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Planilha no Capítulo 5: MODELO DE AVALIAÇÃO DO PREÇO DO PRODUTO (Quadros 5-1 e 5-2)

Planilha MODELO DE AVALIAÇÃO DO PREÇO DO PRODUTO


Sensibilidades (+ ou -) do Preço Almejado de Venda
Custo do Acesso ao Mercado por Mil 1,000
% Conservadora de Respostas 1.00% Grau de Sensibilidade 20.00% Alvo
Custo do Pedido 100.00 Preço de Venda Proposto 138.00 184.00 230.00 276.00 322.00
Custos TOTAIS Incluindo Promoção 201.40 215.20 229.00 242.80 256.60
Custo do Produto 60.00 Lucro TOTAL (42.70) (3.60) 35.50 74.60 113.70
% de Lucro -30.94% -1.96% 15.43% 27.03% 35.31%
Preço de Venda Recomendado 230.00

Custos Não-Relacionados ao Produto: SENSIBILIDADE DO PREÇO


Impostos Incluidos no Preço 5.00% 11.50
Processamento (Incluindo Custos c/ Débito no Cartão Crédito) 4.00% 9.20 350.00 322.00 40.00%
35.31%
Inadimplentes 2.00% 4.60 300.00 276.00
27.03% 30.00%
Devoluções 2.00% 4.60 250.00 230.00
15.43%
20.00%
Brindes 1.00% 2.30 184.00 10.00%
200.00
138.00 -1.96% 0.00%
Diversos 1.00% 2.30 150.00
-10.00%
Lucro ou Margem de Contribuição 15.00% 34.50 100.00 -20.00%
Soma da % de Custo Não-Relacionado ao Produto 30.00% 50.00 -30.94% -30.00%
- -40.00%
Custos TOTAIS Sem Promoção 1 2 3 4 5
Relacionados ou Não ao Produto 129.00 Preço de Venda Proposto % de Lucro

Custos TOTAIS Incluindo Promoção


e Lucro ou Margem de Contribuição 229.00
Acesso ao Mercado 100.00 43.48%
Lucro TOTAL Ajustado 15.43% 35.50 Custo do Produto 60.00 26.09%
Custos Não-Relacionados ao Produto 34.50 15.00%
Lucro Almejado 35.50 15.43%

DISTRIBUIÇÃO DOS CUSTOS E DOS LUCROS

Lucro Almejado
15%
Acesso ao Mercado
Custos Não-Relacionados ao Produto
43%
15%
Custo do Produto
26%