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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7

EVIDENCIA 8: PROPUESTA COMERCIAL

INTEGRANTES
FRANKLIN GONZALEZ VALDERRAMA

JOSE ESMELIN VILLA ARGOTH

KAREN PAOLA AGAMEZ CARO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE


SENA

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL


FICHA 1759604
2019

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TABLA DE CONENIDO

Capítulo 1 Introducción-----------------------------------------------------------Pag 3

Capítulo 2 Objetivos---------------------------------------------------------------Pag 4

Capítulo 3 Evidencia 8 Propuesta Comercial-------------------------------Pag 5 – 11

Capítulo 4 Conclusión------------------------------------------------------------Pag 12

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Capítulo 1

INTRODUCCION

Todo empresario que se interese por vender sus productos en mercados


internacionales, debe tener amplios conocimientos acerca de cómo realizar una
negociación trasnacional, ya que de esto depende que se sigan dando más
negociaciones a futuro, hay que tener claro que la primera impresión es la que
cuenta, y de esta depende que inicien una buena relación comercial.

La calidad de nuestros productos como el cumplimiento en la entrega, son


factores determinantes ante clientes de talla internacional, de allí la necesidad
de abrir nuestra mente ante la globalización.

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Capítulo 2

OBJETIVOS

 Aplicación de los términos de negociación incoterms en una negociación.

 Identificar tiempos de tránsito para entrega de mercancías.

 Obtener conocimientos acerca de los servicios brindados en postventas.

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Capítulo 3

Actividad de aprendizaje 7

Evidencia 8: Propuesta comercial

Con el desarrollo de esta evidencia, se busca que demuestre lo aprendido hasta


el momento, generando una respuesta adecuada para abrir canales de
comunicación con el cliente, que a futuro motive nuevas oportunidades de
negocio; por lo tanto revise el caso expuesto a continuación y realice lo que se
indica posteriormente: La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana
dedicada a la fabricación de prendas de control de la figura corporal, entre ellas
ofrece fajas postoperatorias, correctoras de postura, prendas de control y
realce para la figura corporal femenina como bodys, pantys y lycras, dirigidos a
moldear el abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa tiene una trayectoria
de 8 años exportando a países como México, Guatemala y Brasil, donde exportó
el año pasado US $37,4 millones y con un crecimiento esperado de 24% para
este año. Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra
participando en varios eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr
en Dortmund, Alemania, entre otros, donde quieren promocionar su nuevo
producto de fajas de control sin costuras para damas y caballeros. El principal
canal desarrollado son los distribuidores, quienes se encargan de la
comercialización con los minoristas, y empresas de ventas por catálogo. Sin
embargo, el proceso de comercialización puede agilizarse cuando se vende a
minoristas como boutiques. Durante el desarrollo de esta feria, está realizando
importantes contactos y cierre de varios negocios, entre ellos uno con Julieta
Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se interesó por la
línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien
desea adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta,
especialmente en una nueva boutique que abrirá en el transcurso de 20 días.
Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a enviarle prontamente la propuesta
comercial para finiquitar los detalles de la negociación. Teniendo en cuenta lo
anterior, con los conocimientos adquiridos durante esta actividad de aprendizaje
y retomando lo aprendido en la actividad de aprendizaje 6, donde identificó y
relacionó los diferentes términos de negociación INCOTERMS y según los
modos de trasporte a utilizar, debe construir una propuesta comercial donde
establezca lo siguiente:

1. El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta


Rory.
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FOB Buenaventura

(Free on board), libre a bordo: el vendedor entrega la mercancía cuando esta es


colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto de embarque convenido.
FOB puede ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías interiores
navegables, teniendo en cuenta la ubicación del cliente, (el Quindío) el puerto
más cercano para el embarque, sería el puerto de Buenaventura

Es opcional la contratación de un seguro que cubra el riesgo durante el


transporte marítimo, en este caso tendría que ser asumido por el comprador.

2. Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el


término de negociación elegido.

Obligaciones del vendedor:

•Suministrar la mercancía y factura comercial, Lista de empaque, y Otros


documentos de acuerdo a características del producto como certificado sanitario
y certificado de origen. y Licencia de exportación

• Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta


tramitación genere.

• Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás


autorizaciones requeridas.

• Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador


en el puerto de embarque acordado.

• Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda
del buque en el puerto de embarque fijado.

• Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y entregar

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documento de prueba de dicha entrega.

• Pagar gastos de operaciones de verificación necesarias para la entrega de la


mercancía, y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte de la mercancía.

• Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.

• Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier


documento emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para la
importación de la mercancía y para su paso en tránsito por otros países, así
como la información para adquirir un seguro.

• Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad


y medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.

• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como datos


relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e
importación al destino final.

• Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la


información de la mercancía

Obligaciones del comprador:

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y


asumir los requerimientos aduaneros del país destino.

• Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque


designado.

• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya


sido entregada.

• Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga en


el puerto de destino y trámites de aduana de importación.

• Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado no llega a tiempo,


o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de recibirla.

• Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga; y si es del caso

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fecha y el plazo acordado. • Aceptar prueba de entrega de la mercancía.

• Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea


ordenada por el país exportador.

• Reembolsar costos y gastos al vendedor, generado por ayudar a obtener


información de la mercancía.

• Suministrar los documentos como datos relacionados con la seguridad de la


mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la
mercancía.

• Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en


barco.

3. La forma de pago.

Las partes acuerdan como forma de pago la Transferencia bancaria.

4 Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido


esto como el tiempo necesario para que un producto esté disponible en los
centros de distribución del exportador o comercializador, y el tiempo en
que tarda el cliente en recibir el pedido.

Fajas LPQ debe entregar la mercancía a bordo del buque en el punto de


embarque y la fecha establecida.

Para poder cumplir con este compromiso fajes LPQ debe tener listo el pedido en
una semana para ser exportado y recibido por el cliente en 20 días. Fajas LPQ
Se compromete a entregar el pedido en este lapso de tiempo.

Servicios marítimos Desde la costa atlántica colombiana, cinco navieras ofrecen


servicios directos con destino a Génova y Cagliari, con tiempos de tránsito
desde los 17 días. La oferta se complementa con servicios en conexión por parte
de ocho navieras desde los puertos de la costa atlántica con destino a Génova,
Cagliari, Trieste, La Spezia, Leghorn, Milán, Nápoles, Civitavecchia y Gioia
Tauro con tiempos de tránsito entre 17 y 34 días. De igual forma, desde
Buenaventura hacia los puertos de Italia cuatro navieras que prestan servicios
con conexiones en Colombia, Panamá, España y Malta, con tiempos de tránsito
desde los 25 días. *Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos
colombianos.

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*Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos colombianos

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Fuente: Líneas Marítimas. Información procesada por Dirección de Información
Comercial

PROCOLOMBIA * La información contenida es de carácter referencial, siendo


suministrada directamente por las empresas prestatarias. Están sujetas a
cambios sin previo aviso por factores propios de la actividad o de sus
volúmenes del comercio.

5 Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a este


nuevo cliente.

Fajas LPQ fábrica prendas con novedosos diseños que cuentan con los más
altos estándares de calidad con tecnología de avanzada y materiales de alta
resistencia y durabilidad, lo que garantiza la satisfacción total de nuestros
clientes.

Cubrimos con garantía del 100 % en prendas con desperfecto y cuando se


descubra que las prendas no corresponden con las características ofertadas.
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En servicio postventa Fajas LPQ brinda accesorias permanentes, publicidad y
mercadeo de nuestra línea de prendas, suministrando catálogos y suvenir de la
marca.

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Capítulo 4

CONCLUCION

La propuesta comercial es el inicio de las relaciones comerciales de las


empresas, en donde se ofrece productos, servicios en busca de atraer clientes
potenciales o de darnos a conocer para futuras decisiones.

En esta evidencia se muestra la necesidad de las dos partes. Uno de obtener


nuevos productos en un tiempo apremiante para ser más competitivo, y la del
vendedor para lograr iniciar en la internacionalización de su marca, ambos
deben cumplir con los acuerdos pactados lo que permitirá una estrecha relación
comercial.

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