuerdo al mercado.

Crear una nueva marca de ropa, con buena calidad, y diseños únicos.
JUSTIFICACION

La idea del plan de negocio de crear una empresa textil, dedicada a la producción y
comercialización de ropa sublimada, se basó básicamente en un análisis que deduce que uno
de los productos de mayor consumo excluyendo la comida, era la ropa, ya que las personas se
preocupan por verse de una manera agradable en cuanto a la manera de vestir.

El ser humano siempre ha visto la necesidad de vestirse a lo largo de su existencia, por lo cual a
medida que se iba civilizando e incrementando su nivel de inteligencia fue satisfaciendo esa
necesidad. Actualmente existen grandes y pequeñas empresas dedicadas a la elaboración y
distribución de ropa sublimada, pero aunque ya existen una gran variedad de ropa y diseños
para elegir a la hora de vestir, las personas buscan más comodidad y nuevos estilos; por ende
es necesario crear un producto con las modificaciones necesarias para satisfacer a la
población.

La población a medida que pasa el tiempo, se convierte un poco más exigente en todos sus
aspectos, por eso siempre busca esos nuevos estilos y diseños de ropa que se acomoden a su
manera de vestir, teniendo en cuenta esto nuestra empresa se dedicara en su totalidad al
diseño y elaboración de prendas sublimadas de vestir, que quizás tengan algo en común a

las ya existentes, pero marcara la diferencia con la invención de nuevos modelos y estilos con
sus modificaciones correspondientes. La empresa será demasiado innovadora, con un
producto de alta calidad, que desea mejorar la vida del ser humano, con el fin de satisfacer el
vestir de un ser humano desarrollado, que busca diferentes formas de vestirse acorde a la
ocasión.

CONSUMO APARENTE

La empresa de sublimación de ropa ABAKI S,A, realizó una encuesta a 300 personas y de ellas
250 personas les gusta realizar compras de prendas sublimada. A las personas que utilizan
prenda sublimada se les hizo la siguiente pregunta con las alternativas de respuesta:

¿Con qué frecuencia compra usted prendas sublimada?

a) Quincenal

b) Mensual

c) Cuatro veces al año

d) Dos veces al año

e) Una vez al año

f) cada dos años o más

Frecuencia Total
Quincenal 1
Mensual 12
Cuatro veces al año 25
Dos veces al año 60
Una vez al año 133
Cada dos año o mas 19
Total 250

Calculo de porcentaje

Frecuencia Total (1) %(2)

Quincenal 1 0.4
Mensual 12 4.8
Cuatro veces al año 25 10.0
Dos veces al año 60 24.0
Una vez al año 133 53.2
Cada 2 veces al año o mas 19 7.6
Total 250 100

homogenizar las frecuencias a una periodicidad común, que en nuestro caso será
anual, porque queremos calcular el consumo per cápita anual.

Frecuencia Total Homogenizado a frecuencia

anual
Quincenal 1 24
Mensual 12 12
Cuatro veces al año 25 4
Dos veces al año 60 2
Una vez al año 133 1
Cada 2 veces al año 19 0.5
Total

A continuación ordenamos los datos de acuerdo a la tabla siguiente y calculamos el

CPC:

Frecuencia % Homogenizado Consumo pre cápita

frecuencia anual
Quincenal 0.4 24 0.096
Mensual 4.8 12 0.576
Cuatro veces al año 10 4 0.4
Dos veces al año 24 2 0.48
Una vez al año 53.2 1 0.532
Cada 2 veces al año 7.6 0.5 0.038
Consumo pre cápita 2.122
anual
Consumo anual departamento de Chinandega

CA= CPC x CP = 134,720 (2015) x 2.122 = 285,875.84 camisas sublimadas anualmente

Cubrimiento geogragico

La empresa ABAKI S,A se establecera en el departamento de chinnandega ubicado en frente

del antiguo cine nela , la empresa se plantea que medienate al progresivo incremento de sus
ingresos a base de esfuerzo se expanda con sucursales en punto extrategico de diferentea
departamento del pais atrayendo a nuevos clientes q no podian relaizar sus compras en el
departamento origen de la empresa

Presupuesto de promocio

Publicidad Llegar a masas de compradores geograficamente dispersos a un bajo

costo de contactoy esto nos permitira reenviar varias vecea el
mensaje al comprador

Ventas personales Esto nos permitira moldiar las preferencias, convicciones y las
acciones del comprador en sus etapas de manera eficaz

Promocion de ventas Incluir cupones, descuento , concursos y bonificaciones que atraen la

Relaciones publicas
Marketing directo
atencion de los consumidores, ofrecer fuertes intensivos de compra y
se utilizaran para realizar ofertas de productos y para elvar las ventas
reducidas
Promociones con gran credibilidad que incluiran noticias, articulos
especiales los patrocinios y los eventos
Una promocion menos publica, inmediata, personalizable e
interactiva que incluye de las redes sociales.

Productos sustitutos
Dentro de los principales productos sustitutos que representan un riesgo
para nuestra empresa son:
 Un tipo de podructo similar al de nuestra empresa talvez de menor
calidad pero cubre la necesidad
 Pantalos jeans que talvez el cliente busque como reforzar su closet
con prendas del tren inferior
  Productos de tipo calzado que es uno de los mas consumido por el
cliente chinandegano
 Productos de temporada festivas que talvez la empresa no tenga
dentro de sus inventario y otras si.

Analisis de otorgamiento credito a clientes

los elementos a considerar en el análisis de crédito. Entre ellos,
destacan:

Estados de cuenta: los registros de los últimos movimientos del

solicitante en su(s) cuenta(s) bancaria(s), tanto entradas como salidas de
dinero.

 Comprobantes de ingresos: documentos recientes (colias de pago,

recibos por honorarios, etc.) que demuestren que el usuario ha recibido
ingresos, por ejemplo, en los últimos tres meses.
 Fiador: pedir la declaración y la información financiera de una tercera
persona que se comprometa a reintegrar el crédito en caso el solicitante
no lo haga.
 Garantía: un bien confiscable por parte del acreedor en caso de impago.

Plazos de cartera
La cartera de crédito comprende cartera vigente hasta 18 meses, cartera vigente mayor de 18
meses, cartera prorrogado, cartera reestructurada, cartera vencida, cartera en cobro judicial, y
los intereses y comisiones por cobrar sobre cartera de créditos.

Cartera vigente hasta 18 meses: cancelados totalmente en un plazo máximo de

18 meses, que evidencien estar al día con el cumplimiento del plan de pagos originalmente
pactado. Por lo tanto, se incluyen los créditos vigentes cuyo plazo original al momento del
otorgamiento no sea mayor a 18 meses.

Cartera vigente más de 18 meses: cancelados totalmente en plazos mayores de 18 meses, que
evidencien estar al día en el cumplimiento del plan de pagos originalmente pactado. Por lo
tanto, se incluyen los créditos vigentes cuyo plazo original al momento del otorgamiento sea
mayor a 18 meses, independientemente del tiempo que reste para su vencimiento.

Cartera prorrogado: extensión de plazo 0 diferimiento en el pago, no mayor de seis

meses, en atención a una solicitud presentada por el cliente exponiendo las razones que le
impiden cumplir con las condiciones pactadas originalmente.

Cartera reestructurada: Esta cartera incluye los saldos no vencidos de los créditos que han
sido reestructurados por la institución en vista de las dificultades presentadas por los clientes
para el cumplimiento de las condiciones pactadas inicialmente. Estas reestructuraciones
se documentan mediante un nuevo contrato en el que se modifican todas o algunas de las
condiciones originales de los mismos, tales como: monto, tipo de moneda, plazo, tasa de
interés, periodicidad de pago, etc.

Cartera vencida: En esta cuenta se registran los saldos de los créditos que se encuentran
vencidos.

Costo estimado de promocion y publicidad del negocio