UNIVERSIDAD PARA EL DESARROLLO ANDINO

“Anti hatun yachay wasi, iskay simi yachachiypi umalliq”

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INFORMÁTICA

ASIGNATURA: GESTIÓN DE PYMES

______________________________________________________

PLAN DE NEGOCIO DE TIENDA “BOUTIQUE KIDS”

______________________________________________________

PRESENTADO POR : OSORIO HUINCHO MARIELA

MARITZA
DOCENTE : LIC. EFRAIN MAMANI COILA

Lircay – Angaraes – Huancavelica

2019

1
 DEDICATORIA

Este trabajo va dedicado a Dios,

a mis padres por su apoyo

incondicional.

2
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................... 4

RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................... 5

DEFINICIÓN DE NEGOCIO .................................................................................... 6

2. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO ............................................... 6

3. VISIÓN .............................................................................................................. 6

4. MISIÓN .............................................................................................................. 6

5. LOS VALORES DE LA EMPRESA ................................................................. 7

6. OBJETIVO GENERAL ..................................................................................... 6

6.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................................... 6

7. LOGOTIPO: ....................................................................................................... 7

8. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:.............................................................. 9

9. HERRAMIENTAS DE MARKETING ........................................................... 10

9.1. LINEAS DE PRODUCTO: ...................................................................... 10

9.2. PRECIO .................................................................................................... 11

9.3. PLAZA ...................................................................................................... 13

9.4. PROMOCIÓN ........................................................................................... 13

10. PLAN DE INVERSIÓN ............................................................................... 15

10.1. ubicación del local .................................................................................... 15

10.2. Mobiliario y decoración ............................................................................ 16

CONCLUSIONES ................................................................................................... 31

RECOMENDACIONES. ......................................................................................... 32

3
 INTRODUCCIÓN

La presente evaluación del proyecto se elabora a partir de la idea de comercializar

ropa para niños de 0 a 12 años, con características especiales para recorrer y disfrutar de una
manera cómoda y segura la vida. Se establece un mercado meta de mujeres de entre 25 y 40
años de edad que tengan relación directa (madre) o indirecta con un menor con la edad
objetivo, que vivan en Angaraes y posea un nivel alto, bajo de ingresos.
Además, se analizan los escenarios donde se desarrollará este negocio, las
oportunidades que da este, las ventajas competitivas que se tienen, los proveedores, para llegar
a definir la situación real del mercado.
Este análisis se efectuará a 5 años con un cambio importante en cuanto a la demanda
e inversión, ya que se establecerán tres fases de crecimiento determinadas por el nivel de
alcance geográfico que presentará “BOUTIQUE KIDS”. Para esto se efectúa una proyección
de ventas y costos para desarrollar un flujo de caja de estos períodos y obtener el van del
proyecto y analizar si es o no rentable y definir los riesgos que pudiesen existir.

4
 RESUMEN EJECUTIVO

BOUTIQUE KIDS es una empresa en comercialización para ropa de niños de entre

0 y 12 años de edad, apuntando a familias que busquen contacto con la naturaleza, con sus
hijos y que además les atraiga un producto destinado para ello. Las principales características
de la empresa son ofrecer al mercado ropa para niños de alta calidad, resistencia al uso en el
exterior, comodidad y estilo.
Una característica innovadora es que se tratará a los niños como aventureros, con
diseños llamativos en cuanto a colores, estampados y diseños de prendas. Esto nos lleva a la
ventaja competitiva de BOUTIQUE KIDS.

5
 CAPITULO I

I. ASPECTOS GENERALES

1.1.RAZON SOCIAL: Mi plan de negocio cuyo nombre comercial será:

“BOUTIQUE KIDS”

1.2.DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Empresa en comercialización de ropas exclusivamente para niños que

buscamos cubrir las necesidades de vestirse con modelos novedosos y a la moda.
Para llegar a nuestro propósito vamos a trabajar con la tecnología de punta,
con personal capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad y
bajos precios.
1.3.VISIÓN

Ser una empresa líder en la comercialización de prendas de vestir para niños,

atención y servicio excelente a sus clientes de buena calidad al precio justo.

1.4.MISIÓN

Satisfacer la comodidad de los pequeños al vestirse con las prendas ofrecidas,

una gran variedad de modelos al gusto de los pequeños y sus padres.

1.5.OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un plan de negocio de comercialización de ropa para los niños que

cubran las posibilidades de los padres.

1.5.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Proveer a los demandantes un producto de calidad de ropas infantiles

6
  Contar con una casa de tienda de ventas de ropas que brinde servicio ropas
infantiles para diferentes edades, de últimos modelos.
 Satisfacer las necesidades de los clientes.
 Ser competitivos en el mercado local.

1.6.LOS VALORES DE LA EMPRESA

Para la motivación de la empresa “BOUTIQUE KIDS” que impulsara a sus

trabajadores para alcanzar las metas nuestra empresa practicara los siguientes
valores:
 Puntualidad: el personal deberá respetar su horario de entrada para que así se
eviten de sanciones. Por ejemplo: “Necesito que entregues el trabajo con
puntualidad, de lo contrario tendremos problemas con el cliente”.
 Responsabilidad: el personal tiene que cumplir con sus obligaciones hacia los
clientes en las necesidades que requiera y actuar de forma correcta.
 Respeto: Tener respeto a los clientes que acudan a comprar y las demás personas.
1.7.LOGOTIPO:

7
 CAPITULO II
II. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

2.1.ANÁLISIS FODA

2.1.1. FORTALEZAS

 Se cuenta con un conocimiento sobre la comercialización de ropa

tanto para niños, por la emprendedora de la Empresa.
 Se alquilará un local ubicado en Jr. Libertad en distrito de Lircay.
 Conocimiento sobre las estrategias de Marketing empresarial.
 Sólida cultura de empresa con valores preestablecidos de
antemano, que fortalecen la organización empresarial.
2.1.2. DEBILIDADES.

 Dependencia total de proveedores de las prendas, con los

cuales tendremos un reducido poder de negociación en nuestra
primera fase de crecimiento.
 Escasa automatización en la primera fase de negocio, que se
irá reduciendo a medida que vaya creciendo el negocio.

2.1.3. OPORTUNIDADES.

 Existen entidades financieras para acudir a algún crédito

 Eventos sociales programados, ceremonias protocolares,
desfiles ocasionales, etc.

2.1.4. AMENAZAS

 Subida del costo de las prendas de vestir, por las políticas del
Gobierno ante productos.
 Importaciones de productos que podrían competir con los de
nuestra empresa.
 Falta de seguridad.

8
2.2.SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

¿A quién estamos dirigidos? El objetivo es definir el mercado de

referencia desde un punto de vista del comprador, también desde el punto del
que usa el producto. Que son los niños entre 0 a 12 años, sin embargo, ellos
no son los que acceden a comprar por lo tanto está enfocado a las madres de
25 a 40 años de edad.

VARIABLES MERCADO OBJETIVO

Segmentación Demográfica
Segmentación Geográfica
Segmentación Socio-Económica
Segmentación Conductuales
Segmentación Psicográficas
Mujeres entre 25 y 40 años
Principales distritos Angaraes
Personas con nivel de ingresos
Económicos, niveles Alto y Bajo.
Padres que se preocupan por el bienestar y
salud física de sus hijos
Para personas que es vital importancia la
presentación personal de sus hijos.

Personas con tendencia al uso de internet,

Segmentación Estilo de vida al consumo de productos naturales, al
cuidado de su salud.

9
 CAPITULO III

III. HERRAMIENTAS DE MARKETING

3.1.LINEAS DE PRODUCTO:

Los artículos que se comercializan en este negocio se pueden agrupar en las

siguientes líneas:
 Línea para recién nacido (de 0 a 3 meses): ajuares, cafarenas, vestidos,
pantalones, abrigos, medias, gorras, polos.

 Línea para bebé (de 3 meses a 3 años): vestidos, poleras, polos, pantalones,
conjuntos, buzos, chompas, abrigos, overoles, cafarenas, medias, gorras.

10
  Línea infantil (de 3 a 12 años): vestidos, blusas, poleras, pantalones,
conjuntos, polos, camisas, casacas, chompas, buzos, abrigos, medias, gorras .

Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercancía.

Esta compra debe estar perfectamente planificada para que se garantice un buen
surtido de artículos, pero evitando almacenamientos innecesarios, sobre todo en
artículos de moda pasajera. En este sentido, para la compra de la mercancía es
conveniente acudir a mayoristas especializados en el sector.
Para este negocio la línea a seguir en cuanto a los artículos debe basarse
en una oferta estudiada en función de las tendencias de la moda y adaptada a las
necesidades de los clientes mediante la ampliación del surtido de artículos y la
mejora continua de los servicios.
3.2.PRECIO

La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este

proyecto debe basarse en ofrecer artículos de calidad a precios competitivos.

11
 Por ello, la fijación de precios va a estar orientada, no sólo en función del
tipo y calidad de los artículos que se venda, sino también habrá que considerar los
precios de la competencia.
Listas de precios se pueden apreciar la lista de precios por prenda.

PRODUCTO PRECIO DEVENTA IMAGEN

Pantalón S/. 45

Polos S/. 20

Casacas S/. 75

Chompas S/. 40

Abrigos S/. 80

Poleras S/. 40

Camisas S/. 30

12
 Ajuares S/. 50

Vestidos S/. 60

Conjuntos S/. 50

3.3.PLAZA

Se dispondrán con un local físico donde nuestros compradores puedan

adquirir personalmente nuestros productos que estará exhibido nuestras prendas
para que las madres vean los diseños, puedan apreciar la calidad de las prendas y su
textura.
Se entregarán folletos informativos para que nuestras futuras clientes
puedan conocer nuestras redes sociales y los números telefónicos desde donde
podrán realizar sus pedidos.

3.4.PROMOCIÓN

Nuestra publicidad será mediante redes sociales y volantes.

Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a
boca que trasmiten las personas que se encuentran satisfechas por las compras
realizadas. Por este motivo, proporcionar un servicio de calidad informando y
solucionando las posibles preguntas de los clientes es la mejor estrategia publicitaria
que se puede adoptar.

13
 Otro elemento clave a la hora de atraer a los clientes es la exhibición. Es
necesario el dominio de las técnicas de exhibición (iluminación, colores, formas,
decoración, etc.)
Métodos de publicidad
 Folletos: se distribuirá por los mercados comerciales
 Facebook: La campaña de Marketing incluye las redes sociales como uno de
los principales canales de comunicación con potenciales clientes. En este
sentido Facebook ofrece herramientas muy efectivas en la publicación de
avisos publicitarios en los “muros” de los usuarios que pertenezcan al
segmento objetivo definido por “BOUTIQUE KIDS”

14
 CAPITULO IV

IV. PLAN DE INVERSIÓN

Para realizar la cuantificación de la inversión necesaria para iniciar el negocio se

ha consultado a los principales proveedores. En función de la información facilitada
por estas fuentes, la inversión necesaria para la puesta en funcionamiento del negocio
se desglosa en:
4.1. UBICACIÓN DEL LOCAL

Para lograr un buen volumen de ventas, el local deberá estar situado en una
zona de gran afluencia de público como son los centros comerciales y sus
proximidades o las calles comerciales que nos costara aproximadamente el alquiler
cada mes S/. 500.00
El local debe tener una superficie mínima de 35 m2 que habrá que
distribuir de modo que se consiga la máxima racionalidad de la instalación.
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda, de
este modo se conseguirá aprovechar al máximo la superficie para tener expuesta
toda la mercancía, mediante los exhibidores, los percheros y el resto del
mobiliario. También se debe disponer de un probador.

Ubicación geográfica del local

Perú – Huancavelica - Angaraes Lircay

15
4.2. MOBILIARIO Y DECORACIÓN

El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad reparando a su vez

en que se cuiden todos los detalles estéticos que transmitan la imagen que queremos
para el negocio, a la vez que resulte cómodo para los clientes. Además, es
fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artículos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.
El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los
elementos que se exponen a continuación:
 Mostrador.
 Mueble expositor y estanterías.
 Para los probadores: espejo y perchero.

Adquisición del stock inicial

La primera compra de mercancía según empresas especializadas en dar
servicios de asesoramiento y gestión comercial dentro de la distribución de ropa
infantil, tendrá que ser como mínimo la siguiente:

16
 DESCRIPCION DE LOS ARTICULOS VALOR
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIA S/. 10.000
OTROS MATERIALES (Bolsas, material de S/. 2.000
oficina...)
TOTAL S/. 12.000

Con esta cantidad se cubren una serie de artículos básicos para empezar la
actividad. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los
ingresos obtenidos en los primeros meses en comprar una mayor variedad de
artículos.

17
 CAPITULO V

V. MINUTA DE LA EMPRESA

SEÑOR NOTARIO CON LAS FORMALIDADES DE LEY, SIRVASE UD.,

EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, DE UN BIEN DE
SERVICIO, EN LOS SIGUIENTES TERMINO. ===========================

SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE
CONSTITUCIÓN DE EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, QUE
OTORGA: MARIELA MARITZA OSORIO HUINCHO, DE NACIONALIDAD PERUANA,
CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD NUMERO 47010009, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE,
ESTADO CIVIL: CONVIVIENTE SEÑALANDO DOMICILIO PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN JR. LIMA, EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:
PRIMERA. - POR EL PRESENTE, MARIELA MARITZA OSORIO HUINCHO: CONSTITUYE
UNA EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA BAJO LA
DENOMINACIÓN DE: “BOUTIQUE KIDS E.I.R.L.”, CON DOMICILIO EN JR. LIMA,
PROVINCIA DE ANGARAES, DEPARTAMENTO DE HUANCAVELICA, QUE INICIA SUS
OPERACIONES A PARTIR DE SU INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO MERCANTIL CON
UNA DURACIÓN INDETERMINADA, PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES EN
TODO EL TERRITORIO NACIONAL.
SEGUNDA. - EL OBJETO DE LA EMPRESA ES: ROPA DE NIÑOS, SE ENTIENDEN
INCLUIDOS EN EL OBJETO, LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE
COADYUVEN A LA REALIZACIÓN DE SUS FINES EMPRESARIALES. PARA CUMPLIR
DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE
SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.
TERCERA. - EL CAPITAL DE LA EMPRESA ES DE S/. 12.000.00.(DOCE MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES) CONSTITUIDO POR EL APORTE EN EFECTIVO DEL TITULAR.

18
CUARTA. - SON ÓRGANOS DE LA EMPRESA, EL TITULAR Y LA GERENCIA. EL
RÉGIMEN QUE LE CORRESPONDA ESTÁ SEÑALADO EN EL DECRETO LEY N.º 21621,
ARTÍCULOS 39 Y 50 RESPECTIVAMENTE Y DEMÁS NORMAS MODIFICATORIAS Y
COMPLEMENTARIAS.
QUINTA. - LA GERENCIA ES EL ÓRGANO QUE TIENE A SU CARGO LA
ADMINISTRACIÓN Y REPRESENTACIÓN DE LA EMPRESA. SERÁ DESEMPEÑADA
POR UNA O MÁS PERSONAS NATURALES. EL CARGO DE GERENTE ES
INDELEGABLE. EN CASO DE QUE EL CARGO DE GERENTE RECAIGA EN EL TITULAR,
ÉSTE SE DENOMINARÁ TITULAR GERENTE.
SEXTA. - LA DESIGNACIÓN DEL GERENTE SERÁ EFECTUADA POR EL TITULAR, LA
DURACIÓN DEL CARGO ES INDEFINIDA, AUNQUE PUEDE SER REVOCADO EN
CUALQUIER MOMENTO.
SÉPTIMA. - CORRESPONDE AL GERENTE:
1. ORGANIZAR EL RÉGIMEN INTERNO DE LA EMPRESA.
2. CELEBRAR CONTRATOS INHERENTES AL OBJETO DE LA EMPRESA, FIJANDO SUS
CONDICIONES; SUPERVISAR Y FISCALIZAR EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES
DE LA EMPRESA.
3. REPRESENTAR A LA EMPRESA ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO
JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS
EN LOS ARTÍCULOS 74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO
ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN
EL ARTICULO 115º DE LA LEY N.º 27444 Y DEMÁS NORMAS CONEXAS Y
COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE
DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS, PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS
JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA EMPRESA Y REPRESENTAR A LA EMPRESA ANTE
LAS PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE Y DEMÁS NORMAS
COMPLEMENTARIAS. ADEMÁS, PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A
ARBITRAJE, CONCILIACIONES EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS MEDIOS ADECUADOS
DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO SUSCRIBIR LOS DOCUMENTOS QUE SEAN
PERTINENTES
4. CUIDAR LOS ACTIVOS DE LA EMPRESA.

19
5. ABRIR Y CERRAR CUENTAS CORRIENTES, BANCARIAS, MERCANTILES Y
GIRAR CONTRA LAS MISMAS, COBRAR Y ENDOSAR CHEQUES DE LA EMPRESA, ASÍ
COMO ENDOSAR Y DESCONTAR DOCUMENTOS DE CRÉDITO. SOLICITAR
SOBREGIROS, PRÉSTAMOS, CRÉDITOS O FINANCIACIONES PARA DESARROLLAR
EL OBJETO DE LA EMPRESA CELEBRANDO LOS CONTRATOS RESPECTIVOS.
6. SOLICITAR TODA CLASE DE PRÉSTAMOS CON GARANTÍAS HIPOTECARIA,
PRENDARIA Y, DE CUALQUIER FORMA, ADEMÁS CONOCIMIENTO DE EMBARQUE,
CARTA DE PODER, CARTA FIANZA, PÓLIZA, LETRAS DE CAMBIO, PAGARES,
FACTURAS CONFORMADAS Y CUALQUIER OTRO TÍTULO VALOR.
7. SUSCRIBIR CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y SUBARRENDAMIENTO.
8. COMPRAR Y VENDER LOS BIENES SEAN MUEBLES O INMUEBLES DE LA
EMPRESA, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS CONTRATOS.
9. CELEBRAR, SUSCRIBIR CONTRATOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO
FINANCIERO, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO
CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL, VINCULADOS AL OBJETO DE LA
EMPRESA.
10. AUTORIZAR A SOLA FIRMA, LA ADQUISICIÓN DE BIENES, CONTRATACIÓN DE
OBRAS Y PRESTACIÓN DE SERVICIOS PERSONALES.
11. NOMBRAR, PROMOVER, SUSPENDER Y DESPEDIR A LOS EMPLEADOS Y
SERVIDORES DE LA EMPRESA.
12. CONCEDER LICENCIA AL PERSONAL DE LA EMPRESA.
13. CUIDAR DE LA CONTABILIDAD Y FORMULAR EL ESTADO DE PÉRDIDAS Y
GANANCIAS, EL BALANCE GENERAL DE LA EMPRESA Y LOS DEMÁS ESTADOS Y
ANÁLISIS CONTABLES QUE SOLICITE EL TITULAR.
14. SOLICITAR, ADQUIRIR, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS,
NOMBRES COMERCIALES CONFORME A LEY, SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE
DE DOCUMENTOS VINCULADOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL OBJETO
DE LA EMPRESA.
15. PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O ADJUDICACIONES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA
REALIZACIÓN DEL OBJETO DE LA EMPRESA.

20
OCTAVA. - PARA TODO LO NO PREVISTO RIGEN LAS DISPOSICIONES CONTENIDAS
EN EL D.L. N.º 21621 Y AQUELLAS QUE LAS MODIFIQUEN O COMPLEMENTEN.
DISPOSICION TRANSITORIA. - MARIELA MARITZA OSORIO HUINCHO,
IDENTIFICADO CON DNI N.º 47010009 EJERCERÁ EL CARGO DE TITULAR GERENTE
DE LA EMPRESA, PERUANO, CON DOMICILIO SEÑALADO EN LA INTRODUCCIÓN DE
LA PRESENTE.
ASI MISMO, SE NOMBRA COMO APODERADO A MILTON LIMA HUIILCAS,
IDENTIFICADO CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD DNI, CON NUMERO: 45932079
QUIEN TENDRÁ LAS MISMAS FACULTADES QUE EL GERENTE.

LIRCAY :30, DE MAYO DEL 2019

5.1.COMPROBANTES DE PAGO.

5.1.1. BOLETA DE VENTA

5.1.2. FACTURA

21
5.1.3. GUIA DE REMISIÓN

22
5.1.4. TICKETS

5.1.5. PRECIOS DE LOS PRODUCTOS

N° PRODUCTOS PRECIOS
Línea para recién nacido (de 0 a 3
I meses)
1.1 Pantalones 35,00
1.2 Vestidos 60,00
1.3 Cafarenas 20,00
1.4 Polos 20,00
1.5 Ajuares 50,00
1.6 Medias 2,00
1.7 Gorras 12,00
1.8 Abrigos 65,00
II Línea para bebé (de 3 meses a 3 años)
2.1 Pantalones 40,00
2.2 Vestidos 65,00
2.3 Conjuntos 50,00
2.4 Polos 20,00
2.5 Poleras 40,00
2.6 Chompas 35,00
2.7 Abrigos 70,00
2.8 Buzos 20,00
2.9 Overoles 45,00
2.10 cafarenas 22,00
2.11 Medias 2,00

23
2.12 Gorras 12,00
III Línea infantil (de 3 a 12 años)
3.1 Pantalones 45,00
3.2 Vestidos 70,00
3.4 Conjuntos 55,00
3.5 Polos 25,00
3.6 Poleras 45,00
3.7 Blusas 30,00
3.8 Camisas 30,00
3.9 Chompas 40,00
3.10 Casacas 75,00
3.11 Buzos 25,00
3.12 Abrigos 75,00
3.13 Medias 2,00
3.14 Gorras 12,00

24
 5.2.ESTIMACIÓN DE VENTAS

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
N° PRODUCTO/SERVICIO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Línea para recién nacido (de 0
I a 3 meses)
1.1 Pantalones 10 5 13 10 16 6 7 8 16 18 19 20 148
1.2 Vestidos 20 10 15 25 25 17 10 15 14 7 10 20 188
1.3 Cafarenas 10 15 20 12 10 15 15 20 10 15 20 15 177
1.4 Polos 10 20 13 15 10 14 16 12 8 10 20 20 168
1.5 Ajuares 20 10 13 18 10 14 16 10 15 16 10 18 170
1.6 Medias 14 10 15 10 13 18 14 15 12 10 14 16 161
1.7 Gorras 15 10 8 17 12 18 15 15 12 10 10 18 160
1.8 Abrigos 10 12 20 10 15 15 12 16 12 14 15 20 171
Línea para bebé (de 3 meses a
II 3 años)
2.1 Pantalones 10 5 13 10 16 6 7 8 16 18 19 20 148
2.2 Vestidos 20 10 15 25 25 17 10 15 14 7 10 20 188
2.3 Conjuntos 10 15 20 12 10 15 15 20 10 15 20 15 177
2.4 Polos 10 20 13 15 10 14 16 12 8 10 20 20 168
2.5 Poleras 20 10 13 18 10 14 16 10 15 16 10 18 170
2.6 Chompas 14 10 15 10 13 18 14 15 12 10 14 16 161
2.7 Abrigos 15 10 8 17 12 18 15 15 12 10 10 18 160
2.8 Buzos 10 12 20 10 15 15 12 16 12 14 15 20 171
2.9 Overoles 10 5 13 10 16 6 7 8 16 18 19 20 148
2.10 cafarenas 20 10 15 25 25 17 10 15 14 7 10 20 188
2.11 Medias 10 15 20 12 10 15 15 20 10 15 20 15 177
2.12 Gorras 10 20 13 15 10 14 16 12 8 10 20 20 168
III Línea infantil (de 3 a 12 años) 0

25
3.1 Pantalones 10 5 13 10 16 6 7 8 16 18 19 20 148
3.2 Vestidos 20 10 15 25 25 17 10 15 14 7 10 20 188
3.4 Conjuntos 10 15 20 12 10 15 15 20 10 15 20 15 177
3.5 Polos 10 20 13 15 10 14 16 12 8 10 20 20 168
3.6 Poleras 20 10 13 18 10 14 16 10 15 16 10 18 170
3.7 Blusas 14 10 15 10 13 18 14 15 12 10 14 16 161
3.8 Camisas 15 10 8 17 12 18 15 15 12 10 10 18 160
3.9 Chompas 10 12 20 10 15 15 12 16 12 14 15 20 171
3.10 Casacas 10 5 13 10 16 6 7 8 16 18 19 20 148
3.11 Buzos 20 10 15 25 25 17 10 15 14 7 10 20 188
3.12 Abrigos 10 15 20 12 10 15 15 20 10 15 20 15 177
3.13 Medias 10 20 13 15 10 14 16 12 8 10 20 20 168
3.14 Gorras 10 20 13 15 10 14 16 12 8 10 20 20 168
TOTAL UNIDADES VENDIDAS 437 396 486 490 465 469 427 455 401 410 512 611 5559

5.3.VENTAS EN NUEVOS SOLES (MN)

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
N° PRODUCTO/SERVICIO PRECIOS(a MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Línea para recién
nacido (de 0 a 3
I meses)
1.1 Pantalones 35,00 350,00 175,00 455,00 350,00 560,00 210,00 245,00 280,00 560,00 630,00 665,00 700,00 5.215,00
1.2 Vestidos 60,00 1.200,00 600,00 900,00 1.500,00 1.500,00 1.020,00 600,00 900,00 840,00 420,00 600,00 1.200,00 11.340,00
1.3 Cafarenas 20,00 200,00 300,00 400,00 240,00 200,00 300,00 300,00 400,00 200,00 300,00 400,00 300,00 3.560,00
1.4 Polos 20,00 200,00 400,00 260,00 300,00 200,00 280,00 320,00 240,00 160,00 200,00 400,00 400,00 3.380,00
1.5 Ajuares 50,00 1.000,00 500,00 650,00 900,00 500,00 700,00 800,00 500,00 750,00 800,00 500,00 900,00 8.550,00
1.6 Medias 2,00 28,00 20,00 30,00 20,00 26,00 36,00 28,00 30,00 24,00 20,00 28,00 32,00 324,00
1.7 Gorras 12,00 180,00 120,00 96,00 204,00 144,00 216,00 180,00 180,00 144,00 120,00 120,00 216,00 1.932,00

26
1.8 Abrigos 65,00 650,00 780,00 1.300,00 650,00 975,00 975,00 780,00 1.040,00 780,00 910,00 975,00 1.300,00 11.180,00
Línea para bebé (de 3
II meses a 3 años) 0 0
2.1 Pantalones 40,00 800,00 480,00 400,00 600,00 600,00 800,00 400,00 600,00 800,00 600,00 7.080,00 -00 13.200,00
2.2 Vestidos 65,00 1.300,00 650,00 975,00 1.625,00 1.625,00 1.105,00 650,00 975,00 910,00 455,00 650,00 1.300,00 12.285,00
2.3 Conjuntos 50,00 500,00 750,00 1.000,00 600,00 500,00 750,00 750,00 1.000,00 500,00 750,00 1.000,00 750,00 8.900,00
2.4 Polos 20,00 200,00 400,00 260,00 300,00 200,00 280,00 320,00 240,00 160,00 200,00 400,00 400,00 3.380,00
2.5 Poleras 40,00 800,00 400,00 520,00 720,00 400,00 560,00 640,00 400,00 600,00 640,00 400,00 720,00 6.840,00
2.6 Chompas 35,00 490,00 350,00 525,00 350,00 455,00 630,00 490,00 525,00 420,00 350,00 490,00 560,00 5.670,00
2.7 Abrigos 70,00 1.050,00 700,00 560,00 1.190,00 840,00 1.260,00 1.050,00 1.050,00 840,00 700,00 700,00 1.260,00 11.270,00
2.8 Buzos 20,00 200,00 240,00 400,00 200,00 300,00 300,00 240,00 320,00 240,00 280,00 300,00 400,00 3.440,00
2.9 Overoles 45,00 450,00 225,00 585,00 450,00 720,00 270,00 315,00 360,00 720,00 810,00 855,00 900,00 6.705,00
2.10 cafarenas 22,00 440,00 220,00 330,00 550,00 550,00 374,00 220,00 330,00 308,00 154,00 220,00 440,00 4.158,00
2.11 Medias 2,00 20,00 30,00 40,00 24,00 20,00 30,00 30,00 40,00 20,00 30,00 40,00 30,00 356,00
2.12 Gorras 12,00 120,00 240,00 156,00 180,00 120,00 168,00 192,00 144,00 96,00 120,00 240,00 240,00 2.028,00
Línea infantil (de 3 a
III 12 años) 0 0
3.1 Pantalones 45,00 450,00 225,00 585,00 450,00 720,00 270,00 315,00 360,00 720,00 810,00 855,00 900,00 6.705,00
3.2 Vestidos 70,00 1.400,00 700,00 1.050,00 1.750,00 1.750,00 1.190,00 700,00 1.050,00 980,00 490,00 700,00 1.400,00 13.230,00
3.3 Conjuntos 55,00 550,00 825,00 1.100,00 660,00 550,00 825,00 825,00 1.100,00 550,00 825,00 1.100,00 825,00 9.790,00
3.4 Polos 25,00 250,00 500,00 325,00 375,00 250,00 350,00 400,00 300,00 200,00 250,00 500,00 500,00 4.225,00
3.5 Poleras 45,00 900,00 450,00 585,00 810,00 450,00 630,00 720,00 450,00 675,00 720,00 450,00 810,00 7.695,00
3.6 Blusas 30,00 420,00 300,00 450,00 300,00 390,00 540,00 420,00 450,00 360,00 300,00 420,00 480,00 4.860,00
3.7 Camisas 30,00 450,00 300,00 240,00 510,00 360,00 540,00 450,00 450,00 360,00 300,00 300,00 540,00 4.830,00
3.8 Chompas 40,00 400,00 480,00 800,00 400,00 600,00 600,00 480,00 640,00 480,00 560,00 600,00 800,00 6.880,00
3.9 Casacas 75,00 750,00 375,00 975,00 750,00 1.200,00 450,00 525,00 600,00 1.200,00 1.350,00 1.425,00 1.500,00 11.175,00
3.10 Buzos 25,00 500,00 250,00 375,00 625,00 625,00 425,00 250,00 375,00 350,00 175,00 250,00 500,00 4.725,00
3.11 Abrigos 75,00 750,00 1.125,00 1.500,00 900,00 750,00 1.125,00 1.125,00 1.500,00 750,00 1.125,00 1.500,00 1.125,00 13.350,00
3.12 Medias 2,00 20,00 40,00 26,00 30,00 20,00 28,00 32,00 24,00 16,00 20,00 40,00 40,00 338,00
1.13 Gorras 12,00 120,00 240,00 156,00 180,00 120,00 168,00 192,00 144,00 96,00 120,00 240,00 240,00 2.028,00
TOTAL UNIDADES
VENDIDAS 1.214,00 17.138,00 13.390,00 18.009,00 18.693,00 18.220,00 17.405,00 14.984,00 16.997,00 15.809,00 15.534,00 24.443,00 21.708,00 213.544,00

27
 5.4.INVERSIÓN Y FINANZAS EN SOLES

APORTE REQUERIDO
VALOR UNIDADES APORTE PRESTAMO
RUBRO TOTAL
UNITARIO REQUERIDAS PROPIO DE PRESTAMOS DE
FAMILIARES INSTITUCIONES
ACTIVO FIJO 4.490,00 15.330,00 2.230,00 5.800,00 7.300,00
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA 1.300,00 1.300,00 200,00 800,00 300,00
Alquiler de local 500,00 1,00 500,00 200,00 300,00
Remodelamiento de local 800,00 1,00 800,00 800,00
MAQUINARIAS Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS 260,00 2.700,00 200,00 1.000,00 1.500,00

Espejos 100,00 2 200,00 200,00
Ganchos 10,00 100 1.000,00 1.000,00
maniqui 150,00 10 1.500,00 1.500,00
MUEBLES Y ENSERES 2.930,00 11.330,00 1.830,00 4.000,00 5.500,00
Mostrador 1.200,00 3 3.600,00 600,00 1.000,00 2.000,00
Mueble expositor 1.500,00 5 7.500,00 1.000,00 3.000,00 3.500,00
Mesa de trabajo 180,00 1 180,00 180,00
sillas de trabajo 50,00 1 50,00 50,00
GASTOS PRE OPERATIVOS 1.200,00 1.200,00 200,00 1.000,00 0
Licencia de funcionamiento 80,00 1 80,00 80,00
Autorizacion de letreros
luminosos 20,00 1 20,00 20,00
impresión de boletas de venta 100,00 1 100,00 100,00
Estudio de inversion 1.000,00 1 1.000,00 1.000,00

CAPITAL DE TRABAJO 20.567,00 20.567,00 5.067,00 5.500,00 10.000,00

28
MATERIAS PRIMAS O INSUMOS 15.000,00 15.000,00 2.000,00 5.000,00 8.000,00

Materia prima o insumos 15.000,00 1 15.000,00 2.000,00 5.000,00 8.000,00

MANO DE OBRA 1.500,00 1.500,00 500,00 0 1.000,00
Ayudante para vender 1.500,00 1 1.500,00 500,00 1.000,00
COSTOS INDIRECTOS 617,00 617,00 617,00 0
Alquiler de local 500,00 1 500,00 500,00
Celular 75,00 1 75,00 75,00
Luz 30,00 1 30,00 30,00
Agua 12,00 1 12,00 12,00
GASTOS ADMINISTRATIVOS 2.000,00 2.000,00 500,00 500,00 1.000,00
Pago a un administrador 2.000,00 1 2.000,00 500,00 500,00 1.000,00
GASTOS DE VENTA 1.450,00 1.450,00 1.450,00 0 0
Publicidad radio 150,00 1 150,00 150,00
Letreros 600,00 1 600,00 600,00
Volantes 400,00 1 400,00 400,00
Otros 300,00 1 300,00 300,00

5.5.INVERSIÓN Y FINANZAS EN SOLES

29
30
 CONCLUSIONES

 En el presente plan de negocios determina abrir un negocio de comercialización de

ropas exclusivamente para niños, considerando como población objetivo de 0 a 14
años.

 El proyecto requiere una inversión de S/ 12.000.00 soles que será financiada con
capital propio.

31
 RECOMENDACIONES.

 La Empresa “BOUTIQUE KIDS” debe estar atento a todos los cambios que pueda
surgir en el mercado para ir mejorando el producto de comercialización.

 la fundadora del negocio debe hacer respetar los reglamentos internos establecidos
en la empresa para cumplir con los objetivos de manera eficaz emprendido.

32