PLAN DE ACCIÓN

Eje estratégico: _______________________________________________ Estudiantes:

Meta: _______________________________________________________
Política: _____________________________________________________

PLAZO
PROGRAMA PROYECTO SUBPROYECTO OBJETIVO ESTRATEGIA ACCIONES COSTOS INDICADOR DE PRODUCTO RESPONSABLE
Inicio Terminación
 MATRIZ DOFA Y FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN LA COMPAÑÍA

Análisis externo Oportunidades (O) Amenazas (A)

1. Cultura de aprecio por el conocimiento.
2. Aumento del número de estudiantes.
3. Mejora de la capacidad adquisitiva.
4. Políticas de fomento para el sector
editorial.
1. Cultura de la piratería del libro en el país.
2. Mercado altamente competitivo.
3. Poca cultura para la adquisición de libros.
4. Percepción de precios altos de los libros
5. Aumento del mercado exportador de libros.

Análisis interno
Fortalezas (F)
1. Liderazgo en cada una de las diferentes
áreas de la compañía.
2. Excelente capacitación del personal.
3. Riguroso conocimiento del entorno por
parte de la compañía.
4. Excelente calidad de los productos y el
servicio que se ofrecen.
5. Buena capacidad de respuesta a las
necesidades del entorno.
6. Alta motivación y compromiso del
personal con la compañía.
7. Excelentes relaciones de la compañía
con sus proveedores.
8. Bajos costos de sus productos.
Debilidades (D)
1. Reducido portafolio de productos.
2. Baja capacidad de inversión.
3. Reducida participación en el mercado.
4. Reciente ingreso al mercado.
5. Limitada creatividad e innovación.
6. Limitado uso de las TIC.
Estrategias FO
1. Realizar alianzas con distribuidores en
otros mercados para ampliar la cobertura
de nuevos mercados.
2. Desarrollar programas de incentivo
para la adquisición de libros por parte de
los estudiantes.
3. Diseñar un programa que permita
aprovechar las políticas de fomento al
sector. Estudiantes.
4. Incursionar en el mercado
internacional.
Estrategias DO
1. Desarrollar nuevos productos para
ampliar su portafolio.
2. Aumentar la participación en el
mercado local.
3. Diseñar un programa de utilización
efectiva de las TIC.
Estrategias FA
1. Diseñar un programa que estimule la
adquisición de libros a cambio de fotocopiar o
comprar libros piratas.
2. Utilizar un factor diferenciador para
contrarrestar la alta competencia en el sector
editorial.
3. Ofrecer el producto a precios asequibles
para los estudiantes.
Estrategias DA
1. Buscar nuevos inversionistas para mejorar
la capacidad de inversión de la compañía.
2. Diseñar un programa que estimule en los
estudiantes la adquisición de libros como parte
de su cultura académica.

Objetivos estratégicos del período 2009-2012

En virtud del análisis del entorno externo (identificación de oportunidades y amenazas) e interno (fortalezas y debilidades) de
la compañía Educiencia Editores Ltda., se definieron los siguientes objetivos corporativos para los próximos cuatro años:
Crecer a una tasa anual del 8% en relación con el año inmediatamente anterior durante los próximos cuatro años.
Generar rentabilidad operacional de por lo menos el 10% sobre las ventas y rendimiento neto después de impuestos
de por lo menos el 4% sobre las ventas durante cada uno de los próximos cuatro años.
Desarrollar semestralmente dos nuevos productos durante los próximos cuatro años para aumentar el portafolio
de productos.
Aumentar la participación en el mercado nacional en el 5% anual, para cada uno de los próximos cuatro años.