Actividad de aprendizaje 2: Analizar el comportamiento del mercado potencial según

la oferta y la demanda

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Nombre:
Geidi Johanna Barrientos Romero

2018
Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:
¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?
La investigación de mercados puede dividirse en dos etapas: una inicial de planeación
donde se formula el problema y se diseña el estudio, y otra de ejecución que comprende
actividades operacionales como el trabajo de campo y recolección de la información.
¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una
empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?
Al no tener en cuenta las barreras de ingreso a un mercado podría tener resultados poco
favorables, primero que todo porque estas representan la forma adecuada de exponer los
obstáculos que se presentan a la hora de ingresar en un sector de actividad, y por otro lado
empresas de inversionistas suelen interesarles más los proyectos que cuentan con barreras
de entradas altas, respectivamente porque esto determina el grado de éxito del proyecto de
mercado.
¿Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de
tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones,
solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas
externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?
Otros inconvenientes referentes a la aplicación de las tarifas no arancelarias, se presentan
en las regulaciones sanitarias y fitosanitarias las cuales son realizadas por El ICA quien es
el encargado de entregar el certificado con visto bueno bueno para los animales, frutas y
flores, productos farmacéuticos de uso veterinario y equipos bovinos. Esto suele generar
aumento en los costos y dificultad para los exportadores en cuanto al acceso a mercados.
Por otro lado, se encuentran las normas de origen o reglas de origen, las cuales se refieren a
un conjunto de requisitos que permiten definir en qué parte se ha producido el producto que
se desea comerciar, con el objetivo se determinar si este debe recibir un procedimiento
diferente a otros productos de diferente origen, esto de acuerdo a las políticas del país al
que ingresan. Cabe resaltar que tales normas representan costos tanto a las autoridades de
aduanas como a los productores o bien sea los propietarios que deben cumplir con los
requerimientos pertinentes.
¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?
Sirven para impedir y desmantelar el ingreso de determinada mercancía, también sirven
para cobrar impuestos aduaneros en cada país.
¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?
La medida tarifara podría ser la no tarifaria exactamente barrera directa ya que son
restricciones cuantitativas a la importación y un requisito de empaque se podría considerar
cuantitativo.
¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas
del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una
compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
No es que decida si tiene potencial o si debe permanecer en el mercado interno, pero en las
compañías medianas (que tienen entre 51 y 200 trabajadores) recaen las medidas más
gravosas para hacer operaciones de comercio exterior, esto con lleva a que muchas no
pasen y se queden. Puede que lo hagan como un filtro pero están limitando a las pequeñas y
medianas empresas a tener la oportunidad de exportar y solo les dejan el camino libre a las
multinacionales.

¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?
Utilizando fuentes secundarias para la investigación no será necesario desplazarse al país
destino.
Se deben tomar en cuenta factores específicos como las estrategias de dirección,
características del producto, localización geográfica y restricciones.
Criterios directos: dimensión del mercado y facilidad de acceso.
Criterios indirectos: cifras y datos de exportación.

¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar
estas barreras no tarifarias?
 Las barreras directas: son restricciones cuantitativas a la importación dentro de las
cuales se pueden nombrar las licencias automáticas, las prohibiciones de
importación, las licencias discrecionales, los controles de cambios, los recargos a la
importación, los impuestos discriminados, entre otros.

 Las barreras indirectas: son las medidas de protección a la industria nacional con el
fin de impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes
extranjeros al mercado nacional. Dentro de ellas se pueden nombrar las compras
gubernamentales, monopolios estatales o paraestatales, normativa de comercio
exterior, medidas contra importaciones a precios anormalmente bajos, clasificación
arancelaria de las mercancías, visados consulares, entre otros.
¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras?
El débil crecimiento de la productividad en muchas economías avanzadas y de mercados
emergentes tras la crisis financiera internacional está suscitando inquietudes en torno a las
perspectivas de crecimiento. Un nuevo estudio indica que la reducción de las barreras al
comercio internacional y la inversión extranjera directa (IED) podría estimular la
productividad y el producto.
¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a
las empresas de este tipo de barreras?
Para un país grande, que puede influir en el precio de los exportadores extranjeros, un
arancel reduce el precio de las importaciones y, por tanto, genera un beneficio en su
relación real de intercambio. Este beneficio puede ser mayor que los costes asociados al
establecimiento del arancel y, por tanto, justificaría el establecimiento de un arancel. No
obstante, hay que resaltar que sólo sería aplicable al caso de un país grande. De hecho,
aunque este argumento desde el punto de vista intelectual puede resultar impecable, en la
práctica, es de una utilidad muy dudosa.
Defensa frente a los bajos salarios o protección de empleo existente en terceros países. En
ocasiones el argumento esgrimido para defender el establecimiento de barreras comerciales
es la defensa del empleo nacional frente a los países que producen a muy bajos costes,
como consecuencia de los bajos salarios o de las mínimas condiciones laborales y sociales
que tienen sus trabajadores.