Comprendiendo el Macroentorno de la negociación

Comprendiendo el Macroentorno de la Negociación

COMPRENDIENDO EL MACROENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN

Estrategias de Negociación

Instituto IACC

13 de noviembre de 2011
 Comprendiendo el Macroentorno de la negociación

Desarrollo

Con respecto a la negociación con los trabajadores, considero que los aspectos del macroentorno

y su nivel de incidencia son los siguientes:

Variables sociales: Los últimos hechos que han acontecido en nuestro país, específicamente la

revolución estudiantil, que en estos momentos ha derivado en una revolución social, ha

provocado un cambio importante en la percepción de las personas sobre las creencias de cómo

debe estructurarse una sociedad, y una modificación también sustancial en su ideología.

Hoy se considera una sociedad igualitaria, donde los derechos básicos de las personas deben ser

asegurados, no sólo en su cobertura, sino también en su calidad.

Basándome en este escenario actual, considero que esta variable (social) puede afectar

negativamente en las negaciones, puesto que el sindicato de trabajadores querrá trasladar sus

demandas también al ámbito laboral, exigiendo un aumento considerable en las remuneraciones

(incluso exagerado), pues considerarán que es lo justo, más aún teniendo en cuenta la ideología

naciente, que se fundamenta en el poder y beneficios del pueblo por sobre todo lo demás.

Por otro lado el efecto mediático que involucra a los 33 mineros de la mina San José, repercutirá

en mayor sugestión de parte de los trabajadores, quienes rigidizarán su postura en búsqueda de

una mayor sensación de protección.

Variables económicas: El aumento en la proyección de la inflación para 2011 prevista por el

Banco Central, quien estima que en diciembre alcanzará un aumento anual del 4,3 %, que

responde directamente al mayor precio de los combustibles, puede también incidir en una mayor

radicalización de los trabajadores sobre sus peticiones de aumento de las remuneraciones, ya que
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verán como los precios aumentan considerablemente e intentarán cubrir las consecuencias de

este nuevo escenario económico a través de mejores condiciones salariales.

Variables políticas: Un apego y compromiso con las leyes laborales vigentes, puede ser un

factor a favor en la negociación, ya que si se logra transmitir a los trabajadores que se cumple

con este aspecto, será factible alcanzar un acuerdo más armonioso.

Las leyes laborales, especialmente en lo referente a las fuerzas sindicales, representa un aliciente

para que los trabajadores exijan incrementos significativos en sus remuneraciones, sin embargo,

este mismo factor puede ser utilizado como un marco regulatorio de las negociaciones, ya que si

la enfocamos en el bien común y negociación colaborativa, podremos desarrollarla como una

herramienta muy útil, que permitirá trabajar hacia un crecimiento futuro en común, dentro de

parámetros razonables.

Variables tecnológicas: Esta variable puede significar un acercamiento relevante entre las

diferentes posturas dentro de la negociación, ya que permite un contacto más directo, sin

limitaciones de tiempo y espacio, como por ejemplo comunicaciones a distancia desarrolladas en

forma prácticamente personal y con un grado muy satisfactorio de participación y

representación.

Por otro lado el acceso a diversas plataformas virtuales durante el proceso, significarán una

mayor transparencia, ya que posibilitará que todas las partes se mantengan informadas de todos

los detalles de la negociación en el momento que deseen, además de permitir una interacción en

condiciones de mayor uniformidad.

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Citas bibliográficas

 Deusto. (2010). Pensar estratégicamente.