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Segmentación de Mercado se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en

distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix
distintos. De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden
segmentar de acuerdo con varias dimensiones:

Segmentación geográfica, psicográfica, demográfica, Segmentación sociocultural, Segmentación


por uso del producto, por categoría de cliente, Segmentación por situación de uso, por situación
de uso, segmentación por beneficios, segmentación por enfoque de nidos.

La segmentación geográfica es donde los mercados se dividen en diferentes unidades


geográficas, como países, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe
tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nación, pueblo o
región.

El respaldo teórico de la segmentación geográfica es que personas que viven en el mismo lugar
tienen deseos y necesidades similares

En la Segmentación Psicográfica el mercado se divide en diferentes grupos con base en


características de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad,
actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. La
segmentación por actitudes se la conoce como segmentación conductual y es considerada por
algunos mercadólogos como la mejor opción para iniciar la segmentación de un mercado.

En la segmentación demografía el mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales


como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad. Lo más común es segmentar
un mercado combinando dos o más variables demográficas.

La segmentación sociocultural se hace en base a los siguientes criterios: Etapas del ciclo de la
familia, clase social, valores culturales, membresías subculturales y afiliación.

La Segmentación por situación de uso es cuando se utiliza la situación y la ocasión con variable
que determina lo que los consumidores comprar o consumen.
La segmentacion por beneficios se da cuando el producto promete satisfacer una
necesidad especifica del consumidor.

Segmentación por Categoría de Clientes

Los mercados pueden dividirse de acuerdo al tamaño de las cuentas y éstas


según sean del sector gubernamental, privado o sin ánimo de lucro. En cada
clasificación el proceso de decisión de compra tiene características diferentes
y está determinado por distintas reglas, normas y sistemas de evaluación, y
también por distintos niveles de especialización en la compra.

Las anteriores variables de segmentación están orientadas hacia los


mercados de consumo. Sin embargo, los mercados industriales pueden
segmentarse utilizando también estas variables pero también otra muy
importante como es la segmentación por enfoque de nido.

Segmentación por Enfoque de Nido


Se le llama de nido porque es una estructura de criterios que se va
construyendo de afuera hacia adentro. Estos criterios son factores
demográficos, variables operativas tales como tamaño de la cuenta,
necesidad de servicios y de tecnología; enfoques de compra del cliente como
son las estructuras de poder en la empresa, criterios y políticas de compras;
factores situacionales como la urgencia, el tamaño del pedido y la aplicación
específica del producto. En el núcleo del nido estarán las características
personales del comprador como son su actitud hacia el riesgo, lealtad hacia
el proveedor y semejanzas entre vendedor y comprador.
Ventajas de la segmentación de Mercado
Los beneficios más directos de una Segmentación de Mercado eficiente, es
que la empresa u organización está en mejor posición para localizar y
comparar las oportunidades que el medio le presenta. Ello le permite una
mejor posición para realizar modificaciones y ajustes a sus productos o
satisfactores, cuando el mercado así lo requiera y, finalmente, la empresa u
organización puede preparar un programa de marketing o mix comercial,
teniendo claramente definidas las características propias de cada segmento
específico.

La segmentación de mercado es la base para la elección de los mercados


objetivos. Dependiendo del tipo de mercado objetivo, la organización o
empresa debe elegir entre una estrategia de marketing indiferenciada,
diferenciada o concentrada; todo esto para abordar de mejor forma el
mercado meta o segmento
¿Qué es MATRIZ DE PLANIFICACIÓN DE CARTERA?

Una técnica que se utiliza para analizar la cartera de negocios de una empresa. Es generalmente
adoptada por las grandes corporaciones y empresas, que han descentralizado los centros de
ganancias que se conocen como Unidades Estratégicas de Negocios. El propósito de la matriz de
planificación de cartera es determinar los productos de la empresa que proporcionarán beneficios
en el futuro, saber cuál producto es actualmente el mayor generador de ganancias primaria para la
empresa, los productos que por lo general consumen más dinero en la producción de lo que dan;
así como aquellos que están produciendo suficiente dinero para seguir adelante durante un cierto
período de tiempo.