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PROYECTOS INNOVADORES
Recibió Premio
MEJOR LIBRO EDUCATIVO 2017
Fundación El Libro
Buenos Aires - Argentina
En este capítulo encontrarás los primeros pasos para acercar tus conocimientos a la economía
regional y nacional, así como identificar la oportunidad de innovar.
Clave 1: Innovar solo en la Economía.
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Se entiende “producto” al concepto que integra: productos, servicios, procesos.
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Se refiere a la producción en serie de un producto o servicio.
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Término que se utiliza para referirse al primer ejemplar que se fabrica de una figura, un invento u otra cosa, y que
sirve de modelo para fabricar otras iguales, o molde original con el que se fabrica.
Propósito del Capítulo e idea principal:
La innovación sólo existe cuando se hace realidad en un producto o servicio. No somos
innovadores por pensar ideas nuevas o diferentes. Las ideas o las teorías no son
innovadoras en sí miso, apenas son la base de la innovación. Si te interesa convertirte en
un emprendedor innovador, puedes hacerlo en cualquier negocio, no debe tratarse de
tecnología necesariamente. Si considera que ser innovador es llevar tus ideas
diferenciales a la práctica. Tus ideas deben concretarse en un producto o servicio al que
llamaremos innovador.
Descubrir la oportunidad
“Si no existen los idénticos en este mundo y los conocimientos adquiridos cada uno los
integra de forma distinta a su mirada, quiere decir que… las oportunidades y
alternativas para la innovación son ¡realmente infinitas!”.
En este capítulo encontrarás una guía de innovación productiva que incluye alternativas de
innovación en productos y procesos en diferentes sectores productivos.
Considera que cada una de los ejemplos prácticos presentadas fueron desarrolladas por
emprendedores innovadores nacionales que descubren oportunidades y al aplicarlas a la
economía argentina se vuelven fuentes de riqueza y trabajo para todos.
La economía, un ámbito de oportunidades infinitas
Si la economía es una ciencia social que estudia la forma de administrar los recursos
escasos, con el objetivo de producir bienes y servicios,
Todo emprendimiento
y distribuirlos para satisfacer las necesidades de la innovador es una actividad
población en forma individual y como comunidad, es económica, que desencadena
innumerables oportunidades
en este sentido que la innovación se vuelve la opción para innovar en actividades y
perfecta. Innovar es optimizar, innovar es una nueva sectores económicos
forma de hacer “las cosas” mayormente eficiente. Si
cada día los recursos son más escasos y las necesidades se vuelven ilimitadas, innovar
es, prácticamente, la única opción.
Debido a que todos los individuos participan de una u otra forma en la economía, los
resultados de su trabajo y accionar, impactan de forma positiva o negativa en ella. Es
entonces que todo emprendimiento innovador es una actividad económica, que traerá
consigo un conjunto de actividades que impactan en otras actividades y sectores
económicos, desencadenando innumerables oportunidades en la cadena para innovar.
En el aspecto positivo de la innovación, como desencadenante de oportunidades se
plantea, por ejemplo, en un emprendimiento para producir una cerradura electrónica
diferencial para puertas, uno de sus componentes principales es el metal, el mismo que
adquirirá a un distribuidor, que a su vez lo compra a una
industria. Si el emprendimiento crece, el distribuidor de
metal podrá vender cada día un mayor volumen de
material que la industria que lo fabrica podría no sólo
entregarlo, sino más bien identificar la oportunidad de
generar partes y piezas para esa cerradura. Para esta nueva
fabricación adquiere nuevos equipos, maquinarias, tal vez tecnología para producirlas.
Cada una de las nuevas partes y piezas, a su vez, requieren otros materiales. Es de esta
forma que la innovación inicial de la cerradura desencadena oportunidades de innovar
en otros productos y servicios asociados y a medida que aumenta el volumen de venta y
de producción, se genera un impacto positivo en las diferentes empresas relacionadas
Las Innovaciones no provocan, exclusivamente, incrementos en la demanda del
producto creado, son más bien promotoras de un proceso de transformación que
impacta en distintos sectores económicos, provocando una secuencia de necesidades de
innovación.
“Es imposible evitar el riesgo de emprender e innovar, sin embargo hacerlo con
conocimiento, análisis y organización nos entrega la tranquilidad y seguridad en cada
paso que damos, y ese es el aprendizaje que capitalizaremos para continuar”.
Emprender e innovar es una decisión que desencadena otras a cada paso, para las que
debemos estar preparados.
En este capítulo encontrarás los principales temas que debes considerar y un formato de
análisis con ejemplos reales que te permitirán diseñar tu propuesta.
Toda decisión para emprender es económica
Al iniciar con el diseño de un proyecto innovador, es probable que al emprendedor le
surjan inquietudes respecto a las decisiones de producción que debe tomar, algunas de
las más frecuentes son las siguientes: ¿Es el producto realmente la solución a la
necesidad observada por el emprendedor?, ¿es realmente una oportunidad?, ¿cuál es la
cantidad que se debe producir?, ¿la tecnología que utiliza es realmente la adecuada para
desarrollar el proyecto? Las personas y/o empresas a
quienes consideramos serán los clientes, ¿realmente lo
son?
Las preguntas anteriores se resumen en ¿qué, cómo y
para quién producir? Estos son los tres problemas
fundamentales de la economía y a los que todo emprendedor innovador deberá dar
respuesta con anticipación a iniciar el diseño de su innovación. Cada una de estas
decisiones tendrá incidencia directa sobre los recursos económicos requeridos y
utilizados, definiendo en muchos casos el éxito o el fracaso del emprendimiento
innovador.
Las decisiones de emprender e innovar no deben ser personales, son más bien
económicas en el sentido de que buscan las necesidades de una economía o lo que es
igual, de los habitantes de una economía.
Llegar a la economía
Emprendemos con proyectos de innovación cuando buscamos crear una forma distinta
de hacer, de pensar de mirar… Puede ser que esto suceda en un grupo de personas o en
una comunidad y porque no en un país o el mundo entero, sin embargo ese “algo” ya
no será igual que antes, si y sólo si… nuestro producto llega al mercado.
Si llegamos hasta aquí, hemos cruzado la línea entre el soñar y el actuar. La idea propuesta
empieza a tener forma. Es el momento de detenerse y analizar las alternativas para colocar el
producto innovador en el mercado correspondiente. Hacerlo antes de concluir el diseño te
traerá múltiples beneficios.
En este capítulo encontrarás los aspectos que es indispensable analizar y definir para distribuir
y comercializar el producto propuesto.
Distribución y comercialización de un proyecto innovador
Es común escuchar de muchos emprendedores que, al
concluir su proyecto inicien la etapa de distribución y
comercialización, analizando entonces alternativas y
oportunidades.
Te invitamos a romper con ese esquema e iniciar con esta
etapa en el mismo momento que diseñas tu proyecto. Es
posible que las decisiones de distribución y comercialización
te obliguen a cambiar algunas decisiones de diseño.
Encontrarnos atentos a que el impacto que en otros tiene cada una de nuestras
acciones, incluyendo las innovaciones propuestas, es una responsabilidad que sólo nos
entregará beneficios como consecuencia.
A cambio de exigir cuidado y preservación en cada una de las decisiones que toma el
emprendedor innovador, está dispuesto a premiar con más clientes, mercado y financiamiento
a quienes observan la máxima eficiencia en el uso de los recursos naturales.
En este capítulo encontrarás diferentes alternativas para el uso eficiente de los recursos
biológicos y técnicos que utilizarás
La innovación y su impacto ambiental
Un ejemplo de ello son las estaciones de servicio, cuando los dueños quieren vender la
propiedad, previamente deben remediar el suelo, con costos en algunos casos mayores a
los del activo que están vendiendo.
Existen situaciones similares en todos los sectores productivos, sobre todo en el sector
industrial y en el sector agrícola. Por ejemplo, para que algunos cereales puedan
comercializarse en la Unión Europea, es necesario demostrar que se realizó un
tratamiento de 4efluentes adecuado y que no se utilizaron fungicidas perjudiciales para
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“Tratamiento de efluentes” se refiere una serie de procesos físicos, químicos y biológicos que tienen como
fin eliminar los contaminantes físicos, químicos y biológicos presentes de las aguas residuales de los procesos
industriales con el fin de devolverlos a la naturaleza en condiciones óptimas..
la salud, entre otros cuidados medioambientales de la producción. En caso de no prever
estos aspectos (tal como sucede en muchas ocasiones), los proyectos se limitan en la
cantidad de mercados y consumidores a los que pueden acceder.
Durante años la economía ha sido definida como la disciplina que permite administrar
los bienes escasos. Por ello, los bienes que no son
Ignorar los aspectos ambientales ilimitados, tienen un precio que normalmente es
de un proyecto, implica poner en determinado por la oferta y la demanda. De esta
peligro su supervivencia. forma, un insumo o una materia prima utilizada
para la producción de una pieza, tiene un precio
que está vinculado con el costo de fabricación, la
cantidad disponible y la cantidad de empresas que desean adquirirla, entre otros
factores.
En este esquema, durante siglos se consideró que el aire, el agua y en algunos casos la
tierra (más específicamente sus nutrientes y su capacidad de producción y de conservar
ecosistemas), eran inagotables, y por ello su uso y explotación no tenían un valor
específico. Sin embargo, los daños ambientales generados en el planeta, principalmente
a causa de la explotación y extracción indiscriminada de recursos, comenzaron a
generar conciencia de que este modelo de producción no puede continuar de manera
sostenible en el tiempo. En este sentido, no se trata de vivir sin luz, ni electricidad, ni
autos, ni computadoras, sino que se hace presente la necesidad de trabajar sobre un
nuevo modelo de desarrollo.
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Su definición se formalizó por primera vez en el documento conocido como el Informe
Brundtland de 1987, denominado así por la primera ministra noruega Gro Harlem Brundtland,
fruto de la Comisión Mundial de Medio Ambiente y Desarrollo de Naciones Unidas, creada durante
la Asamblea de las Naciones Unidas en 1983.
Propósito del Capítulo e idea principal
En este capítulo encontrarás un detalle acerca de los temas que todo emprendedor debe
conocer para iniciar su camino en formalidad, la elección de una institución con la que trabajar
y los aspectos “numéricos” que respaldan la expectativa de éxito de su proyecto.
Educación Financiera para emprender & innovar
Conforme hemos visto, desde el capítulo 1, es imprescindible que todo emprendedor
innovador considere, desde el diseño del prototipo, la
administración ordenada de los recursos económicos. Es entonces
el momento de profundizar este aspecto, agregando que, si se
busca que el proyecto cumpla, en el mediano y largo plazo, el
objetivo para el que es creado, esta administración deberá realizarse, indiscutiblemente,
en el marco del sistema financiero.
Es comprensible que, generalmente, esto no ocurra y que más bien en la vorágine de la
creación, el emprendedor se concentre en llegar al prototipo. Sin embargo, no debe
olvidar que, aun si decide enfrentar esta
primera etapa con recursos propios y El orden financiero es el factor que le
permite a un emprendedor innovador
resultar exitosa, será necesario a posterior visionar y proyectarse en el largo plazo,
encontrar, de diferentes fuentes de definiendo sus necesidades de
financiamiento y/o inversión.
financiamiento, los recursos económicos que
permitirán la producción de una primera pre serie, para que de esta forma el producto
inicie su camino en la economía y resuelva la necesidad identificada. Es entonces
cuando la correcta administración financiera que se llevó desde el inicio, compensará al
emprendedor sus esfuerzos con múltiples ventajas.
Por una parte el orden financiero permite cuantificar, de forma fidedigna, el costo de
producción inicial para la unidad prototipo y así presupuestar, calcular y establecer los
costos de producción de la primera pre serie y los que podrían lograrse en mayores
niveles de producción.
Por otra parte, en el caso de que el emprendedor busque financiamiento directo o a
través de socios, le será requerido la documentación que respalde la administración
formal de los recursos que además de respaldar el valor solicitado resulta de valioso
aporte para demostrar la responsabilidad y orden del emprendedor y su equipo, y este
último es uno de los factores de mayor incidencia en la decisión de un inversor. Como
en diferentes capítulos se menciona, son la perseverancia y responsabilidad los factores
que se repiten en la historia de aquellos que triunfan.
En este capítulo el objetivo es darte a conocer los múltiples beneficios que tiene un
emprendedor que se formaliza y bancariza. En todos los países existen sistemas de
registro y pago de impuestos preferenciales para quienes empiezan. La bancarización te
permitirá ser parte de un sistema formal y darte lugar para futuros productos crediticios
que todo emprendimiento requiere, además es imprescindible te registres en el sistema
impositivo de tu país de forma que puedas entregar facturas a tus clientes por sus
compras.
Elegir solo es posible a través de contar, no sólo con la información, sino más bien con la
destreza de analizarla. Si es una realidad que información cambia día a día, es imprescindible
que trabajemos en fortalecer es nuestra capacidad de observar y analizar los entornos en los
cuales vamos a actuar.
En este capítulo encontrarás un esquema sencillo que te permitirá reconocer los objetivos a los
que se dirige el financiamiento existente. Sin distinción de institución , monto a financiar, o
beneficiarios existen parámetros que se repiten y que al identificarlos el emprendedor no
fallara en su elección.
El financiamiento como guía constante
Llegamos al momento del financiamiento y, aun cuando pareciera que esta etapa se
aborda una vez finalizado el prototipo, como hemos
visto a lo largo de los capítulos anteriores, el
financiamiento debe prepararse desde el instante en
que surge la idea, como una guía que prevalece a lo
largo de su camino. Es entonces que en cada paso que
da el emprendedor innovador construye a esta oportunidad.
Es una realidad de que todo proyecto, en una etapa más o menos temprana requiere
financiamiento, motivo el cual, es imprescindible, que el emprendedor lo considerare
como una guía constante conforme recorre cada una de las etapas en el desarrollo del
prototipo.
Debido a la importancia de este capítulo y a la complejidad que podría representar para
quienes no se encuentran familiarizados con esta temática, el abordaje se realizará a
través de
los aspectos e información que el emprendedor requiere trabajar y analizar a la hora de
elegir el financiamiento adecuado, para de esta forma organizar la información
requerida desde el primer acercamiento.
Dicen que “no hay dos oportunidades para causar una primera impresión” y cuando
hablamos de financiamiento esta frase se vuelve absolutamente cierta e incluso
implacable. Si generalmente sólo hay una
El financiamiento es, generalmente, la
feliz consecuencia del trabajo realizado oportunidad, es imprescindible tomarse el
o el resultado de un camino recorrido. tiempo de prepararse.
En este capítulo encontrarás, más que una guía de organizaciones o instituciones públicas y
privadas que ofrecen financiamiento en la Argentina, una metodología que te permitirá
analizar la pertinencia a tu proyecto, basándote en las características de cada institución, sus
objetivos y las regulaciones que deben cumplir.
Los actores del financiamiento en América Latina.
Conforme lo expuesto en el capítulo anterior, es de
acuerdo a diferentes factores relacionados con el
proyecto que se desea financiar el tipo de financiamiento
a solicitar. Sin embargo, a la hora de buscarlo y elegirlo,
nos encontramos con un universo de actores que
proponen otorgarlo. Los cortos mensajes que, en la
mayoría de los casos, se presentan por medios de
comunicación pueden provocar pérdidas de tiempo al emprendedor innovador, quien
podrá equivocadamente preparar
Más allá del número de ofertas, es la documentación para una oportunidad de
capacidad de análisis del financiamiento que no corresponde a su
emprendedor lo que marcará el
camino correcto a la hora de elegir necesidad. Para evitar esta situación es
financiamiento. necesario detenerse para analizar cómo
funciona el financiamiento en la Argentina a
través de sus actores.
En esta etapa presentaremos, más que fuentes de financiamiento por institución,
herramientas válidas que le permitan al emprendedor analizar la pertinencia de cada
oferta de acuerdo a las características del proponente, sus objetivos y las regulaciones
que las rigen.
La realidad es que, cada año (o durante el mismo) existen cambios en las líneas de
financiamiento, así como en sus condiciones, es entonces importante reconocer cuál es
la estructura básica de requerimientos de cada uno, así como su oferta de recursos.
Los principales actores de financiamiento en la Argentina son los siguientes:
- Bancos privados
- Bancos públicos
- Financiamiento público no bancario
- Concursos de Emprendedores
- Financiamiento privado
o Inversionistas
Inversores ángeles
Venture capital
Fondo de capital de riesgo
o Aceleradoras
o Crowdfunding
o Mercado de Capitales
En línea con el capitulo anterior, para los emprendedores innovadores y sobre todo
cuando se trata de emprendimientos tecnológicos, surgen opciones de financiamiento
que es necesario investigar y analizar.
Aun cuando este resumen no logra entregarte todos y cada uno de los conceptos y
conocimientos impartidos en el libro original, estoy segura de que con estos breves
temas podrás incorporar algunos cambios a tu negocio y sobre todo incorporar
conceptos nuevos a tu actividad emprendedora.
1. La innovación solo existe cuando tus ideas lograr generar un producto o servicio
real que es adquirido por el público. Considérate innovador si eres un
emprendedor que logra llevar sus ideas a la práctica y las comercializa.
2. Emprender e innovar es una decisión que debes tomar desde el punto de vista de
las necesidades económicas no desde el tuyo personal. El desafío es unir tus
intereses con las necesidades de la economía.
3. Las oportunidades de emprender e innovar se encuentran en la economía,
entonces debes salir, observar y analizar, antes de decidir.
4. Bancarizate y formalízate. Por más pequeño que resulte tu emprendimiento es
importante que busques un formato de formalidad que te permita crecer y
progresar. Mantenerte fuera del sistema te resultará igual que una camisa de
fuerza que te mantiene pequeño.
5. Buscar distribuidores y socios estratégicos para comercializar tus productos te
permitirá llegar a más clientes a menores costos.
6. Existe financiamiento no tradicional, más allá del bancario, sin embargo este se
encuentra dirigido a los emprendimientos tecnológicos. Es importante que
consideres muevas opciones de emprender.
Al igual que tú, yo también soy emprendedora, enfrento el desafío diario de crecer y
progresar y sé que la mejor estrategia para lograrlo es… no estar sola en este camino.