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27 SEGREDOS INFALÍVEIS DO

COPYWRITING
O Guia Que Você Precisa Para Se
Tornar Mais Assertivo nas Suas
Copys e Gatilhos Mentais

por STEVEN LAWRENCE


Este Valioso Livro Pertence A:.

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ÍNDICE
________________

BÔNUS ESPECIAL: RECOMENDAÇÃO DE CURSO PARA VOCÊ


CAPÍTULO 1 - COMO SE TORNAR UM MELHOR ESCRITOR
CAPÍTULO 2 - VOCÊ É O MELHOR COPYWRITER QUE VOCÊ
PODE SER?
CAPÍTULO 3 - 5 PASSOS PARA UM ARTIGO TOP
CAPÍTULO 4 - BONS ESCRITORES NÃO INFRINGEM DIREITOS
AUTORAIS
CAPÍTULO 5 - VOCÊ SABE COMO ESCREVER UMA BOA COPY
DE MARKETING?
CAPÍTULO 6 - SEJA UM BOM COPYWRITER E CRIE UMA COPY
EFETIVA
CAPÍTULO 7 - 10 DICAS DE COPYWRITING QUE FUNCIONAM
CAPÍTULO 8 - GRANDES COPYWRITERS ESCREVEM GRANDES
MANCHETES
CAPÍTULO 9 - COMO SE TORNAR UM COPYWRITER MAIS
PRODUTIVO
CAPÍTULO 10 - QUANTO DEVO COBRAR PELO TRABALHO DE
COPYWRITER
CAPÍTULO 11 - SEGREDOS DO COPYWRITER QUE VOCÊ DEVE
SABER
CAPÍTULO 12 - COMO COMPLETAR RAPIDAMENTE O
COPYWRITING
CAPÍTULO 13 - COMO ESCREVER UMA COPY DE PUBLICIDADE
QUE FUNCIONA
CAPÍTULO 14 - DICAS SOBRE COMO ESCREVER UMA COPY
PARA A WEB EFICAZ
CAPÍTULO 15 - A IMPORTÂNCIA DA EDIÇÃO CORRETA DA
COPY
CAPÍTULO 16 - COMO O TREINAMENTO PODE AJUDAR VOCÊ A
SE TORNAR UM MELHOR COPYWRITER
CAPÍTULO 17 - DICAS SECRETAS PARA TORNÁ-LO UM
MELHOR COPYWRITER
CAPÍTULO 18 - COMO SE TORNAR UM COPYWRITER
PROFISSIONAL
CAPÍTULO 19 - DICAS DE ESCRITA QUE FARÃO VOCÊ UM
MELHOR COPYWRITER
CAPÍTULO 20 - 12 MANEIRAS DE SE TORNAR UM MELHOR
ESCRITOR
CAPÍTULO 21 - O PODER DO COPYWRITER
CAPÍTULO 22 - O BÁSICO DA BOA REDAÇÃO
CAPÍTULO 23 - COMO SE LIVRAR DE ERROS DE DIGITAÇÃO E
ERROS PARA SEMPRE
CAPÍTULO 24 - AGARRANDO E MANTENDO A ATENÇÃO
CAPÍTULO 25 - CHEGANDO AO PONTO RAPIDAMENTE PARA
B2B
CAPÍTULO 26 - A PROPOSTA DE VALOR
CAPÍTULO 27 - AÇÃO ENCORAJADORA
BÔNUS ESPECIAL: RECOMENDAÇÃO DE CURSO PARA VOCÊ
________________

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CAPÍTULO 1
COMO SE TORNAR UM MELHOR ESCRITOR
________________

Se você quer se tornar um escritor melhor, há ótimas notícias - quanto mais


você escreve, melhor você se torna, então continue escrevendo. Claro,
sempre há coisas que você pode fazer para melhorar sua redação. Vamos dar
uma olhada em algumas maneiras de fazer isso.
1. Torne-se um blogueiro - O blog é uma maneira fácil de melhorar o que
você faz e ganhar mais experiência, enquanto a maior parte trabalha em um
ambiente de escrita relativamente descontraído. Além disso, o blog também é
uma ótima maneira de ganhar a vida se você se tornar bom nisso.
2. Limite suas palavras - os escritores tendem a divagar. A melhor maneira de
manter sua escrita clara e concisa é simplesmente limitar quantas palavras seu
conteúdo conterá. Ao fazer isso, você se força a pensar sobre o que está
escrevendo.
3. Esboço - Quando você está escrevendo um e-book, livro impresso,
relatório ou um trabalho acadêmico, a criação de um esboço é um bom lugar
para começar. Ao criar um esboço, você pode criar sua estrutura para sua
escrita.
4. Viva apaixonadamente - Se você é apaixonado por viver, também será
apaixonado quando escrever. Você vive uma vez - aceite, envolva-se na vida
e "viva". Como escritor, essa atitude surgirá.
5. Write-Stop-Edit - Você deve fazer a sua escrita, e depois fazer uma pausa
antes de começar a sua edição para que você esteja olhando para ela com
novos olhos. Se você escreve e edita imediatamente, seu cérebro é inteligente
e muitas vezes vê o que não está lá porque sabe que deveria estar lá.
6. Daily new word - Cada dia aprende uma nova palavra. Por quê? Porque
expande o seu vocabulário e permite que você continue aprendendo. Confie
em mim - isso será refletido em sua escrita.
7. Escreva e escreva um pouco mais - Isso é particularmente útil quando você
está escrevendo um conteúdo mais longo. Escreva, pare e volte e expanda o
conteúdo que você escreveu para garantir que todos os pontos necessários
sejam abordados. Uma pequena pausa dá ao seu cérebro um tempo e quando
você voltar, você terá pensado em conteúdo adicional que deve ser
adicionado.
8. Escreva sem distrações - Nada fará com que sua escrita seja ruim do que
distrações. Você precisa ter um lugar tranquilo onde possa deixar seus
pensamentos fluírem e os resultados serão de boa qualidade por escrito.
Lá você tem - oito ótimas dicas sobre como se tornar um escritor melhor. Por
que não experimentá-los hoje?
CAPÍTULO 2
VOCÊ É O MELHOR COPYWRITER QUE VOCÊ PODE SER?
________________

Você é o melhor redator que você pode ser? Existem muitos tipos diferentes
de escritores que fazem o mundo girar, mas os redatores são um dos melhores
escritores pagos por aí. Para se destacar como redator, você precisa ser capaz
de escrever uma boa cópia que seja interessante, envolvente e sob demanda.
Naturalmente, a melhor maneira de se tornar um bom escritor é escrever
mais, mas há muitas coisas que você pode fazer para melhorar sua redação.
Existem alguns excelentes cursos disponíveis para ajudá-lo a se tornar um
copywriter especialista. No entanto, se você preferir ajuda gratuita, veio ao
lugar certo. Vamos dar uma olhada em dez maneiras de obter uma cópia
efetiva.
1. Escreva bons títulos - Este é o componente mais importante da sua cópia,
porque se você tiver um título ruim, ninguém vai querer ler mais nada. Seu
título é o seu gancho de leitura. Não se esqueça disso.
2. Mantenha a Otimização do Mecanismo de Pesquisa (SEO) em mente: você
pode escrever a melhor cópia, mas se ela não se classificar bem nos
mecanismos de pesquisa, ninguém nunca a verá, e é por isso que é tão
importante otimizar seu conteúdo. Dessa forma, os internautas encontrarão
seu material.
3. Faça sentido - Se você quer o que você escreveu, leia o título precisa fazer
sentido. De lá, sua escrita tem que fazer sentido. Os leitores lerão o primeiro
parágrafo e, se não estiver claro, eles clicarão no botão voltar mais rápido do
que você pode dizer "voltar".
4. KISS - A boa e velha fórmula KISS (Keep it Simple Stupid) existe há
muito tempo. Isso é porque funciona. Mantenha sua escrita fácil de ler e fácil
de entender. Use o formulário de pontos, escreva em um nível inferior a 8, a
menos que você esteja trabalhando em trabalhos acadêmicos ou trabalhos de
pesquisa. Mantenha as frases curtas e fluindo bem e use as palavras com as
quais as pessoas estão familiarizadas.
5. Realce a verdade - Escritores tendem a destacar os benefícios, mas um dos
maiores problemas vistos com os escritores é que eles destacam os benefícios
falsos. Em vez de inventar um benefício falso, não liste um benefício. No
entanto, a maioria dos textos pode conter um benefício positivo, se você olhar
bem, então pratique um pouco, em vez de apenas inventá-lo em tempo real.
Os redatores podem ter uma vida confortável, mas apenas se forem bons. É
uma indústria altamente competitiva e, graças à internet, é fácil para os
clientes em potencial comprar e encontrar a pessoa certa pelo preço certo.
Essas cinco dicas ajudarão você a se tornar um redator melhor em pouco
tempo.
CAPÍTULO 3
5 PASSOS PARA UM ARTIGO TOP
________________

Há todos os tipos de artigos na web, mas um bom artigo na web deve ter
entre 500 e 800 palavras e deve compartilhar alguma coisa - fornecer dicas
úteis, fornecer "como" informações ou responder a uma pergunta. Existem 5
etapas que garantirão a criação de um artigo de alto nível.
Etapa 1: crie um título poderoso
A primeira coisa que você precisa criar é um título que se destaca e atrai
espectadores em potencial. Use palavras inteligentes, frases cativantes e
certifique-se de que seu mecanismo de pesquisa o otimize em relação ao
conteúdo do artigo.
Por exemplo, digamos que você esteja escrevendo sobre diamantes. Qual
desses títulos é mais provável de atrair o leitor? "Os diamantes são o melhor
amigo de uma garota - certifique-se de comprar de acordo" ou "Como
comprar um anel de noivado de diamante".
Etapa 2: Crie sua introdução
A introdução do artigo precisa ter apenas algumas frases. Não deve ser muito
prolixo, mas deve definir claramente o que o artigo vai ser.
Por exemplo, “comprar diamantes pode ser confuso, até assustador. Afinal,
como você pode saber se está comprando um diamante de qualidade? ”
Etapa 3: Cubra os pontos-chave
Invente quatro ou cinco pontos-chave que você abordará no artigo. Esses
pontos devem ser claramente definidos com um novo parágrafo. Eles podem
ser introduzidos com uma sentença ou como subtítulo. Por exemplo, "vamos
ver os cinco C's do diamante".
1. Clareza
2. Cor
3. Quilate
4. Cortar
5. Certificação
Etapa 4: Desenvolver a história
Agora você precisa escrever para cobrir cada um dos seus pontos-chave. É
aqui que você desenvolve seus detalhes. Você pode incluir imagens, se
quiser; Use listas com marcadores, parágrafos, etc. Certifique-se de cobrir seu
ponto de forma clara e concisa para que o leitor possa entender facilmente.
Por exemplo, agora você vai definir seus cinco C's do diamante em detalhes.
Que clareza é, como você sabe qual é a clareza do diamante, como ler a
avaliação, etc. Aqui é onde você fornecerá todas as informações para que seu
leitor saiba como comprar esse diamante.
Etapa 5: Chamada para Ação
Finalmente, você precisa concluir seu artigo, seguido por uma chamada à
ação. A chamada à ação é o que você quer que seu leitor faça depois de
terminar de ler o artigo.
Por exemplo, uma chamada à ação pode ser "Clique aqui para saber mais" ou
"Você está pronto para economizar esse anel de diamante?"
Lá você tem - cada artigo deve ser composto por cinco etapas.
CAPÍTULO 4
BONS ESCRITORES NÃO INFRINGEM DIREITOS AUTORAIS
________________

Direitos autorais - se você não estiver familiarizado, é hora de você. Há uma


grande quantidade de conversas sobre direitos autorais, mas infelizmente
ainda há grandes problemas on-line com violação de direitos autorais. Bons
escritores não roubam o trabalho de outras pessoas, e eles não pegam
emprestado partes dela, e eles não apenas reformulam.
Muitos escritores não estão familiarizados com a definição de "direitos
autorais" e com as leis associadas a ele. Por isso, vamos começar por aí.
Os direitos autorais dão aos artistas e autores os direitos legais para o trabalho
que criam. Por exemplo, digamos que você escreva um artigo sobre "Como
ser um bom redator". O conteúdo desse artigo é protegido por direitos
autorais e ninguém mais tem o direito de usá-lo de qualquer forma sem a sua
permissão.
O direito autoral aplica-se a música, fotografias, software, dança, arquitetura,
pantomima, palavras, etc. Desde que seja gravado de alguma forma - disco,
fita, filme, papel, etc. - protegido pela lei de direitos autorais. Se você mora
no Canadá, nos EUA, no Reino Unido, na Austrália ou em qualquer outro
país com leis de direitos autorais para proteger materiais originais, sua
redação está protegida desde os primeiros dias. Naturalmente, o ônus está
sempre em você para provar que você escreveu algo e que os direitos autorais
realmente pertencem a você.
Nos EUA, a lei de direitos autorais protege 100 anos atrás. Para este artigo,
nos concentraremos nos direitos autorais relacionados à Internet. Quando
você escreve algo e publica online, você está protegido por leis de direitos
autorais. Um mal-entendido comum é que você deve registrar sua escrita no
Escritório de Direitos Autorais dos EUA, no Brasil ou no seu país para ter
proteção de direitos autorais. Isso não é verdade. Você nem precisa marcar
seu trabalho com as informações de direitos autorais, mas é recomendável
que você faça isso para manter as coisas claras. Basta adicionar o Copyright
(c) [Inserir Nome] [Inserir Ano] e seu material está protegido por direitos
autorais.
Assim como você não quer que ninguém roube o que você escreveu, como
escritor, você também deve se certificar de que não está roubando as obras de
outro escritor. Ao que parece, uma prática comum on-line é simplesmente
aceitar o trabalho de outro escritor e reformulá-lo, e embora isso não interfira
em direitos autorais, os redatores profissionais não precisam refazer o
trabalho de outra pessoa. Os redatores profissionais usarão outros materiais
para pesquisar e aprender sobre o que escreverão e depois escreverão do zero.
Se você quer ser um bom escritor, certifique-se de não infringir os direitos
autorais de outras pessoas.
CAPÍTULO 5
VOCÊ SABE COMO ESCREVER UMA BOA COPY DE
MARKETING?
________________

Existem todos os tipos de escrita e muitos têm seu próprio conjunto de


critérios. Isto é especialmente verdade com a cópia de marketing. Se você
quiser escrever uma boa cópia de marketing, inclua os sete componentes mais
importantes.
A cópia de marketing é muito diferente porque você está tentando converter
os espectadores em seguidor ou pagando os clientes que compram seu
produto ou serviço, inscrevendo-se em um boletim informativo ou "algo"
gratuito, etc. Tudo se resume à conversão. Para ter taxas de conversão bem-
sucedidas, sua cópia de marketing deve:
1. Tenha uma estratégia de palavras-chave refinada. Você deve ter uma
palavra-chave principal e duas ou três palavras-chave secundárias que serão
usadas em sua cópia de marketing. Apontar para cerca de uma densidade de
2% com sua palavra-chave principal.
2. Incluir um formulário de inscrição onde os visitantes podem se inscrever
em seu boletim informativo mensal, novas informações sobre o produto, etc.
Isso é muito importante, porque no momento em que se inscrever você tem
acesso para enviar informações sobre o produto e comercializá-los. Você
converteu efetivamente seu visitante.
3. A rede é importante para criar e aumentar o tráfego para o seu site. Você
pode construir redes dentro de sua cópia de marketing, compartilhando links
em sites como o LinkedIn, Facebook, Squidoo, etc. É importante que você
leve as pessoas de volta ao seu site, à sua cópia de marketing, etc.
4. O marketing do artigo é uma ferramenta de marketing muito poderosa.
Você escreve artigos para submetê-los a bancos de artigos ou cria um blog
onde você os publica, e então você fornece um link para o seu site. Esse link
unidirecional é muito poderoso nos mecanismos de busca, de modo que ajuda
seus rankings, e você também aumenta seu tráfego porque eles acharam seu
artigo interessante e então clicaram no link para o seu site.
5. Colocar sua cópia de marketing em seu blog é uma ótima maneira de gerar
tráfego. As postagens do blog são indexadas muito rapidamente e você pode
até fazer ping delas, o que permite que as pessoas que seguem seu blog
saibam que você postou novos conteúdos. Certifique-se de aproveitar o que
um blog pode fazer por você.
Nós demos algumas ótimas dicas para criar uma boa cópia de marketing, mas
não cometa erros; O marketing do site requer muito trabalho para ser bem-
sucedido e transformar um site em um caixa eletrônico. Então, fique com
isso, certifique-se de sua cópia de marketing é de primeira qualidade, e espere
para ver os resultados.
CAPÍTULO 6
SEJA UM BOM COPYWRITER E CRIE UMA COPY EFETIVA
________________

Existem muitos redatores por aí, mas nem todos são bons, e muitos não
escrevem uma cópia efetiva. Ser um copywriter é uma habilidade altamente
definida. Vamos ver se podemos melhorar suas habilidades apenas um pouco.
Prática - é a chave para quase tudo, e certamente é fundamental para escrever
uma boa cópia, porque quanto mais você escreve, melhor você se tornará.
Escrever uma cópia que seja persuasiva e de fácil leitura é uma mistura de
uma forma de arte e uma ciência. A verdade é que, se você realmente quer
dominar a habilidade de escrever a cópia de maneira eficaz, vai ter que
trabalhar duro. Mesmo como um copywriter experiente, muitos ainda gostam
de estudar e ler o que vem a caminho em um esforço para permanecer no
topo em seu ofício.
O que é ótimo é que, graças à internet, você pode encontrar praticamente tudo
o que queria saber sobre redação on-line. Portanto, se você passar algum
tempo pesquisando, poderá encontrar todos os tipos de ótimas dicas e ideias
sobre como tornar sua escrita melhor.
Há um punhado de pessoas que são reconhecidas na indústria como as
"melhores das melhores".
Chris Bloor, Carl Galletti, Mark Hunteridge ou Joe Vitale - e isso são apenas
alguns. Mas o ponto aqui é este: se você quer ser o melhor, então precisa
imitar o melhor, porque eles sabem o que funciona, o que não funciona e
como criar uma cópia impressa.
Portanto, descubra quem são os principais escritores e comece a estudar seu
material. Como eles escrevem, seu estilo, e também muitos deles fornecem
excelentes informações para ajudá-lo como redator, para tirar vantagem
disso.
O melhor momento para escrever é quando você se sente inspirado. Você
pode ter seus momentos mais criativos durante as primeiras horas da manhã,
tarde da noite, ou ... você precisa descobrir quando isso é, e então usá-lo para
sua vantagem, para que você crie a melhor cópia possível.
Finalmente, você precisa ter certeza de que o que está escrevendo é eficaz,
envolvente e atrairá o internauta. Se você está simplesmente fornecendo
informações ou vendendo algo, o foco é sempre converter seu tráfego em
clientes ou retornar visitantes. . Quando sua cópia é boa, é exatamente isso
que acontece. Eles continuam voltando para mais.
Então, em resumo - aprenda com os melhores, emule o que eles fazem e
pratique muito. Antes que você perceba, você será um redator melhor.
CAPÍTULO 7
10 DICAS DE COPYWRITING QUE FUNCIONAM
________________

Se você quiser melhorar suas habilidades de copywriter, você vai querer


verificar essas 10 dicas de copywriter que são comprovadas para o trabalho.
A escrita de vendas é dificilmente tolerada pelo mercado, de modo que
empresas e empreendedores estão procurando redatores que tenham um
histórico de sucesso. Copywriting chato é uma nota de falha imediata. Essas
10 dicas ajudarão você a manter a interação interessante e envolvente.
1. Varie o tamanho das suas frases para que você tenha frases curtas, médias
e longas. Isso irá criar ritmo dentro de sua escrita.
2. Faça a sua frase média 15-18 palavras de comprimento.
3. Pegue seu bisturi e corte as frases acima do peso e as palavras que não são
necessárias. Mantenha sua escrita limpa e nítida para que seja fácil de ler e
entender. Não use fluff!
4. Separe as frases que são muito longas em duas frases, às vezes até três.
Use palavras de conexão como e, porque, ou, etc.
5. Um sinal claro de que você é um romancista é um parágrafo que é muito
longo. Mantenha seus parágrafos curtos e contendo apenas um pensamento.
Duas ou três frases são boas. Sempre comece uma nova sentença quando o
pensamento mudar.
6. A escrita de vendas requer paciência, especialmente se você planeja ser
bom nisso. Os leitores também são impacientes. Eles querem ler e saber o
que está acontecendo. Eles não querem fluff ou muito tempo. Eles querem
uma redação clara e concisa.
7. Divida o conteúdo da sua página usando títulos e listas com marcadores ou
numeradas. Tudo isso torna a leitura muito mais fácil para o visitante.
8. Use uma linguagem positiva por natureza. Isso significa dizer ao seu leitor
o que eles podem ou vão conseguir usando o produto ou serviço. Evite usar o
negativismo porque isso realmente coloca o leitor em espíritos mais pobres e
eles são muito menos propensos a comprar.
9. Não confunda a escrita vistosa com a redação de vendas. Não use palavras
apenas porque elas são animadas e impressionantes. Deixe o jargão na cópia
de outra pessoa.
10. Escreva em uma linguagem que o leitor possa entender facilmente. Seu
grau de escrita não deve ser superior a um Grau 8 na escala Flesch Kinkaid.
Essas 10 principais dicas funcionam bem, por isso, não adie e comece a usá-
las hoje. Em pouco tempo você verá uma melhoria em seus direitos autorais.
Há muito trabalho para bons redatores, então continue aprimorando suas
habilidades e, em pouco tempo, você será um dos "melhores dos melhores"
no mundo dos redatores.
CAPÍTULO 8
GRANDES COPYWRITERS ESCREVEM GRANDES MANCHETES
________________

Você pode ser um excelente redator de publicidade, mas se não conseguir


escrever grandes manchetes, ninguém nunca vai saber. Por quê? Porque é
uma manchete que se destaca pelo fato de o conteúdo ser lido. Manchetes
chatas que se misturam são quase sempre desnatadas, enquanto grandes
manchetes chamam a atenção do leitor, e param para descobrir mais lendo o
conteúdo.
Pense sobre isto por um minuto. Qual destes é mais provável que você leia?
“O homem salta de um edifício de 20 andares.” Ou “O homem se lança em
um prédio de 20 andares e sobrevive pela engenhosidade”. O segundo, certo?
Isso é porque o primeiro título é chato e mundano. Não há nada que faça você
querer ler mais, enquanto o segundo título chama sua atenção - ele se lança -
o que isso significa? E ingenuidade - o que ele faz para sobreviver - você
quer saber.
Isso não é novidade - aqueles que escrevem a cópia das vendas sabem há
muito tempo o poder de um título e que fazer o trabalho de cabeçalho deles
está diretamente ligado ao sucesso da copy de vendas. Isso se aplica a todos
os escritos, na verdade. Dê um bom título e o leitor aparecerá.
Uma técnica para fazer um bom título é usar palavras-chave no título que são
relevantes para o conteúdo do conteúdo. Isso ajudará seu lugar de escrita
melhor nos motores de busca e isso significa que os leitores interessados em
seu tópico específico terão um tempo muito mais fácil de encontrar o que
você escreveu.
Você pode ser um copywriter incrível, mas se sua escrita não está colocando
bem nos motores de busca, ninguém vai ser capaz de encontrá-lo e assim a
sua escrita não será lida. Isso definitivamente não é o que você quer que
aconteça. Portanto, se você não ajustar o título com a sua palavra-chave,
verifique se você tem cerca de 2% de densidade de palavras-chave em todo o
seu conteúdo para ajudar você a se posicionar bem nos mecanismos de
pesquisa.
Embora nosso exemplo tenha usado um título excessivamente longo, na
verdade é melhor se você mantiver seu título no lado mais curto. Isso ocorre
porque as manchetes mais curtas são mais fáceis de ler e mais fáceis de
entender, especialmente on-line, onde os leitores passam a maior parte do
tempo examinando e lendo no local.
Uma carreira como redator pode ser muito gratificante e pagar bem, mas a
competição é alta, então você precisa ser "o melhor dos melhores". Lembre-
se que tudo começa com uma boa manchete - bem, pelo menos, isso é bom
lugar para começar.
CAPÍTULO 9
COMO SE TORNAR UM COPYWRITER MAIS PRODUTIVO
________________

Tornar-se um escritor e se tornar um escritor produtivo são duas coisas


diferentes. O fato é que os únicos escritores on-line que ganham dinheiro são
aqueles que são rápidos e bons. Você pode ser rápido e criar cópias terríveis
que ninguém quer, e você pode ser lento e criar uma ótima cópia, mas você
não ganhará nada. A fórmula mágica é realmente escrever rápido + escrever
bem = ganhar dinheiro.
Qual é o seu trabalho de escrita hoje? Uma página de vendas? Um artigo? O
que quer que você esteja escrevendo hoje, você precisa ter certeza de que o
que você escreve apóia o assunto em questão. Então, como começar?
A primeira coisa que você precisa saber é quantas palavras a cópia vai ser.
500 palavras é bem comum na internet, mas pode ser mais curto ou mais
longo.
A próxima coisa que você quer fazer é olhar para o assunto em questão. Se é
um assunto com o qual você está muito familiarizado, seu trabalho ficou mais
fácil. Comece a digitar - sim, é verdade - basta começar a digitar por cinco
minutos. Não olhe para a tela, não se preocupe com ortografia, parágrafos,
gramática, etc. Basta digitar o que sai da sua cabeça. Você ficará surpreso
com a quantidade de informação armazenada lá em cima. Isso é
especialmente verdadeiro se você escreve on-line há muito tempo.
Defina um temporizador e quando ele parar, pare. Agora comece a colocar
suas idéias em forma. Organize-os, crie seus parágrafos e cabeçalhos, listas
com marcadores, o que for necessário para que seu artigo funcione. Você
pode adicionar mais conteúdo, se necessário, ou remover alguns se tiver
digitado demais. Você ficará surpreso com a quantidade de informações que
pode reunir se deixar as coisas fluírem.
Ótimo, mas você pode nem sempre estar familiarizado com o tópico em
questão. Nesses casos, você terá que gastar um pouco de tempo pesquisando.
É aí que ter boas habilidades de pesquisa pode ser útil, porque você quer
minimizar a quantidade de tempo que você gasta aprendendo sobre o assunto
em questão. Faça uma leitura superficial, faça algumas anotações e comece a
escrever.
É uma boa idéia sempre descobrir do cliente o que eles exigirão para você
escrever antes de aceitar o trabalho, porque o custo precisa refletir o tempo de
pesquisa e o tempo de escrita, e se for um assunto estranho para você, então
você Vai ter dificuldade em ser produtivo.
É isso - tornar-se mais produtivo não é tão difícil quanto você poderia
imaginar. Por que não tentar?
CAPÍTULO 10
QUANTO DEVO COBRAR PELO TRABALHO DE COPYWRITER
________________

Há muita confusão quando se trata de cobrar pelo trabalho de copywrite. Não


são apenas os novos escritores que não sabem ao certo o que devem ser
cobrados. Escritores experientes muitas vezes se vêem questionando suas
taxas porque é um mercado altamente competitivo.
Lembre-se, quando você está sendo contratado para escrever, você está sendo
contratado por peça, por projeto de hora em hora, ou em regime de tempo
parcial. Eles não estão pagando por seus benefícios de saúde ou outros
benefícios, eles não têm o incômodo de deduções e não precisam se
preocupar em ser obrigados a mantê-lo na equipe.
Eles também não precisam se preocupar em pagar por tempo perdido, não há
férias pagas e nenhum pagamento por doença. Eles não precisam garantir que
você tenha um escritório para trabalhar, o que custa dinheiro, e eles nem
precisam fornecer a você um computador.
Portanto, o primeiro empreiteiro, cujos vinhos você cobra muito, precisa ser
despertado para os benefícios que eles estão desfrutando, porque você
trabalha da maneira que faz. Este acordo poupa ao empregador grandes
somas de dinheiro e permite-lhe uma grande flexibilidade. Também é um
bom acordo para você se essas coisas não são importantes para você e você
ama ser um empreendedor.
Se você é um redator e / ou editor profissional, deve ganhar pelo menos US $
30 por hora e taxas duplas que não são desconhecidas se você tiver as
credenciais e o conhecimento por trás de você.
Não se assuste com as taxas ridiculamente baixas que estão circulando pela
internet. Não são escritores ou editores profissionais e, na maioria das vezes,
o inglês não é o idioma principal. Há uma enorme diferença no trabalho de
alguém pedindo US $ 30 por hora pelos serviços e alguém pedindo $ 10 por
hora.
Então, como você vai descobrir qual será a sua taxa de copywriting? A
melhor maneira de definir sua taxa é decidir quanto dinheiro você quer
ganhar em um mês. Em seguida, concentre-se em trazer essa quantia de
dinheiro dos vários contratos obtidos.
No entanto, você precisa dar um passo além e determinar quanto tempo cada
projeto leva para concluir. Por exemplo, digamos que você esteja fazendo
artigos por peça e leve meia hora para concluir cada artigo. Se você está
cobrando apenas $ 5 por artigo, você estará trabalhando por $ 10 por hora.
Isso é inaceitável para um escritor profissional. No entanto, se um artigo levar
15 minutos, isso tornará sua taxa de $ 20, o que pode ser aceitável.
O maior problema que você enfrentará se tentar definir suas taxas é que os
clientes não entendem que existe uma grande diferença de qualidade e que
realmente recebem o que pagam. Não se sinta intimidado a cobrar muito
pouco, porque se você for bom, receberá a taxa que definiu.
CAPÍTULO 11
SEGREDOS DO COPYWRITER QUE VOCÊ DEVE SABER
________________

Se você está trabalhando duro para se tornar o melhor copywriter você pode
ser bom para você! Metade da batalha é persistência e prática. Claro, ter
alguns desses segredos que ninguém quer compartilhar pode certamente ser
útil também! E é exatamente isso que estamos prestes a compartilhar com
você - você está pronto?
1. Escreva na língua dos seus leitores - Embora haja um grande foco em
escrever uma cópia em inglês de alta qualidade, o que você precisa ter em
mente é que a escrita deve estar na linguagem que o seu leitor se sentirá mais
à vontade. É importante que você saiba quem é o mercado alvo antes de
começar.
2. As pessoas estão ligadas a como responderão a certas histórias. Entenda
que tipo de história gera que tipo de emoção e que tipo de ação. Use
storytelling como uma ferramenta poderosa em seus direitos autorais para
obter a reação que você deseja.
3. Sempre inclua uma única pergunta que o leitor responderá "sim" para. Isso
pré-condicionará o leitor a concordar com você em toda a sua cópia e, mais
tarde, você poderá obter outro "sim" deles quando mais precisar deles.
4. Não tenha medo de usar histórico pessoal e fatos para construir um
relacionamento com o leitor. A empatia é uma excelente ferramenta para
mostrar ao espectador ou leitor que você está sentindo sua dor.
5. Pense na sua cópia de vendas como uma conversa que está acontecendo
em um bar com seu melhor amigo. Ele precisa ser conversacional, soar como
se estivesse falando, e não ser duro. Você deve sempre ler as vendas em voz
alta.
6. Estude outra cópia bem-sucedida e aprenda com ela. Observe as frases-
chave que são usadas, como o copywriter torna a cópia de vendas forte e
como gera vendas. Quem melhor para aprender do que o mais bem sucedido?
Isso faz muito sentido.
Uma carreira como copywriter exige muito trabalho, mas as recompensas
definitivamente valem a pena. O tédio nunca é uma preocupação, e há muitas
oportunidades, especialmente se você é bom no que faz. A internet permitiu
que muitas posições de copywriter apareça assim se você está procurando
uma oportunidade de emprego com uma empresa ou quer um empresário,
existem oportunidades disponíveis. Estes grandes segredos de copywrite irão
ajudá-lo a se tornar um redator melhor.
CAPÍTULO 12
COMO COMPLETAR RAPIDAMENTE O COPYWRITING
________________

A taxa que você cobra do seu cliente é completamente sua, mas lembre-se
que quanto mais rápido você é, mais você ganha uma hora. Naturalmente, ser
rápido também deve produzir copywriting de qualidade. Se você quiser, você
pode escrever mais rápido, você vai querer ler este artigo.
Você pode se surpreender ao saber que os redatores que trabalham em casa
geralmente não são muito eficientes em expedir os trabalhos dos clientes, e
por isso:
# 1 - Eles usam um laptop
Os laptops são certamente convenientes, mas quando você está sentado em
um laptop, durante todo o dia, ele simplesmente não funciona - eles não são
projetados para produção ou velocidade. As teclas são pequenas demais, os
touch pads são trabalhosos e a tela é muito pequena. Se você é sério sobre o
trabalho como redator de tempo integral a partir de casa, se livrar do laptop e
investir em um bom computador de mesa de moda antiga!
# 2 - Salvamento de arquivo incorreto
Você pode se surpreender ao saber que a maioria dos redatores não tem idéia
da maneira correta de salvar arquivos. Eles apenas continuam se arrastando
substituindo o arquivo inicial. Então algo dá errado. O arquivo fica
corrompido, o cliente quer algo do arquivo anterior ou você acidentalmente
apaga o arquivo. Se você trabalhou em um ambiente corporativo, o backup de
arquivos adequado faria parte do protocolo.
O que você deve fazer é salvar o arquivo uma e outra vez - a cada 5 ou 10
minutos com um novo nome, toda vez que fizer uma grande mudança, etc.
Implemente um protocolo de salvamento de arquivo inteligente e
economizará muito tempo em alguns ponto, mais ele vai ajudar você a se
destacar contra a concorrência.
# 3 - Arquivos e documentos mal organizados
Muitos redatores têm uma maneira muito pobre de manter seus clientes
documentos e arquivos classificados e facilmente alcançáveis. Muitos não
usam modelos, não criam pastas, não têm um e-mail desorganizado etc., e o
que acontece é que o tempo é gasto procurando por coisas. De fato, se você
adicionar o tempo que você desperdiçou procurando por coisas, você
provavelmente ficaria chocado. Então, organize-se!
# 4 - Senhas esquecidas
Você sabe como é. Onde quer que você vá, parece que você tem que criar
uma senha e então você faz. Então você volta para o site e não consegue
lembrar qual era a senha. É chato, frustrante e uma perda de tempo. Mas não
tem que ser. Use um sistema de salvamento de senhas ou rastreie-os no Excel
ou em algum outro formulário em que você possa encontrá-los rapidamente.
Experimente essas quatro dicas e você se verá trabalhando com mais rapidez
e eficiência.
CAPÍTULO 13
COMO ESCREVER UMA COPY DE PUBLICIDADE QUE
FUNCIONA
________________

A copy de publicidade pode ser uma daquelas tarefas difíceis para um


copywriter. É muito comum colocar algo em conjunto e então decidir que é
muito chato para o que você está tentando realizar, mas ao mesmo tempo
você não quer preencher sua cópia com um monte de hype - então como é
que uma chama a atenção e encontrar o meio termo para uma cópia de
publicidade bem sucedida? Que bom que você perguntou. Você vai querer ler
alguns ótimos conselhos sobre como criar uma cópia de publicidade que
funcione.
Não há dúvidas de que escrever uma cópia que seja boa pode ser um desafio.
Para começar, é uma boa ideia entender o produto sobre o qual você está
escrevendo. Isso tornará muito mais fácil para você promovê-lo, se você
sabe, pelo menos, quais são os seus destaques ou vantagens - você sabe as
coisas sobre o que você vai promover na sua cópia do anúncio.
Quando você está escrevendo uma cópia do anúncio, o objetivo é fazer com
que o leitor responda de uma maneira específica - compre o produto,
inscreva-se no boletim informativo, seja voluntário para o evento, etc. É
também onde uma grande quantidade de anúncios cai.
O copywriter faz um ótimo trabalho de promover o produto / serviço, mas
depois esquece o "gancho" no final que vai converter o leitor para um cliente.
E no final do dia, é tudo sobre as taxas de conversão.
Depois de ter escrito sua cópia do anúncio, você precisa se perguntar: a
minha cópia do anúncio se destaca? Será notado? É mais rico, melhor, mais
sexy que as competições? Se a resposta for sim, você está no caminho certo,
mas se você respondeu que não, precisará voltar e trabalhar na sua cópia do
anúncio um pouco mais.
O que quer que você esteja vendendo, provavelmente há uma dúzia de outras
pessoas vendendo a mesma coisa, então você tem que ser capaz de tornar seu
anúncio mais atraente, sem apenas preenchê-lo com um monte de
propaganda, e você certamente não quer ser desonesto no que você estão
dizendo.
Vamos ver um exemplo. Digamos que você esteja escrevendo um texto de
anúncio para um e-book que você estará vendendo sobre como escrever uma
cópia do anúncio. Você cria uma cópia do anúncio que diz: "Aprenda a
escrever bons anúncios on-line". Agora, não há nada de errado com isso,
exceto que é algo "comum" ou comum e, portanto, não vai saltar e atrair os
internautas e convertê-los em clientes. Agora, se você escreveu para dizer:
"Você está cansado de anúncios que fracassam - crie anúncios que vendem!"
Isso não seria muito mais atrativo e provavelmente converteria seu tráfego da
Web em clientes pagantes?
Então você começa a ideia aqui. Para escrever uma boa cópia do anúncio que
funcione, você precisa se destacar e precisa fazer isso de maneira honesta,
mas eficaz.
CAPÍTULO 14
DICAS SOBRE COMO ESCREVER UMA COPY PARA A WEB
EFICAZ
________________

A sua cópia da Web está funcionando para você ou poderia fazer um trabalho
melhor? Seja honesto. Você está recebendo a taxa de conversão de tráfego
que estava procurando ou está faltando? Essas dicas sobre como escrever
uma cópia da Web eficaz podem mudar as coisas para você, portanto, leia
todas.
Uma das coisas mais comuns que você encontrará se começar a pesquisar em
websites, é que eles vêm em diferentes tamanhos, designs, formas, cores e
fontes. então o que quer dizer? Bem, diz que não há uma maneira que
funcione. No entanto, se você olhar um pouco mais de perto, verá que há
alguns elementos comuns naqueles que são bem-sucedidos. Então vamos dar
uma olhada.
1. Uma abordagem acolhedora - você deseja que seus visitantes se sintam
bem-vindos quando chegarem à sua página inicial. Seja honesto - diga "Bem-
vindo a ..."
2. Estabelecer credibilidade - sua (s) página (s) precisa estabelecer que você é
um excelente recurso para os produtos / serviços que oferece. Diga-lhes o que
você faz e o que você oferece. "Sua fonte para ..."
3. Ajude seu visitante a se orientar - informe ao visitante sobre o seu site, o
que ele pode encontrar e sempre lembre-se de responder à pergunta número 1
que está na cabeça deles: "O que há para mim?"
4. Navegação fácil - nada fará com que o visitante aperte o botão Voltar mais
rápido do que um sistema de navegação difícil de entender ou entender.
Portanto, verifique se você está criando seu site para facilitar.
5. Informações de contato - É importante que suas informações de contato
estejam prontamente disponíveis. Se você não compartilha suas informações
de contato, há ramificações legais, mas também é difícil para os visitantes
criar uma relação de confiança se eles não souberem quem você é ou como
entrar em contato com você.
6. Processo fácil de contato - facilite para o visitante enviar e-mails para você
ou acessar a ajuda ao vivo. Sim, eles podem telefonar, mas muitas pessoas
preferem emails.
7. Declaração de privacidade - certifique-se de que seus visitantes saibam
qual é sua declaração de privacidade. Você pode usar um padronizado se não
houver nada complicado sobre o que você faz. Existem também programas
disponíveis on-line que, por uma taxa, o ajudarão a criar sua declaração de
privacidade. As pessoas querem saber que você não está vendendo suas
informações e precisa informar quais são suas políticas.
8. Direitos autorais - muitas vezes isso é completamente esquecido. Mas, para
se proteger, deve estar na sua home page. "Copyright (c) [inserir ano] [Inserir
nome da sua empresa]. Todos os direitos reservados."
Lá você tem isso. Se você estiver criando uma cópia da Web para um cliente,
certifique-se de utilizar essas dicas simples para criar uma cópia mais atraente
e envolvente.
CAPÍTULO 15
A IMPORTÂNCIA DA EDIÇÃO CORRETA DA COPY
________________

A maioria dos escritores não sabe que demora mais para editar do que para
escrever. Eles acham que os editores passam apenas uma dúzia de páginas em
minutos e pronto. Na verdade, a edição correta da cópia leva muito tempo e
vale mais do que a cópia.

Um bom copywriter irá editar a cópia várias vezes, porque eles sabem que a
edição de cópia é a chave para a sua escrita, apresentando o seu melhor. Isto é
ainda mais quando se trata de um livro ou e-book que foi escrito. A edição é
parte integrante da sua escrita.
* Ele irá ajustar a cópia para garantir que seja fácil de ler e compreender.
* Garante uma voz consistente ao longo da escrita.
* Garante que as informações sejam apresentadas no melhor formato
possível.
* Corrige pontuação, gramática, etc. para que a escrita pareça profissional.
Quando se trata de edição, há várias etapas. Vamos dar uma olhada nelas.
Etapa 1 - Hora de se tornar crítico
Quão bem a escrita flui? Qual é o alicerce? Quão bem a ideia do escritor se
forma no Capítulo 1 e continua fluindo de lá? Quão bem isso conclui? Você
deve analisar a redação e, em seguida, fazer as alterações necessárias.
Passo # 2 - Edite o livro inteiro
Agora que você concluiu a análise, sabe o que precisa ser feito para corrigir
os pontos fracos, então é aí que você vai a seguir. Você deve ler o conteúdo
em voz alta para garantir que as palavras tenham sentido quando faladas em
voz alta. É uma boa ideia ativar o acompanhamento para que você possa ver
quais alterações estão sendo feitas.
Etapa # 3 - Pare uma vez e repita novamente
Você realmente vai fazer este passo algumas vezes. Você vai editar, sair do
seu projeto e voltar e editá-lo novamente. Você vai repetir até ter corrigido
tudo o que precisa ser corrigido.
Passo # 4 - Gramática e Ortografia
Agora você vai se preocupar com a gramática e a ortografia, dando ao
material uma vez, e então repetindo quantas vezes for necessário para pegar
todos os pequenos erros.
Etapa 5 - Injetar uma voz
Uma vez que o fluxo editorial é bom, você precisa começar a prestar atenção
ao tom da escrita e ao estilo. Leia de novo e preste atenção que as coisas
estão sendo ditas “o caminho certo” e que a mesma energia flui do começo ao
fim.
Passo # 6 - Formatar o Texto
Isso é muito importante - inclui cabeçalhos, fontes, tamanho da fonte, etc.,
para garantir que o formato da escrita seja uniforme do início ao fim.
Passo # 7 - A revisão final
É isso - a última crítica. Certifique-se de ter seu olho crítico trabalhando.
Você deve ter deixado o material por alguns dias antes de dar esse passo
final. Seu objetivo é a perfeição!
CAPÍTULO 16
COMO O TREINAMENTO PODE AJUDAR VOCÊ A SE TORNAR
UM MELHOR COPYWRITER
________________

Um dos melhores recursos disponíveis para você se tornar um melhor


copywriter é levar algum treinamento de copywrite. Há toneladas dele
disponíveis on-line, então você não deve ter problemas para combinar o seu
orçamento, e o tipo de treinamento de copywrite que você está procurando,
com o treinamento copywrite disponível.
Redatores lidam com a escrita de resposta direta, onde uma oferta é
apresentada e as pessoas respondem imediatamente. Isso pode ser feito via
rádio, televisão, jornais, revistas e outros jornais. Hoje em dia o local mais
comum é a internet, onde há grande demanda por bons redatores.
Se você não tiver certeza se o copywriting é o seu nicho, há muitas
informações disponíveis sobre direitos autorais on-line, na biblioteca local e
na livraria local. Você não deve ter dificuldade em encontrar informações
sólidas.
Há também toneladas de recursos on-line gratuitos que podem ajudá-lo a
desenvolver suas habilidades de copywriting. Você pode aprender como
quiser e melhorar seu nível de habilidade atual. Se você é realmente sério,
você pode até se inscrever e fazer um curso de redação.
É importante que você perceba que esse é um setor que está mudando
continuamente, de modo que, enquanto sua curva de aprendizado atingir o
pico, também exigirá um compromisso contínuo de sua parte para se manter
informado sobre as tendências que estão sendo usadas e usadas no setor. Isto
é especialmente verdadeiro se você estiver trabalhando na internet, que é uma
indústria muito volátil que está mudando constantemente.
Se você tem treinamento formal que certamente será benéfico; No entanto,
ainda é uma boa ideia fazer um curso ou dois criados especificamente para
redação e / ou marketing. Você pode encontrar esses cursos oferecidos em
vários locais e, na maioria das vezes, eles são bastante acessíveis, para que
você não precise se preocupar em ter um grande orçamento para colher os
benefícios.
Claro, você também pode investir em livros sobre direitos autorais. Muitos
desses livros fornecem informações excelentes que são muito úteis e podem
realmente ajudá-lo a melhorar suas habilidades. Se você não quiser comprar
livros, por que não visitar sua biblioteca local? O que é ótimo é que, se você
encontrar um ótimo livro, pode decidir comprá-lo posteriormente.
Copywriting é uma ótima escolha de carreira. É interessante, recompensador
e está sempre mudando. Também pode ser muito lucrativo se você for bom
no que faz. Por isso, não hesite em obter esse treinamento extra para torná-lo
um copywriter melhor.
CAPÍTULO 17
DICAS SECRETAS PARA TORNÁ-LO UM MELHOR
COPYWRITER
________________

Você ama escrever? Você está atualmente trabalhando como redator ou


esperando no futuro? Há muito trabalho disponível para aqueles que se
destacam no campo de copywriting. Este é um grupo altamente qualificado
de indivíduos e, se você ainda não o fez, pode se tornar um dos escritores de
elite na web. Aqui estão algumas ótimas dicas para ajudar você a fazer o seu
melhor.
* Observe as pessoas - Você pode se surpreender que as pessoas assistindo
podem ser de alguma ajuda para você, mas na verdade, é extremamente
benéfico. Isso porque, ao observar as pessoas, você aprende a ler emoções, o
que as excita, como elas reagem a determinados estímulos etc. Então, quando
você escreve uma cópia, pode transferir o que aprendeu para produzir uma
escrita melhor.
* Junte-se a um grupo de redação - Não há nada que faça a criatividade fluir
melhor do que abrir o diálogo com outros escritores. Você também pode
ajudar uns aos outros com revisão, edição e até mesmo apenas para rejeitar
ideias. Muitas vezes há concurso de escrita. Estes podem ajudá-lo a melhorar
suas habilidades de escrita.
* Visite a cena - O que isso se refere é simplesmente isso - se você está
escrevendo sobre uma praia, em seguida, ir para a praia para fazer a escrita,
ou se você está escrevendo sobre um jogo de beisebol, vá para um e escreva.
Sua descrição visual será muito melhor quando você "viver".
* Alcance além da sua zona de conforto - Se você quer se tornar um redator
muito bom, precisa ir além da sua zona de conforto. Isso porque, se você ficar
na sua zona de conforto, não há realmente nenhum desafio para a sua redação
e, portanto, nenhuma melhora. Você também não aprende nada de novo
quando fica na sua zona de conforto.
* Analise a Escrita de Outros Povos - Encontre autores cujos escritos você
goste e depois analise-os quanto a conteúdo, gramática, fluxo, etc. Ao fazer
isso você aprende com seus erros e é muito menos provável que você cometa
os mesmos erros.
* Monocasking - Escrever é uma daquelas habilidades que realmente exigem
foco e concentração, se você planeja fazer o seu melhor. Portanto, defina um
temporizador por um tempo especificado e escreva sem interrupções até que
ele apague. Você ficará surpreso com o quão mais rápido você escreve e
quanto melhor o seu conteúdo.
* Conheça a arquitetura de sua história - Você ficaria surpreso com o número
de pessoas que não entendem a arquitetura de sua história, o que equivale a
fazer uma cirurgia cardíaca com o assento das calças e sem o treinamento
certo.
Lá você tem - alguns dos segredos mais bem guardados para escrever uma
cópia melhor e ser um redator melhor. Por que não colocar o teste?
CAPÍTULO 18
COMO SE TORNAR UM COPYWRITER PROFISSIONAL
________________

Você gosta de escrever? Você já pensou em se tornar um copywriter


profissional? Então você vai querer ler para saber mais sobre uma carreira
como redator.
Um redator pode trabalhar para uma agência de publicidade ou como um
empreendedor. Hoje em dia existem toneladas de trabalho disponíveis
produtos e serviços de marketing on-line para websites. Você criará slogans,
escreverá textos publicitários, criará cartas de vendas e fará qualquer tipo de
redação relacionada à venda de um produto ou serviço.
Para se tornar um copywriter, requer muita dedicação ao seu ofício, e é claro
que você deve ser um escritor habilidoso. Há muitos redatores on-line, então
a concorrência é abundante, mas não se preocupe, pois se você tiver um
talento natural para esse tipo de texto criativo, encontrará um nicho no qual
você se encaixa muito bem. Então, se ser um copywriter profissional é o que
você quer fazer, então vá em frente!
Redatores trabalham em vários setores, incluindo rádio, televisão e on-line.
Você vai querer encontrar uma área de copywriting que lhe interesse e
encontrar o nicho onde você quer deixar sua criatividade fluir.
A indústria copywrite de crescimento mais rápido é a indústria on-line, à
medida que mais e mais empresas reconhecem a importância da boa cópia do
anúncio em suas home pages, em seus sites, onde estão comercializando seus
produtos e serviços, em seus e-mails, em seus boletins informativos e, claro
em suas cartas de vendas. Os clientes disponíveis variam de novos
empreendedores a empresas de vários milhões de dólares, portanto,
dependendo das suas habilidades e experiência, você deve ser capaz de
encontrar uma boa combinação para você.
Se você quiser conseguir um emprego como redator, há algumas habilidades
que você precisará, incluindo:
* Um talento para a copy criativa
* Capacidade de criar histórias usando palavras e imagens
* Seja extremamente flexível
* Esteja disposto a trabalhar por menos até que eles estabeleçam seu nível de
habilidade
* Esteja disposto a mudar
Tomar um estágio copywriting é uma ótima maneira de determinar se esta é
uma boa escolha de carreira para você. Talvez você tenha escrito há muito
tempo, mas acabou de decidir tentar escrever, ou talvez nunca tenha escrito
antes - não importa, porque você terá que se comprometer a praticar seu
ofício e afine-o para que você melhore suas habilidades e expanda seu
horizonte.
Trabalhar como redator profissional nunca é entediante, e certamente pode
ser recompensador, sem mencionar o potencial de ganhos excelentes.
CAPÍTULO 19
DICAS DE ESCRITA QUE FARÃO VOCÊ UM MELHOR
COPYWRITER
________________

Se você quiser se tornar um redator melhor, a primeira coisa que você precisa
fazer é estar disposto a trabalhar para isso. Tornar-se um redator melhor exige
prática e dedicação, mas não se preocupe, vale a pena cada minuto.
Vamos começar com alguma coisa para pensar:
* Escrever é simples, mas não é fácil
* Para obter uma lista de clientes maior, você precisa ficar realmente bom
* Até você publicar seu trabalho, você está apenas escrevendo
* Você não pode praticar a menos que seja disciplinado e tenha a capacidade
de perseverar
* Pare de dar desculpas!
Antes de tomar a decisão de levar o seu copywriting para o próximo nível,
responda a algumas perguntas:
* Por que eu quero escrever?
* Para quem eu quero escrever?
* Encontrei minha voz, meu tom, meu estilo?
* O que estou disposto a desistir para melhorar o meu ofício?
Ótimo, aqui estão algumas dicas para ajudar você a se tornar um redator
melhor e levá-lo de amador para profissional.
* Escreva todos os dias - não perca nada!
* Certifique-se de que o que você escreve é claro, conciso e eficaz
* Não seja preguiçoso - se você for escrever, escreva e escreva de maneira
inteligente
* Pare de se preocupar se você é um bom redator e continue escrevendo
* Não se concentre em ser publicado, apenas escreva e, eventualmente, você
será publicado
* Escreva coisas que valem a pena escrever, não escreva para a fama
* Escreva sobre o que você acredita dessa maneira você pode escrever com
convicção
Agora é hora de começar a construir uma plataforma para se divulgar para
que você possa construir sua clientela.
* Seja intencional e você será notado
* Para criar um público mais amplo, você deve restringir seu foco
* Aprenda com outros redatores - o que funciona, o que não faz, o que os
tornou bem-sucedidos
* Certifique-se de que você está sempre envolvendo seus leitores
Intencionalmente, aumente seu tráfego através do uso de um blog
* Não tenha medo de postar seus comentários em blogs de outras pessoas
* Espere que algumas pessoas reajam negativamente ao que você escreve, até
mesmo odeie você - não se preocupe, apenas ignore-as
Se você precisar de ajuda com a sua escrita real, existem muitos sites, grupos
e fóruns excelentes que podem ajudá-lo. Compartilhe ideias, faça perguntas e
aprenda. Ser um escritor significa que você se comprometeu com uma vida
inteira de aprendizado. É emocionante, recompensador e pode ser
financeiramente lucrativo para os melhores redatores.
CAPÍTULO 20
12 MANEIRAS DE SE TORNAR UM MELHOR ESCRITOR
________________

Você é um copywriter? O mercado on-line de hoje tem uma alta demanda por
escritores, mas a concorrência é pesada, então você quer ser o melhor escritor
possível. Aqui estão 12 maneiras de se tornar um escritor melhor. Por que
não tentar?
1. Olhe para artigos, livros, etc. que você escreveu no passado, e reconheça
quão longe sua escrita chegou desde então.
2. Todas as manhãs escreva algo - na verdade, faça disso uma das primeiras
coisas que você faz durante o dia. É uma ótima maneira de tornar a escrita
uma prioridade e melhorar suas habilidades.
3. Escreva para um jornal, blog, boletim informativo, etc. Escreva localmente
ou encontre uma oportunidade on-line. Ele fornecerá excelente exposição
como escritor e o ajudará a melhorar suas habilidades.
4. Quando você se sentir inspirado, pare e escreva. Deixe sua criatividade sair
quando sentir vontade de fluir. Usar um diário é uma ótima maneira de fazer
isso, porque você pode colocar todas as suas idéias, juntamente com seus
escritos na mosca.
5. Quando alguém perguntar o que você faz, diga-lhes: "Sou escritor". Na
verdade, diga às pessoas que você é escritor todas as oportunidades que tiver.
6. Reconheça seus medos e trabalhe para superá-los. Não os deixe impedi-lo
de aceitar oportunidades de trabalho, projetos ou oportunidades de emprego.
Você deve superar esses medos se quiser ter sucesso nesta indústria altamente
volátil.
7. Deixe o que você escreveu descansar por algumas horas, e depois voltar
com os olhos frescos para fazer sua verificação final. Se você não fizer isso, é
muito mais provável que você perca erros quando estiver fazendo provas,
porque seus olhos verão o que deveria ler, e não o que lê.
8. Tire um tempo para comentar sobre os blogs que você segue. Isso lhe dá
uma ótima exposição à medida que seu nome é divulgado. Além disso,
muitos permitem que você inclua seu website, o que lhe dá exposição ao seu
site.
9. Mantenha-o agradável e simples. Você já pode estar familiarizado com a
famosa fórmula KISS. Você quer que sua escrita seja fácil de ler e entender.
A recomendação é não escrever sobre um nível de 8ª série na escala Kincaid.
10. Determine quais são suas horas mais produtivas. Muitos escritores se
saem muito melhor tarde da noite quando o mundo está quieto e pacífico.
Outros escritores são mais criativos logo de manhã.
11. Defina um tempo em que você fará sua pesquisa para não precisar pular
entre a pesquisa e a redação. Mantenha as duas tarefas separadamente.
Peça a outra pessoa que revise seu trabalho sempre que possível. Isso é
especialmente útil se você estiver escrevendo um livro ou um livro eletrônico.
Se você tiver que pagar uma taxa moderada a alguém, certamente valerá a
pena.
CAPÍTULO 21
O PODER DO COPYWRITER
________________

Ser um grande copywriter é quase como ter um super poder secreto. Como
copywriter, você será encarregado de preencher páginas com conteúdo
projetado para descrever produtos e serviços e convencer o leitor a comprar
ou pelo menos se inscrever para obter mais informações.
Se você se tornar bom nisso, terá a capacidade de influenciar os corações e as
mentes de seus visitantes e levá-los a pensar exatamente no que você quer
que eles pensem. O web design é o que atrai as pessoas para a sua página e o
marketing é o que os ajuda a encontrá-lo em primeiro lugar ... mas é o
copywriting que os convencerá a agir assim que chegarem lá. É a peça final e
mais importante do quebra-cabeça.
Pense em um ótimo redator como vendedor, misturado com algum tipo de
hipnotizador. Você terá a capacidade de influenciar opiniões e acionar quase
todas as ações necessárias para sua empresa.
Se você está atualmente lutando para obter o tipo de vendas que deseja, ou se
seus visitantes estão deixando suas páginas quase assim que chegam; seu
copywriting pode ser o que está te decepcionando. Um erro de gramática ou
ortografia pode ser suficiente para minar completamente qualquer confiança
que seus visitantes possam ter em sua empresa, enquanto uma cópia sem
graça ou simplesmente vai motivá-los a sair sem tomar qualquer tipo de ação.
Mesmo que sua cópia seja aceitável e você esteja obtendo taxas de conversão
de 2%… trocar isso por uma cópia habilmente escrita pode ser suficiente para
aumentar suas conversões para 10, 20 ou 30% ... e para criar fãs e inscritos de
longa data no processo.
Este livro mostrará a você como fazer exatamente isso e muito mais. Você
aprenderá o básico sobre uma boa redação, mas também aprenderá os
métodos específicos que precisará empregar se quiser se tornar um redator de
publicidade acima da média na Web. Você aprenderá como transmitir
informações importantes de maneira rápida e eficaz, aprenderá como garantir
que as pessoas continuem lendo e não saiam de sua página e aprenderá como
fazer com que alguém deseje um produto ou serviço e sinta-se como se
absolutamente deve agir de acordo com esse desejo imediatamente.
CAPÍTULO 22
O BÁSICO DA BOA REDAÇÃO
________________

Antes de entrarmos no lado específico de tentar vender para o seu público ou


fazer com que ele deseje seu produto, faz sentido começar analisando de
forma mais geral e com o que é necessário para que seu conteúdo seja
considerado "bem escrito".
Escrever é arte e, como sempre, a arte é muito difícil de definir e julgar. A
beleza está nos olhos de quem vê e tudo isso…
Mas talvez a melhor maneira de julgar uma peça de escrita seja examiná-la
no contexto do que ela está tentando alcançar. Qual é o objetivo da escrita e
quão bem ela completa esse objetivo? Porque, afinal, nada mais importa.
Se o seu objetivo é produzir um bom fio e entreter o público, então uma boa
redação é escrita que faz isso. Se o seu objetivo é transmitir uma informação
específica, os leitores devem sair agora sabendo o que você queria que eles
soubessem.
Então, a primeira coisa a fazer quando se olha para sua cópia existente e tenta
avaliar sua qualidade é:
Alcança o objetivo desejado?
Boa escrita tem um objetivo específico e se propõe a atingir esse objetivo.
A próxima pergunta que você precisa perguntar sobre isso é a eficiência com
que isso acontece. Se o seu objetivo é ensinar a alguém o que a palavra
"bateria" significa, então você poderia publicar um dicionário em seu blog e
que efetivamente alcançaria o objetivo. Mas não seria muito eficiente ...
Pense em suas palavras como sendo finitas, ou de cada palavra como tendo
um "custo". Seu objetivo é aumentar seu ROI e conservar esses recursos
preciosos. Então, se você pode dizer a mesma coisa com menos palavras,
muitas vezes você pode melhorar sua escrita cortando o excesso.
Então talvez você tenha a seguinte frase:
“O melhor tipo de escrita é a escrita que é concisa e sucinta.”
Poderíamos melhorar muito dizendo:
"A melhor redação é concisa e sucinta."
Isso transmite a mesma informação exata, mas de maneira muito mais
eficiente e sucinta. Isso, por sua vez, significa que é mais rápido para o leitor
absorver essas informações e isso significa que elas estão recebendo mais
recompensa com menos esforço. Também permite que você chegue ao ponto
antes que o leitor saia da página!
A próxima maneira de avaliar uma peça de escrita ou cópia é perguntar:
Alcança o objetivo de forma eficiente?
Não faça rodeios com sentenças longas e infladas e não tente se fazer
inteligente ao incluir muitas palavras longas para o efeito. Uma boa escrita
não significa mostrar, significa chegar ao ponto de maneira generosa e
atenciosa com o leitor.
Estilo e Flare
Mas, antes de se deixar levar e começar a excluir todas as outras palavras da
sua página, lembre-se de que, às vezes, essas palavras excedentes não são tão
estranhas quanto você imagina.
Porque a grande escrita diz mais do que parece superficialmente. Usar um
vocabulário maior permite que você evite a repetição e crie frases que rolem
agradavelmente fora da língua, mas, ao mesmo tempo, permite dizer
exatamente o que você quer dizer e transmitir simultaneamente a emoção e a
ênfase que você precisa.
Nós dissemos anteriormente:
"A melhor redação é concisa e sucinta."
Que já tem um significado ligeiramente diferente do que teria feito se
tivéssemos acabado de dizer:
"A melhor redação é concisa".
Agora, isso parece indicar que você deve abreviar seu conteúdo até que ele
seja o mais curto possível!
Também podemos alterar sutilmente o significado da sentença de várias
outras maneiras:
“Escrever belos é conciso e sucinto.”
“A escrita eficiente é sucinta e concisa”.
"Para tornar a sua escrita eficaz, certifique-se de que não demora muito a
chegar ao ponto."
Isso se tornará especialmente importante quando começarmos a tentar vender
coisas. E para demonstrar o quão importante, considere um famoso estudo de
psicologia. No estudo, os psicólogos questionaram os jurados enquanto
discutiam um caso judicial relacionado a um acidente de trânsito.
50% do tempo que o psicólogo perguntaria:
"Quão rápido você acha que o carro estava indo quando bateu no outro
carro?"
Os outros 50% eles perguntaram:
"Quão rápido você acha que o carro estava indo quando bateu no outro
carro?"
E dependendo de como a pergunta foi redigida, os participantes responderiam
de forma diferente. Aqueles que foram informados de que o carro "bateu"
estimariam que o carro estava se movendo muito mais devagar do que
aqueles que foram informados de que o carro "quebrou". Isso ocorreu apesar
de os dois grupos terem visto o mesmo vídeo e terem recebido as mesmas
informações.
Assim, uma mudança sutil na sua linguagem pode ser suficiente para não
apenas mudar a opinião de alguém ... mas até mesmo para mudar suas
memórias!
É por isso que é tão importante escolher com cuidado palavras que
transmitam a emoção e o tom corretos.
Ao avaliar seu conteúdo, pergunte agora:
O uso preciso do vocabulário é congruente com o significado e objetivo?
A escolha precisa da linguagem também é importante porque pode comunicar
outras coisas inconscientes também. Em particular, sua escolha de linguagem
diz ao leitor algo sobre você.
Sempre que você fala, você revela coisas sobre você e um leitor perspicaz vai
entender isso. Se seu tom é amigável, tagarela e casual; você vai se deparar
com todas essas coisas e elas podem assumir que você é mais jovem ou
apenas um indivíduo mais despreocupado.
Por outro lado, se você escreve de uma maneira muito densa, cheia de termos
técnicos e jargão e sem muito humor, então você pode parecer mais
profissional e profissional.
É isso que define o tom e o estilo da sua escrita e é por isso que isso é tão
importante.
Mais uma vez, você precisa garantir que sua escolha de estilo esteja de
acordo com os objetivos mais amplos da sua redação. Se você tem uma
marca pessoal e está tentando criar um público com base na confiança, um
estilo mais amigável e conversável será apropriado.
Por outro lado, se você é uma organização B2B e está tentando vender algo
muito caro e técnico; então seu estilo de escrita deve parecer profissional e
mais destacado, de modo a transmitir sua capacidade de ser profissional. Usar
mais jargão neste ponto também é aceitável, pois você pode presumir que o
leitor tenha uma compreensão básica do assunto e isso permite que você
exiba seu conhecimento e experiência.
Então pergunte:
O estilo e o tom correspondem à natureza do tópico?
Fluxo e legibilidade
Finalmente, pense também sobre o modo como sua escrita flui e como ela é
legível. Isso geralmente se resume à sua gramática e à maneira como você
estrutura suas frases.
Se você seguir as dicas deste capítulo até agora, então você deve descobrir
que sua escrita flui naturalmente melhor do que poderia ter feito
anteriormente. Ser mais eficiente com seu conteúdo, por exemplo, ajudará a
ler mais facilmente, para começar.
Da mesma forma, usar um tom mais conversacional e estilo condizente com a
web também ajudará.
Mas algumas dessas coisas são difíceis de quantificar. Quando fui para uma
entrevista em uma revista, pediram-me para completar alguns exercícios
básicos para que eles pudessem ver se eu tinha "a voz". Com isso,
perguntavam se minha escrita era naturalmente atraente, interessante e fácil
de ler.
Talvez a melhor maneira de você tentar e conseguir isso seja simplesmente
imaginar que está falando com o leitor. Tente escrever da mesma forma que
você falaria, de modo que suas escolhas de palavras sejam as mesmas e a
estrutura de suas frases seja a mesma.
E para ter certeza de que seu tom e estilo estão corretos, imagine que a pessoa
que está ouvindo sua palestra é o público-alvo de seu conteúdo. Então, se
você está oferecendo um serviço B2B, imagine que está falando ao telefone
com um cliente em potencial. E se você estiver escrevendo conteúdo de blog
sobre exercícios, imagine que está falando com seu amigo que está
perguntando como entrar em forma. Dessa forma, você descobrirá que sua
escrita adota naturalmente o tom, estilo e estrutura corretos para atingir seus
objetivos.
CAPÍTULO 23
COMO SE LIVRAR DE ERROS DE DIGITAÇÃO E ERROS PARA
SEMPRE
________________

Como você está lendo este e-book, há uma boa chance de você se deparar
com alguns erros.
Isso é completamente normal e aceitável. Infelizmente, isso simplesmente
vem com o território quando você está lidando com grandes quantidades de
conteúdo. Mesmo os livros de ficção mais vendidos normalmente terão
alguns erros de digitação!
Portanto, não se preocupe se uma ou duas grafias ruins ou exemplos ruins de
gramática escorregarem pela rede ou se enlouquecer!
Mas o que você precisa garantir é que você reduza esses erros o máximo
possível no tempo que você tem e que você assegure que sua gramática esteja
correta na maior parte do tempo.
Porque se você pensar em erros de digitação e erros que você pode ter
encontrado na ficção, lembre-se de que isso pode tirá-lo completamente da
história e fazer você perceber que está lendo um livro. É como se você
estivesse em transe e assim que você encontra esse erro, ele quebra
completamente a ilusão.
É exatamente isso que queremos evitar quando estamos escrevendo um
discurso de vendas ou adicionando uma descrição a um website. Precisamos
fazer com que o leitor se sinta arrebatado até o fim, se quisermos convencê-lo
do nosso ponto de vista.
Então, como vamos eliminar os erros tanto quanto possível?
Uma questão de gramática
A primeira coisa que você precisa fazer é pesquisar fortemente as regras
gramaticais e ter certeza de estar familiarizado com elas o máximo possível.
Aprenda onde e quando usar vírgulas, aprenda a usar colchetes e aprenda
como usar apóstrofos. Embora você possa pensar que entende como usar essa
pontuação, se nunca recebeu nenhuma instrução formal, pode estar, de fato,
errando. Há muitos pequenos erros comuns que você vê surgindo até mesmo
em alguns conteúdos de alta qualidade.
Por exemplo, ao usar um apóstrofo para demonstrar posse, é assim:
Adam's
No entanto, quando você a usa em uma palavra que termina em "s", ela deve
ser assim:
James'
Isso é algo que muitas vezes você vê as empresas errando e é difícil levá-las a
sério quando parecem não saber como usar um apóstrofo! Isso é realmente
um negócio que você quer representar para você?
Outro erro gramatical comum é usar "menos" versus "menos". A frase a
seguir está incorreta:
“Havia menos pessoas no estádio do que eu esperava.”
Por quê? Porque você usa "menos" para descrever a quantidade de uma
substância, enquanto você usa "menos" para descrever a quantidade.
Portanto, há menos pessoas, mas há menos água.
Outro erro comum é usar a primeira pessoa do plural. Esta frase está errada:
“James e eu fomos fazer compras mais cedo”.
Deveria de fato ler:
"James e eu fomos fazer compras mais cedo."
Se você ficar preso, a melhor maneira de identificar se usou ou não a
estrutura correta é tentar remover a outra pessoa. Você diz "fui às compras" e
não "fui às compras". Também tenha em mente que geralmente é considerado
educado colocar a outra pessoa em primeiro lugar.
Agora, eu poderia preencher um livro inteiro com esses tipos de exemplos,
então não vou aprofundar isso aqui. O ponto a ser levado é simplesmente que
existem muitas pequenas regras que você precisa considerar. Se você não foi
realmente ensinado sobre o uso correto, então as chances são de que você
possa usá-las incorretamente. Então, se houver alguma dúvida em sua mente,
faça a pesquisa!
99% das pessoas podem não notar a diferença. Mas são os maiores clientes
que encontrarão esses erros gramaticais e que podem acabar custando muito
dinheiro.
Nenhuma resposta certa
Mas e os casos em que não há resposta certa?
E os casos em que você está atraindo o público em diferentes partes do
mundo?
Por exemplo, você deve tratar um nome comercial como plural ou singular?
Considere a seguinte frase:
"A Microsoft está se preparando para seu grande lançamento hoje".
Versus:
"A Microsoft está se preparando para seu grande lançamento hoje!"
Se você está lendo isso nos EUA, é provável que a primeira opção pareça
muito mais natural para você e a segunda linha pareça chocante. Mas na
verdade é o contrário no Reino Unido.
E mesmo nos EUA, há um argumento para, às vezes, tratar uma empresa
como um plural. Por exemplo, se você estava falando sobre algo que a
empresa fez recentemente, você pode dizer:
“A Microsoft está se preparando para seu grande lançamento hoje. Eles estão
prestes a anunciar um novo software… ”
Ao contrário de:
“A Microsoft está se preparando para seu grande lançamento hoje. Está
prestes a anunciar um novo software de peça… ”
Nesse caso, dizer "isso" não parece certo.
Portanto, na verdade, não há maneira certa ou errada de tratar esse problema
e, em vez disso, você precisa usar seu próprio julgamento.
Outro exemplo é o uso de vírgulas. Aqui está uma frase que usa vírgulas da
maneira que é geralmente considerada "correta" pelo menos nos sistemas
escolares tradicionais:
"Traga seu chapéu, sapatos, lenço e casaco."
Mas muitas pessoas preferem escrever:
"Traga seu chapéu, sapatos, cachecol e casaco."
O último uso da vírgula é o que é conhecido como "vírgula de Oxford" e
geralmente está se tornando cada vez mais usada.
Eu encontrei este exemplo divertido sobre o porquê na web:
“Eu amo meus pais, Lady Gaga e Humpty Dumpty.”
Nesta situação, você pode ler isso de duas maneiras. Ou você ama seus pais e
Humpty Dumpty e Lady Gaga; ou você ama seus pais ... que são Lady Gaga
e Humpty Dumpty!
Simplesmente usando a vírgula Oxford elimina completamente este
problema, assim:
"Eu amo meus pais, Lady Gaga e Humpty Dumpty."
Mais uma vez, isso é a seu critério. Então como você decide?
Basicamente, a decisão deve se resumir a uma coisa simples:
Qual opção melhor atende ao propósito do seu conteúdo e fornece a melhor
clareza?
Não se preocupe com o que é "certo" ou o que é "errado". Concentre-se no
resultado final: comunicando-se claramente com o seu leitor. Na maioria dos
casos, isso significa que você vai querer usar a vírgula Oxford.
Da mesma forma, quando estiver se perguntando se você deve incluir uma
vírgula após uma interjeição, pergunte a si mesmo se isso acrescenta ao fluxo
do texto ou o diminui. Mais uma vez, esse é o único fator que realmente
importa.
Mais uma regra a seguir é a seguinte: sempre permaneça consistente. Se você
tiver um website ou blog, certifique-se de definir suas próprias "diretrizes
editoriais" e compartilhe-as com seus colaboradores também. Se você
continuar mudando de um estilo para outro, pode acabar confundindo os
leitores e parecerá que você cometeu um erro. Se você permanecer
consistente, parecerá que você tomou uma decisão sobre como seu conteúdo
deve aparecer, e você ficará com ele.
Este último é claramente preferível!
Como eliminar erros parvos
Agora você sabe escrever de uma forma que estará livre de erros gramaticais
o máximo possível, tudo o que resta é tentar remover os erros que você não
percebe. Como mencionei no início deste capítulo, não é possível detectar
todos os erros, mas é uma boa ideia tentar remover o maior número possível.
A primeira e mais óbvia dica é usar as opções de verificação ortográfica e
gramatical do Word. Fique atento aos underlinings e clique com o botão
direito nas palavras para obter sugestões.
Outra dica é tentar ler seu conteúdo em voz alta. Isso torna muito mais fácil
perceber onde há erros e também ajudará a melhorar o fluxo e o ritmo da sua
escrita. Lembre-se de que pretendemos escrever como falamos e ler em voz
alta garante que estamos atingindo essa meta.
Finalmente, peça a alguém para revisar seu trabalho. Corrigir seu próprio
trabalho nunca será tão eficaz porque você está "muito próximo" do projeto.
Se você deve marcar sua própria escrita, tente fazer uma pausa e voltar a ela
mais tarde com novos olhos.
CAPÍTULO 24
AGARRANDO E MANTENDO A ATENÇÃO
________________

Neste ponto do livro, você deve ter uma boa idéia de como escrever bem.
Parte disso virá com a prática, mas se você mantiver as dicas que
mencionamos, sua escrita já deve ser mais envolvente e interessante para o
leitor.
Agora podemos mergulhar nas coisas boas: entender a psicologia de nossos
leitores para tentar persuadi-los a comprar de nós, inscrever-se em nosso
boletim informativo ou marcar nossa página.
E o primeiro desafio que você enfrentará nessa capacidade é apenas fazer
com que eles leiam o que você escreveu. Muita gente vai pousar em suas
páginas todos os dias e, infelizmente, a maioria deles vai sair dentro de
alguns segundos de chegar lá. O tempo médio que alguém gasta em qualquer
site na verdade é de menos de um minuto e a maioria de nós pode atestar isso
se refletirmos sobre nosso próprio comportamento de navegação.
O fato é que estamos constantemente com pressa, somos insensíveis a todos
os anúncios que vemos e nos acostumamos a obter as informações que
estamos procurando em um curto período de tempo.
Se alguém carregar sua página e receber uma grande quantidade de texto
explicando a importância da sinergia em uma empresa conectada, você
poderá perdê-la em segundos.
Você precisa ser mais rápido e mais envolvente do que isso!
Layout e fonte
A primeira coisa que você precisa fazer para garantir que sua cópia agarre e
mantenha a atenção é formatá-la corretamente. Não importa o quanto você
seja bom em escrever, um parágrafo massivo de texto pequeno nunca será
lido por qualquer pessoa que acesse sua página.
Em vez disso, você precisa dividir seu conteúdo com vários parágrafos curtos
e usar cabeçalhos, marcadores e qualquer outra coisa que puder para divulgar
as informações. Da mesma forma, a fonte em si deve ser grande e legível, e
você deve usar um espaçamento de linha suficiente para garantir que ela não
pareça apertada ou lotada na página.
Outra dica é pensar em onde na página seu texto será e como o olho será
levado a ele. Um bom design da Web deve se fundir com um bom conteúdo
para garantir que a atenção do leitor seja direcionada da maneira certa e não
seja distraída.
E há muitas dicas sutis que contribuem para isso. Como regra geral,
tendemos a absorver informações de cima para baixo e da esquerda para a
direita. Isso significa que as informações que queremos que os visitantes
leiam devem começar no canto superior esquerdo da página (ou por aí). Ao
mesmo tempo, também tendemos a olhar primeiro para o maior, mais ousado
e mais colorido objeto em qualquer página. Este será o elemento que cria
mais contraste.
É por isso que você verá muitas revistas usando letras grandes, em negrito e
coloridas no início dos artigos:
Esquiar é um hobby que pode ser incrivelmente divertido, mas também um
tanto perigoso…
Esse grande "S" diz "comece aqui" e ajuda a chamar a atenção para o início
do texto.
Sinais sutis podem até vir das imagens na sua página. Pergunte se sua
imagem poderia ser interpretada inconscientemente como uma flecha para
chamar a atenção. Por exemplo, se houver uma foto de uma pessoa em sua
página, as chances são de que seus visitantes olhem automaticamente na
direção que a pessoa está enfrentando. É por isso que as pessoas na sua
página devem sempre olhar para o texto!
Contando um conto
Com o seu texto configurado para obter o máximo de atenção possível, a
próxima coisa que você precisa fazer é tentar garantir que seu texto seja
emocionante e que obrigue o leitor a continuar lendo. A idéia é que sua
escrita deva ter uma qualidade quase viciante - de modo que, mesmo que o
leitor diga a si mesmo que deveria estar fazendo outra coisa, ela se esforçará
para arrancar os olhos da página.
Como podemos conseguir isso?
Uma dica que é muito útil para começar é usar uma estrutura narrativa para
tentar chamar atenção.
Esse é um método incrivelmente eficaz para atrair pessoas e envolvê-las
emocionalmente no que você está dizendo. Por quê? Porque evoluímos ao
longo de milhares de anos para prestar muita atenção às histórias. Pensamos
que as histórias são relevantes para nós e somos capazes de nos colocar no
lugar das pessoas sobre as quais estamos lendo. Eles naturalmente fazem uso
de nossa empatia embutida e compreensão dos outros e isso lhes dá uma
capacidade ainda mais forte de nos influenciar e mudar nossos pensamentos.
Além disso, é muito difícil nos afastarmos de uma história, porque queremos
descobrir o que acontecerá em seguida. Se você já se sentou a noite toda
assistindo TV malfeita, então você saberá disso bem!
"Eu sabia que era lixo, mas ainda queria descobrir o que aconteceu!"
Muitas vezes, você verá essa estratégia sendo usada em páginas de vendas
que tentam vender "esquemas de lucro" ou e-books de condicionamento
físico. Eles podem ser algo assim:
Acho difícil acreditar agora, mas uma vez eu estava muito apertado por
dinheiro.
Quer dizer, uma vez tive água no meu cereal no ano passado porque não tinha
leite e não podia comprar mais ...
… O que não foi tão ruim quanto o tempo que eu comi brócolis frio para o
almoço porque era a única coisa na minha geladeira!
Hoje as coisas são muito melhores. Como em escrever isso do meu iate
particular melhor…
Mas o jeito que eu cheguei aqui?
Bem, não foi exatamente a sua história normal de trapos para as riquezas,
coloque dessa maneira!
Usando essa técnica, o conteúdo imediatamente chama a atenção porque está
usando a primeira pessoa e parece aberto e honesto (é claro que a maioria
dessas coisas é um monte de bobagens!). Lemos a primeira frase ou duas para
ouvir o que a pessoa tem a dizer para si e porque cada parágrafo é tão curto,
nos encontramos constantemente descendo para a próxima linha e
percorrendo a página como fazemos.
Muitas pessoas poderão se relacionar com a história e quando ouvirmos que
houve uma saída, ficaremos intrigados. O fato de que a saída não era
"normal" só a torna mais intrigante ...
E antes que você perceba, descobre que está continuamente rolando para
baixo e se tornando cada vez mais investido no que a pessoa tem a dizer!
Algumas pessoas vão reagir de forma diferente. Eles verão esse texto e
pensarão "já vi isso antes, como é manipulador". Mas você sabe o que:
muitas vezes essas pessoas também vão ler o texto em parte para ver como
ele é chato ... e isso significa que eles ainda podem acabar ficando amarrados
na narrativa!
Crie uma história que instantaneamente atraia a atenção e, em seguida, tente
transformar cada linha ou parágrafo curto. O ideal é que o leitor se sinta
completamente obrigado a seguir em frente até a linha seguinte e pode não
ser capaz de parar até chegar ao fim!
Usando perguntas retóricas?
Outra coisa que você costuma encontrar nessas páginas de vendas longas é a
pergunta retórica. Esta é uma pergunta dirigida ao leitor que, obviamente, não
obterá uma resposta, mas que serve a vários propósitos úteis como resultado.
Para começar, usar perguntas cria uma pequena quantidade de suspense e, ao
mesmo tempo, quebra o texto.
Como?
Fazendo com que o leitor adivinhe qual será a solução e fazendo com que
esperem uma batida antes de descobrir. (Veja o que eu fiz lá?)
Ao mesmo tempo, a questão retórica também serve ao propósito de fazer o
leitor pensar por um momento e, ao fazer isso, faz com que ele se envolva
mais com o texto.
Finalmente, a pergunta retórica funciona porque parece que o escritor está
falando com você. Isso novamente faz você se sentar e tomar conhecimento;
semelhante a quando um professor dizia o nome de um aluno porque ele não
estava realmente ouvindo.
Assim você vê exemplos como:
Você está doente e cansado de estar acima do peso?
Você não apenas odeia quando tem que esperar dez minutos para carregar seu
computador?
Fazendo Texto Skim-Friendly
Também é muito importante tentar tornar o texto acessível, sempre que
possível. Isso significa que o leitor deve poder analisar facilmente tudo o que
você escreveu e, ainda assim, ter uma ideia completa do que você disse.
E é por isso que você vê tantas vezes sublinhado, negrito e itálico no meio de
um discurso de vendas. É claro que isso também é feito para enfatizar, mas
principalmente a razão é que ele permite que as pessoas procurem
rapidamente informações importantes.
Da mesma forma, você deve pensar em leitores skim quando você escreve
seus títulos. O objetivo é escrever títulos tão detalhados que possam explicar
completamente os pontos-chave do texto por conta própria.
Um cabeçalho pode ser:
Sim está certo! Isso realmente é uma ferramenta gratuita e fácil para
organizar seus contatos. Baixe agora mesmo sem pegar!
Mais abaixo, você pode ver:
Deixando você ver como seus contatos são conectados através de mídias
sociais,
Esta ferramenta de gerenciamento lhe dá INSPEÇÃO DESPREENDIDA.
Isso significa ROI, ROI, ROI para o seu negócio
Abaixo desses títulos, você pode explicar tudo com muito mais detalhes, mas
dessa forma alguém poderá dar uma olhada em todo o texto e ainda saber se o
que você está oferecendo é algo em que possa estar interessado.
Aproveitando a curiosidade
Outra coisa que você pode fazer em copywriting para se certificar de que
você tem a atenção de seus leitores é alavancar sua curiosidade. Em outras
palavras, você transforma seu conteúdo em um mistério ou um quebra-cabeça
e você provoca o que você vai escrever para que eles se sintam compelidos a
descobrir mais.
O lugar que você encontra com mais frequência é nas mídias sociais, na
forma de "clickbait". Estes são artigos que receberam títulos que são
projetados 100% para tentar despertar a curiosidade do leitor e fazê-los clicar
(apesar da qualidade do artigo).
Um exemplo de um título de clickbait pode ser:
“Esta mulher normal e seu filho sentaram-se ao lado de um homem e seu
cachorro no ônibus. O que aconteceu depois vai te chocar!
Outro exemplo é:
“10 truques estranhos provados mas surpreendentes para ajudá-lo a construir
mais músculo. Número 7 mudou minha vida!
No primeiro exemplo, muitas pessoas se perguntam o que poderia acontecer
nessa situação normal que seria tão chocante! No segundo exemplo, os
leitores se perguntarão o que há de tão especial no número 7 e porque estes
são "truques estranhos".
Agora, não estou dizendo que você deva usar títulos clickbait. Isso é
essencialmente spam e a web está gradualmente se tornando insensível a esse
tipo de coisa.
No entanto, é útil notar que a curiosidade pode desempenhar um grande papel
na obtenção de atenção e você pode trabalhar isso em seu conteúdo de outras
maneiras. Um bom método é provocar algumas informações úteis no início
de seu texto e cumprir essa promessa mais adiante.
CAPÍTULO 25
CHEGANDO AO PONTO RAPIDAMENTE PARA B2B
________________

É claro que nem todos esses métodos serão úteis em todos os contextos. Se
você gerencia uma organização B2B séria que oferece serviços específicos,
talvez descubra que essas estratégias são um pouco desesperadas demais e
um pouco com spam. As grandes organizações preferirão uma abordagem
muito mais moderada às vendas e uma frase muito menos familiar.
Lembre-se: você precisa combinar o tom e o estilo do seu texto ao tom de
estilo de seu público e nicho.
Os exemplos que abordamos no capítulo anterior visam principalmente a
venda direta a clientes que estão procurando uma maneira de ganhar mais
dinheiro ou perder peso.
Mas se você é um negócio mais tradicional do que você, como você consegue
atrair a atenção rapidamente e manter as pessoas na sua página?
A resposta é simples: vá direto ao assunto.
Na verdade, você pode tentar usar uma estrutura que seja popular entre as
empresas para redação e vendas persuasivas. É chamado AIDA.
AIDA significa:
Atenção
Interesse
Desejo
Açao
Em outras palavras, você vai assumir que seu público não sabe quem você é
ou o que você está vendendo e, portanto, seu primeiro objetivo é explicar
isso. Só então você os interessa explicando com mais profundidade e depois
tenta levá-los a querer o que você está oferecendo.
Um tempo atrás eu trabalhei com uma empresa EPOS. Esse é o "ponto de
venda eletrônico", que basicamente significa que eles estavam vendendo
software para máquinas de cartão e dispositivos de chips e pinos para outras
empresas.
Eles me contrataram para ajudá-los a melhorar suas conversões em seu site e
para obter mais exposição e leads. E quando eu vi seu site atual na época, eu
sabia que tinha o meu trabalho cortado para mim!
Quando você pousou na página, você foi recebido com um blog
desatualizado falando sobre alguma promoção de Natal. Isso foi logo no final
da página. No topo estava um grande controle deslizante que mostrava uma
placa dizendo "Sucesso" e uma foto de um homem olhando para fora de um
edifício alto.
Havia guias ao longo do topo, mas o único conteúdo dizia algo sobre "ajudar
as empresas a cumprir suas promessas com melhor conectividade e
integração com smartphones".
Imagine que você é uma pequena empresa que desembarca nesta página pela
primeira vez. Você está arrebatado? Você quer continuar lendo para saber
mais? Ou você está imediatamente exausto com os clichês e confuso sobre o
que está em oferta?
Agora imagine uma opção alternativa em que o blog está oculto, os controles
deslizantes são imagens relevantes e o texto diz:
[NOME COMERCIAL] fornece soluções EPOS para pequenas empresas.
Desenvolvemos softwares de ponta para o seu sistema de arestas, de modo
que você possa atender os clientes com mais eficiência e aumentar o volume
de negócios. O aplicativo móvel e a integração de comércio eletrônico podem
ajudar a modernizar seu restaurante, hotel ou loja de rua e impressionar sua
clientela.
Clique aqui para ler mais…
Agora, os visitantes sabem imediatamente o que está sendo vendido, para
quem estão sendo direcionados e por que devem se importar! Se o visitante
tem um sistema de plantio direto e está no mercado para melhorá-lo, eles
sabem que devem clicar para ler mais!
CAPÍTULO 26
A PROPOSTA DE VALOR
________________

Até agora, efetivamente conquistamos a atenção de nossos leitores e os


interessamos. A próxima é que precisamos começar a construir esse desejo e
fazer com que eles realmente queiram o que temos para oferecer.
E é aí que o conceito da "proposição de valor" se torna muito importante.
Então, o que essa frase significa?
Basicamente, proposições de valor descrevem o valor inerente que vem de
um produto ou serviço específico. É o que torna seu produto mais do que a
soma de suas partes, de modo que o valor seja maior do que o valor gasto
para produzi-lo.
Um bom e velho ditado que descreve bem esse conceito é:
"Você não vende chapéus, vende cabeças quentes."
Em outras palavras, você não está apenas vendendo um pedaço de lã. Você
está pedindo dinheiro em troca de uma promessa que ajudará a manter o
cliente aquecido quando estiver assistindo aos fogos de artifício ou quando
eles estiverem indo para casa na chuva.
Da mesma forma, se você escreveu um ebook de fitness, o "valor" não tem
nada a ver com o número de palavras ou com as belas imagens. Em vez disso,
o valor vem do que esse livro pode fazer pelo leitor. Neste caso, você está
oferecendo para tornar o leitor mais confiante, mais forte, mais saudável,
mais apto e mais atraente para o sexo oposto. Agora você está vendendo um
sonho.
Então, como você pode lançar isso? Geralmente, começa descrevendo o
sonho e o valor e fazendo o leitor realmente visualizá-lo e desejá-lo.
Imagine o que seria sentir nada além de confiança quando você tira o seu top.
Imagine andar pela praia e saber que as pessoas estão virando a cabeça
porque seu abdômen parece algo de uma capa da Men's Health ...
E imagine poder acordar logo de manhã sentindo-se enérgico e pronto para
enfrentar o dia…
O que você está fazendo agora é vender o "sonho" que seu produto oferece e
essa é uma ótima maneira de garantir que seus leitores comecem a ficar mais
empolgados com isso e realmente tenham vontade de clicar nesse botão de
compra ...
Mais maneiras de criar desejo
Outra maneira de criar desejo pelo seu produto é encorajar seus leitores a
imaginar como seria fisicamente possuí-lo. Você pode perceber isso se
assistir a um representante da Apple ou da Microsoft falando sobre um novo
programa - eles tendem a falar com frequência sobre a maneira como o
produto se sente e usam palavras como "toque" e "premium". Essas coisas
fazem você imaginar segurando o produto, que por sua vez faz você querer
mais.
Outra maneira inteligente de levar as pessoas a quererem ainda mais o seu
produto é usar a influência social. Em outras palavras, as pessoas querem o
que todo mundo tem e se elas podem ver que muitas pessoas estão usando
seu produto, isso fará com que elas queiram mais.
Isso é algo que muitos vendedores de porta em porta vão usar. Eles
costumam fazer referência a "Jill no caminho", que acabou de comprar sua
nova Sky Broadband e está aproveitando as velocidades mais rápidas da
região! Tente criar uma sensação de entusiasmo e excitação em torno do seu
produto para que ele pareça "sob demanda".
CAPÍTULO 27
AÇÃO ENCORAJADORA
________________

E é aí que entra o último passo crucial - Ação -.


Agora, seu público sabe sobre o que é seu produto ou serviço, eles entendem
o valor que você está oferecendo e estão visualizando como seria a vida se
tivessem esse valor.
O próximo passo é fazê-los agir agora para comprar o produto.
A parte "agora mesmo" dessa frase é importante pelo caminho. Em outras
palavras, não é o suficiente para incentivar seus compradores a quererem o
produto - você precisa fazer com que eles ajam imediatamente naquele
momento, a fim de realmente separar o dinheiro deles.
Isso é importante porque a maioria das compras é baseada em impulso e
emoção, e não em razão e lógica. Clicamos em "comprar" porque queremos
muito algo e nos sentimos ansiosos por podermos perder se esperarmos.
Muitas vezes, embora tivéssemos saído para pensar sobre isso, achávamos
que não precisávamos de nada.
Seu objetivo é garantir que seus leitores não tenham tempo para pensar.
Então você precisa levá-los a agir rápido apenas quando eles estão em um
tom de febre e eles realmente querem o seu produto.
E há algumas maneiras de você fazer isso ...
Escassez e Urgência
Uma das maneiras mais fáceis de garantir que as pessoas ajam rapidamente
quando veem seu produto é fazê-las acreditar que correrão o risco de perder a
espera. E uma maneira comum de fazer isso é sugerir que você tem oferta
limitada. Isso é chamado de 'escassez' e funciona particularmente bem porque
tem o efeito secundário de fazer o produto parecer mais desejável - é 'edição
limitada' e é algo que nem todos podem ter (nós sempre queremos o que não
podemos ter!) .
É claro que quando você usa a escassez, também limita o número de itens que
você pode vender. Por essa razão, existem outras maneiras de contornar o
problema que permitem que você mate os dois pássaros com uma só pedra. A
opção mais óbvia? Tenha um bônus ou desconto por tempo limitado.
Desta forma, o processo de pensamento do seu público será algo como: "Eu
sei que eu definitivamente quero isso, mas se eu comprar agora eu ganho
mais pelo meu dinheiro!".
Você também pode usar a linguagem cuidadosamente para criar ainda mais
urgência e escassez. Use frases como "aja agora", "apresse-se enquanto os
estoques duram" ou "clique para comprar" podem ajudar você a incentivar
um bom julgamento; como pode mais sutilmente criar um senso de urgência
através do seu vocabulário.
Removendo a barreira à venda
Ao mesmo tempo em que faz o leitor querer comprar rapidamente, você
também pode abordar isso do outro lado da equação, pensando sobre o que
pode estar impedindo-o de comprar. Isso pode ser uma falta de confiança ou
o esforço envolvido na transação.
Podemos abordar esse primeiro problema com a nossa cópia de várias
maneiras. Uma é abordar as preocupações dos leitores diretamente (isso não é
apenas mais uma dessas "fraudes"), enquanto outra é usar provas sociais ou
estatísticas. Você também pode apresentar garantias ou falar sobre como seu
produto é realmente um investimento. Tudo isso ajudará a tornar a compra do
produto menos arriscada, de modo que eles estarão mais inclinados a ir em
frente e clicar em "Comprar" por impulso. A confiança também é algo que
você pode acumular ao longo do tempo, fornecendo repetidamente valor e
informações úteis em posts e artigos do blog.