CASO PRACTICO UNIDAD 3

OSCAR DAVID HERNANDEZ ANAYA

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACCION DE EMPRESAS
GERENCIA DE MERCADEO
2019
 CASO PRACTICO UNIDAD 3

OSCAR DAVID HERNANDEZ ANAYA

DOCENTE
JONATHAN RIVERA BLANDÓN

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACCION DE EMPRESAS
GERENCIA DE MERCADEO
2019
 INTRODUCCION

Las organizaciones en el mundo actual cada vez buscan implementar nuevas estrategias que
les permita tomar mejores decisiones en base a el análisis de todo lo que le rodea y el cual
brinda un servicio o proporciona un producto a la sociedad con la finalidad de satisfacer
necesidades. DOFA es un modelo simple de análisis que utilizan las empresas para evaluar
el potencial de negocios y decisiones de marketing. Este modelo de análisis es importante
para las para la empresa Heliconias Flowers SAS, ya que proporciona información detallada
sobre los factores internos y externos que pueden influir en el éxito o fracaso y muestra a los
inversores que la compañía ha evaluado objetivamente su posición dentro de su mercado
 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

ENUNCIADO
Marketing Internacional El plan de mercadeo de la empresa para llegar a mercados
internaciones debe establecer las estrategias de entrada, y depende de factores como:
1. El análisis DAFO
2. Capacidad económica de la empresa
3. Nivel de participación y compromiso de la empresa en las actividades de marketing.

CUESTIONES:
Selecciona el producto de una empresa de tu interés y lleva a cabo un análisis DAFO sobre
él.
Para lograr cumplir con nuestro objetivo debemos conocer los significados del DAFO
El análisis DAFO de una empresa es imprescindible para minimizar los problemas y sacar el
mayor beneficio posible de las oportunidades.
 MODELO DE ANÁLISIS DAFO DE UNA EMPRESA

El modelo de análisis DAFO sigue una estructura dividida en factores internos y factores:
Factores internos: Tiene que ver con lo que sucede en la empresa. Dentro de este apartado
encontramos las fortalezas y debilidades de nuestra empresa.
Fortalezas: las fortalezas son lo que nos diferencia del resto de empresas y nos hacen
diferentes. Es la parte positiva de los factores internos. Si tú empresa destaca por ser la
pionera en algún servicio, o es la principal distribuidora de tal producto, es ahí donde tienes
que especificarlo. Las fortalezas deben seguir desarrollándose para que no pasen a ser una
debilidad.
Debilidades: son la parte negativa del factor interno. Las debilidades de la empresa tienen
que ver con las carencias y los aspectos a mejorar. En este apartado se debe ser sincero y
analítico para poder establecer la mejor estrategia.
Factores externos: Es lo que sucede fuera de la empresa y no podemos controlar, sino
adaptarnos. En este apartado encontramos las oportunidades y amenazas que puede tener la
empresa.
Oportunidades: son los factores positivos con los que se encuentra la empresa en el exterior.
Una apertura de mercados, una mejora de la economía, la caída de un competidor directo...
Debes estar muy atento a las oportunidades que puedan aparecer para sacar provecho de ellas.
Amenazas: es el apartado negativo de los factores externos. Son situaciones que no se pueden
controlar como nuevas leyes políticas, cierre de mercados.
A continuación presento el análisis DAFO realizado a la flor exótica Heliconia, para mi
proyecto de exportación.
sector fortalezas debilidades oportunidades oportunidades
-Larga - Se cultiva -Son apetecidas -Altas tasas de
durabilidad (45 únicamente en en el mercado interés en
días). -Tierras clima tropical y internacional. créditos
Fértiles. subtropical. Agropecuarios.
Posicionamiento
-Bajo - Es un de la marca a -Presencia de
consumo de producto poco través de otras bacterias y
agroquímicos. comercial. empresas. enfermedades
en el cultivo
-Producción como el moco
Agroindustrial continúa. -TLC Ralstonia
solanacearum.
-Cosechas a
mediano plazo. - Inestabilidad
económica.
- Tener la
mayor -Competencia
variedad de nacional e
especies de internacional.
Heliconia. - Altos fletes y
costos
Logísticos.
-Instalaciones -cultivos poco -Crecimiento en -Elevados
propias (para tecnificados. el mercado. costos en
cultivos). logísticas y
-No contar con -Acuerdos de fletes por su
-Continúa puntos propios pago con los peso Y tamaño.
capacitación en de venta proveedores.
el cuidado y -Existencia de
manejo del un nuevo
producto. producto que lo
Manufacturero sustituya.
-El personal
idóneo en cada -Investigación
puesto. - deficiente
Mejora enfocada en la
continua del producción y
producto. exportación del
producto.

-Problema de
orden público
en sitios de la
producción
 -Calidad - Poco -Servicio al -TLC
garantizada, conocimiento alcance en vía
colores fuertesen la web. -Crisis
y llamativos enfluctuación del económica
sus flores. dólar. -Extensión a
varios países. -Empresas con
-Contar con la -Rotación del más años de
experiencia personal -Posibilidad de servicio.
Servicios como alianza con un
productores y mercado más -Cambios
exportadores. amplio. normativos de
importación.
-Diversidad en
su utilidad.

-Red de
transporte:
contacto aéreo
y terrestre.
 CONCLUSION

El análisis DAFO logra anticipar oportunamente las acciones que será necesario aplicar en
cada posible escenario, permite desarrollar una estrategia efectiva que asegure el
cumplimiento de la misión y la visión y, por tal razón, constituye una herramienta efectiva
que facilita la apreciación objetiva de la situación y la correcta toma de decisiones.
Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un diagnóstico de
nuestra organización. El análisis DAFO es el método más sencillo y eficaz para decidir sobre
el futuro. Nos ayudará a plantear las acciones que deberíamos poner en marcha para
aprovechar las oportunidades detectadas y a preparar a nuestra organización contra las
amenazas teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
"Tomar decisiones o adoptar estrategias en el actual mundo cambiante en el que nos
desenvolvemos puede ser como jugar a la ruleta rusa si no lo hacemos basándonos en cifras,
hechos y datos"
Gracias a este análisis podemos decir que las flores Heliconias representan una buena
oportunidad en el proceso de internacionalización y en la búsqueda de buenos mercados.
 BIBLIOGRAFÍA
https://www.milejemplos.com/empresa/ejemplo-analisis-dafo-una-empresa.html
http://www.biotrade.org/ResourcesNewsAssess/Sector_assessment_heliconias_Feb06.pdf
Canada Internacional. (4 de Junio de 2009). Gobierno de Canada. Recuperado el 10 de
Noviembre de 2013, de
http://www.canadainternational.gc.ca/dominican_republicrepublique_dominicaine/about-
a_propos/multiculturalism-multiculturalisme.aspx?lang=spa Canada internacional. (4 de
Junio de 2009). Gobierno de Canadá. Recuperado el 10 de Noviembre de 2013, de
http://www.canadainternational.gc.ca/argentina-argentine/about-
a_propos/governmentgouvernement.aspx?lang=spa