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Instituto Cristiane Melo Ltda - CPNJ: 09.488.504/0001-77 - Todos os Direitos Reservados.
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Material para uso pessoal. Este conteúdo é de uso exclusivo dos alunos e/ou
clientes da Ferramentas de Coaching. Proibida a reprodução total ou parcial
desta obra, por qualquer forma ou meio eletrônico e mecânico, sem a
autorização explícita da autora, exceto em citações breves com indicação da
fonte. (Lei nº 9.610 de 19.02.1998). Todos os direitos reservados.

Título: Ferramentas de Coaching


Subtítulo: Ferramenta 16 – Método SMART
Autor: MELO, CRISTIANE da Silva
Edição: 1ª edição - 2019
Local: Jundiaí, SP

Todos os direitos desta edição reservados à

INSTITUTO CRISTIANE MELO LTDA.


Rua Sargento Maurício Vicente da Silva, 305
Jd. Marambaia – 13205-750 – Jundiaí – SP – Brasil
www.cristianemelo.com.br
cursos@cristianemelo.com.br
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Ferramenta 16 – Método SMART
NOME: SESSÃO: DATA:

COACH: INÍCIO: FIM:

Objetivo: essa ferramenta serve para o coachee definir metas e objetivos, para
colocar em ação e alcançá-los com maestria.

"O que nos define é a forma como trilhamos o nosso caminho”


Cristiane Melo

Método de Metas SMART


A método de Metas SMART traz a estruturação de seus objetivos e metas.
Ao invés de apostar em definições vagas, como ter um corpo sarado
ou escrever um livro, um plano de ação é construído com estimativas reais.

Qualquer meta pode ser transformada em uma meta SMART, tanto


pessoal quanto profissional. O acrônimo SMART (esperto em inglês) é a
abreviação de 5 critérios necessários que precisam estar presentes em
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uma meta.

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São eles:

Defina Metas Inteligentes


O estabelecimento de metas é um processo poderoso e efetivo para
moldar o futuro que você entende como ideal. Gera motivação para
transformar essa sua visão de futuro em realidade. Ao definir objetivos
claramente definidos, você pode medir, ver o progresso e se orgulhar ao
alcançar objetivos. O seu nível de confiança também aumentará à medida
que você reconhece a sua própria capacidade e competência para atingir
os objetivos que você mesmo definiu.

Como definir Metas SMART

SPECIFIC (ESPECÍFICO) – seja o mais específico possível, pois


uma meta bem detalhada tem muito mais chance de ser
atingida do que uma meta genérica. Ao definir um objetivo
específico, procure responder às perguntas abaixo:
 Quem está envolvido?
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 O que eu realmente quero alcançar?
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 Onde isso vai ocorrer? Identifique um local.
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 Quando isso vai ocorrer? Estabeleça um período de tempo específico.
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 Quais requisitos e/ou restrições serão parte do processo?
Identifique-os.
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 Por que eu estou definindo esta meta? Anote as razões específicas e
os benefícios decorrentes.
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 Quão clara está sua meta? Seu objetivo?
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MEASURABLE (MENSURÁVEL) – mantenha sempre um


padrão de medição para rastrear o seu progresso em
relação às suas metas.

Ao medir suas metas (acompanhar) será mais fácil se


manter no caminho certo, respeitar as datas definidas e
experimentar o prazer de cada realização. Isso manterá a
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sua motivação para atingir o seu objetivo final.

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 Quanto custará? Quantos(as)?
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 Como vou saber quando está concluído?
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 Como saber que está perto de atingir o que busca?
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 Que seu esforço está suficente ou que precisa de mais esforço?
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ATTAINABLE (ATINGÍVEL) – significa que você deve observar


se a meta é realmente alcançável para você. Calcule o
esforço, o tempo, os custos e demais variáveis que a meta
exigirá e considere os recursos, o tempo e as demais
prioridades que você tem em sua vida.

A maioria das metas podem ser atingidas se você planejar


sabiamente os passos necessários e estabelecer um período
de tempo aceitável para executar cada passo. Metas que parecem muito
distantes, eventualmente se tornarão mais próximas e mais atingíveis.
 Como saber se a meta/ação que colocou é possível?
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 Você conhece alguém que já fez isso?
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 Quais competências e habilidades essa pessoa possui, conhecer isso
ajudará você a saber os próximos passos de suas ações?
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RELEVANT (RELEVANTE) – as metas devem ser relevantes e


convergir com os seus propósitos de vida. Dessa forma você
desenvolverá o foco e a motivação necessários para se manter
no caminho certo. Se você definir metas dispersas e
inconscientes, que não são relevantes apra onde você quer
chegar em sua vida, provavelmente você sentirá desânimo,
falta de foco e desmotivação durante o processo.

 Porque seu objetivo é importante?


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 Porque realizar cada passo da sua meta é importante?
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 O que irá ganhar no momento que atingir esse passo?
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 Como irá comemorar?
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 Quais são o(s) meu(s) propósitos?
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TIME BOUND (TEMPO LIMITE) – você precisa estabelecer
prazos máximos para a conclusão das suas metas. Sem uma
previsão de tempo vinculado à sua meta, não haverá senso de
urgência para realizá-la. A previsão de prazos motiva as
pessoas a partir para a ação e tirar as ideias do papel. Procure
não ser tão rigoroso com isso, pois pode gerar o efeito inverso
e você não irá realizar nada. Estabeleça prazos flexíveis e
realistas para que você mantenha a consistência em suas
ações.
 Quando pretendo realizar minha meta e/ou meu objetivo?
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 Estou disposto a ser flexível em estabelecer novos prazos, mas
vincular um prazo específico aos meus objetivos/metas?
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 Estou motivado(a) a realizar minhas metas nesses prazos
estabelecidos?
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AVALIAÇÃO & APRENDIZADO
O que você conclui ou aprende com isso?

Perguntas para gerar aprendizado, análise, avaliação:

1. O que você aprendeu com esta experiência?


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2. O que você pode fazer de diferente da próxima vez?
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3. O que você conclui sobre o que aconteceu?
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4. Quais foram os aprendizados deste evento?
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5. Que resultados você deseja ter na próxima vez?
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FUP & TO DO
Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua

FUP ( Follow-up: Acompanhamento)


Pergunta para verificação da evolução das tarefas:
Qual o resultado da última tarefa?
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Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões:
Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última
sessão?
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Pergunta para verificação da evolução de resultados:


Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?
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TO DO (Para fazer: Tarefas)


Pergunta para definição de tarefas:
Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em
direção aos seus resultados desejados?
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Pergunta para definição de gatilho:


O que você pode fazer para se lembrar?
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Pergunta para geração de comprometimento:


O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
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COACH: VALIDADO:
( ) Sim ( ) Não
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